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文本内容:
销售相关有关人员培训方案
一、销售的基本概念
1、销售的概念
2、销售相关有关人员的行为准则
3、销售模式介绍
二、销售相关有关人员个人发展
1、销售相关有关人员的能力素质
2、销售相关有关人员的心理素质
3、销售相关有关人员的礼仪和仪表
三、公司政策及营业方针介绍
四、质量本协议合同支付资金服务知识和市场知识介绍
五、销售前期准备
1、寻找有效客户的方法与途径
2、建立有效客户名单目的做好准客户的信息储备有关内容客户分类、序号、公司名称、简称、联系相关公司正式正式合约生效方法、职位、QQ、手机、相关公司正式正式合约生效方法、正式正式合约生效方法、公司正式正式合约生效方法
3、拜访资料准备1客户背景资料的准备2公司质量本协议合同支付资金服务宣传资料、协议合同协议、名片3个人形象准备
六、拜访客户
1、相关公司正式正式合约生效方法拜访技巧
2、陌生拜访技巧
七、销售技巧
1、接近客户的方法1正式正式合约生效相关公司正式正式合约生效方法拜访、直接陌拜、直接信函、正式正式合约生效方法拜访2相关公司正式正式合约生效方法拜访是重要正式正式合约生效作用预约与关键人物会面的时间、直接信函前的提示、直接信函后的跟踪
2、有系统的介绍质量本协议合同支付资金服务和服务
3、不同类型客户的应付方法
4、处理客户异议的原则和技巧:
八、销售相关有关人员的自我管控管理管控
1、目标管控管理管控(ppt)
2、时间管控管理管控。