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文本内容:
销售员培训计划书
一、培训目标
1、掌握系统的销售理论和销售技巧
2、增加销售相关有关人员的质量本协议合同支付资金服务知识和行业知识
3、提高销售相关有关人员的自信心,帮助他们树立积极的心态
4、提高销售相关有关人员的社交能力以及与人沟通的能力
5、增强销售相关有关人员目标管控管理管控和团队合作意识
6、提高销售相关有关人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力
二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售相关有关人员
三、培训有关内容
1、销售技巧和销售技能的培训
2、质量本协议合同支付资金服务知识和行业知识的培训
3、仪容仪表及言行举止的培训
4、销售与社会、企业及个人的关系培训
5、顾客类型及心理把握的培训
6、销售渠道的开发与管控管理管控的培训
7、销售相关有关人员的素质、品德与态度相关要求的培训
8、销售相关有关人员的自我目标和计划管控管理管控的培训
9、销售的谈判艺术的培训
10、如何与客户建立长久的业务关系的培训
11、俏售相关有关人员的团队共识的培训
12、销售相关有关人员的心理素质训练培训
四、培训形式
1、室内课堂教学
2、会议培训
3、实例讨论研究
4、角色扮演
5、情景模拟
6、参观学习
7、现场辅导
五、培训师
1、人力资源经理
2、质量本协议合同支付资金服务部经理
3、销售主管
4、外聘讲师
5、销售有关员工骨干企业有关员工
六、培训计划表
七、培训评价销售培训效果评估调查表
八、培训预算培训日期培训时间培训地点培训有关内容培训讲师培训方法2013年6月1H900-11:00公司会议室销售技巧和销售技能销售主管实例讨论研究2013年6月1日14:00〜16:00生产车间质量本协议合同支付资金服务和行业知识质量本协议合同支付资金服务部经参观学习2013年6月2日9:00-1100公司培训专用教室仪容仪表及言行举止外聘讲师室内课堂教学2013年6月2日14:00〜16:00公司会议室销售与社会、企业及个人的关系外聘讲师会议培训2013年6月3日9:00-1100公司培训基地顾客类型及心理把握人力资源经理角色扮演2013年6月3日14:00〜16:00公司培训专用教室销售渠道的开发与管控管理管控销售主管课堂教学2013年6月4日9:00-1100公司会议室销售相关有关人员的素质、品德与态度相关要求外聘讲师会议培训2013年6月4日14:00-16:00公司培训专用教室销售相关有关人员的自我目标和计划管控管理管控销售有关员工骨干企业有关员工现场辅导2013年6月5日9:00-1100公司培训基地销售的谈判艺术销售经理情景模拟2013年6月5日14:00-16:00公司培训专用教室如何与客户建立长久的业务关系销售有关员工骨干企业有关员工课堂教学2013年6月6日9:00-1100公司培训基地销售相关有关人员的团队共识销售主管角色扮演2013年6月6日14:00-16:00公司培训基地销售相关有关人员的心理素质训练人力资源经理情景模拟评价对象调查有关内容1分2分3分4分5分培训组织者
1、对此次培训的整体评价
2、本次培训的组织安排工作做得是否到位
3、本次培训的后期工作做得如何培训课程
1、课程有关内容是否清晰明确
2、培训教材适合吗?
3、培训有关内容对销售工作指导性强吗?
4、课堂气氛活跃程度
5、受训相关有关人员参与程度如何?
6、你认为课程有关内容应有哪些改进?培训方法
1、在此次培训中你接触到哪几种培训方法?
2、培训方法的灵活性、活泼性程度培训讲师
1、仪表仪态
2、语言表达能力
3、肢体语言运用技巧
4、问题回答的准确性
5、授课技巧的运用程度名称数量价格培训师1人1000元培训师食宿—400元培训教材30本300元笔记本电脑1台4000元调查问卷30份60元学员名单2份2元培训实施计划书1份5元测试题资料30份30元培训现场布置材料—200元合计—5997。