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如何制定销售人员薪酬规章制度课程描述:销售团队在企业中的作用是举足轻重的,销售人员是企业获取利润的直接贡献者由于岗位特点所决定,销售人员的流动性极大,这也给企业带来了很多损失和困惑而影响销售人员流动的最大因素就是广义上的薪酬所以,制定一个行之有效的销售人员的薪酬规章制度,激励销售人员为企业创造更好的业绩,同时吸引并留住更多的优秀销售人才为企业服务,与企业共同发展进步,这是作为企业管理者的一项意义重大的工作那么,制定销售人员的薪酬规章制度还有哪些方面是我们所不熟知,容易忽略的呢?本课程将从实战出发,透过鲜活有趣的案例,为您一一阐述制定销售人员薪酬规章制度的重点与难点解决方案他山之石,可以攻玉!虽然在制定销售人员薪酬规章制度时会涉及很多问题,但万变不离其宗!下面我们从实战经验中给大家总结一些准备工作和方法,以便大家参考借鉴!制定销售人员的薪酬规章制度是有方法可循的,我们可以从三方面着手第一,合理设计薪酬水平;第二,合理设计薪酬结构;第三,制定考核与激励机制我们先进行销售人员薪酬水平的设计合理设计销售人员的薪酬水平,可以从以下两方面来做到第一,在设计薪酬水平前,做好对销售人员的薪酬调查包括:调查行业内销售人员的平均薪酬水平,特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平;调查竞争对手的销售人员薪酬情况;调查区域间薪酬水平差异情况;了解本企业历史薪酬规章制度,分析研究其优点和缺点;了解本企业发展现状及规划,特别要了解财务编制与费用预算,了解决策层对于薪酬规章制度的意见和建议;调查了解本企业销售人员对当前薪酬规章制度的满意度情况,及对未来薪酬规章制度改革的期望值第二,在做好薪酬调查之后,再设计销售人员的薪酬水平我们要做到内部公平和外部公平内部公平主要表现在不同岗位之间有薪酬差距,不同业绩之间有薪酬差距;而外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力行业平均薪酬水平竞争对手薪酬情况区域间薪酬水平差异本企业历史薪酬制度本企业发展现状及规划员工期望值做好了薪酬水平设计,接下来就是合理设计薪酬结构我们从以下两方面去着手第一,制定薪酬结构的策略销售人员的薪酬结构策略常见的有:高底薪低提成;中底薪中提成;低底薪高提成;销量占比制;费用包干制;阶段考评制无论何种薪酬结构策略,我们都应该做到让薪酬结构策略为企业效益最优化而服务第二,明确薪酬结构的内容广义的薪酬分为外部薪酬和内部薪酬外部薪酬,即是货币薪酬,包括固定薪酬和业绩薪酬两部分其中,固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等内部薪酬主要体现在员工个人发展、工作环境、职业培训I、挑战性工作等内部薪酬通常能起到激励员工、吸引并留住人才的关键作用强调一点的是,绩效工资和业绩提成是销售人员薪酬结构中的两大重要内容个人发展工作环境职业培训挑战性工作合理设计薪酬结构之后,最后还要制定考核和激励机制我们可以从两方面着手第一,优化绩效考核规章制度以业绩和结果为导向,严格绩效考核规章制度,做到公平公正;科学制定考核目标,量化与细分目标;合理分配KPI指标的权重,所有的KPI指标中业务指标应占绝大部份权重,例如销量、费率、客户数量、回款等;让绩效考核与业绩提成互补,找到业绩持续上升的动力源,探索出成熟的赢利模式,再用绩效考核去督导销售人员把销售计划有效执行;改革绩效考核规章制度找出绩效考核漏洞并打上补丁,在实际运用中不断完善绩效考核的作用第二,善用薪酬激励做好外部激励,提升薪酬水平;做好内部激励,帮助员工成长,使员工与企业共同发展进步以业绩和结果为导向科学制定考核目标合理分配KPI指标权重让绩效考核与业绩提成互补改革绩效考核制度外部激励薪酬水平梃升O-1内部激励一员工发展最后,将这几部分的导图串在一起就形成了〃制定销售人员薪酬规章制度〃完整的方法流程或许文字的话大家并不是很清楚,我们可以看下面的思维导图能让你更加形象的理解和明白如何制定销售人员薪酬规章制度「合理设计薪酬水平上销售人员薪酬调查销售部薪酬水平设计行业平均薪酬水平竞争对手薪酬情况区域间薪酬水平差异本企业历史薪酬制度本企业发展现状及规划员工期望值做到内部公平oj做到外部公元高底薪低提成中底薪中提成低底薪高提成销量占比制费用包干制阶段考评制《如何制定销售人员薪酬制度》・合理设计薪酬结构讦外部薪酬明确薪酬结构的内容、卤位工资固定薪酬/固定津贴福利靖效工资“5加1业绩提成业绩薪酬《业绩奖金.股份分红个人发展内部蝌鬻也戡性工作以业绩和结果为导向科学制定考核目标告里分配KPI指标权重让绩效考核与业绩提成互补改革绩效考核制度三皿血就「外部激励且蜓诵酬邀典内部激濡:员工发展相关课程如何做好销售区域划分与管理如何制定销售人员管理规章制度如何建立销售渠道如何诊断销售问题如何做好客户转介绍学习以上课程可以扫描下面的二维码,里面有详细内容及课程。