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文本内容:
2022产品销售策划方案集合7篇产品销售策划方案1XX产品营销策划书主体思想
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路
一、确定销售目标
1、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势劣势
2、自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里年度盈利目标通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等
二、制定销售安排
1、确定目标市场以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指工矿,交通,建造,消防,创造,工厂等有肯定选购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商
2、市场开辟思路每天播出16次,15秒/次
2、购物指南在
9.1——
9.13的“购物指南〃上,主动推出各类的促销信息
3、店内广播从卖场的上午开业到打洋,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播
4、卖场布置1场外a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣扬;b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;d、在入口,挂“xxxx购物广场禧中秋〃的横幅2场内a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增加节日的气氛;b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司供应的挂旗;c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬;d、月饼区的上空挂大红灯笼
5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售团体购满3000元或者购买月饼数量达20盒,可享受免费送货
四、促销费用媒体广告费
1.2万元可口可乐系列赠品6万场内、场外的布置费
0.6万月饼费用6万共计
13.8万人民币
五、详细作业
1、交通频道的15秒广告,由公司委托xxxx广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成
2、购物指南由选购部负责拟出商品清单,市场部负责与xxxx晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间支配
3、场内广播的广播稿由市场部来供应,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室
4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无实力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成
5、选购部负责引进月饼厂家,每一个厂家收取500元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查安排,在8月5日前完成相关安排
6、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装,要求于8月10日前完成
7、防损部负责卖场防损及防盗工作
8、生鲜部负责自制精致月饼的制作
六、留意事项
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有艰难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣扬;
2、若在交通频道上的宣扬不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬;
3、市场部应进行严格的跟踪,对浮现的任何异样刚好进行订正产品销售策划方案5主体的思想提高市场占有率扩大产品知名度树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路
一、确定销售目标
1、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势劣势
2、自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等
二、制定销售安排
1、确定目标市场以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指工矿,交通,建造,消防,创造,工厂等有肯定选购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商
2、市场开辟思路A行业销售首先确定我公司的优势产品(指市场限制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样板和市场的宣扬者匡助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开辟行业客户B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导起先可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商待市场发展良好,知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合C依据状况加以行业和会议等营销手段
3、在市场开辟的同时加大对市场的调研力度,以便刚好的对销售目标和安排的调整
三、筹备销售资源
1、团队组成A销售内勤B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持
2、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训安排和内容
四、销售经理前期工作
1、熟识公司的组织架构,产品,业务流程
2、了解公司目前的市场、销售状况
3、了解公司现有销售团队状况
4、制定销售目标,安排
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场状况
9、维护开辟大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源产品销售策划方案6
一、活动主题大声说出爱,光棍有特权
二、活动目的为了迎合年轻消费顾客的消费心理需求,同时促进餐厅的经营销售和人气,特在餐厅微信公众号上实行“大声说出爱,光棍有特权”主题活动,增加和满意用户的.猎新新鲜的消遣心理,丰富餐厅的用餐文化内涵
三、活动文案华蜜是他们的,我什么也没有只会暗恋,没有志气表明的人,注定会孤寂……爱要大声说出来,我的告白只说给将来的你听……
四、活动内容
1、关注本餐厅微信号
2、回复“光棍节”即可进入“大声说出爱,光棍有特权”活动页面,用户可在页面留下自己的想对心中的TA说的话,点击提交
3、我将会把回复表明的用户的表明内容放置微信推送信息上,以便大家能够刚好进行投票票数位居前11位的用户可获得本餐厅供应的丰厚奖品
五、活动时间流程现在-11月1日21:00(微信表明)11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)11月10019:00(发布结果)11月11日8:00-23:00(领奖)若
11.11当天晚有事,就餐机会保留,可顺延至12或者13日
六、活动打算
1、10月15完成与赛风微赢-微信营销平台功能对接(微投票)
2、10月20完成微活动页面设计和后台配置
3、10月25完成线上活动内测
4、10月26日正式上线活动,并支配专人负责活动推广与宣扬,在活动造势
七、奖项设置
1、111元代金券一张(消费满31元即可运用]
2、91代金券一张(消费满21元即可运用)
3、71元代金券一张(消费满11元即可运用]
4、11元代金券数张(消费满1元即可运用)
5、到店领奖消费,还可在餐厅微信号上参加大转盘抽奖,(奖品设计有玫瑰花、巧克力、精致小礼品)产品销售策划方案7
一、食品市场营销策划书之环境分析高校生是便利面的重要消费群体就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校内里,所以吃饭时间集中同学们在厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面
二、食品市场营销策划书之swot分析
(一)优势
1、质量由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列便利面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态爱护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、养分及安全卫生等功能性诉求之产品
2、特点统一便利面是一种便利,快捷,健康,安全的速食食品在时间就是效率的今日,统一便利面是现代男女的选择,并且统一便利面的创意吃法,对于追求时尚,讲究特性的年轻人也具有很强的吸引力
3、品牌目前中国大陆市场上已形成康师傅,“统一”,华龙面三足鼎立的局面,“统一”与其两者的竞争大战已经白热化并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延长到外在产品以爱心和关心来建构与现代人密不行分的食品王国,使”统一“成为一首永为大家宠爱的食品交响乐在食品创造领域,“统一“坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的滋味,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国的食品集团,使“统一“品牌深化人心,更易于统一便利面通过广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象
4、同类产品比较“统一”便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且“统一“便利面中的”敬重生命,彼此关心,亲近自然,乐观进取”的精神是其他品牌便利面所没有的
(二)劣势便利面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的便利面仍占领市场60%的份额而统一袋装面市场的平均价格在
1.5-2元之间,属于中高档产品价格偏高,忽视了目标市场消费者的购买实力
(三)机会养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念
(四)威逼康师傅,今麦郎等品牌的冲击,竞争非常激烈
三、食品市场营销策划书之策划目标通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,快速扩大品牌知名度,使“统一〃便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知树立“吃出创意,吃出新花腔”的统一消费理念,达到使“统一”广告深化人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量
四、食品市场营销策划书之营销战略与详细行动方案
1、调查目的了解目标市场中“统一”便利面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“统一”便利面在市场中的销量和知名度
2、调查对象无锡高等职业院校在校同学和超市老板
3、调查结果在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“统一”的有“白象〃公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”然而我们预料的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些
4、市场分析就便利面的整个目标市场调查结果来看,把便利面当做正餐的占三成,而半数以上当做夜消从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每七个人一个宿舍,有2500——3000个宿舍,假如每一个宿舍惟独一个人吃便利面,保守估计,每天就有2500——3000包便利面的销量兴许有的宿舍A行业销售首先确定我公司的优势产品(指市场限制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样板和市场的宣扬者匡助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开辟行业客户B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导起先可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商待市场发展良好,知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合C依据状况加以行业和会议等营销手段
3、在市场开辟的同时加大对市场的调研力度,以便刚好的对销售目标和安排的调整
三、筹备销售资源
1、团队组成A销售内勤B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持
2、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训安排和内容没有人吃便利面,但有的宿舍一吃就是2-3个人吃,甚至更多,平均下来,应当在这个销量摆布详细的分析学生的消费,男生吃便利面主要是泡食或者煮食,故大部份吃的是一元摆布的产品即便利面的中低档类,相应的这种便利面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力
四、销售经理前期工作
1、熟识公司的组织架构,产品,业务流程
2、了解公司目前的市场、销售状况
3、了解公司现有销售团队状况
4、制定销售目标,安排
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场状况
9、维护开辟大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源产品销售策划方案2
一、确定环节首先要确定客户的基本信息
1、谁买(谁有买东西的确定权)
2、谁付款(谁是最终刷卡的人)
3、确定看法辅佐人(这些人,对销售匡助不大,但是提出反对看法普通会被接受)
4、通过穿着、谈吐初步判定消费实力
二、问询了解环节这时客户保持缄默,也没表态买与不买,这时可以起先问询客户状况是否满意逼定条件
1、确定档次需求,以及产品风格落点定位(产品足够的状况下可以干脆封杀客户购买欲望),协作喊控°
2、当事人的装修面积,该产品的空间占比
3、问询对方对产品是否满足(风格,颜色,价格,质量,好用性),如对价格、质量、品牌有异议,需重点劝服,重点突破,解决客户异议
4、确认客户付款方式、一次性还是分批次,首付能付多少,什么样的付款途径(刷卡,现金)
5、问询是给谁买,客户本人是否可以现场做确定
三、逼定环节一流的销售人员总会说先生,其实相关的重点我们不是已经探讨过吗?容我真率地问一问你顾虑的是什么?那末,当客户以“我要考虑一下”为借口时,销售人员该如何应对呢1紧追不放,等客户做确定许多时候,客户听完销售人员对产品的介绍后,表示想要考虑一下,或者要求销售人员下次再来这时,销售人员该怎么办呢?紧追不放!要干脆对客户说“xx请您好好考虑吧我将在这儿等候您考虑后的确定〃并且提示他,自己必需留在那儿回答他全部问题,直到他做出确定2巧用问句促使购买有时,销售人员将产品介绍给客户后,客户很有爱好,但表示要考虑一下这时销售人员就可以说“好极了!想考虑一下就表示您有爱好,对不对呢?我知道您是您那个行业的行家,无非呢,在我所经营的产品方面,我可是行家现在,您最想知道的一件事是什么?〃在这个重要时刻,你应设法知道客户真正的反对理由是什么销售人员要问询客户要再考虑的原由,进行针对性解决,促使客户购买这时销售人员可以这样问“先生,很明显,您说您要考虑一下,表明您对我们的产品真的感到有爱好,对吗?〃这样问询之后,你肯定要记得给你的客户留出做出反应的时间,因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的协助作用通常状况下,客户都会说“你说得对,我们的确有爱好,我们会考虑一下的〃接下来,销售人员应当确认客户真的会考虑“先生,既然您真的有爱好,那末我可以假设您会很子细地考虑我们的产品,对吗?〃值得留意的是,“考虑”二字肯定要徐徐地说出口,并且要以强调的语气说出来然后,你可以举出一些例子,因为这样能让你分析出供应给他们的好处最终,你可以这样问“先生,有没有可能是钱的问题呢?〃假如对方确定真的是钱的问题之后,你已经打破了“我会考虑一下”的定律而此时,假如你能处理得很好,就能把生意做成但若客户不确定是否真的要购买产品,那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易即使这对客户来说是一个明智的金钱确定,假如他们不想买,怎么会在乎它的价值呢?3提出问题关键我们时常说“趁热打铁”,做销售也是如此假如客户说出“我要考虑一下”这个借口,销售人员应当在此反对看法刚萌生之际,即将动手,肯定不要将话头打住,否则待其滋长下去,购买欲越来越淡,生意就做不成为了这时可以进行以下对话销售人员“实在对不起”客户“有什么对不起啊?”销售人员“请宽恕我不大会讲话,肯定是使您有不明白的地方,不然您就不至于说‘让我考虑一下了,可不行以把您所考虑的事情跟我说一说,让我知道一下好吗?”这样,既显得销售人员子细、恳切,又可以把话头接下去,使客户愿意看看样品、操作销售人员还可以干脆跟客户说“您先不要这么想,您先看看这个样品,看看再说吧本产品的特殊之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲,一步一步引导客户购买可能客户从你供应的资料介绍中快速抓住了一些关键疑点,正是这些疑点,使客户下不了决心这时,销售人员就应当站在客户的角度,从他的利益动身,同客户一道来考虑解决问题的方法比如,销售人员可以用示意性的方法跟客户这样讲当客户以“我要考虑一下“为借口时,销售人员应设法摸准客户最终的考虑点是什么找到客户最终的考虑点之后,销售人员要站在客户的角度探讨问题,与客户共同探讨解决问题的方法最终的确定权固然驾驭在客户的手中,但是一些胜利推销实例中的各项确定,几乎都是由客户与销售人员共同来确定的,特殊是最终的购买确定,大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的销售人员要尽量避开把最终的确定交给客户独自完成,特殊是你不清晰客户还要考虑些什么的状况下产品销售策划方案3为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及稍微破损产品,市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点,清理出库存积压产品,有财务部与市场营销部联合拟定促销方案,清理库存,实现资金回笼
一、财务部工作lo盘点仓库,确定库存积压产品,包括型号、数量、颜色、零售价格、成本价格等相关信息,将积压产品盘存表转交市场营销部2o匡助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价;3O注库存积压产品的定性问题财务部依据近半年的销售报表进行分析,制定积压产品定性标准,据此标准审核积压产品,切忌将正常库存定性为积压库存
二、市场营销部工作lo本方案经领导审核通过后,营销部负责协调相关部门绽开工作;2依据财务部积压产品盘存表,以及财务成本核算建议,对积压产品进行定价以及销售政策制定;3o依据销售政策,拟定促销活动,并推动执行,实现库存产品带动日常产品销售;4o清理库存,实现资金回笼,降低公司成本;本方案经审核通过以后,市场营销部负责协调财务部、客服部匡助协作完场库存盘点统计工作,库存盘点工作完成以后,依据积压产品的实际状况,营销部重新制定积压产品的销售安排,另行报送相关部门领导审批产品销售策划方案4
一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售预料日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值
3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值
9.2元)买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶(价值
13.6元)
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(
9.3——
9.12)在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)
4、在9月10日的“老师节〃,进行面对老师的促销凡9月9-10日两天在xxxx购物与消费的老师,凭老师证可领取一份精致月饼或者礼品(价值20元摆布的)
三、整合促销
1、媒体在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间
8.17-
9.12。