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文本内容:
公司销售经理工作计划公司销售经理工作计划「篇一」
一、一周到十天的时间,对公司的煮咖啡壶和炊具进行熟悉,包括产品的材质、工艺、价位、包装、款式、使用说明等
二、了解行业现状,竞争对手,目前国内市场上销售的主要品牌、行销方式、渠道、价位及品牌知名度和美誉度如何
三、清理公司前期生产现已经停产的库存产品,如果汁机、大蒜夹等,列出能销售的成品,寻找合适的客户进行折价处理,以降低库存、盘活资金
四、年前准备好适合国内销售的内外包装、说明书、产品图册等
五、年前准备好条形码(现已经申请成功)、质检证书(需尽快到相关的有质检权力的部门报批,质检证书必不可少)、相关的国家对食品器械安全使用标准的一些规定、认证等,有证书的请尽可能全面的提供给内销部目前没有的但又是必须有的各种认证,希望公司尽快申报,如QS、QC、ISO等
六、对公司的产品进行分离组合,不适合国内销售的和客人单独开模的不允许我们销售的产品要分别开,做价格表时不再进行条码、价格等内销的计划
七、12月15-18号,出差一次,对全国各主要城市,特别是有大型零售终端商场集中的城市和有大型批发市场的城市进行同类产品和明年炊具生产、销售及市场定位等一系列问题进行市场调研,年前做出计划,春节后开始逐步启动内销市场
八、出差前准备好名片,名片的名头的确认
九、内销部年前需招聘『2名销售内勤,招聘后要一个月时间熟悉产品和培训等,争取年后可以正常工作
十、开拓市场的同时,寻找、选择合适的内销人才,最好是行业内的熟手,为明年的内销市场开拓做好准备;调研的同时,寻找合适的客户,处理库存品和逐步推广公司正常品
十一、市场调研后,会和公司相关部门领导一起讨论明年产品组合计划和市场开拓计划,并对公司现有产品进行初步认定,编制条形码、确认价格体系、包装等,开始国内销售!事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商洽谈,尽快将这个问题落实解决!20xx年其实并不好过,因为金融危机的影响,公司的发展受到了很大的限制,公司的业务也不是很好了,这些都是存在的现实问题在今年的工作中,我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系,一定要做的更好,这些都是作为助理的我应该做到了,我相信20xx年我会工作的更好!注某某公司内销部近期工作计划,有不足之处,请各位领导和同仁指正,多谢!公司销售经理工作计划「篇二」我的销售工作计划如下
一、对于老客户,要经常保持联系
二、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
三、对自己有以下要求1每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点而且也要必须保证完成笔记本的单台量2经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好3在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能10为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额,为我们店创造更多利润以上就是我这一年的销售个人工作计划,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服为我们门店做出自己最大的贡献公司销售经理工作计划「篇三」公司的销售工作计划根据公司20XX年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20XX年度内销总量达到1950万套,较20XX年度增长
11.4*.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13*目前在深圳空调市场的占有率约为
2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20XX年度的产品线公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个,到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20*乂年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*20XX年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的.销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的XX年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)公司销售经理工作计划「篇四」任务中本身时辰清楚只存正在高低级闭系,不管是分内、份中任务皆厚此薄彼,对带领支配的任务涓滴不克不及草率、怠缓,正在承受义务时,一圆面主动理解带领企图及必要到达的尺度、请求,力图正在请求的刻日内提早完成,另外一圆面要主动斟酌并弥补完美事迹代表曩昔,其实不是代表曩昔就没事了要以曩昔的不敷战成绩去敦促本身,让本身正在新的时光里有更好的冲破!为了来岁的任务能上升一个条理,给本身造定企图以下
1、三个年夜部门:.关于老客户,战牢固客户,要常常连结联络,正在偶然间有前提的状况下,收一些小礼品或宴宴客户,好不乱取客户闭系.正在具有老客户的同时还要不停从各类媒体得到更多客户疑息.要有好事迹就得增强营业进修,开辟视家,丰盛常识,接纳多样化情势,把教营业取交换技艺向分离九小类.每个月要添加5个以上的新客户,还要有到3个潜伏客户.一周一小结,每个月一年夜结,看看有哪些任务上的掉误,实时更正下次没有要再犯.睹客户之前要多理解客户的状况战需供,再做好筹办任务才有能够没有会拾掉那个客户.对客户不克不及有坦白战诱骗,如许没有会有忠实的客户正在有些成绩上您战客户是分歧的.要不停增强营业圆面的进修,多看书,上毂查阅相干材料,取同业们交换,向他们进修更好的方法方式.对全部客户的任务立场皆要一样,但不克不及太高人一等给客户一好印象,为公司建立更好的抽象.客户逢到成绩,不克不及束之高阁必然要尽尽力赞助他们办理要先做人再经商,让客户信赖我们的任务气力,能力更好的完成义务.自负长短常紧张的,要本身给本身建立自负心,要常常对本身道“我是最棒的!我是举世无双的!”具有康健悲观主动向上的任务立场能力更好的完成义务
9.战公司其他员工要有优越的相同,有团队认识,多交换,多探究,能力不停增加营业技艺
2、来岁的小我私家目的一个好的贩卖职员应当具有好的团队、好的人际闭系、好的相同技能、好的贩卖计谋、好的专业常识、另有一条初末贯串个中的对贩卖任务的极端热忱!小我私家以为对贩卖任务的热忱相称紧张,然则对任务的热忱若何培育种植提拔!怎样持续把任务当做一种手腕而没有是担负~任务也是有兴趣的,寻觅兴趣!经过10年的任务战进修,我曾经理解战熟悉到了一些,我们有好的团队,我们任务热忱,我们能够做到也必然能做到!我来岁的小我私家目的是400万,来岁的此刻能具有一辆属于本身的车(4万〜7万)!必然要买车,本身还要有5万元的资金!20xx年,将恪守的任务思绪正在公司的率领下,公司计谋性继续改善举止,贩卖部的平常任务,对定单战收货企图的状况、仄衡、监视战跟踪;对客户的产物定时托付战后绝对客户的跟踪,开辟新客户战新产物,各公司产销的义务公司销售经理工作计划「篇五」企业发展壮大的同时,电子商务也是应在有序的进行发展个人认为分为3个阶段第一阶段电子商务的初级阶段,做好店铺的产品描述及店铺装修主要做的步骤是1:拍摄及处理好图片,图片务求实拍,保证和实物色差相差达到最小化2务必做好产品描述的文字说明(尺寸、材质、型号、重量、用途等)3产品上架,店铺装修风格与上级主管商讨,确定后店铺装修,开始营业第二阶段每天维护店铺,发现问题及时处理第三阶段网络推广的工作,企业品牌的建立1:网店的销售一定要做到诚信,建立企业的品牌,达到好的口碑,方便以后的工作进行2进行网络推广,参加适合自己公司的活动,以及各个团购的活动等3每天的店铺维护,产品的上架、下架等公司销售经理工作计划「篇六」优秀公司销售人员的工作计划围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作
一、市场的开发创新求实、开拓国内市场根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象配合优质的‘产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念
二、年度目标
1、全年实现销售收入2500万元利润100-150万元;
2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3、各项管理费用同步下降10%;
4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜
三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩
1、划分销售区域全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2、依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
5、加强内部管理,提高经济效益
①财务销售成本核算是国内市场的关键进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;
②人力资源管理根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献公司销售经理工作计划「篇七」
一、为主要的工作来做1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓2)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次3)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识4)市场分析也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位5)客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的这样造成了时间,以及资金上的浪费我希望领导能多注意这方面的工作!总的来说,以上就是我们对于下一阶段工作的计划还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!公司销售经理工作计划「篇八」20xx年已经来了,作为公司销售助理的我,有很多的工作需要我去做在总结了自己在20xx年的工作后,我发现了自己不足之处,我想我在20xx年的工作中会努力的改正的,不过现在的情况是这样的,即使不能够全部改正,努力去改就好了在新的一年,我会继续不断的努力工作,相信我在20xx年会做的更好!产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范这个问题解决之后对于库存方面会更好可以方便清楚的知道哪些品销量库存不足,哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班加强锻炼,让自己自身的能力得到提高素质也能够进一步提高!我的计划主要分为两大部分
1、把握的不是很好这一年我会把严,尽量的避免风险
3、及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结
4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作另外我现在在这边已经稳定下来了我在打算报读一些培训班加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!回顾20xx年还存在的问题,有以下5点
1、与总公司洽谈还不到位包装跟一些产品价格还没洽谈好
2、自己的能力跟素质不够高
3、仓库产品的实际数量跟eu数量还没能够完全准确的对上数
4、返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象
5、产品的摆放比较混乱积压库存的产品,对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一。