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文本内容:
一、说明本课题选题的重要性、依据和意义课题重要性在全球汽车产业中,由于各国处在不同的经济环境和发展阶段,各国的市场条件也都不同中国汽车市场已成为大型跨国汽车公司竞争的主要市场,其数量需求大且发展十分迅速,吸引了各汽车品牌的关注本节将逐级分析中国整体乘用车细分市场特点,中国豪华汽车市场特点,中国豪华品牌车型细分市场的特点,为产品营销策略选择打下基础2017年前,中国整体乘用车市场汽车销量一直在稳步上升,2017年全年同比增
1.6%但是2018年中国乘用车市场增量减少2018年中国汽车整体销量约为2400万辆,其中受购置税减半政策的影响,
1.6升及以下乘用车销量约为1719万辆,同比减低1%而2018年完全取消购置税后,
1.6升及以下乘用车的营销将继续承受更大压力目前,辉昂的主要竞争车型奔驰GLC已率先发力占领先机,宝马X3也即将迎来全新换代蓄势待发奥迪必须进行全新的战略思考及营销策略诊断及优化,找准自身合理定位,寻求更强大的营销工具在汽车市场的竞争环境中生存和发展,使辉昂能够在市场中立于不败之地课题依据和意义为了满足中国消费者对豪华车型的需求,上海大众奥迪推出了新款辉昂,带来了一系列有针对性的升级,吸引了全球媒体和市场的巨大关注上海大众辉昂品牌被开发以来,持续秉持高端豪华车型的发展定位,是上海大众重回豪华汽车市场第一的希望这就意味着必须保证辉昂在中国的市场份额,精确找到目标客户,据此设计合适的营销方案,促进辉昂的营销本文通过对上海大众辉昂品牌的市场经营环境分析、行业内的竞争者分析、消费者的分析,再结合辉昂的产品特征及竞品的特点,找准产品的定位,对上海大众辉昂其进行营销策略设计通过分析营销策略现状,找到目前存在的问题,从而有针对性的进行反思并分析问题的产生原因,以便更好的思考改进办法
二、框架结构和基本内容.引言.辉昂营销的现状与问题公司状况.
1.1公司简介.L2辉昂的营销概况内部环境分析221优势222劣势公司当前存在的营销问题分析本章小结.辉昂的营销对策定位调整辉昂在上汽大众内部的定位辉昂在中国豪华车市场的定位产品策略产品线丰富和迭代策略322辉昂整体定价策略辉昂针对经销商的定价策略324辉昂价格策略的意义销售网络打造策略核心消费人群的确定322打造属于辉昂的经销商网络推广策略数字营销与新媒体推广策略342促销策略制定结论
三、预期成果(拟解决的主要问题)汽车4S店整车营销业务流程的合理和专业性是一个成功企业的最直接的体现,面对激烈的市场竞争,营销人员不规范的行为是导致营销业绩不佳和客户流失最主要的原因基于此,本文从大众汽车的营销流程出发,对汽车4S店营销案例进行分析总结了大众期初在营销流程方面的问题与不足,并进行了总结与改善
四、进度安排及参考文献进度安排表主要参考文献[1]马春阳.基于AI技术的汽车社交网络营销策略[J].汽车工业研究201904:20-
22.⑵冯依桐.一汽大众乘用车生命周期曲线及营销策略研究一一基于多项式生长曲线模型分析J.企业改革与管理201918:53-
54.⑶汪庆贺.吉利汽车国内市场营销策略研究[D].长安大学
2019.[4]彭芳春,刘然.深沪上市自主品牌整车汽车企业营销问题及应对策略分析[J].现代营销下旬刊201903:70-
73.⑸周瑞华.十佳案例出炉这是春节汽车营销的最佳打开方式[几成功营销2019Zl:78-
80.⑹赵旻宇.汽车广告文化及其在汽车营销中的运用[J].时代农机20184505:
125.⑺张梦娴.“互联网+”互动式汽车营销模式的优势研究[几电脑迷201803:
97.的侯彦羽.结合实际推进汽车服务专业教学改革[J].青海教育2O17Z1:
23.[9]韩二锋.中国汽车品牌营销策略分析及启示[J].中国商论201711:4-
6.[10]陈积志,刘青.中国汽车营销模式整合创新研究一一以上海大众汽车为例商场现代化201708:73-
74.
五、指导教师审核意见指导教师签名:年月日
六、系部意见年月日(盖章)时间进度安排论文写作进度安排
2020.
01.25前下发毕业设计论文任务书;开题准备;第一次论义辅导;准备阶段
2020.
02.20前开题;第一次论文辅导;相关企业走访和调查;数据收集;论文初稿撰写
2020.
03.15前完成论文初稿;整理资料进行分析,形成论文的基本观点;第二次论义辅导
2020.
03.31前中期论文检查;第四次论文辅导;论文撰写和修改
2020.
05.04前末期论文检查;第五次论文辅导;论文撰写和修改。