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房产销售年终工作计划房产销售年终工作计划(篇1)根据公司20—年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20—年度的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20—年度内销总量达到1950万套,较20—年度增长20—年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13_.目前—在深圳空调市场的占有率约为一左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20__年度的产品线,公司20—年度销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32_到20—年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不预算支付工程款,在—年工程进展的同时做好以下两项工作
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表对比,限度的节约使用资金
2、制定工程资金使用计划,特洛伊城项目工程估算需用资金
4.6亿元左右;其中基础部分需用约
0.8亿元;地上商业部分约用
1.4亿元;公寓部分约用
2.43亿元,做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行财务方面
1、切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节公司确定的二0某某年工程启动资金约为2亿元融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现故必须做好融资、招商营销这篇大文章
2、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流,以保证特洛伊城项目建设资金的及时到位
3、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划,比列约为公寓面积的10~15%o
4、实行销售任务分解,确保策划代理合同兑现房产销售年终工作计划(篇4)
1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己、在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤
2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要目标新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己
3、树立自己的目标有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务、在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新房产销售年终工作计划(篇5)公司的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键作为销售人员,为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出20_年工作计划
1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识
4、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
5、在地区市建立销售,服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费房产销售年终工作计划(篇6)
一、指导思想加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为规范的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元,其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元,每月均增加万元
2、顾客流失率为总顾客的%其中人为顾客流失力争降低为零、坏帐回收率为总顾客的虹
3、全年完成业务总收入万兀,占应收款%o
4、实现净利润万元
5、委托银行扣款成功率达也
三、工作措施.捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用让安居的业务铺遍全国,独占熬头.抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量搞好各类顾客分类细划,摸底排查工作对顾客进行分类细化管理,是行之有效的工作方法3月份由分企业经理分别按照分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属顾客进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定目标任务的全面完成.加强坏帐清收组织管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作.适应营销新形势,构建新型的顾客管理模式一是要实行顾客分类管理,提供差别化、个性化服务;二是对重点顾客进行重点管理,尤其要做好重点顾客的后续服务工作.努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式发展企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快发展,走在同业前面,占领市场加强中间业务的组织领导和推动工作.严格顾客的收费标准,杜绝漏收和少收并进一步规范标准,坚决执行企业规定的中间业务收费标准杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有积极拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务.强化员工教育培训工作⑴职工思想教育方面一是通过培训教育,树立职工爱岗敬业,敢为人先的创新精神二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻的观念三是遵纪守法教育,以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识2职工业务教育方面一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵,不断提高办理业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,激活员工工作热情,提高工作效率三是学习市场营、销学,填补员工市场营销知识空白通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好基础.完善企业内部管理机制,对所属部门、工作岗位均实行规范化管理,使每个员工人人肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作行程有目标各个部门均要制订周计划、月计划并要制订切实可行的考核方案,跟踪考核,以利提高1建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高一是要建立和健全各项管理基础工作制度,促进企业管理整体水平提高企业内部各项管理基础工作制度,包括财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的基础工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则这样,每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚,要求人人遵守通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平二是建立和健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调发展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制尽量避免无计划、无定额使用资金三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督落实企业内部责任建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算使各部门对自己的任务、目标做到心中有数这对于调动各部门的积极性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责分明、相互制约会计监督会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经营活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生严格按照制度办事,正确核算,如实反映企业财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行2进一步提高企业的执行力企业的执行力决定企业竞争力执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业,则是将长期战略一步步落到实处的能力执行力是企业成功的一个必要条件,企业的成功离不开好的执行力,当企业的战略方向已经或基本确定,这时候执行力就变得最为关键战略与执行就好比是理论与实践的关系,理论给予实践方向性指导,而实践可以用来检验和修正理论,一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业提高执行力的具体措施首先,要设立清晰的目标和实现目标的进度表这个目标一定要可衡量、可检查,不能模棱两可再者,目标一旦确定,一定要层层分解落实其次,找到合适的人,并发挥其潜能执行的首要问题实际上是人的问题,因为最终是人在执行企业的策略,并反馈企业的文化柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人,要将合适的人请上车,不合适的人请下车其三,修改和完善规章制度,搭建好组织结构企业做大之后,只能通过规则来约束,规则是一个组织执行力的保障pdca循环说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系其四,倡导”真诚8226;沟通”的工作方式,发挥合力一项调查表明,企业内存在的问题有%是由于沟通不力造成的,而%的问题也可以由沟通得到解决我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的不足,相互尊重、相互激励其五,关注细节,跟进、再跟进制定战略时,我们更多是发挥”最长的指头”的优势,而在具体的执行过程中,我们就要切实解决好“木桶效应的问题执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进其六,建立起有效的绩效激励体系管理理念企业管理二人事管理,而人事管理二绩效管理最后,要营造执行文化要从以下几方面入手建立执行文化其一,讲求速度崇尚行动,雷厉风行;其二,团队协作沟通直接,拒绝繁琐,各司其职,分工合作;其三,责任导向提倡”领导问责”,出了问题要找出其原因并分清主要责任,只有这样才能更好地树立起责任心;其四,绩效导向拒绝无作为,关注结果,赏罚分明;其五,继承文化对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承,继承基础上的革新才会事半功倍;其六,用人文化文化始于招聘人才引进要严把关,力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后,要营造爱心文化相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长足50个,淘汰率达60_20—年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20—年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而—空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在20—年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行⑶提高管理者执行力的素质要求其一,识马、赛马、追求团队成功一对管理者而言,团队的成功才是真正意义上的成功其二,指令明确一指令是否明确也是当领导最重要的功夫之一有歧义或自己想当然的认为下属已理解,后果是严重的其三,关注细节,身体力行,跟进、再跟进一管理一定不能将管理的问题形而上学,过程、细节一定要关注、要督促、去指导其四,有坚韧的情感强度一首先是“有性格”的人,总是坚决拥护某种事物种价值、一个理想、一项事业,另一方面,表现在有韧性上认准的事,无论遇到多大的困难,都能忍受压力、自我调节、自我激励其五,掌握节奏,必要的时候善于转大弯一执行力要求行动迅捷、简洁明快因为形势在瞬息万变,速度常常决定成败但是,该快的时候要”动如脱兔”,该慢的时候要”静若处子二以上工作安排计划,是我在春节休假期间,学习了多方面的知识,结合本企业的实际情纂写而成的,有些问题还不够成熟,但是,基于小企业很美、大企业也很美、但一个企业从小长到大最美”的理念,还是大胆地把它写下来了,仅供领导参考,不妥之处,请领导批评指正房产销售年终工作计划(篇7)在房地产行业工作也已经一年了,在销售方面还有待提高虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平经历了上次开盘,从前期的介绍楼盘到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下
1、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情;
2、做好客户的登记,及进行回访跟踪做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开;
3、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型这样也方便了自己的销售;
4、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己,从而促进销售;
5、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房;
6、学会运用销售技巧,营造一种购买的’—及氛围,适当的逼客户尽快下定;
7、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃,什么样的态度决定什么样的生活;
8、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点如果靠的是机会,运气总有用尽的一天对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行房产销售年终工作计划(篇8)
一、项目简介某房产项目位于郑州房产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈商品大世界、名优建材市场等分开某房产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成某房产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍现在,一期多层尚有37套的现房、准现房,销售额850万元其中
159.7M2的三室两厅有23套,以
五、六楼为主;127M2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的
90.4%o二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元合计4500万元预售许可证预计5月底办下由此可见,目前某房产的可售资源由三种不同的物业组成期房小户型、现房大户型和商铺其中二期小户型占所有可售金额的52%一期大户型销售额16%二期临街商铺占32%如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一郑州房产市场的东南板块主要由三部分组成郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区某房产位于这一区位之内与英协、建业几乎是一路之隔但某房产在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘其中燕归园是某房产二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和某房产一期
159、127平米现房形成明确的竞争关系(详见附1郑汴路市场调研报告)B、小户型市场概况态迅速发展起来尤其是年初,青年居易(EASY-G0)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面燕归园位于货站街东段,由盛煌房产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅这与我们的市调结果完全一致此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段某房产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑市场细分如下是第二次或第三次置业,是终极消费,内不会再置业b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足属过度消费和终极消费的结合C、复合市场某房产一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘某房产二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足如果某房产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面(详见郑汴路市场调研报告)调查目的了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受调查范围郑汴路东建材市场、灯饰市场、管材市场、名优建材市场、商品郑州,银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块,这里聚集了数以万计的大小商贩,他们收入不菲,他们绝大部分是外地人,他们是郑州房产消费的主力军了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房产的投资有一定的指导意义—.
4.14动力公司市场部走访了郑汴路建材市场,对小户型的市场消化力做了调查,而这些建材市场的小老板们对此漠不关心,或拒不作答,说明消费者对房产市场敏感度不够消费疲软,市场敏感度不高,纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻对建材市场调查发现
1、大部分员工租房住,潜在客户存在;市场潜量比较大,但需要推广的成本较高
4、市场上有很大不稳定因素,8-9月份建材市场要拆迂到莆田,固有的建材市场要做升级换代
9、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境,他们寻求方便、安逸、清净
11、同类产品多,竞争激烈,压缩销售成本是公司发展最重要的问题,故一般员工无福利分房的可能房产销售年终工作计划(篇9)尊敬的领导在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为企业的每一名员工,我们深深感到企业之蓬勃发展的热气,拼搏的精神下面就是本人2—年的述职报告我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作房地产市场的起伏动荡,在这段时间,我积极配合公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高在总结和每周例会上,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善销售部在短短的一个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量我想我应努力做到加强学习,拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩此致敬礼!述职人—20—年一月一日房产销售年终工作计划(篇10)一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说,市场营销计划包括.计划概要对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20—年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临房产销售个人计划620—年以来,我公司在佳宝房产开发集团有限公司和董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面地展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司在确保20_年底方案报批的前提下其工作计划如下工程方面以“特洛伊城”项目建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务
(一)20—年底前力争方案报批通过11月份参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过12月份配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过办理环境保护意见表的工作
(二)、20—年度工作安排1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报.机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题.目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标.市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法.行动方案本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做费用多少?.预计盈亏报表综述计划预计的开支.控制讲述计划将如何监控
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料.市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注.优势与劣势分析应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西.问题分析在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立
四、目标此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋目标的确立应符合一定的标准:各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限各个目标应保持内在的一致性如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为精心策划的行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略策略陈述书可以如下所示目标市场高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种价格价格稍高于竞争厂家配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售服务提供全面的物业管理广告针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%研究与开发增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动
六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动
七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改
八、控制计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程通常,目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门有些计划的控制部分还包括意外应急计划,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤房产销售年终工作计划(篇n)根据公司—年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司—年度的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张—年度内销总量达到1950万套,较—年度增长n.4_.—年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13_.目前—在深圳空调市场的占有率约为
2.8一左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及—年度的产品线,公司—年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个,到一年下降到140个左右,年均淘汰率32_.到—年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60_o—年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在一年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而—空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在—年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司—年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临房产销售年终工作计划(篇12)
一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作作为—公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括户口本、婚证、身份证等证件)在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为—公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险以上,是我对20—年的工作计划火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20—年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接20—年新的挑战告2月份参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作3月份办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工4月份完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作5月份办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作6-9月份基础工程完成10-12月份工程主体完成至底六层封顶
(三)、报建工作工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查建立一套完整的工程档案资料
(四)、工程质量“特洛伊城”项目是市重点工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程因而抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程
(六)、预决算工作工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算不得超预算支付工程款,在20—年工程进展的同时做好以下两项工作:
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表对比,最大限度的节约使用资金
2、制定工程资金使用计划,“特洛伊城”项目工程估算需用资金
4.6亿元左右;其中基础部分需用约
0.8亿元;地上商业部分约用
1.4亿元;公寓部分约用
2.43亿元,做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行房产销售年终工作计划(篇2)时间过得真快,转眼之间三个已经工作三个月了回首这三个月以来,我有酸甜苦辣,为了以后在销售行业更好地发展,现将下半年,六个月的工作计划制定如下、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手.在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体.在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来.第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力.年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对下半年六个月的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正在今后的日子里,我会更加努力地工作,争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务!房产销售年终工作计划(篇3)某某年以来,我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下,经过全体员工的努力,各项工作按部就班的全面的展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的一年里,公司在确保—年底方案报批的前提下其工作计划如下工程方面以山水城项目建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务
(一)某某年底前力争方案报批通过某月份参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过某月份配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作
(二)某某年度工作安排某月份组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告某月份参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作某月份办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工某月份完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作某月份办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作某月份基础工程完成某月份工程主体完成至底六层封顶
(三)报建工作工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查建立一套完整的工程档案资料
(四)工程质量特洛伊城项目是市重点工程,也是特洛伊城品牌的形象工程因而抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主,以自我为辅,力争将特洛伊城项目建成为优质工程
(五)预决算工作工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算不得超。