办公文档范本医药公司销售部绩效工资考核办法

2015年销售部考核办法为加强公司内控管控管理管控，充分发挥销售部企业有关员工的工作积极性和创造性，将企业有关员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核根据公司2016年经营目标，特制定本办法

一、销售部考核方案A经理、副经理

1、经理、副经理实行年薪制，其中年薪90%纳入月度绩效考核，10%纳入年终绩效考核

2、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在90%以下，按90%计算工资基数；销售机构部门机构经理月工资为3000元、副经理2600元

3、年度累计完成采购销售预算目标100%以上，按实际完成率多退少补绩效工资

4、KPI考核指标（见绩效考核表）工资=底薪*预算目标完成率土底薪*30%*KPI+提成+增量奖励增量奖励二（本期销售-上年同期销售）*0量％*励%B片区主管

1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按no%计算工资基数；月销售计划目标在90%以下，按90%计算工资基数，销售主管月工资为2000元

3、年度累计完成采购销售预算目标100%以上，按实际完成率多退少补绩效工资

4、KPI考核指标（见绩效考核表）工资=底薪*预算目标完成率土底薪*30%*KPI+提成+增量奖励增量奖励（片区）=（本期销售-上年同期销售）*

0.2%*20%C销售内勤

1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核

2、绩效工资分为两部分，销售预算目标完成率、KPI指标

3、公司销售预算目标（780万元）以上，按110%计算工资基数；月销售预算目标在90%以下，按90%计算工资基数；销售内勤月工资1500元

4、年度累计完成销售预算目标100%以上，按实际完成率多退少补绩效工资

5、任务提成按销售金额（含税）的

0.06%计提，销售额超月均预算值（780万元）部分按

0.08%计提，提成分配方案每月10日前由销售部分配报批后并入工资发放

5、KPI考核指标（见绩效考核表）工资=底薪*预算目标完成率土底薪*30%*KPI+提成工资D销售员

1、销售企业有关员工资考核指标销售占40%、回款占60%

2、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成90以上，按120%计算工资基数；月销售计划目标在〈90%以下，月工资1500元，当工资不足1500元（不含餐补）时，补齐至1500元

3、提前回款奖励县级以上医院120天以内回款；社区、乡镇卫生院等90天以内回款；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等15天以内回款，按本人提成系数的10%给予奖励回款奖励=提前回款额*本人提成系数*10%

4、超额完成年度销售奋斗目标奖励2015年年终超额完成年度销售奋斗目标，其超额部分按照本人提成系数的2倍给予奖励超额完成年度销售奋斗目标奖励二（年度销售实际完成额-年度销售奋斗目标）*本人提成系数*2（销售回款提成系数另行下发，如统一调整任务相应调整系数）

5、逾期账款罚息

（1）超红线应收账款时间节点县级以上医院270天以上;社区、乡镇卫生院180天以上；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等60天以上

（2）超红线应收账款，给予

0.2%的罚息；超一年应收账款给予

0.5%的罚息

（3）超红线应收账款单笔500元以下的，从销售企业有关员工资中暂扣回，单笔500元以上超一年应收账款逐月从销售企业有关员工资中扣回，待超一年应收账款清回后再予退还逾期账款罚息=超红线应收账款额*

0.2%（或

0.5%）

6、销售退货率销售退货率考核值为

1.5%当月销售退货超过

1.5%其超出部分按销售提成双倍处罚退货率考核剔除抽检、政策召回（含质量召回）、调剂因素销售退货超标=【退货额-（退货额*

1.5%）】*本人提成系数*40%

7、增量奖励销售员按季度增量部分（同比）给与

0.2%的奖励，该奖励并入工资发放增量奖励二（本期销售-上年同期销售）*

0.2%

8、其他

（1）新到岗销售员（新企业有关员工或非销售岗位进入）开发新销售市场的，实行2个月考核过渡期，考核过渡期工资按照2000元标准计发，从第3个月起进行销售回款提成工资

（2）销售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的当月实行绩效考核接任当月到期的超期账款，给予30天的回款期，在此期间的不予罚息超期限仍未回款，按逾期应收罚息

（3）销售员连续3个月、累计6个月完不成月度销售、回款目标的50%公司予以调整其工作岗位

（4）销售员无论何种原因补票、重新开票，均以第一次开票日与实际回款日计算回款期限

（5）销售员在销售中发生商品损失，按损失金额予以赔偿

（6）销售员提成工资出现红字时，公司预借工资未扣的罚息及预借工资在以后月度予以扣减销售企业有关员工资=底薪*预算目标完成率士底薪*30%*KPI+销售额*提成系数*40%+回款额*提成系数*60%+提前回款奖励（10%）+增量奖励-逾期罚息-退货超标扣款-预借工资

（7）、新录用相关有关人员，实行「3个月试用期试用期每月工资1800元-2000元，期满经考核合格，执行同岗一档工资标准

（8）、待岗相关有关人员在待岗期间执行待岗工资，每月工资标准为庆阳地区最低工资标准（1350元）

（9）、经营过程中发生的商品损失，按照公司规章规章制度规章执行工资=底薪*预算目标完成率土底薪*30%*KPI

（10）、误餐补助（150元）、工龄工资执行原标准（即每年50元、最高200元）

二、考核相关要求

1、机构部门机构在组织企业有关员工绩效考核时，本着公开、公平的原则，客观公正评价企业有关员工的工作实效考核结果予以公示，接受企业有关员工的查询和质询

2、总经办根据绩效考核办法，收集、汇总机构部门机构绩效考核相关资料，建立和维护绩效考核档案

三、本办法由总经办相关相关本次项目解释

四、本办法从2016年1月1日起实施。