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上半年销售工作总结13篇入公司半年以来,面对自己从未接触的销售工作,真的是既兴奋又迷茫了,还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助,用自己的方式、方法,在短时间内掌握了所需的基础专业知识,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能,下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结刚开始,我和我的师傅,一直在跟进他的项目,为开发商提供热管材料,我学到了很多东西,这些在平常的生活中根本无法学的尤其是营销活动中我们要掌握的只是
1.对自己产品一定要认识到位;
2.本身所具有的知识结构,有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;
3.需要一份坚强的信念来支撑自己的职业,当面对面对复杂的人、复杂的社会时,采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;
4.专业的营销理论和技巧;
5.正视成功与失败,总结经验这是每个做营销职业的人必须具备的接下来的、三个月,根据自己掌握的知识,广泛了解整个房地产开发市场的动态开始寻找新项目从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场遇到销售和产品方面的问题,及时向同事和领导请教,一起寻找解决问题的办法到目前为止,我已经寻和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀公司并在20年9月正式提升任命一位同志为大厅营销经理期间这位同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销做出贡献
三、信息报表报表是一项周而复始重复循环的,岗位重要,关系到公司日后对本公司的审计和验收,为能很好的完成此项,20年5月任命一位同志为信息报表员,进行对公司的报表,在期间这位同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售作出了贡献
四、档案管理20年为完善档案管理,特安排一个同志为档案管理员,主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,期间这位同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的任务以上是对20年各项做了简要最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往经验取长补短,现对于20年的计划做如下安排
1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件
2、协调与公司各部门的,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力
3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常,接受销售人员的不同见解,相互学习
4、销售人员的.培训每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等
5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策并派驻本公司销售人员,实现行销的突破发展,使我们的销售更上一层楼
6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化
7、根据公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务
8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表
9、一日模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好最后,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在20年一年的中对我们的大力支持与帮助在此表示深深的谢意在新的一年当中我们将继续努力,虚心学习以更好的成绩来感谢领导和各位的支持再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福上半年销售工作总结篇13时间像箭一样飞逝回头看公司近半年,总是在不知不觉中度过我也从我的工作中受益匪浅上半年,我的主要工作地点是广州销售部现在,我想对我的工作做如下总结首先,个人来说非常感谢公司能给我一个学习进步的舞台,感谢大家的关心!这半年来,我学到了很多产品知识,但是农资的世界是丰富多彩的,学到的东西也只是微不足道,自己还有很多问题和不足其次,就公司整体情况而言由于今年市场的不断变化,公司上半年的业绩不是很理想,这和我们的工作态度有直接关系,所以我们工作也不是很忙,总觉得工作情绪有些低落!我总是反思自己,总是想做更多的事情来帮助提高自己的表现但是心里总是有些顾忌,觉得自己还不够成熟一直怀疑自己这个时候不适合做生意,只想多花点时间成长,提高自己各方面的知识素养,让自己更有底气做决定!一.销售方面的辅助工作我们在很多地方做过推广,没有推广策划的经验但是,通过经理和同事的努力,我们的推广活动取得了一定的成效我们相信我们的推广活动会越来越多,越来越好良好的开端是成功的一半旺季过后,将工作重心从保证旺季供应转移到促进淡季销售坚持“借节造节无节”的原则,特别要做好“造节无节”的文章争取厂家支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统一把握营销活动的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的推广作用做好商品的结构调整和库存管理,争取厂家的政策支持,适应市场消费需求由于经济形势和销售市场竞争格局的变化,今年商品的结构和库存难以把握随着两个销售旺季的到来,各部门的管理者总是把商品结构的调整、适销商品的组织和库存管理的优化作为一项重要任务来实施各部门主动分析两个板块的销售情况,对商品结构和库存做了更细致的分析按照优胜劣汰的原则,搞好商品结构调整和库存管理经过这么紧张有序的半年,我感觉自己的工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心里真正有底了!基本上我们一直忙而不乱,紧而不散,井井有条,一切都很清晰我们从根本上摆脱了刚参加工作时只注重努力,不懂得总结经验的现象就这样,我从无限的忙碌中走进了这半年,又从无限的轻松中走出了这半年除此之外,在工作的同时,我也明白了与人打交道的道理,明白了良好的心态、对工作的热情以及与之相比的责任感是多么的重要
二、营销工作的现状.设定销售目标上半年根据年初制定的总体目标和年中分阶段制定的时间段目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年习惯,人员细分,并根据市场供求关系,组织销售人员,以销售业绩为衡量标准,开展市场化销售任务在此期间,我部员工也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥了他们的自主性和创新性,圆满完成了预定的销售任务,并及时总结经验的优劣加以改进.竞争激烈,其他企业价格对比强烈在市场经济环境下,企业之间的竞争越来越激烈当产品大体相同或相似时,价格竞争也成为销售渠道中的一大障碍在产品质量普遍的前提下,同行业其他企业价格差不高,不存在广泛的比价在品牌强势的情况下,这种价格差异也造成了创造利润的压力.很难按时收回应收账款受社会市场大环境影响,客户普遍延期付款,应收票据、应收账款、预付账款等金额较大导致我们的撤资计划不及时,影响了公司的整体运营
三、完成销售任务过程中的对策.质量提升在开展销售工作之前,要严格控制产品的质量,在促销活动中,尽可能突出质量的优势,以争取零售商对我们产品的更多信任和更大的购买力.价格在预算价格范围内,根据市场环境和市场竞争情况进行规模动员力求科学的合理性分析,调整合适的价格标准,使产品的销售在预期范围内有利可图,使零售商对价格不那么挑剔同时可以选择合适的时机进行一系列的促销活动,让产品的品牌为更多的零售商和农民所知晓,产品的质量在市场上形成良好的口碑.加大资金退出力度,规避企业风险在支付回报方面,整个部门已经达成共识,并将这项工作放在首位起草一份具有约束力的销售合同,并对应收账款的回收采取合理的期限吸取以往的经验,严格执行销售交易的审批程序,从源头到最终交易进行控制我们总是告诉销售人员要主动与客户沟通,尽力与客户打交道,取得了一定的效果.多方位的销售渠道,开发更多的销售平台借助公司的销售平台,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台销售情况将直接影响公司的经济效益多年来,产品销售部坚持巩固老市场,培育新市场,开发空市场,挖掘潜力市场未来,我们需要更全面地利用我们公司日益增长的.品牌影响力来带动产品销售,并已构建了以本地为主体、全省辐射全国的销售网络格局同时可以与各种媒体形成良好的合作关系,如参与或举办行业或相关行业的系列活动,进行多方面的宣传和销售,让品牌的产品有更广阔的拓展平台.随时关注行业动态,掌握更多市场信息随着行业间市场竞争的日益激烈,信息在营销过程中发挥着越来越重要的作用,信息就是效益在今后的工作中,销售部门应该密切关注市场动态,抓住商机,做好市场调研和信息收集、分析、整理工作通过市场调研、商务谈判、报刊杂志、行业协会和计算机网络,使销售部门建立更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案和厂家档案,努力收集基础信息;根据市场情况,积极派出业务人员跟踪和掌握国内销售市场的动态.提高销售人员的工作质量提高业务员的服务质量和业务能力,让一批老客户的业务得到巩固和发展在今后的工作中,我们要求销售人员进一步提高工作能力和专业素质1加强与客户的沟通,想办法建立良好的合作关系;2不断总结自己的工作,改进自己的工作方法,加强对工作中涉及的专业知识的学习,及时了解客户的生产经营情况和竞争对手的情况,及时处理发现的问题;3及时向相关部门反馈客户要求和产品质量,加强与横向部门的沟通与合作,使我们的产品质量和服务满足客户需求;4做好售前、售中、售后服务上半年,我们走过了期待计划、努力起步、共创成功的过程,也体会到了这个过程带来的快乐依靠上级的信任和指导,领先的优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结协作的氛围,优秀的干部员工,我们蓄势待发找新项目20个在老人和领导的帮助下,奇迹般的成功了18个,我深知这与大家的帮助密不可分,我深深地体会到了公司强大的凝聚力我也从中总结了一些自己的小经验
1.对建材市场、对应行业要充分了解;
2.对自己产品功能的掌握尤其重要;
3.不能过分的信赖客户,要掌握主动权;
4.关注竞争对手的动向以上是我的销售工作总结,接下来又是一个忙碌的时期,我会奋斗,积极的抓住市场,学习、总结,为了自己和公司再创辉煌!上半年销售工作总结篇820—年4-6月在这短短两个多月的工作中,在公司同事们的协助和帮助下,也有了一些收获;虽然在公司工作只有短短的两个多月而且尚处于实习期,但也有必要对自己的工作做一下总结总结不足、提高自己,这样便于把下半年的工作开展的更好一些在进入LED这个行业前,没有LED产品销售的相关经验,仅憧憬LED是处于朝阳的行业,因此投奔而入为了便于迅速的开展工作,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解首先自身存在的几个主要问题点对于LED市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指导与帮助这些大大影响了销售工作的质量与效率这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是销售工作做的十分自我失望LED产品价格混乱,这对于开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户拜访量太少20—年5月初开始进行市场销售拜访工作,两个月的时间,供给市场拜访约20多天,拜访了齐祥灯饰、菜园坝、五里店、红旗河沟等专业灯饰市场;拜访了同心工业园区、井口工业园区等工程团购客户,两者共计约20多个客户,但有效(潜在)客户只有2-3个左右从上面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,没有了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事其次市场分析目前重庆市场LED灯具市场品牌很多(欧普、飞利浦、雷士、佛山照明、众明、勤上等),市场混乱且杂,根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格目前红旗河沟温川照明公司因为价格合作意向犹豫不决;巴福火锅店改造、西彭蜘蛛王皮具店改造等客户因为价格终止继续交流谈判面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比较多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道LED未来市场是良好的,但目前形势是严峻的在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划,现阶段是关键时刻,假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是艰难的以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解上半年销售工作总结篇9一转眼已经在公司工作了将近6个多月了,在下半年来临之际,回想自己半年所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,只是多了一份镇定,从容的心态在公司的这半年多时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工不过话说回来,我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结进入一个新的行业,任何一个人都应该熟悉该行业的知识就比如说对于音响的制作过程模具车间(1楼)--注塑车间(1楼)一喷漆车间(3楼)一金音成品车间(3楼),音响的构成音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等这些还是有所了解了,但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚应该在今后的日子里不断的学习,积累,与时俱进在工作中,我可以说,我并没有虚度,过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊,之后在得到提醒后有做自我检讨)在经过时间的洗礼之后,我相信自己会做得更好,因为有俗话说只有经历才能够成长在这个世界上完美的事情少之又少,每个人都有自己的优缺点只有在时间的流逝中将自己的.缺点慢慢的纠正过来,不断的进行总结与改进,提高自身素质自我剖析从目前的状况来看,我还不是属于一名成熟的业务员,或者说我只是一个刚刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出根源没有突破自身的缺点,脸皮不够厚(因为作为一名业务员,大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍),心理素质还不是很过关,还远远没有发掘出自身的潜能,个性中的一个飞跃在我的内心中,我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员,因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识,掌握了一定的理论基础,而且,我,喜欢这份职业,这股动力,这份信念一直都在我的心底,我渴望成为一名成功的业务员在这段日子中,感谢公司对我的培养,非常感谢在此期间对我的悉心指导,让我知道了自己的不足,慢慢地提高了自身的处事能力,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作上半年销售工作总结篇10内容简介20_年上半年销售季度,渐进尾声,许多销售人员都开始着手撰写12年上半年销售工作总结上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简单,推荐具情写作方法,大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文半年销售工作总结怎么写呢?一般销售的工作总结,都是围绕以下三个点展开的、上半年情况的概述:
二、简单的分析上面的数据
三、对一些特殊事情的说明销售半年工作总结范文来到销售部工作已有三个月在这三个月的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的、业务,同时更感受到了销售部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了销售部人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了销售部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴三个月以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报上半年销售工作总结篇1120_年,我主要负责迪赛男装的销售工作,并于3月份接管“索菲娅”鞋柜在工作中,我认真贯彻公司的经营方针,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解顾客的购物心理,使我们的工作更具针对性,不断强化服务意识,从而给顾客创造一个良好的购物环境在员工的积极支持与共同努力下,我柜库存大量减少,于上半年取得如下业绩
一、20—年1月至6月迪赛男装销售状况一月份共计售出36件,销售金额45917元,;二月份共计售出32件,销售金额31365元;三月份共计售出29件,销售金额23858元;四月份共计售出60件,销售金额43625元;五月份共计售出106件,销售金额84210元;六月份共计售出56件,销售金额37025元;上半年迪赛男装总计销售319件,销售金额266000元,月平均销售额为44334元,日平均销售额为1478元迪赛男装销售额总体呈上升趋势,业绩效果较好品牌知名度也在顾客中不断提高,同时积累了一些固定客户,带来较为可观的’后续效益在对服装导购员的管理上,注重其服务态度方面与顾客的良性沟通、微笑服务以及耐心介绍
二、“索菲娅”鞋柜3至6月份销售工作总结我于今年3月份接管“索菲娅”鞋柜,接管时库存1059双3月份至6月份共计销售900双,销售金额元迪赛服装全体销售人员本着一切以公司利益为基本出发点的态度,在店铺和导购人员的管理方面,一贯保持认真严谨的态度,账目无误差,同时做了大量的服装品牌宣传工作,以不断提高销售量为宗旨,竭力做好店铺以及服务等诸方面管理工作,上半年销售状况良好
三、下半年销售计划:
1、迪赛男装现库存服装689件,因下半年撤柜,不再续货计划清仓处理
2、“索菲娅”鞋柜现库存159双,为非应季商品,全部收入库房,计划秋冬季节清仓我将认真负责做好本职工作,争取做到货物无积压,为公司减少不必要的损失以上便是迪赛男装20__上半年的工作总结及下半年计划,今后,我将以更精湛熟练的业务做好管理及销售工作,继续努力,不断提高销售业绩,为公司的发展尽自己的微薄之力上半年销售工作总结篇12春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页在过去的一年里,全体人员在领导的带领下,公司各部门的大力支持下,通过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了下达的销售任务在新春即将来临之际将20年的情况做如下汇报
一、销售情况20年共销售891台,各车型销量分别为富康331台;较20年增长45%o
二、营销为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索20年本部门举行大小规模车展。