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文本内容:
XX公司激励机制方案为适应日趋激烈市场竞争环境,确保公司的可持续发展,提升公司员工的工作积极性和主动性,本着“目标导向”、“按劳分配、奖优罚劣、激励为主”等原则,开始在全公司范围内,构建销售激励机制,实现公司和员工的共赢,特制订如下实施方案
一、2019年营销目标
1、无机渗透A级防火保温板3万立方;
2、免拆模板20万平方;
3、轻质隔墙板20万平方;
4、砂浆1000吨
二、营销目标责任制根据业务团队建设、业务人才培养、市场管控以及营销规范管理实际情况公司实行“全员皆兵”,任何一名员工都可以拉业务,奖励政策与销售人员无异销售部门须提供资料和咨询支持,必要时一起跟进合作完成的项目提成,由合作方商量分成方式
三、营销业务人员的激励机制
1、无机渗透A级防火保温板激励办法1潍坊地区,公司指定最低含税含运费价格440元/立方440元/立方提成方式5元/立方;高于440元/立方的提成额度20%低于440元/立方的报价,需经公司副总以上领导决定,不能私自降价公司根据发货量给予联系人合理提成举例某员工与客户沟通确定价格为500元/立方,总供货量1000立方,提成计算11个税点1000*5+{500-440*1000-500-440*1000*
0.11]*20%=15680元该员工在该项目上的总提成为15680元2潍坊外地区,公司以潍坊地区440元/立方为参考,根据距离远近确定最低价提成方式同潍坊
2、免拆模板、轻质隔墙板、砂浆激励方法,以市场行情为准,另行补充
3、因生产进度无法满足销售需求时,经公司副总以上领导同意后,从别处外调扣除外调增加的额外费用,如运费等,业务员提成为差价的20%多开的发票按11%计算扣除所有外调公司、价格等信息必须向公司汇报,由公司决定是否合作出现故意造假或私自联系外调公司等行为时,公司予以责任人5000元罚款,并追究由此造成的所有损失,严重时诉诸法律
4、所有员工在联系业务时,需保证公司工艺、成本、供销渠道、客户联系电话等机密信息不泄露,注重个人素养,时刻维护公司形象;一经发现泄密、损害公司形象的行为,公司予以责任人5000元罚款,并追究由此造成的所有损失,严重时诉诸法律
四、出差、话费补助标准
1、潍坊地区内,餐费标准20元/人,住宿标准100元/人(因距离较近,无特殊情况一般要求当天来回,确实需要住宿,电话请示公司副总以上领导);
2、潍坊外地区,餐费标准30元/人,住宿标准130元/人;
3、因业务需要,员工使用个人车辆出差时,根据出发前与出发后里程差额进行补助,补助标准
1.2元/公里(含加油、保养、维修等所有费用)
4、招待固定客户,来访人员,由公司负责如需在外进行招待时,招待标准由业务员请示副总以上领导后确定
5、话费补助标准
(1)没有固定客户联系任务,没有产生实际供货客户,无补助;
(2)有固定客户联系任务或有产生实际供货客户,每月补助70元;
(3)XX电话号码为公司业务电话,要求只接听,不外拨,调整套餐后只报销套餐等固定费用,其它费用不予报销XX建材有限公司2019年2月21日。