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2023销售年终述职报告怎么写范文销售年终述职报告怎么写范文(篇1)20xx年2月至20xx年6月,在电信新恒营业厅实习5个月,期间多次回学校办理毕业事务,实际实习时间约3个月回顾这几个月在营业厅的实习,是我人生中最美好的时光,因为能在这样一个和谐、团结、共同努力的氛围中工作是我的梦想在这里,总监、办公室经理等人把我当成了营业厅的一员,不仅让我感受到了家的温暖,也让我真正体会到了团队合作的重要性虽然只是短短的三个月,但这三个月我学到了很多,成长了很多,很荣幸能见到县里的领导我会谦卑地向你学习现在,我将把我在过去几个月里所做的、所学的和感受的总结如下㈠做了什么在该地区实习期间,我努力提高思想认识,适应企业文强化网络的营销力量和宣传作用2管理软件的应用或是纸质管理工具的制定,强化管理的规范化3说明书的标准化和质量5明年政策的考虑以供x总决策参考上述为入司x月的主要工作,当然也有很多的考虑欠周这也是一个过程,在这个过程中x总都在指导进行,所以才能够有成长,感谢x总!同时也感谢x总和所有员工!此致敬礼!述职人—2022年x月x日##结束销售年终述职报告怎么写范文篇3尊敬的各位领导、各位同事:大家好!我于20_年_月进入一分公司半年多来,在各位领导的指导和同事们的关心帮助下,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合店长做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,并于今年_月_日较好地完成了销售业绩根据公司管理人员有关要求的通知精神,现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流从销售业绩看20一年上半年,我从事的销售工作,在—地区全年销售7万多元,并超额完成了公司下达的指标二是重新理顺销售网络前期我通过发放调查问卷等资料,掌握市场客户的基本需求,获得第一手客户资料,为我拓展市场提供了宝贵的经验在原有的销售网络的基础上,我通过在一城区各商业中心设点销售,进一步拓展销售市场通过我们的努力,和每个客户细致沟通,耐心做工作,进一步拓展了公司的客户源半年来,我通过这种营销模式先后开拓客户10余人,赢得了客户的称赞四是进一步提高了为客户服务的质量每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题,对这些问题及时给予解决,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导五是积极做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析,并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好体育健身工作的协助和指导半年来,自己在销售工作虽然都取得了一定的进展,但仍存在一些问题
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场
2、健身房服务项目不齐全与国内一些较大规模的健身房相比,我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题,同时,浴室、—室等起促进锻炼效果的配套设施也很少
3、健身房服务质量不高针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪服务,并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足需求,也体现了健身房的良好服务质量和信誉
4、收费标准不稳定目前,对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中,年卡跨度太大(1000元〜1800元)这使得看起来俱乐部发展及不稳定不利于长期发展下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作
1、加强市场推广、宣传力度在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率
2、健全营销网络完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查
3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作
4、服从大局,团结协作在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任下半年,我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争如期完成下半年销量任务,为实现公司做大做强的目标而努力奋斗此致敬礼!述职人XXX20xx年x月x日销售年终述职报告怎么写范文(篇4)各位领导我是**是xx超市的经理,到XX超市来已经X年的时间了,几年来,我系统地学习了零售业概论、仓储式连锁超市管理概论、顾客消费心理学与销售技巧等基础知识,学习新型的零售业的知识力图尽快融到家乐的发展中去在X店开业前夕,我任劳任怨,始终工作在第一线,经常和员工奋战到深夜,直至开店至此,我开始了开创xx市场的征程年初xx路北店的销售额每天仅十余万元,经过半年的努力,市场终于打开,家乐在xx的知名度提高,销售额提高了,顾客满意了,员工的脸充满了喜悦,这一年我被评为“XXX先进员工”由于是刚来X市工作,没有人缘关系,一年来,我利用一切人际关系,克服地域差别,了解XX市场及各项政策规定,与合作方紧密配合,同相关政府部门建立了良好地合作关系一年来的服务规范的培训、管理者的培训,大家都不会忘记这个工作中心,这一条已经贯穿到商店每个管理者和员工的脑海中只要做的好,就会吸引顾客,就能摆脱困境一年来路北店销售和管理上实现了双盈利的目标,销售额超计划完成比XX年增长了85%连续三年完成了集团下达的任务面对闪光的成绩我并不满足我认真分析商品结构及市场需求,及时调整商品结构并合理控制库存,避免积压资金因xx路北店为外埠店,供货商又多为外地供货商,在一定程度上影响销售年初,公司在xx成立商品组,由我担任组长,为了使店在xx稳步发展,使其同竞争对手形成差异优势,我对商品组提出了“重宽度、轻深度,重连锁、轻汰换”的谈判原则使商品组在完善xx市场的同时,进一步形成了XXX连锁的优势汰换了不适合xx市场的商品,并发展了部分本地特色商品,从根本上解决了蔬菜、水果不能连锁经营的问题年中,在我的电脑领下,xxXX在商品经营上拓宽了电脑、手机、音像、图书、冰鲜、主食厨房等品种,真正形成了仓储超级大卖场商品品种比99年增加了近一倍品种的丰满电脑来了客流,管理的加强降低了成本,服务水平的提高赢得了顾客XX年度市消协、工商、报社在民意测验中xx路北店被评为”xx市民最满意超市”在担任xx路北店店长及xx地区主管期间,面对店内外繁杂的工作我开动脑筋想办法,大胆放权,竞聘上岗,充分调动各级管理人员和广大员工的工作积极性、创造力化和业务发展的需要虽然我并不单独负责具体的工作职责,但我在实习期间认真学习,多思考,不断提高自己在市场营销方面的沟通能力和业务水平如果我能学好业务知识,把事情做好,我会努力去学习去做,尽快融入团队,做到最好首先,第一季度,也就是
2、3月份,当时比较忙,每周都需要促销我和总监、渠道人员、销售员经常去西昌、新亨工业区、蓝田学校做宣传活动,宣传期间还会做海报、布条国道、镇道、村道,尤其是显眼的路口在我看来,在资源有限的情况下,海报宣传的效果应该是最好的其次,参观各种合作大厅和网点实习期间跟着区经理在区域内各个网点进行卡片的发放,公司政策的宣传和讲解,每个网点都去过在过去的几个月里,新亨地区增加了09电信、卫龙电信、新发电信、唐成通信、易记通信等经销商这些经销商都是4星、5星的电信合作伙伴,手头有一定的中高端客户如果他们能调动自己的积极性来推动电信3G业务,对3G性能的提升会起到很大的作用在营业厅前台,我办理过电话充值、联网、支付、3G开户、存送等服务在此期间,客户最常见的投诉是关于费用和服务因此,提高收费透明度和服务态度,在消费者中建立良好的形象和声誉,将极大地促进电信服务的扩展二我所学到的和感受到的这几个月的实习让我受益匪浅,人际关系、团队协作、实践能力都得到了提升,为以后更好的工作做准备作为县支部的一员,我们有义务也有责任去维护和发展这个大家庭每一个成员都要保持这种精神“今天,我为自己是县里的一员而骄傲;明天县里会因为我的出色表现而大放异彩”我们应该有决心、毅力和信心来发展我们的业务市场对公司业务的发展至关重要只有充分开发、扩大、抓住和维护市场,公司才能在激烈的竞争中立于不败之地从最近几个月的渠道实习中,我总结出以下观点1做好宣传推广,提升3G氛围宣传方法有广告、海报、布条、传单等,看似是最常用的方法,但能给消费者留下深刻印象,宣传效果很好在我看来,升职应该抓住机会比如在校园推广方面,要充分利用大一新生入学的机会,组织校园直销团队,进行广泛的宣传现在,Q聊天卡在年轻消费者中相当流行,可以开拓校园市场对于工厂推广,可以利用月底工人发工资的时间工人手里有钱,自然会增加消费观念,进行宣传推广只有在合适的时间做好宣传,才能事半功倍目前3G的氛围比较淡,支持重点经销商就能全面开花
②与经销商保持密切联系,利用3G抢占市场俗话说开门做生意就是赚钱因此,只有妥善处理与分销商的利益关系,分销商才能有效推广电信服务根据几个月的渠道实践获得的一些信息,我认为电信有以下优势
一、电信市场现已饱和,难以拓展市场;近年来,电信以一定的速度增加市场份额,这一趋势将会继续,未来市场发展潜力巨大ii现在的时代是数据时代电信3G顺应时代发展的要求,以其领先的技术优势引领电信行业iii电信对分销商的佣金制度比电信更透明、更有吸引力,可以通过推理和诱导的方式来剥削三星级以上的分销商,发展电信业务从渠道反映的信息和最近几个月3G的发展来看,我认为分销商要想落实企业政策,推广3G业务,需要注意以下几点第一,政策简单易懂,稍加讲解和训练,就能掌握技巧便于执行;二是利润激励,经销商一激动就会行动三是加强对潜在网点销售人员的营销技能培训,提高销售技能第四,要时不时的引导和跟进,让经销商意识到,两家公司不仅彼此有利益关系,而且是合伙关系,从而实现“双赢”3深入调查,因地制宜,实事求是,人尽其用市场上没有最优的政策,只有合适的政策每个地区都有自己的经济基础和社会背景,最了解这个地区的渠道经理就是渠道经理他们在该渠道工作了这么久,对该地区的现状和存在的问题有很好的了解我觉得他们的想法是最实际的有句话说得好“没有调查就没有发言权J渠道经销商反映的问题是最实际的所以,地区经理在了解了公司的政策精神后,可以适当补充自己的想法,经过综合考虑和改进后大胆实施,一定会取得意想不到的效果4团结协作,奖惩分明,提高竞争意识既然是团队,就要一起努力,一起奋斗,为公司业绩贡献自己的力量团结协作,对人负责对成绩突出者给予肯定和奖励,鼓励其创造新的成绩;对于那些表现不佳的人,应进行必要的审查,以找出问题并采取有效措施加以解决设定适当的高目标,激发员工的动力和激情,激发竞争通过竞争促进发展,通过发展促进繁荣,真正实现县域分工的新突破总之,领导对员工的鼓励和肯定是员工工作的无限动力以上是我对近几个月实习的总结和拙见如有不妥,请见谅!销售年终述职报告怎么写范文篇2尊敬的领导:承蒙领导信任,很荣幸能够加入到—智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司,跟随x总来做一番事业能够和—这么多优秀的员工共同进行创造性的工作自x月x日来到公司至今已经x月有余了,期间在车间学习了x个星期x部长、x部长给予了很多的指导,车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功能模块详尽的了解了个产品的构造和组装生产,并试着组装了一些产品部件通过这个过程,对于各产品有了一个总体的认识之后X总、X总进行了系统的讲解,通过讲解对产品知识基本做到了熟悉知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点在接下来的X个星期,基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟悉主要是了解公司的市场政策、发展历程这个过程当中,市场、售后各环节开始接触、熟悉在进入第X个月开始接手市场部的全面工作开始了解销售各个环节和售后具体工作,并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上,着手或准备着手解决市场部的一些相关问题为了更深入的了解市场和客户情况,随同领导走访了一公司与大多数客户作了深入的交流,了解了客户想法、需求和建议,并基本解决了一些欠款问题,和客户达成深化合作的意向与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通,就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解有如下不成熟的看法,请X总参考
1、公司历经X年的发展,完成了初步的资本积累,生产、研发能力的积累,行业影响力的积累,生产工艺的积累骨干型科研、生产、销售等人才的积累,这是我们的优势
2、当我们初入市场或未达规模化阶段,我们倾全力去发展市场,我们可以缺乏战略规划,集约性的生产管理,系统、模式性运营管理但到今天这个历史阶段和规模阶段,我们就必须强调战略性的发展规划,制度流程化的运营管理,战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了
3、我们需要着手解决的几件事情⑴生产质量与我们大公司的品牌、历史、规模要相符,这是我们的基础2相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐,这是我们持续发展的基础3售后服务标准化、规范化4管理制度化、流程化、责任化、高效化5市场运营模式化,并强调渠道创新和高效化6公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立这是健康、快速发展的根本7更有竞争力的市场政策的建立针对于上述拙见,已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供x总参考,期望能够解决现阶段最急迫的问题,使得业务人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题这个阶段做的主要事情还有⑴考虑网站的规划,主要是把在线洽谈模块的纳入。