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2022年自考专业(营销)谈判与推销技巧考试真题及答案
一、单项选择题本大题共22小题,每小题1分,共22分
1、下列选项中,不属于广义的谈判利益是()A.利润空间B.改善彼此的关系C.遵循公平的原则D.增进社会福利
2、
2.价值冲突产生的主要缘由是()A.谈判力气的不对等B.生活方式差异C.较差的沟通质量D.对相关信息诠释的差异
3、
3.谈判者的两难选择是整个谈判过程的()A.固有特征B.固有特性C.给予特征D.给予特性
4、
19.从谈判每一方的角度来看其利益都有改善,一方的利益的增加并不是来自另一方的利益的损失上述陈述是指()A.共同利益B.联合行动C.联合收益D.交换利益
5、
5.在谈判中,谈判者援引准则,宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的上述行为体现了谈判者利益的()A.过程中的利益B.关系中的利益C.原则中的利益D.组织中的利益
6、
6.利用替代性选择影响价格谈判空间,下面的策略和技巧不行以被谈判者使用和借鉴的是()A.清晰自己的BTANAB.多给自己一些选择C.策略性地让对方知道你还有其他选择D.了解对方的BTANA
7、
7.通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是()A.期望目标B.顶线目标C.可接受目标D.底线目标
8、
8.全面讨价经常用于对方报价后的()A.第一次讨价B.其次次讨价C.第三次讨价D.最终一次讨价
9、
9.下列选项中,不属于增大谈判威逼压力的技巧是A.公开声明B.与第三者联合C.突出需求的迫切性D.让威逼自然销声匿迹
10、
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二、多项选择题】1BCDE2ABCDE3ABD4ADE5BDE6飞点击下载查看答案。