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房产销售年度工作计划下面是我为大家整理的房产销售年度工作计划,房地产电销工作计划(9篇),供大家参考做任何工作都应改有个计划,以明确目的,避开盲目性,使工作循序渐进,有条不紊写计划的时候需要留意什么呢有哪些格式需要留意呢?以下是我为大家收集的计划范文,仅供参考,大家一起来看看吧房产销售年度工作计划房地产电销工作计划篇一作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,专心学习公司得规章制度,与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房事迹,并汇总至总监办公室20xx年,公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成果来决定每个组别和每个人的所得按现在的销售业绩看只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好销售,每一位同事都应该取得好于往年的嘉奖!房产销售年度工作计划房地产电销工作计划篇六年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本把握为重点的十个工作重点,并定下了全年完成11亿的销售目标迄今时间已过去八个月,今日我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况,统一一下思想,共同计划所余四个月的工作,力争完成全年销售目标今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年,今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了非常高的要求,也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度,八个月过去了,信任同事们应该已高兴地看到,岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半,z项目开售时间因故推迟,但整体业绩亦令人满意取得这样的成果是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和协作也是分不开的除了销售业绩,上半年四盘推出以及公司于8月5日进行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的变化信任同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌熟悉的提高和对新地产产品的认同,岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位,z开售也已取得了初步的品牌效应前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定为适应公司业务重点的转移和进展需要,公司上半年进行了较大的组织架构优化调整,取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职责分工,明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制半年来的工作证明,有关机制明显地提高了工作效率,增加了责任感其运行的效果是令人满意的岭南项目,营销组、项目组、物管处亲密协作,出色地完成了五一黄金周营销、2b-
1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2b-3的营销做打算工作z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作阅历是值得其它部门学习的东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题,包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况在开发管理部的直接支持下,克服了政府部门政策严重不协调造成的困难,出色地取得了项目及营销所需的有关证照东方营销组、项目组间近月来协作明显加强,为在
九、十月销售旺季出佳绩,文今朝、劳慧儿和两组同事正乐观筹备一些重要活动信任东方组在“十一”黄金周会有出色表现Z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目,规模大、设计复杂,过往设计、建筑过程和营销策划也遗留下不少问题项目组和营销组均在五月份改组,经过等同事的努力,保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的协作逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建筑已基本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成果项目取得令人满意的销售成果和市场形象,项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的时代项目,由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难经过项目部、营销部和公司有关部门的努力,现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文,同时也取得了“民营新支持中心”的批复这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的基础信任只要专心做好下一步内部组织工作,一定能为公司制造出好的成果
3.3完成业绩全民得益公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金,即约二百万元人民币作为全公司的今年的嘉奖基金当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩,公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成果来决定每个组别和每个人的所得按现在的销售业绩看,只要全公司同事全心全意,全力以赴做好销售,每一位同事都应该取得好于往年的嘉奖!房产销售年度工作计划房地产电销工作计划篇七年底我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本把握为重点的十个工作重点,并定下了全年需要完成的销售目标现在已经是20XX年了,下面是本人的工作计划
1、加强协作,增加凝聚力;
2、改良财务核算及成本核算体系;
3、建立、提炼、推广企业文化;
4、试行推动绩效考核体系;
5、改进优化业务流程;
6、加强项目管理知识体系的培训;
7、成本费用,算清算准,靠近同行,好于往年
1、简化改进授权及审批即将公布新的财务及合同审批授权,重点是转变以往过程负责,无人负责的情况,改由谁分管谁批准,谁批准谁负责
2、加强预算管理,简化日常审批流程
(1)业务开支,年度预算把握执行预算(项目预算、阶段预算或常常性开支预算),执行预算把握合同授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署
(2)日常行政费用分解预算,由部门把握,削减中间审批环节各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算由各项目部、营销部、职能部门主管把握开支,保障业务需要,同时尽量节省费用开支
(3)先进嘉奖每一个人都为业绩做出贡献,每一个部门的工作都会直接影响销售希望各营销部、项目部、职能部门能准时发现、推举为公司销售做出特殊贡献的优秀个体和事迹,并汇总至总监办公室20XX年,公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成果来决定每个组别和每个人的所得按现在的销售业绩看只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好销售,每一位同事都应该取得好于往年的嘉奖!房产销售年度工作计划房地产电销工作计划篇
八二、存在主要问题去年工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下,取得了一定的成果特殊是店业绩方面,能适时把握市场,找准客户心态,灵活销售,无论是在哪方面均取得了不错的成果但对比公司的总体要求和管理模式还有很大的差距主要体现在店员缺乏工作主动性,新员工业务不娴熟,与客户沟通能力差,工作的计划性不够强,主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺,监督工作力度不够;上月未完成业绩的估计目标等等,这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进希望公司加强对新员工业务知识的培训,使他们进一步提高业务水平,在大好的市场下给公司制造更多的业绩随着市场形势的进展和激烈的竞争形势下,我店会以乐观主动的态度为公司带来更好的效益,明确目标不断刷新我们的记录,加强业务能力提高业务水平,激发和调动每位员工的工作热忱,要通过不同的手段和形式,激发和调动员工的主人翁意识,同时兼顾他们的个人利益,促使他们在其位谋其职,稳定思想和工作情绪,乐观为嘉信房产尽心尽力,献计献策努力做好对客户的沟通和协调,我们只有认清形势振奋精神,齐心协力,奋力拼搏,才能将本店的各项工作做好做实,做出成效,进一步提高公司的知名度和信誉度房产销售年度工作计划房地产电销工作计划篇九根据三月的工作,总结出一些心得,希望四月份借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点
1、保持一颗良好的心态很重要良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素养,良好的心态也包括很多方面把握情绪我们每日工作在销售一线,面对形形色色的人和物要学会把握好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中以一颗平稳的心态去面对工作和生活宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事,同事、伴侣之间也难免有争吵、有纠葛只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人上进心和企图心上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情,要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉企图心,当—产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习
2、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果
3、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解
4、推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势做到对客户的全部问题都有合理解释
5、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递
6、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度
7、在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司四月份的销售目标市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的打算此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我信任是我们厂房部火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化准时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化!做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方一直补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)乐观主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对20XX年个人工作计划的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20XX年我会更加努力、专心负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作信任自己会完成新的任务,能迎接新的挑战房产销售年度工作计划房地产电销工作计划篇二市场营销计划更留意产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划为了20xx年的业绩更上一层楼,故对20xx年的工作做出如下工作计划
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入其目的一是塑造品牌,二是扩大楼盘营销广告宣传、营销策划方面,应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫,避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生
2、努力培育营销队伍,逐步完善激励机制目标市场高收入家庭,特殊留意于男性消费者及各公司,留意于外企产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种价格价格稍高于竞争厂家配销渠道主要通过各大房地产代理公司代理销售服务提供全面的物业管理广告针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加讨论与开发增加部分费用以根据顾客预购情况作准时的调整,使顾客能够得到的满足市场营销讨论增加部分的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动计划的最后一部分为把握,用来把握整个计划的进程通常,目标和预算都是按月或季来制定的,这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门我信任在领导的带领下,我们部门在20xx年一定会做到业绩第一,让我们一起加油吧!房产销售年度工作计划房地产电销工作计划篇三
1、市场动向信息搜集不够,对其他楼盘信息把握不够全面,影响与客户的沟通
2、客户开发一直以来置业顾问发单子,没能针对性,不能扩大宣传面,基本吴堡大街上的人都熟悉几个发单子的置业顾问了,发了单子也无人问津
3、客户维护由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,不能激发客户购买欲
1、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户
2、平时只留意了专业知识的培训,忽视的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需
3、对于休假、请假的管理松散,使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中本月回款懈怠,置业顾问催收付款方式有问题,客户不予协作,总以和开发商说好了为借口拒绝交款七月份的工作重点针对六月份出现的问题,我们七月份的工作重点有
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆
2、有针对性的进行宣传,固定时间让置业顾问出去发单子
1、转变销售策略,运用假销控进行后期销售
2、调整说辞,让置业顾问统一口径,先劝说自己再劝说客户,在谈客户时不要由于说辞使客户产生误解和不信任
3、对于老客户和潜在客户,要常常保持联系,争取带来新客户并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息
4、做好售楼部日志记录工作
1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识
2、转变每日早会方式,置业顾问每早汇报昨天的成果和今日的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,执行多样化形式,除专业知识外更要留意销售技巧的培训与熬炼,把专业知识与销售技巧相结合
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费本月必须把首付款全部催回,若有怠慢催款工作导致不能准时结账的后果自负
1、每日做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯,并根据总结转变工作方式,自身管理水平要尽快提高
3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想方法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法
5、准时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要常常对自己说我是最好的,我是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服为公司做出自己最大的贡献
10、为充分发挥大家的乐观性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售额房产销售年度工作计划房地产电销工作计划篇四作为房地产的销售员,我认为我的工作能力是远不止如此的,所以我决定给自己一点工作上的压力,看看自己的工作极限在哪我会在四月份开两个网络销售端口,我目前一直都是一个销售端口,能够看到我的客户总是那么些人,能够给我带来的利益是正比的,所以我决定赌一把,开两个,这样我就能更多的客户找我看房了,由于开端口是需要资金投入的,所以这让我下了很大的决心,我也是想看我就能一个月最多能成多少订单在这个月,我必必要达成以下工作目标
1、出租方,算了一下自己以往三个月的租房订单的平均数,以这个为参考值,我决定这个月我要租出去十五套房子比以往的平均值多出三套,并没有多很多,我觉得还在自己的承受能力之内
2、卖房,公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个,想要在这个时候卖房会轻松很多,我给自己定了一个不是很难完成的目标,这个月我要卖出五套以上的房子,这其实只要自己努力一下,还是很好完成的
3、别墅房,我来到这里工作这么久了,我们公司手里每一套别墅的信息我都一清二楚,在什么地方,什么朝向多少平方,内部结构是怎么样的等等,我都牢牢的记在脑海中,我做梦都想开一单别墅房,在这个月我一定要多跟客户推举一下,也不要错过人任何有能力购买的客户,我要填补我的职业空缺我发现我以往都是把自己工作最重要的一环,客户给忽视了,我常常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了我现在意识到,他们也是可以成为我的潜在客户的啊,而且他们有成单阅历,知道我这个销售是否靠谱成单的几率更大还有就是已经拒绝过我的客户,我就没有再坚持了,我觉得十分有必要再筛选一遍,上一刻可能别人还没有购买意向,说不定下一秒就有了我还是要多加强跟客户之间的沟通,我不能总是把工作重心放在自己的身上就算我的工作能力再强,我没有客户那也是徒劳房产销售年度工作计划房地产电销工作计划篇五
1、加强协作,增加凝聚力
2、改良财务核算及成本核算体系
3、建立、提炼、推广企业文化
4、试行推动绩效考核体系
5、改进优化业务流程
6、加强项目管理知识体系的培训
7、成本费用,算清算准,靠近同行,好于往年
1、简化改进授权及审批即将公布新的财务及合同审批授权,重点是转变以往过程负责,无人负责的情况,改由谁分管谁批准,谁批准谁负责
2、加强预算管理,简化日常审批流程1业务开支,年度预算把握执行预算项目预算、阶段预算或常常性开支预算,执行预算把握合同授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署2日常行政费用分解预算,由部门把握,削减中间审批环节各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算由各项目部、营销部、职能部门主管把握开支,保障业务需要,同时尽量节省费用开支3先进嘉奖每一个人都为业绩做出贡献,每一个部门的工作都会直接影响销售希望各营销部、项目部、职能部门能准时发现、推举为公司销售做出特殊贡献的优秀个体和。