还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
销售部销售人员薪资绩效方案
一、总则
1、为充分调动销售人员的积极性,根据公平、公正、科学、合理的原则和公司实际情况制定本方案;
2、本方案适用于专职工装销售人员
二、客户经理薪资绩效方案
1、客户经理薪资组成月基本工资十月绩效工资+业绩提成+奖金
2、工资等级说明
1、工资等级按销售目标设定,年销售目标1()0万以下为5级,年销售目标100-15()万为4级,年销售目标150万-200万为3级年销售目标200-300万为2级年销售目标300万以上为1级
2、试用期人员工资等级初定5级,试用期后根据业绩及工作表现再调整,资深业内人员及特别优秀者例外;试用期人员原则上不参与绩效考核,同时不享受绩效工资,如有特殊贡献者或突出表现可由总经理审批发放不超过50%的标准绩效工资
3、半年内平均分达到100分者,工资上浮一级;半年内平均分低于70分者,工资下调一级
4、连续3个月W60分,降职、调岗或辞退
3、考核项目及评分量化细则说明
①试用期人员(或入职前3个月)不纳入团队考核
②根据区域或团队成熟程度的不同阶段部门将根据市场的实际情况调整市场推广部分的各项指标权重,报公司批准后执行;各项权重分数最低0分,不返扣
4、月度绩效结果运用说明分数2130分时,按130分的标准计算
5、业绩提成
1、单独作业的客户经理1类产品按区域销售量的3%提成,II类产品(闽宝)按区域销量的2%提成,in类产品按区域销量的4%;业绩提成随月工资一同发放
2、工程直销提成按实际回笼款2%(扣除人工工资+佣金+业务费用)
3、提成方案按单个项目回款至95%计算提成,随工资一同发放,对于赊销产品按当月出货量应得提成的5()%给予发放,待回款至95后发放剩余部分
6、奖金
(1)、年度奖
①部门经理,全年销量达到万元以上(含),按销量
0.3%奖励给区域经理;全年销量达到万元以上(含),按销量
0.5%奖励给客户经理;年终奖按公司规定在次年春节前发放
三、其它
1、退货、索赔、呆帐、倒帐产生的责任按《投诉、退货、索赔责任处理办法》和《呆帐、倒帐管理办法》执行;
2、招待费必须报请部门经理批准;
3、销售工作按《销售人员行为规范管理办法》,《17年销售政策》执行;
4、考勤等其它规定按公司相关制度执行
四、适用期限及解释权限本薪资绩效方案适用于2017年度,解释权归公司人力资源部
五、备注
1、非营业人员开发建筑涂料经销商提成按销售I类产品按销售量的
1.5%提成,II类产品按销量的
1.0%提成,in类产品按销量的
1.5%;业绩提成随月工资一同发放同时协助该人员开发客户的业务人员获得相同的提成
3、非营业人员工程直销提成按实际回笼款1%(扣除人工工资+佣金+业务费用);同时协助该人员开发客户的业务人员获得相同的提成
十、附录附录一客户经理月度绩效评估表批准年月日客户经理月度绩效评估表被评估人评估人日期:备注工作要项及考核内容可根据区域或团队成熟程度的不同阶段,可做适当调整工资等级(元/月)基本工资(元/月)标准绩效工资(元/月)1级4000280012002级3500245010503级300021009004级250017507505级20001400600序号工作要项权重考核内容目标考核办法1财务指标60月度总销量按年度目标销量月度分解计划实际销量/目标销量*100%*602市场推广3010工程项目B阶段(达成量)3个/月/人每少1个扣3分20经销商签约数3个/月/人实际签约数/目标开发数*100%*203日常管理102日、周、月报表每少交或迟交1次,扣1分;每少交或迟交2次,得0分4区域内重点信息整理提交公司,每周刷新1次不交或迟交不得分2考勤,无旷工,请假迟到低于1次不交或迟交不得分2公司或部门交办的零时任务违规1次扣2分分数段绩效工资的核算实际得分210085十实际得分410085标准绩效工资70W实际得分48560y实际得分470实际得分W60序号工作要项权重考核内容目标目标完成率(区域经理自评)目标完成率(主管评定)实际得分1财务指标60月度总销量按年度目标销量月度分解计划2市场推广10工程项目B阶段3个/月/人20经销商签约数1个/月/人3FI常管理类102日、周、月报表4区域内A阶段以后工程信息整理提交公司,每周刷新1次2考勤,无旷工,请假迟到低于1次2公司或部门交办的零时任务本月合计10分。