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感冒灵4p营销策略分析-医药广告需要寻求一种理念的突破和创新众所周知,由于受到国家药品管理法的规范,医药广告一直都是〃带着锁链跳舞,其发挥和创意空间一直都受到种种限制,以往的药品广告很多都是以广告轰炸、单纯宣传品牌、纯促销等为目的的宣传,重点宣传其功能诉求,广大消费者已经形成了“审美疲劳,对此类广告已经形成了免疫,加之广告成本的不断攀升,广告效益不理想自2007年开始「999感冒灵在此方面实现了一种突破——将感冒药的产品定位从单一的以疗效宣传为主的功能诉求,提升到以温暖、关爱为主题的情感诉求,在强调有效治疗感冒的同时,强调温暖、关爱”的消费体验,与其他感冒药广告宣传形成了强烈的对比,并形成了自身产品广告定位的差异化——将温情广告”进行到底二999感冒灵”产品广告诉求——从〃中西结合到温暖、关爰在2007年之前,999感冒灵”广告主要以中西结合,又好又快”为主要诉求,典型的创意广告代表是药店婆媳之争、钓鱼父子之争”的广告,一个说中药好,治本;一个说西药好,见效快,然后总结强调——中西结合给很多人留下了非常深刻的印象,获得了很好的品牌推广效应2007年之后围绕着亲情、关爱、健康、温暖”的主题999感冒灵”的广告宣传也发生了巨大的变化,其主打是温暖、关爰”的情感诉求999感冒灵”邀请了著名歌星周华健,拍摄了一系列广告,并作为其形象代言人这是一个很成功的代言人选择,理由有三个第一,周华健本人形象温暖健康,富有亲和力第二,小儿感冒药的选择多是由妈妈购买,现阶段中国的妈妈群主力是80后,周华健在众多80后的内心中难以忘怀,而且根据“异性相吸的原理,选择男明星做代言效果会更好第三,周华健的主打歌曲朋友作为广告主题曲,奠定了品牌温暖、知心、真诚朋友”的形象定位,可以俘获众多孤独朋友”漂泊的内心999感冒灵”首推广告是“朋友篇——感冒的时候,人很难受,很虚弱特别需要有个朋友在身边「999感冒灵”就是这样的朋友,摆脱困扰,给人温暖,像朋友在身边,暖暖的很贴心该广告一度唤起了70后、80后,甚至90后的朋友温情,尤其是在外漂泊、打拼一族,多有一颗孤独、漂泊的内心——感冒需要治疗,更需要关爱999感冒灵广告的家庭篇——爰要与家人分享,感冒可不能和家人一起分享唤起了家庭的温馨和温暖999小儿感冒药的小儿感冒——感冒快走,快乐回来,唤起了父母对孩子无尽的关爱以上三个广告的成功宣传,立刻拉近了999”这个品牌和消费者之间心灵的距离,让消费者从心底里感觉到很温暖、很贴心,从而从情感上开始接受和认可该品牌。