办公文档范本薪酬激励国内部销售人员薪酬激励方案

国内部销售相关有关人员薪酬激励方案

一、总则编制目的为实现公司国内部营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的国内部销售相关有关人员薪资管控管理管控，充分发挥销售相关有关人员的积极性，特制定本规定适用范围本规定依《佳的美薪酬规章制度规章》和《佳的美人事规章制度规章》而制定，营销中心国内部销售相关有关人员的薪资管控管理管控除企业另有文件规定外，均需依照本规章制度规章执行激励原则A.综合绩效原则各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区激励等有关内容的综合考评B.公平公开原则所有执行相关有关人员和标准制定、审核相关有关人员必须公平、公正、公开C.长短相结合的激励原则每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励文件管控管理管控规范D.本方案由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁布，解释并监督施行，财务部、营销中心下属国内部共执行E.本方案修订由人力资源部根据各机构部门机构意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订F.本规定经总经理批准正式合约生效后，于20xx年9月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止

二、薪酬激励模式薪酬模式总体收入二基本工资+绩效奖金+津贴补助（参见〈薪酬模式〉（附件一））实际收入二总收入一扣除相关本次项目绩效奖金二销售奖金+渠道奖金津贴补助话费补助、差旅补助等扣除相关本次项目个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等薪酬模式说明绩效奖金公司销售业绩达到一定标准，为奖励企业有关员工辛勤工作而设立的薪资相关本次项目，绩效奖金分为月度奖金和管控管理管控奖津贴补助:此处是指对营销相关有关人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助销售奖金根据区域销售业绩给予的一种激励奖金渠道奖金:根据销售区域内的渠道管控管理管控业绩给予的一种激励奖金设置原则奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加质量本协议合同支付资金服务销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入收入比例不同的岗位其收入是不同的，一般国内部销售代表和渠道代表的总收入比例为

4.

54.51区域经理的收入比例为451大区经理的收入比例为361全国经理的收入比例27lo

三、基本工资基本工资公式基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资基本工资说明S.基本工资基本工资不是销售相关有关人员的主要收入来源，它是销售相关有关人员基本收入，是销售相关有关人员最基础的生活和工作保障T.基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45%左右U.岗位工资岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为5类18级的等级序列（见《国内部销售相关有关人员岗位工资标准》），岗位工资在基本工资总额中占50%V.工龄工资按企业有关员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励企业有关员工长期、稳定地为企业工作，工龄工资标准参见《营销相关人企业有关员工龄工资标准表》（附件三）基本工资管控管理管控规定基本工资调整根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整原则上是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬规章制度规章规定岗位工资管控管理管控按照公司薪酬规章制度规章有关规定，企业有关员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整国内部销售相关人企业有关员工资表（附件二）

四、绩效奖金绩效奖金公式Y.计算公式绩效奖金二销售奖金+渠道奖金销售奖金计算公式Z.销售奖金二基准奖金X销售达成率公式说明AA.基准奖金公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）BB.销售达成率（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%）在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为［0〜200%］销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算CC.目标销售额:是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样渠道奖金计算公式DD.渠道奖金（A模式）二基准奖金X（终端增长率+平均销售率）・2EE.渠道奖金（B模式）二基准奖金义（终端淘汰率+平均销售率）・2A模式说明FF.基准奖金同上公式GG.终端增长率（终端增长率二实际新增终端数量♦目标新增终端数量*%）指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为［0~200%］终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算HH.实际新增终端数量（新增终端数量二新建终端数量一终端淘汰数量），终端数量应该是经过备案的终端II.目标新增终端数量由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定JJ.平均销售率（平均销售率二终端实际平均销量小终端目标平均销量*%）指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为［0~200%］平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算KK.终端实际平均销量{终端实际平均销量（N个终端实际销量）］-N}在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量LL.终端目标平均销量由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定B模式说明MM.基准奖金同上公式NN.终端淘汰率（终端淘汰率二终端实际淘汰率+终端目标淘汰率），指在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为［0〜200%］终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算

00.终端实际淘汰率［终端实际淘汰率二（终端淘汰量/原有终端数量）*%・终端目标淘汰率］终端数量应该是经过备案的终端PP.终端目标淘汰率由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定QQ.平均销售率同A模式A、B模式适用对象及选择RR.A模式适用对象主要适用于新质量本协议合同支付资金服务在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域市场的拓展期SS.B模式适用对象:主要适用于成熟的质量本协议合同支付资金服务销售区域市场相对比较成熟TT.A、B模式选择A、B模式的选择主要由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需耍乘一个系数［A模式渠道奖二基准奖金X（终端增长率+平均销售率）+2Xk/N；B模式渠道奖二基准奖金X（终端淘汰率+平均销售率）-2X（N-k）/N；K指新质量本协议合同支付资金服务数，N指质量本协议合同支付资金服务总数］基准奖金UU.基准奖金说明是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小VV.基准奖金确定基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行WW.调整周期基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行XX《绩效奖金管控管理管控标准表》（附件四）

五、绩效考核考核说明YY.考核种类绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种正式正式合约生效ZZ.月度考核由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理月度考核采取只罚不奖的原贝人对连续3次不达标者实施辞退处理AAA.年度考核由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管控管理管控考核年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者考核指标销售指标BBB.销售指标二（销售额+目标销售额）X100%渠道指标CCC.渠道指标（A模式）二（实际新增终端数量♦目标新增终端数量）X100%DDD.渠道指标（B模式）二（终端实际淘汰率:终端目标淘汰率）X100%EEE.渠道指标（综合模式）二（实际新增终端数量小目标新增终端数量+终端实际淘汰率+终端目标淘汰率）+2X100%管控管理管控指标FFF.由市场部拟定具体管控管理管控考核标准雷区激励标准考核指标说明GGG.指标分值指标总分值为100分，其中销售指标占50%渠道指标占40%管控管理管控指标占10%oHHH.模式选择由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意III.渠道指标说明渠道指标A模式适用于新质量本协议合同支付资金服务在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场；渠道指标B模式适用于成熟质量本协议合同支付资金服务销售期间，而渠道综合模式适用于销售区域内同时有成熟和不成熟质量本协议合同支付资金服务销售期间考核成绩的计算月度计算JJJ.当各考核指标均及格时，考核成绩二（销售指标完成率义50%+渠道指标完成率义40%+管控管理管控得分xl0%）oKKK.如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零LLL.考核指标及格线为60年度计算MMM年度考核成绩二各月平均值x60%+年度考核x40%考核管控管理管控及规定NNN.特别说明本考核方案不适用于销售代表、渠道代表、促销员，对促销员的人事掌控权直接下放给区域经理，区域经理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权，对其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰

000.月度考核奖罚月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰PPP年度考核奖罚年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通者将提取管控管理管控奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的进步者，其余的将没有奖金QQQ.考核纪律考核相关有关人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核不得存在做假、舞弊等现象考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理RRR.申述与反馈如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复

六、费用与津贴津贴补贴SSS.津贴补贴说明包括有市内交通津贴、出差伙食津贴（长途车费、公司往返车费和住宿费用不再此考虑），可参见薪酬规章制度规章的《国内部差旅及相关费用管控管理管控规定》TTT.津贴补贴规定:销售相关有关人员出差每天给予一定补贴，但必须在1000前出差，晚于此时间的不享有补贴UUU.《国内部差旅及相关费用管控管理管控规定（附件七）

七、薪酬计发薪酬计发依据vvv.基本工资主要以《佳的美薪酬规章制度规章》和《国内部销售相关有关人员基本工资表》的规定为依据，再根据《佳的美考勤规章制度规章》来具体计算发放金额WWW绩效奖金主要以本方案相关规定作为依据，在以各区域实际销售及渠道业绩计算绩效奖金XXX.津贴补助以营销中心的《国内部差旅及相关费用管控管理管控规定》为主要依据薪酬计发时间YYY.绩效计算依据考核程序，每月10日前将上月考核成绩呈报给营销中心办公室，由营销总监审批后再交财务部核算薪资ZZZ计算周期月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底，管控管理管控奖计算周期为1月1日到12月31日止AAAA.基本工资按照《佳的美薪酬规章制度规章》规定，每月15T6日发放上月工资BBBB.绩效奖金由公司财务部每月20-22日发放上月绩效奖金CCCC.津贴补助除报销部分，由财务部每月20-22日发放上月津贴补助奖金发放标准DDDD.月度发放标准月度发放金额=（月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项）x90%oEEEE.发放标准说明每月计提10%的绩效奖金作为年终管控管理管控奖，管控管理管控奖的发放参见《销售相关有关人员管控管理管控奖管控管理管控规定》FFFF.《绩效奖计发说明表》（附件六）薪酬调整及异常GGGG.新进相关有关人员根据考勤规章制度规章规定，公式为“基本工资/26*出勤天数+绩效奖金*90%”HHHH.离职企业有关员工根据考勤规章制度规章规定，公式为“基本工资/26*出勤天数+绩效奖金*90%-扣款二IIII.试用转正:根据企业有关员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后，享受转正后薪酬标准JJJJ.岗位异动根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准KKKK.职位晋升根据公司薪酬规章制度规章规定，在晋升后发完一次工资后，开始实行新的薪酬标准LLLL.其他情况特殊情况，需个别调整基本工资的，经总经理书面批准后予以调整薪资计发规定MMMM.金额尾数规定工资计算时，如出现有未达到元以下尾数产生一律计算到元为单位NNNN.支薪异常说明因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，须提前7天通知，并公告变更后的支薪日期

0000.薪金领取规定由本人持有效的工作证到财务部领取薪金，如需要代领，必须由机构部门机构经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取。