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自己做销售已经有一段时间了,经历了许多客户的相遇,也拿过不少奖金,感觉有些体会和经验想要和大家分享首先,销售工作不是简单的推销,而是一种艺术推销是你眼中的东西拿给别人看,而销售却是把自己看到的东西通过自己的口才和情感传递给别人销售就是对着别人的需求和痛点来解决问题,就是用一种艰辛但美好的方式去沟通其次,了解客户是非常重要的我们不能停留在看到客户,立刻想到拿出自己的产品来推销的感性层面上我们要走进客户的内心,看待客户的需求和情境我们要了解客户的经济情况,行业熟悉度,人际关系等等,来为客户提供最贴心的服务当客户感受到你认真做了解了解他们,你建立的信任感也会更深,客户更容易接受你的推销此外,互动交流也是非常重要的一环节销售不应该是单向度的沟通,而是双方互动的内容你应该用心去聆听客户的需求和想法,和客户进行更直接的对话,寻找出最合适的解决方案当我们和客户交流,便是增进了客户和我们的感情,让销售变得更多元化最后,个人总结也是必不可少的我们要时时刻刻审视自己,总结出自己优秀销售的点,弥补自己的缺点我们要不断创新,推陈出新,在锻炼自己的同时也为客户带来不同的感动总的而言,销售是一门艰辛却又充满乐趣的工作在平凡的工作当中,我学会了如何去与人相处,学习了聆听、感性的质疑和思考我相信,若我们每个人都能融合心和道,去做和优秀的神韵,我们一定能成为一名真正优秀的销售,并且取得满意的销售成绩。