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10月促销活动方案(通用25篇)io月促销活动方案篇1中秋活动:【超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进】华信店中秋同步跟进
五、活动主题月饼+红酒某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)活动时间9月21日(周五)一一9月25日(周二)活动简述因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出现有折扣上再送,顾客心理感受是不一样的可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色)10月促销活动方案篇2在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块(单独包装,价值约8元)当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份(价值约40元)当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份(价值约80元)各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50虬10月促销活动方案篇3促销是指短期的宣传行为,目的是鼓励购买的积极性,或宣传一种产品,提供一种服务在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式,除用以吸引人流,还可以塑造企业、商场的形象
一、工作职责
1、企划部经理本着扩大公司销售额的目的,负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作
2、宣传主管负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展
4、1025分由礼仪公司安排出演节目;
5.1045分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、1000分由礼仪公司安排出演节目;
7.1130由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;9月9日下午K1500分开始,由公司安排出演节目;
2、1530分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛选获胜者并颁发奖品;
3、1540分由公司安排出演节目;
4、1600分开始购机抽奖;
5、1620分由公司安排出演节目;
6、1730分活动结束
七、活动现场安排
1、场地安排在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道
2、人员的安排每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通
3、奖品的确定待定
4、经费预算略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算、现场安全性问题、时间长度及时间点
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)10月促销活动方案篇5
一、活动主题中域中高端机促销方案
二、活动目的为了推动FD机型N9/N8/C6-01/603/5233/5230/E71/E6-00/的终端销售,减轻库存压力
三、活动时间201X年12月28日起,赠品送完既止
四、活动机型目标量与赠名名称
五、活动方式此次促销活动本着互惠互利的原则,让利于消费者,以促进终端的销售,需贵司配合做到
1、将此次活动的细则以通知的形式通知到各门店,并将以上机型作为主推,共同完成预定的销售目标量
2、贵司所有门店需按我司当地的指导零售价标价,不得主动扰乱市场价格
3、做好终端的宣传与礼品的陈列,用手写POP说明活动内容保证以上机型的门店库存,并协助做好终端促销信息的反馈(如陈列、宣传照片,销售信息等)
4、协助做好礼品配送情况的督控,做到专物专用,按指定型号配送,录入销售单,并需提供销售机型的保修卡进行核销
5、我司有权对此次活动进行监督,如发现门店有违规行为,贵司必须给予严厉处罚此次活动的礼品按照贵司采配部提供的ERP系统数据分批次进行分配,以各区域收集的保修卡数据进行核销为了以后更多的合作,共同推进双方的销售,共同提升诺基亚与中域电讯的品牌形象,共创双赢,望能积极配合,做好此次活动的推广10月促销活动方案篇6
一、制定促销方案要遵守的原则第一,注重策略性促销是营销中的一个要素,它不可以单独操作,要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售,所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑一个有策略性的促销活动方案,要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等当然,在实际工作中要考虑的问题还远不止这些第二,注重可执行性企业中销售部和市场部往往很难相处,常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责销售部的人会说市场部的方案是闭门造车市场部的人会埋怨销售部执行不到位为什么会出现这种现象呢?其原因大致有以下几个方面一是促销活动承载了太多职能;二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况;三是执行环节过于繁杂;四是促销活动方案本身不完善,如细节考虑不到位;五是企业的资源配置跟不上;六是执行团队抓不到促销活动方案的关键;七是损害了执行团队的利益,使执行团队产生抵触情绪;八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责
二、促销方案的内容一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容第一,促销目的即为什么要做这次促销供应商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向领导要求提供销售支持,促销就是销售支持的一种手段其实促销的目的不仅仅是为了提高销量,还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的有时因为竞争对手在做促销,我们也要做促销;有时为了讨好采购,我们也要做促销需要注意的是,每一次促销不要承载太多的目的,因为所有的方面都要兼顾很难,如果做不好反而影响促销效果第二,促销对象即选择对谁去做促销0可以是针对零售商,如可以做联合促销、买赠促销等;也可以针对购买者,如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等促销资源是有限的,所以促销资源的投入要集中,否则达不到效果第三,促销主题即在面对消费者时,为促销活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用促销主题有点儿像散文的神,有了主题,就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题,整个促销活动就会魂飞魄散第四,促销商品即用哪些商品来做促销可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等,这与促销目的直接挂钩例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品,用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通,用企业主推产品最好;等等第五,促销时间即什么时间开始进行促销,要进行多长时间一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高与商超合作的买赠、特卖等促销活动,在促销协议中要明确限时限量,否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足,就会面临被罚款、清场的危险促销时间首先考虑节假日,还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期,掌握最佳促销时间,从而有效借势和造势第六,促销地点要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超,并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超此外,是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等,这些都是需要选择的第七,促销方式主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题可采用的形式有买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等,每种形式都能做出很多创新的活动,而且各种形式可以在一个活动中组合使用促销方式有创意可以吸引消费者更多地参与但是执行起来会很麻烦对于大多数中小企业而言,更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动第八,促销物料即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等,这些东西一样都不能少第九,促销推广即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知没有这个环节,就没有人气,就得不到目标群体的关注第十,促销预算即计算整个促销活动需要的费用首先是对销量进行预测,基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用这不是一件容易的事做预算大体有两种方法一种是正推法,即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法,即准备用多少钱做活动第十一,促销准备良好的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成的时间,避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程10月促销活动方案篇7活动时间20_年3月10日一15日活动主题情系
3.15爱心连万家活动地点购物广场业态、综合超市副题关注
3.15投诉有理更有礼活动内容
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境
2、优质的商品质量活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份
3、优异的服务品质
3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个
4、优价的特卖活动活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销
5、优厚的促销内容推出一批百货和小食品进行买3送1活动
二、超市诚信一一与您互动消费者权益日
1、消法咨询3月15日上午,由市消费者协会在—门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉
2、请您监督提前招募消费者代表50名,3月15日下午在一门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套(多买多送,送完为止)
②“走进春天”新品热卖凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份(多买多送送完为止)
③童装展示发布在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀尽显童真童趣,促进销售凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份(多买多送,送完为止)
2、虎年有好味养好您的胃
①食品区一批休闲小食品惊爆价促销
②生鲜区⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只(多买多送)⑵限时特价水果1元1斤(
3、15当天早上900——
1000、下午300——
400、晚上800——900;每人限买2斤)
四、特别企划情涌—超市——购物淘金在—来_超市,获幸运之奖
3、15当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值50元的奖品一份(每人限找一套)活动配合商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持
1、—广播电视报(1期)
2、—日报、晚报中缝(3期提前2天发布)
3、店内pop境,根据中国消费者协会工作部署,结合我省实际情况,特开展本次活动10月促销活动方案篇8
一、活动目标提高商场问量,培养一批忠实客户,增强和客户互动交流
二、活动介绍利用愚人节搞整蛊和促销活动,通过推广,提高商场访问量,培养一批忠实客户,增强和客户互动交流
三、活动准备
(一)物品准备所有新产品上架
(二)图片准备
1、整人商品拍照、处理
2、设计整人礼品促销图片
3、设计整人活动和促销活动图片
(三)商场布置
1、整人活动及促销活动宣传图片放在主页
2、设计整人活动和促销活动专区
3、设计宣传口号及宣传活动说明
(四)宣传推广
1、论坛宣传
2、网站宣传
四、活动方案.买一送一愚人节活动期间(
3.30-
4.1共三天)只要在本店购买价格超过50元的,就可以免费任选CK、LEE、阿玛尼、LV袜子宝贝一双购买价格超过100元的就可以免费任选男士CK内裤或袜子一件购买价格超过200元除了可以免费任选男士CK内裤或袜子一件,还可以获得我们VIP会员资格,享受VIP会员待遇!.买衣服,送整盅另外,为了发扬本商场一切为买家服务的思想,回馈光顾我们的买家们,还特地推出买衣服,送整盅活动,只要参加了我们买一送一的活动,可以指定将免费赠送的内裤或袜子快递给您需要整盅的朋友并且可以留言,留言内容可以由买家决定或者选用我们的整盅短信或整盅书信10月促销活动方案篇9
一、活动目的春节是中华民族的传统节日,这象征着辞旧迎新、吉庆欢乐国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,而这同时也是促销活动高峰期也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机
二、活动主题赢春传心意,惊喜数不尽
三、活动范围及产品介绍活动范围店内所有商品(除配件)产品介绍森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变绚丽的色彩,青春的气息潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点
四、活动策划
(1)活动时间.02・10——.
02.25
(2)活动地点森马奉节专卖店
(3)活动目的开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,最终帮助终端客户快速销售森马服装,亦提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作
(4)主要活动内容及流程即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠满300元享受
8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受
7.5折优惠,满888元即可享受
6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可
6.5折优惠再加森马vip卡一张另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次100%中奖率,惊喜等着你奖品特等奖999元购物券一张(1名)一等奖499元购物券一张(5名)二等奖399元购物券一张(8名)三等奖299元购物券一张(10名)四等奖199元购物券一张(15名)五等奖99购物券一张(20名)六等奖新年红包一个(50名)幸运奖精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行
五、活动预算基础费用广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等预计本月促销活动期间成本费大概是4万元以及各种应急费用1万元,一共5万元
六、效果预估通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖森马10月促销活动方案篇10
一、促销目的
1、提升本店在此社区的知晓度,扩大知名度
2、吸引新顾客到店消费
3、鼓励老顾客介绍新顾客,刺激老顾客重复性购买
4、刺激店内成交
5、提升本店销售额,增加新顾客
二、促销形式
三、物料准备
1、免费验光卡(需自行制作)1000张
2、条幅(横幅)1条(悬挂于店头)
3、pop海报2张
4、小礼品若干
四、活动日期
五、活动执行细则免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发派发验光卡注意事项
1、目标客户群的锁定重点是带眼镜顾客,年龄层次不限
2、派发时应面带微笑,态度诚恳,获顾客同意后再把卡片派发给对方
3、卡片上有顾客资料的填写,尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话
4、具体话束如您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力为了更好的提高美容院促销活动的效果,树立美容院的外在形象美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶,是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定这里为大家准备了一份美容院促销活动方案,希望可以为大家带来一些促销思路美容院缺乏系统培训,特别是销售摸着石头过河是中国美容院的一道风景线,要么是做心态调整,要么是销售技能提升,要么是个案的店务管理,要么就是花样的终端会这一切都是零件,不是系统只是局部,不是全面只是战术,不是战略只是眼前,不是长远览活动的计划和执行
3、装饰主管负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰,制作SIGN和POPo
4、特别活动员按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动
二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销二月份年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销三月份春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销四月份清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展五月份劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节七月份欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动八月份夏末服饰清货降价、升学用品展销九月份中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货十月份运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展十一月份冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节十二月份保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
(一)主题活动主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气只是头疼医头,不是整体提升一个店经营得好,为什么开不好第二个店为什么会用大店养小店为什么做大了,人多了,就会觉得力不从心,左支右纳系统还是系统,缺乏系统工程是美容院当务之急美容院未来的成功是靠一套系统,而不是靠一点聪明,系统决定成败10月促销活动方案篇11
一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方恩平面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象
二、活动主题“国庆同欢喜,好礼送不停”
三、活动对象针对高中低不同的人群进行不同的促销活动,有效的照应不同的人群
四、活动时间9月25日——10月8日
五、活动形式打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠并随桌赠送中秋特别加菜
2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒
3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加灯迷有奖竞猜活动同时可以免费得到快照一张
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告
2、报纸、当地电视台也要进行宣传
3、并进行传单发放
八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备10月促销活动方案篇12
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题在这一部分,主要是解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价价格折扣?赠品?抽奖?礼券服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者几年前爱多VCD的阳光行动堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要人人有事做,事事有人管rdquo;无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益10月促销活动方案篇13
一、活动背景药品超市是医药连锁第一家、也是最大的药店,人员素质比较优秀;地理位置十分优越,处于**市最为繁华的闹市区;周边居民以本地居民为主,对价格比较敏感;市场成熟度比较高,对营销手段的刺激度相对比较迟钝**店是医药新开的一家药店,刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕活动对消费者的刺激性应该不会很强但鉴于上次活动期间,重复购买性比较强,来客总人数并不多的实际情况,也有一定的市场拓展空间和可能为拓展和进一步稳定药品超市和**店在当地商圈中的市场形象,传递药品超市在经营品类上的变化,同时,根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点,特制定本活动策划方案
二、活动时间及主题时间20202X10月1日——10月7日,共计7天主题“国庆聚惠,七喜临门”活动门店药品超市、**店
三、活动主要形式
1、来就送,百样奖品任你猜!活动期间,每天前100名进店购物者,购物金额超过8元者,凭小票和号码牌,可参加“百样奖品任你猜”活动活动规则是准备一百样奖品,主要从现有赠品库中准备,根据奖品情况制成有编号的看板,客人可以根据未揭下号码情况,在小票上写下自己选中的号码由工作人员撕开该号码位置,背后写的什么奖品就获得什么奖品总金额控制在1400元(7天、单店),两店合计2800元,仓库不足部分用小包心相映纸巾补足最高奖项一L8L金龙鱼调和油一壶在使用时须收回小票和号码牌,不能参加其他活动
2、满意“溢”送满38元送90g高露洁牙膏1支(从现库存中准备,不足部分从超市调配);满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券;满128元送
1.28升海天金标酱油;满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券;满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金抵用券满398元送金龙鱼调和油一桶(
2.5升)或40元现金抵用券仅限单张小票,特价、DM商品和医保刷卡除外所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上现金抵用券限面额10元,在活动期间使用完毕,每次购买仅限使用一张现金抵用券;使用现金抵用券时不现金找零;使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药参加本活动时须收回小票
3、超值换购在享受其他优惠的基础上,每购物满18元,加1元,换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴,每购物满28元,加5元,换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶每购物满58元,加8元,换400ML沐浴露1瓶,上述金额可多张小票累计换购时,不收回小票,仅在小票上进行标识,不影响参加其他活动
4、限时超低卖主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品,准备10种左右,原则上按照1元10盒左右的价格随机性限时销售,并配合现场广播宣传每次限时30分钟;每次间隔30分钟;每次限时超低卖为10个品种事先录制好,打印好目录,随时播放,并发放目录,以买单小票时间为准,发放新目录时同时收回上次目录心脑血管病等知名常用药品准备20个左右,按照5折左右随机性限时购买,并配合现场广播宣传每次限时30分钟感冒、消炎、妇科各准备5种左右,按照5折左右的价格随机性限时销售,并配合现场广播宣传每次限时30分钟;限时超低卖以买单时间为准,首轮限时抢购以“来就送”活动进行完毕后开始,每次间隔10分钟,每次限时抢购5种商品
5、多购多实惠全场参茸(同仁堂产品不参与)、滋补用品、日化用品多购多实惠,购买第二件一折起惊喜价酬宾全场家用医疗器械八折起
6、随机礼品大派送根据现场情况,不间断推出附带条件的随机送活动一般要求购买金额达到188元以上,在享受已有礼品的基础上,在事前10分钟开始公布,确定一个时间段(2分钟内)达到一定金额后,随机送出对应的礼品主要为现有从药店退回的参茸等
7、免费测血糖、血压,免费用药咨询
四、DM商品
1、医疗器械安特卫降压表原价每个198元,促销价158元;康祝拔罐器,原价每套105元,促销价每套84元;江苏鱼跃腕式电子血压计,原价470元,促销价每个370元;怡成5秒血糖仪,原价368元,促销价每套
294.4元;鱼跃颈椎牵引器,原价98元,促销价每个
78.4元;鱼跃轮椅车,原价840元,促销价每个672元;鱼跃血压计听诊器新型保健箱,原价118元,促销价每套
94.4元;安特卫全自动煎药壶,原价269元,促销价每个
215.2元;鱼跃助行器,原价245元,促销价每个196元;鱼跃座厕椅,原价240元,促销价每张192元;鱼跃腋下拐杖,原价70元,促销价每支56元现场还有更多惊喜礼品奉送!
2、限时抢购商品(红字为DM单品种,涂绿的为多频次限时抢购的品种)酚麻美敏片(泰诺感冒片)(10片上海强生制药有限公司)每盒
7.9元;消渴丸(30g广州中一药业有限公司)每瓶
13.9元;麝香保心丸+(42丸上海和黄药业)每盒
16.9元;护肝片(糖衣片)葵花(
0.35g*100片黑龙江省五常葵花药业有限公司)每瓶
10.9元;复方利血平氨苯蝶唳片(北京降压0号)(30片北京双鹤药业)每盒
19.8;+酒石酸美托洛尔片(倍他乐克)(25mg*20片无锡阿斯利康制药有限公司)每盒6元;珍菊降压片+(60片(苏州)雷允上药业有限公司)每盒
6.5元;格列此嗪片(美此达)(5mg*30片海南金晓制药有限公司)每盒
10.9元;复方丹参片(薄膜衣)(60片杭州胡庆余堂药业)每瓶2元;乌鸡白凤丸(6克*10袋长春海外制药)每盒10元;妇科千金胶囊(
0.4g*36粒株洲千金药业股份有限公司)每盒25元;食母生片(干酵母)(100片江西红星药厂)每袋
0.1元;红霉素软膏(10克1%金属管安徽新和成皖南药业有限公司)1元3支;龙虎清凉油(3g上海中华制药厂)每盒
0.5元;感冒清片(12mg
0.22g*20片湖南三九南开制药)每盒
1.5元;黄黄生脉饮+(10ml*10支浙江新光药业有限公司)每盒
12.9元;复方丹参片(60片四川蜀中制药有限公司)每瓶
0.9元;小儿感冒颗粒(10袋山东三九药业有限公司)每盒10元;头抱拉定胶囊(先锋6号)(
0.25g*24粒浙江京新药业)每盒
4.5元;阿莫西林胶囊(
0.25克*30粒哈尔滨三精海灵药业有限公司)每盒8元;桑菊感冒片(葵花)(36片葵花药业集团(伊春)有限公司)每盒8元;阿奇霉素分散片(
0.25*6上海天龙药业有限公司)每盒
9.9元;维脑路通片(曲克芦丁)(60mg*100片江苏联环药业)每瓶L5元;卡托普利片(筑甲丙脯酸片)(25mg*100片浙江得恩德制药)每瓶
1.99元;+复方降压片(复方利血平)(15片*8板上海信谊嘉华药业有限公司)每盒
4.99元;盐酸二甲双胭片(
0.25g*100片浙江国光生物制药)每瓶
5.9元;血塞通片(特安呐)(25mg*20s云南特安呐制药股份有限公司每盒
5.9元;复方亚油酸乙酯丸(含烟酸)脉通胶丸(100粒上海信谊延安万象药业股份有限公司)每瓶
8.2;氯芬黄敏片(24片四川蜀中制药有限公司)1元5板牛黄解毒片(12片广西日田药业有限责任公司)1元5袋;诺氟沙星胶囊(氟哌酸)(
0.lg*12粒浙江医药股份有限公司新昌药厂)1元3板;开塞露(20ml常熟市星海制药有限公司)1元3支;氯霉素滴眼液(20mg8ml金陵药业利民制药厂)每支
0.39;速效伤风胶囊(
0.425g*10粒浙江康恩贝集团养颜堂制药)每板
0.5元
五、广告宣传
1、门前横幅和电子显示屏宣传自即日开始,文字为“国庆聚惠,七喜临门,医药10月1日一一7日特大优惠风暴席卷!”
2、DM宣传单在9月
28、
29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单
3、现场广播广播内容另附
4、现场便携式广播促销内容由各片区负责人自主确定
5、9月29日开始,在门前展牌促销主要内容同DM单,站立于门口两侧
6、POP和特价牌宣传
7、全场气球洪托气氛
8、市电视台和电台宣传文字另附
9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙;在药超店商场内门外建立礼品展示墙,在**店副收银台橱窗内建立礼品展示墙;并写明换购条件和礼品兑换条件
六、活动时间关键点安排
1、9月21日中午12点前,采购人员将所有DM商品及价格给;
2、9月21日下午1点前,将确定后的所有DM商品及价格给,用于设计DM单
3、9月21日下班前,或者广告公司必须将DM单设计初稿发给校对
4、9月23日8点,将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息同时,根据需要进行产品图片的拍摄;
5、9月23日下班前,各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给
6、9月24日9点前,将DM单初步意见反馈给或者广告公司
7、9月24日下班前,确定DM单正式文稿,开始印刷
8、9月25日下午2点前,将电视台和市电台广告稿给,确保9月29日可以开始播放将10元面额的现金抵用券设计样稿给,现金抵用券须注明使用时间,使用规则,有效条件有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名
9、9月26日下午2点前,将10元面额的现金抵用券正式确定稿给,并正式进行印刷总金额按照4000张(药超、及其他药店共同使用,以店长签名为识别标志)进行准备
10、9月27日,准备好来就送全部礼品清单按照7天,700个最小单位为准备标准责任人、并负责制作展示看板共准备七套资料,一个看板资料包括礼品名称和号码牌
11、9月28日上午12点前,拿到DM单和现金抵用券责任人:
12、9月28日上午12点前,将内部广播稿准备完毕,交进行录音
13、9月28日,进入最后调整期,主要是确定促销品的摆放位置,关联商品的摆放位置,做好促销商品的数量预计和补充责任人
14、9月28日,做好活动礼品的到位准备责任人
15、9月28日晚起,DM单开始分区、责任人发放责任人门店店长DM共计3000份,21日发放20xx份,活动期间发放1000份
16、9月29日,开始设立奖品墙和换购墙
17、9月29日中午下班前,将内部广播电子版制作完毕交给
18、9月30日12点前,完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位,并进行测试责任人、
19、9月
25、
26、
27、
28、
29、30日,分批对店员进行促销前的最后培训I并在下午交班时在门店召开动员会,全体参加人员与会责任人
20、9月30日,写好爆炸牌和促销POP并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP文字稿由在9月29日下班前准备好给
七、活动期间现场安排
1、礼品换购区主要负责对来往行人发放DM单;发放活动促销物资注意事项事先财务章会计须清点奖品,发放奖品时由其收取小票,活动结束后与章会计进行二次清点;奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上
2、收银区主要负责收银;监督购药者买单,并友情提醒;根据换购条件提醒客户进行换购,并实施换购活动注意事项防止已经买单者二次进场,建议准备订书机,对已经买单人员,连同小票已经订起来,并用红色油性笔进行明显标记
3、处方药促销区主要负责处方药的促销注意事项在强调对症用药的基础上,强调长期用药者的家庭备药意识,或者疗程意识,提高单品数量,并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作,对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系,请其接待标准用语「您这是中老年常见病,只用药,会逐步产生赖药性,建议您平时用点保健品,今天我们保健品优惠酬宾,您可以过去了解一下!”“()药师,这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”
4、OTC药品区主要负责药品性质的OTC的促销;注意事项要以季节变化,疾病较多为由,建议在数量上有所增加;以治病不如防病为由,推荐顾客购买保健品或者参茸贵细标准用语“我们很多品种都是负毛利促销,现在季节变化,建议您多买点备在家里!”“您是不是经常感冒(过敏)?建议您服用点保健品(医疗器械),今天也在优惠酬宾”“()药师,这边有一位顾客需要购买……,请接待一下二氛,或提高某种商品的短期销量
(二)公益活动公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动此活动一般是非盈利性的,但可增强商场的亲和力,保持商场在社区居民中良好的社会形象
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动,策划为先,最重要的是宣传与推广促销的基本目的是要提升业绩,树立商场的价格形象,巩固老顾客对商场的忠诚度,开发新的顾客,增加市场的占有率有效的宣传媒体通常有以下几种
1、电视优点直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚缺点广告制作耗时,顾客可选择的电视台较多,被顾客观看的概率较低广告费用高,出现的频率较少而且时间短电视广告有一定的时段差异,除黄金时段外,其它时段效果差注意事项区域性促销不宜做全国广告,可尝试在地方台做广告若不是大型活动,不必做电视广告
2、广播电台优点收听广播不受地点限制,广告到达率高广告费用较低
5、保健功能OTC区注意事项主要是强化疗程观念,提高单品的销售量
6、参茸品区主要负责参茸中药材的销售;注意事项以疗程意识,提高单品销售量
7、保健品区主要负责保健品的销售注意事项以疗程意识,提高单品销售量
8、化妆品区主要负责日用品、化妆品的销售注意事项以疗程意识,提高单品销售量
9、家用器械区主要负责家用医疗器械的销售注意事项仔细向其介绍各项设备的使用方法,寻找销售商机
10、免费测量区主要负责免费测量血压、血糖,根据测量情况向客户提出健康建议重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品各区责任人和主要工作人员另行确定
八、所需物资和支持
1、车辆一辆用于运送往来支持人员;紧急补货责任人
2、就餐建议事先预定盒饭责任人
3、红色油性笔两支收银组用责任人
4、订书机两个,订书针2盒收银组用责任人
5、收银备用金、预备收款机收银组用责任人
6、长条桌三张用于放置促销品和换购品责任人、
7、POP纸和爆炸牌按照各100个准备用于促销品的装饰责任人、
8、便携式麦克风2个责任人
9、气球1000个责任人
10、来就送礼品展示牌一个展板,七套礼品标示和七套号码牌
11、打印机一部,用于打印每限购时段商品清单给收银台
12、关联销售提示POP和参茸功能POP组织文字,负责撰写
九、人员分工
1、策划组负责整个活动的策划工作主要责任人,、协助负责限时抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接,负责袁花店该项工作的统一协调
2、后勤保障负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督负责人(主驻*店)
3、促销商品和物资保障负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度,以及厂家额外临时促销政策的协调责任人(*店现场由统筹后与联系)重点是要做好药超店供应商的谈判,要求进货折扣控制在50扣之内
4、促销现场管理主要责任人、()o
5、信息、音响设备保证及时维护,指导使用责任人(主驻*店)
6、促销POP根据促销需要及时更换促销POP责任人
十、目标指标总体目标35万(药超店)、10万(*店)第七天
3.7万(药超)、1();各区域占比处方药区10%;OTC药品区10%;OTC滋补品区10%;参茸区13%;保健品区45%;化妆品区5%;器械区7虬
十一、奖励政策
1、分区任务为指导性任务
2、整体完成任务,全体人员聚餐1次10月促销活动方案篇146月15日是一年一度的父亲节,中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩,因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销
一、活动主题关爱父母行孝心,(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲,你是我的太阳
二、活动时间年6月130-15日(3天)
三、活动目的唤醒人们心中的敬老思想,提醒人们节日的到来,同时抓住相关的节日热点商品,全力促进销售
四、活动宣传语父爱是世上最厚重的爱,拥有它,你就拥有了世上最伟大的一笔财富,在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲
五、互动活动商场父亲节
1、主题爸爸,我想对你说时间6月13-15日活动期间,来店的顾客,均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话(员工均可以参加)展板放在SEPRIT的位置,展览2-3天
2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法在20米的直线跑道上进行,跑道一端为起点,另一端为终点比赛开始,两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球),将“球“赶向“球栏”在第二个球进“球栏”一瞬间停表比赛规则
1、在赶球途中,只要有任何一球滚出跑道,当即淘汰
3、比赛中,只能用棍赶,不能用手脚配合
4、以时间多少排列名次,时间少者名次列前奖项设置一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名鼓励奖男士袜一双15名报名时间5月26-6月15日报名地点商场服务台比赛时间6月18日下午1500-17比赛地点大门口广场其他部门协助事宜请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序
六、商品促销、主题欢乐购物、惊喜等着你内容6月19日,父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动,单张小票限抽2次奖项设置一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓励奖男士袜一双15名、主题感恩回馈激情赠送内容6月19日,父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双(限前10名)派发地点男装各专柜、6月18-19日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起,部分专柜除外、特卖安排*6月150-21日中厅路展,全场3-5折气氛及宣传、气氛布置分两部分第一部分场内、四楼主通道挂吊旗(20张)、一至四楼楼梯口摆放小展板(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、4楼收银台旁设置咨询台第二部分场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴、常规宣传第一部分场内、店内广播、店头海报第二部分场外、免费购物巴士宣传
5、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信费用预估
6、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费,提高男装的销售额
7、活动具有很强的联动性,用过游戏,赠品等促销方法,联合超市,把超市旺盛的客流引导到百货消费,提升三楼,提升百货的整体销售
8、活动具有吸引孩子的卖点,以此带动家长来龙华地区消费,提高在同行业中的竞争力
9、活动具有连续性和持久的影响力,可在暑假和寒假继续推广并扩大规模,形成龙华商圈独具特色的商场10月促销活动方案篇15
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题在这一部分,主要是解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价价格折扣?赠品?抽奖?礼券服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者几年前爱多VCD的阳光行动堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与°刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要人人有事做,事事有人管rdquo;无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益10月促销活动方案篇16
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题在这一部分,主要是来解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?而选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,这使活动更接近于消费者,更能打动消费者几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?这是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与而刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合而选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”“,无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点10月促销活动方案篇17
一、促销目的利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料
二、促销对象顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间20年5月1-70根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市全国顶瓜瓜零售网点大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度
五、促销方式运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范
六、促销主题购物七天乐,天天都快乐副标题四重大礼送你惊喜
七、促销产品DEBEST各系列特价产品
八、促销操作促销策略为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量;促销形式本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容登加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买
1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双
2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品
8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!广告内容更改容易,只须更改录音既可制作主题明确,对象易掌握广播电台大部分为地区性的,可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传缺点广播电台广告被收听的几率相对较低没有影像,无法把产品的包装或外观传给顾客有区域性不能小满足大型活动的需要注意事项事先了解节目收听的对象,找到合适的顾客群广告才有效果可利用电台不同的区域功能,做不同的促销广告
3、报纸优点包装版面可调整控制,可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面广告内容、设计更改容易,机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间缺点报纸纸质较差,且彩色排版效果不佳,影响到刊登的品质及公司的形象如没有安排到好的版面,很难引起阅报者的重视,广告效果差注意事项报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选,才能吸引顾客来店购买报纸稿的审稿必须仔细
4、杂志杂志广告的保有期限长,广告延续效果好杂志的分类和读者群的分类也很明确除了刊登介绍公司形象的广告外,一般商场不适合在杂志上做广告
5、户外广告优点字体显眼明了,图案简单鲜明可装设霓虹灯或射灯,增加夜间的广告效果缺点是到台风、暴雨需要检修,增加后期的维护费用注意事项板材质量好坏,须事先考虑预计使用的年限
6、交通车广告定点定时出现,对某部分人接触率很高车站人潮集中,广告效果好可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告交通车广告有一定的成效,但须注意字体要大,且较合开幕或大规模促销活动,小活动不必做此广告
7、夹报
3、特款特价,特别送!(第三重礼)公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供
4、即使不买,还能送!(第四重礼)用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性规则设定到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动奖品设置一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品注一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费者参加一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户自己制作顾客资料卡设计(抽奖卡)参考注购买特价品不再参加买赠活动,购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动买赠指买正品、新品达到多少金额,送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售,专门用于赠品对终端要求
1、客户活动组织能力强,愿意投入、配合
2、五一活动前有大量备货,活动前有一定量的广告宣传
3、严格按照公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严厉处罚
1、吊旗16--20面/10平方;
2、DM宣传单1000/点
3、海报1张/点注吊旗、DM单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各个数量报回公司客服部,以便公司及时安排印刷
九、大型促销活动准备
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;
2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上,可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到场地要求场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘,以制造良好的现场氛围.
十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责
1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求形象、气质佳,着装整洁,并配有DEBEST明显标志
2、抽奖活动管理人员为保证抽奖活动有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象
3、活动检查人员活动执行期间,DEBEST各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行
十一、物料制作说明五一活动所需物料及媒体支持如下
①场地支持(50平米以上)
②五一海报
③五一X展架
④横幅
⑤吊旗
⑥活动背板喷绘
⑦DM宣传单页
⑧报纸广告
⑨电视字幕广告
(11)抽奖箱一个,用于存放消费者留下的个人信息(注货品请提前三天准备好,广告发布提前一周,道具喷绘制作请提前五天做好如有必要,经销商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀节目)海报文字部分顶瓜瓜(左上角商标)购物七天乐,天天都快乐五一购物大片激情七天连映曾经买过,一定送!现在来买,立刻送!特款特价,特别送!即使不买,还能送!活动没有门槛,参与不受限制!顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行,全国公映!(海报制作注解按照电影海报发行风格,体现经典、同时具备服饰影像,建议色调刺激、醒目、大气!如果是专卖店,做成海报贴在橱窗,如果是商场终端,做成展架)X展架或店堂公告(用来解释优惠内容的!建议使用印刷体,不建议手体书写,公司可以设计样本)文字部分顶瓜瓜(商标)五一购物七天乐,天天都快乐!副标四重大礼,环环惊喜
①曾经买过,一定送如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双
②现在来买,立刻送五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品
8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
③特款特价,特别送您很想很想买顶呱呱的产品,但又很想很想省点钱,怎么力、?顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品,只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品
④即使不买,还能送即使您从不买顶瓜瓜产品,但是不小心路过顶瓜瓜专柜,请您留下姓名和电话号码,活动结束当天,我们将抽出30名幸运奖,礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜,中奖后我们会第一时间通知您10月促销活动方案篇18对于零售业来说,一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上,现在的商家越来越离不开策划,现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门,事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏那么,作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新,我个人认为,要想有一个成功的促销活动,必然要提前做好促销策划方案,并组织相关人员、部门参与讨论,并最终达成一致,作最后的确定,开始利用各种媒体宣传本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容,包括市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等
1、市场分析
2、活动主题
3、活动目的
4、活动时间
5、效果预期和数字目标1效果预期
5.2数字目标
6、活动详细情况1参与产品2活动详细说明3奖项设置(随机)
7、广告宣传(市场推广)1内部宣传(推广)2外部宣传(推广)
8、活动任务安排及工作计划
9、费用预算
10、活动总结10月促销活动方案篇19活动背景是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜,悔恨不已呢那就不要错过这次双十二的美容院促销活动来势汹汹的双十二,相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番,扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩而双十二的噱头就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜,这种贪便宜的心理谁都会有特别是对于女性来说,精打细算是家庭主妇的优良品德所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理,在年末时段,收获销售的高峰活动主题不要错过的双十二活动时间活动方案
一、前期准备
1、装修不管是什么活动,美容院都需要营造出一个节日的氛围,通过环境的氛围的整修,也就能容易初促进美容师进行促销活动而本次的活动的装修方案,其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩,也就是说其装修的风格,要主打以产品和项目为主,哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置给顾客一种直观的冲击,知道这些产品在节日期间有活动促销
2、培训只要到了活动期间,不要让顾客觉得因为是活动价,所以享受到的服务也跟着大大的打折扣所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训活动量大,所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情同时店长也要强调这段时间主打推销的产品并且也应该提高业绩的提成率,从工资上带动美容师的工作热情
二、宣传策略
1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机,所以为了抢占商机,普丽堤莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动
2、双十二的时间到整个活动进行期间,在人流密集的场所、街道以及商业主干道等,沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷,或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报
3、整装旗下各大美容机构,在美容院门口张贴海报,挂横幅等
4、向在店内消费过的客户发送节日祝福以及店内的十二双促销活动方案
三、活动方案
1、双十二是美容院最后一次大型促销活动,其促销的力度不会低于双十一凡是当天在普丽堤莎美容院直营店消费的顾客,都能够享受全场五折的优惠而对于会员,还能够享受普丽堤莎美容院提供价值1212元的美容院产品或者项目,由会员任选
2、活动期间,除了12号当天,凡到直营店消费的顾客,在店内加美容院官方微博微信,并且转发到朋友圈或者微博中,都有机会参与抽奖活动,多重奖品等着您来带回家同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动,参与普丽堤莎茶话会由普丽堤莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等知识,教您成为美丽达人10月促销活动方案篇2012月25日是圣诞节,促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及小朋友互动活动为了促销活动的顺利进行,现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制,做出如下方案
一、活动策划思路和目的
1、主题节日特色的装饰,营造圣诞节喜庆的节日气氛,为消费者提供一个节庆消费的环境
2、节日礼品赠送或买赠,更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传,引起广大消费者对主题乐园的关注,以达到提升销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源等目的
3、安排小朋友表演,烘托温馨活泼气氛加深消费者的体验印象
4、活动目的通过圣诞节的策划活动,扩大儿童乐园的知名度,引导周边地区居民的儿童体验消费,从而取得一定的经济效益和社会效益
二、活动地点
三、活动对象
四、活动时间12月24日(星期五)晚上
五、活动主题圣诞趴、甜蜜圣诞节、圣诞狂欢……
六、活动内容圣诞充值优惠(店内自定)
1、消费办卡即可获赠圣诞礼品/平安夜可送包装好的“平安果”;
2、圣诞老人场内巡游,与小朋友进行简单的游戏互动(猜拳、比瞪眼……)/给小朋友们发礼物、糖果;
3、一次性消费满,即可获得单项游戏免费体验券;
4、在场地里的礼品机内放置圣诞系列礼品;
5、在店内礼品贩卖出、兑换处采购圣诞系列礼品,设置圣诞专区;
6、活动区做圣诞活动装饰,可进行圣诞小游戏/舞台,给小朋友表演;
7、可设定区域、提供材料,供小朋友们做圣诞卡片广告宣传
1、通过店面装饰,营造喜庆的圣诞节日气氛,利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费
2、制作圣节日促销宣传海报、X展架在店面促销宣传(12月15日前贴出去,提前宣传)
3、制作宣传单张,12月15日前开始在店面周围进行派单宣传(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)
4、横幅宣传,在12月10日前制作好促销横幅,挂在店面进行宣传
七、活动准备一)外场1)乐园门前的圣诞树满天星点缀装饰,在门前两侧布置圣诞小鹿的泡沫雕塑工作人员装扮成圣诞老人在门口派发单张2)门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘3)门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰二)乐园场内1)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人2)收银台或者活动区布置出一处圣诞主题景点(圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等)3)在场内顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗三)电梯1)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰2)悬挂若干人工雪花装点节日效果四)礼品、纪念品1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等2)抽奖奖品(或是大于10元)的纪念品4)纪念品(印有儿童乐园主题标志的礼品)五)活动现场设施组织主持人等游戏道具等圣诞树点亮设施(模拟道具)六)内部宣传
(1)将儿童乐园节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传
(2)员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训
(3)挑选服务员扮演圣诞老人,并进行适当的培训
(4)播放节日期间的背景音乐CD碟,以烘托整个场所的过节气氛10月促销活动方案篇21
一、20xx淘宝双十二活动时间表9月5日,20202X淘宝双11双12嘉年华活动正式启动(提前两个月卖家开始就预热了起来)9月15日—10月9日活动准备期10月10日—10月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会,针对此次双11双12大促进行动员10月10日—10月31日商家报名11月1日--11月30日商品报名12月1日—12月11日活动预热期12月12日正式售卖
二、20xx淘宝双十二活动主分会场报名条件淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似相比双十一的签到送彩票,收藏送红包,设置无线端,淘金币抵扣,大促承接页五折包邮双十二少了两条必要条件1)全场五折版包邮活动商品要求当前一口价的5折,且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)1212购物卷全场通用参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数,200为上限)而用户通过各类小游戏获得双12购物卷在双12当天,商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品3)设置无线店铺及无线详情页这点与双11的要求一致,从今年双十一
42.6%的成交比例不难看出,无线端设置确实有很大必要4)大促承接页主分会场链接到的页面,可以装修但不可以删除
三、20xx淘宝双十二活动主分会场情况今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别在PC端此次共将会有154个会场,其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场而无线端讲设置10个行业分会场其中PC段的分会场为女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算而无线端的10个分会场为女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆
四、20xx淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制不同会场间从低到高晋级,按会场从低到高晋级其晋级顺序为行业分分会场楼层一gt;行业分会场楼层一gt;行业分会场海景房一gt;主会场楼层一gt;主会场海景房其中,在预热期,以天为单位赛马,根据全店加购情况安排会场展示而在双十二当天,以小时为单位赛马,根据全店成交情况,以及红包消耗总金额安排会场展示
五、20xx淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包),主要玩法是,通过淘宝网官方派发,集市卖家在单个商品上设置,可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额例子A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元,商家设置该商品可用1212红包的金额为10元,若用户有100元的1212红包,那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品当然,卖家最终收到的款项也是190元如果用户只有8元的双十二红包,则卖家最终将收到200-8=192元的款项也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双优点可将信息有效的传递给订报者,可根据目标商圈搜作夹服以达到掌握商圈顾客的目的可依据报纸性质的不同,来选择夹报的报纸缺点夹报时间大都在深夜,必须派人监督夹报的对象、年龄层、客户层较复杂,较特殊的促销活动要事先考虑是否有效
8、快讯DMDirectMail优点主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高,可以配合附送优惠券等缺点现在的DM泛滥,顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项采购应在二周前就与供应商接触,对本期DM商品的价格和数量进行洽谈,以确定DM商品输入电脑并做变价动作
2、企划部在采购人员确定DM商品后,到楼面收取样品进行拍照DM商品如属新产品,则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照,并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品,则需有明显标志,最后打出本期DM之初稿
3、初稿完成后,采购人员应认真仔细核对DM初稿,如有变化或差异应迅速更正,最后确定初稿并交企划部彩印
4、当DM完成彩印后,通过邮递或分发等方式,传递到消费者手中楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单,熟记下期DM商品
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时,需遵循以下几项原则A、商品相近原则;B、整体规划原则;C、最大销售额原则
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况,查看订货量是否充足,如货量少时,则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时,则可做退货楼面人员到企划部申请POP卡POP卡是指商场为促进销售的广告,也称销售时点广告凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下,红包金额只能是5元及5元的倍数,且是200元以下)而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包
六、20xx淘宝双十二活动无线端玩法简介淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页这点与双十一的要求同样一致,而双11的
42.6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性那么双十二的无线端具体玩法与双十一有何不同呢?本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外,其中值得一提的店铺宝箱互动游戏当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时,有一定概率出现宝箱,用户点击宝箱后,即可在卖家设置的宝箱中抽奖宝箱可中的奖品有优惠券,手机流量包,彩票等(手机流量包卖家出钱购买的手机流量包,用户抽中后可以自己用也可以转赠他人)
七、20xx淘宝双十二活动大促承接页解析淘宝双十二大促承接页与双十一的要求基本一致,所有报名双十二的商家均可且必须设置大促承接页主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)而大促承接页的可选模块为店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模块以及自定义内容区以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑,修改及删除的模块)而大促承接页还有热卖商品模块,将自动提取店铺热卖的40个单品,卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)值得注意的是大促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端,但是自定义模块不会同步到无线端结语双十二双十一作为淘宝上市后第一年两场大促的第二场,阿里在准备时便已将二者作为一系列来宣传(主要针对卖家)与布置所以其规则大部分是相近的不仅如此,双十一的成绩更是作为双十二入选报名的重要考核因素当然双十二也有其自己单独的玩法,关注本文,简明了解双十二10月促销活动方案篇22
一、主题“迎”书城xx店联合教育真情大回馈
二、时间20202X8月150——8月24日
三、地点书城XX店
四、参与人员市场部XX校区工作人员
五、内容.凡在活动期间,在书城XX店购买音像制品满38元,可获得学大教育提供的精美小礼品1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满88元,可获得学大教育提供的精美礼包1份并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份.凡在活动期间,在书城xx店购买音像制品满208元,可获得学大教育提供的精美XX大礼包1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.
六、宣传配合.在书城XX店收银台,摆放b4活动宣传kt板.在书城xx店门口摆放活动宣传海报(
0.58cm(长)*
0.88cm(宽)).在书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘(
4.7m(长)*
2.0m(宽)).在书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容
七、人员安排
1.市场部1)联系书城XX店,进行活动方案的确定2)活动前的物料准备3)活动细节的总指挥4)整体活动的效果评估xx校区咨询师1)接待来校区进行个性化测试的学生家长2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作3)后续测试效果的跟踪10月促销活动方案篇23
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题在这一部分,主要是解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价价格折扣?赠品?抽奖?礼券服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者几年前爱多VCD的阳光行动堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要人人有事做,事事有人管rdquo;无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益10月促销活动方案篇24
一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度
二、活动目的加强药店外在形象,扩大知名度
三、活动主题送给你家一般的温暖
四、活动时间12年12月240-12年1月3日
五、活动方式打折、买赠、义卖
六、活动内容活动一
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)活动二本店开展—老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于—贫困基金,用于无钱就医的同胞凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福
七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络
八、活动预算略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度
3、赠品要提前准备,统一定做最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整【范例】主题口号
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送时间11月28日——11月30日地址aa大药房内容
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖3)、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%(多买多抽)促销活动的难点当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么方式投递,投递的范围和密度常见的促销活动形式主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的,特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段是活动成功的保证.一般说来,消费者接受活动信息的模式为注意一一兴趣一一欲望一一行动一一满足
一、促销活动的目的通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段.
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市尝居住门户、老年人娱乐活动中心等等电话通知到每一位药店会员.
②、从11月260-10月27日开始发布促销活动广告信息
③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日一11月30日
3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与1写有活动主题的横幅2突出活动主题内容的大幅展板和背板3挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单4咨询台、礼品会员奖品发放台、抽奖箱等等5义诊检测服务台.人员安排1安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务2现场要有秩序维持人员3现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合
四、现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告1费销比的计算2到店顾客人数统计
2、新会员注册管理活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实10月促销活动方案篇
251、活动目的通过本次活动,来增加游客量,同时为杉湖岛增加了新鲜的血液,进一步推广了品牌
2、活动对象任何阶段的人尤其是军人
3、活动时间8月1日-7日
4、活动主题通过此次活动,来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做贡献的子弟兵,因为他们的付出才有我们的美好生活也让他们感受到做军人的光荣,从另一方面也为杉湖岛的发展奠定基础
5、活动方式赠送小礼品、特色军旅餐
6、前期准备人员分配,各司其职购置好所需礼品,掌握餐点技能针对活动需要配备服装或练习节目为了更好的迎接当天的游客,对自己的本职工作要完善和熟练
7、广告方式网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传
8、活动流程工作人员穿着迷彩服去跟船,面带微笑着迎接每一个游客,在开船期间保证客人的安全;上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐,同时展示我们自己的活动和特色;对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品,一个房间一个,另外吃假时,免费赠送一道特色军旅餐
9、活动费用小礼品20元/个特色餐30元/道迷彩服50元/个/租牌、引导等标志都可以称为POP广告POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸,它具有强烈的视觉效果,可刺激消费购买欲望
7、更换端架时间为此期DM的前一天下午1800到晚2200更换步骤如下A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品,将其补充到货架,使排面丰满、多余商品分箱装好,上库存区,填写库存单的品名、数量以便补货;B、清洁空端架,及时将新DM商品拖到空端架位前,此时不能影响现场销售、堵塞通道,商品陈列应齐肩高,陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天2200前逐一完成;D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签,不能有遗漏E、更换新DM商品和POP卡和价签
8、新DM生效当天,楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致,如有错误,立即做电脑更正
9、为方便消费者咨询及加快收银速度,客服员与收银员应熟记新DM商品,楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价
10、新DM商品的销售全国促销活动方案相关文章
1.20xx双十一促销活动方案
2.活动方案.现场促销活动策划方案.迎新年促销活动方案.20202X元旦促销活动策划方案.20202X双11活动大促销方案10月促销活动方案篇4每年的x月x日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节而元旦则是庆贺新年的开始,欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗在我国,元旦节已列入了法定假日,各火锅店如果借此契机推出相应的促销活动,必定能起到事半功倍的宣传效果
一、活动目的圣诞节及元旦是西方与中国的两个重要节日,也是人们消费的高峰期,许多商家都会在这期间加大力度宣传、吸引顾客因此在节日期间一个好的促销方案是必不可少的,这不仅会增加利润,也会增强火锅店的知名度,为以后的经营创造更大的消费群体来源,为今后的发展做好更坚实准备另外,通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容,达到增加餐厅双节期间经营销售收入的目的,同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度,在消费者心目中,特别是周围大众和学生消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务,为酒店餐厅的除夕年夜假、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源准备
二、活动主题缤纷圣诞激情元旦好礼送不断
三、活动时间20_年x月日-x月x日
四、活动内容主活动活动期间凡在本店消费的顾客,均享受8折优惠期间学生(酒水优惠聚餐超十人以上者,凭借学生证可享受酒水
7.5折优惠后不再算入总活动优惠当中)活动一消费有礼礼品连连(所依据费用为最终实际消费额)20_年*月x日-20x年x月x日(除去平安夜当晚)凡一次性消费满_x元的赠送价值20元的圣诞手套一副凡一次性消费满_x元的赠送价值35元的圣诞老人一个凡一次性消费满_x元的赠送价值50元的圣诞树一株20_年x月x日-20_年x月x日(除去元旦当天)凡一次性消费满_x元的赠送价值20元的卡通兔一对凡一次性消费满_x元的赠送价值35元的中国风茶具一套凡一次性消费满_x元的赠送价值50元的中国结一对备注再出此方案前我们实地到火锅店进行了考察,据老板介绍平均每桌的消费超过聚餐时应该会大约_X-_X元,因此制定此项按照消费金额赠送礼品的活动活动二X号当天活动.所有服务员带上圣诞帽,让服务员装扮成圣诞老人和麋鹿,在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品.圣诞红包在店内服务台空旷处的圣诞树上悬挂上红包,红包里写有礼品名称(消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等),在规定时间(x00-x00)邀请顾客上来选择红包(每桌一位顾客,选一个红包).推出圣诞优惠菜系每桌赠送羊肉、五花肉各一盘,以及圣诞优惠套餐(消费满五百).一次性消费满_x元的顾客,发放元旦优惠的代金券一元,元旦活动期间进店消费可使用代金券,每桌限用一张代金券.平安夜学生聚餐超十人以上者凭借学生证可享受酒水8折优(酒水优惠后不再算入总活动优惠当中)惠元旦当天活动.大红大喜进店的顾客身上凡是带有红色物品的都赠送转为元旦设计的红辣锅底一份(为偏好辣味的人准备)汤.店内服务员同一着红色工作服,并向进店的顾客问好(元旦快乐,虎年吉祥)
3.推出多种新品小吃,特色菜,可在中国传统过年食物上进行加工,如年糕,春卷,拼盘等促销活动方案5
一、活动时间20_年9月8日-20_年9月10日
二、活动地点超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量所以,本次促销活动可借用“
9.10”教师节为主题,以“
9.10”为策划原点做出相应的促销方案
四、准备工作
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介宣传单页(A4)店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
五、活动内容
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了J发送至指定号码以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出
一、
二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;
六、活动流程9月9日上午
1、930分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、940分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目
3、1010分由模特展示本次活动的促销机型;。