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文本内容:
专用车项目建设工程施工招标投标目录第一章行业背景分析2第二章建设工程施工招标投标5
一、施工招标方式和程序5
二、施工投标报价策略7第三章公司简介15
一、公司基本信息、15
二、公司简介15第四章项目简介17
一、项目名称及项目单位17
二、项目建设地点17
三、建设规模17
四、项目建设进度17
五、建设投资估算17
六、项目主要技术经济指标18第五章宏观环境分析
202、多方案报价法多方案报价法是指在投标文件中报两个价一个是按招标文件条件报一个价;另一个是加注解的报价,即如果某条款作某些改动时报价可降低多少这样,可降低总报价,以此吸引招标人多方案报价法合用于招标文件中工程范围不明确、条款不清晰或者不公正,或者技术规范要求过于苛刻的工程采用多方案报价法可降低投标风险,但投标工作量较大
3、保本报价法对于缺乏竞争优势的承包单位,在不得已时可采用根本不考虑利润的报价方法,以获得中标机会保本报价法通常在下列情形时采用1有可能在中标后,将大部份工程分包给索价较低的一些分包商2对于分期建设的工程项目,先以低价获得首期工程,而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势,并在以后的工程实施中获得盈利3较长时期内,投标单位没有在建工程项目,如果再不中标,就难以维持生存
4、蓦地降价法蓦地降价法是指先按普通情况报价或者表现出自己对该工程兴趣不大,等到投标快耍截止时,再蓦地降价采用蓦地降价法,可以迷惑对手,提高中标概率但对投标单位的分析判断和决策能力要求很高要求投标单位能全面掌握和分析信息,作出正确判断
5、其他报价技巧1计日工单价的报价如果是单纯报计日工单价,旦不计入总报价中,则可报高些,以便在建设单位额外用工或者使用施工机械时多盈利但如果计日工单价要计入总报价时,则需具体分析是否报高价,以免抬高总报价总之,要分析建设单位在开工后可能使用的计日工数量,再来确定报价策略2暂定金额的报价暂定金额的报价有以下三种情形1招标单位规定了暂定金额的分项内容和暂定总价款,并规定所有投标单位都必须在总报价中加入这笔固定金额,但由于分项工程量不是很准确,允许将来按投标单位所报单价和实际完成的工程量付款在这种情况下,由于暂定总价款是固定的,对各投标单位的总报价水平没有任何影响,因此,投标时应适当提高暂定金额的单价2招标单位列出了暂定金额的项目和数量,但并没有限制这些工程量的估算总价,要求投标单位既列出单价,也应按暂定项目的数量计算总价,当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付在这种情况下,投标单位必须谨慎考虑如果单价定得高,与其他工程量计价一样,将会增大总报价,影响投标报价的竞争力;如果单价定得低,将来这种工程量增大,会影响收益普通来说,这种工程量可以采用正常价格如果投标单位估计今后实际工程量肯定会增大,则可适当提高单价,以期在将来增加额外收益3惟独暂定金额的一笔固定总金额,将来这笔金额做什么用,由招标单位确定这种情况对投标竞争没有实际意义,按招标文件要求将规定的暂定金额列入总报价即可3可供选择项目的报价有些工程项目的分项工程,招标单位可能要求按某一方案报价,然后再提供几种可供选择方案的比较报价投标时,应对不同规格情况下的价格进行调查,对于将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价;对于技术难度大或者其他原因导致的难以实现的规格,可将价格故意抬高得更多一些,以促使招标单位弃用但是,所谓“可供选择项目”,是由招标单位进行选择,并非由投标单位任意选择因此,虽然适当提高可供选择项目的报价,并不意味着肯定可以取得较好收益,只是提供了一种可能性,一旦招标单位今后选用,投标单位才可得到额外利益4增加建议方案招标文件中有时规定,可提一个建议方案,即可以修改原设计方案,提出投标单位的方案这时,投标单位应抓住机会,组织一批有经验的设计人员和施工工程师,子细研究招标文件中的设计和施工方案,提出更为合理的方案以吸引建设单位,促成自己的方案中标这种新建议方案可以降低总造价或者缩短工期,或者使工程实施方案更为合理但要注意,对原招标方案一定也要报价建议方案不要写得太具体,要保留方案的技术关键,防止招标单位将此方案交给其他投标单位同时要强调的是,建议方案一定要比较成熟,具有较强的可操作性5采用分包商的报价总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价,并增加总承包商摊人的管理费,将其作为自己投标总价的一个组成部份一并列入报价单中应当注意,分包商在投标前可能允许接受总承包商压低其报价的耍求,但等总承包商中标后,他们常以种种理由要求提高分包价格,这将使总承包商处于十分被动的地位因此,总承包商应在投标前找几家分包商分别报价,然后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议,允许该分包商作为分包工程的惟一合作者,并将分包商的姓名列到投标文件中,同时要求该分包商提交投标保函如果该分包商认为总承包商确实有可能中标,也许愿意接受这一条件这种将分包商的利益与投标单位捆在一起的做法,非但可以防止分包商事后反悔和涨价,还会追使分包商报出较合理的价格,以便共同争取中标6许诺优惠条件投标报价中附带优惠条件是一种行之有效的手段招标单位在评标时,除了主要考虑报价和技术方案外,还要分析其他条件,如工期、支付条件等因此,在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或者某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等,均是吸引招标单位、利于中标的辅助手段第三章公司简介
一、公司基本信息
1、公司名称XXX集团有限公司2>法定代表人邵xx
3、注册资本830万元
4、统一社会信用代码XXXXXXXXXXXXX
5、登记机关xxx市场监督管理局
6、成立日期2022-4-
187、营业期限2022-4-18至无固定期限
8、注册地址xx市xx区xx
9、经营范围从事专用车相关业务(企业依法自主选择经营项目开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动)
二、公司简介公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念,以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨,竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务,欢迎各界人士光临指导和洽谈业务公司坚持提升企业素质,即“企业管理水平进一步提高,人力资源结构进一步优化,人员素质进一步提升,安全生产意识和社会责任意识进一步增强,诚信经营水平进一步提高、哺育一批具有工匠精神的高素质企业员工,企业品牌影响力不断提升第四章项目简介
一、项目名称及项目单位项目名称专用车项目项目单位XXX集团有限公司
二、项目建设地点本期项目选址位于XXX(以最终选址方案为准),占地面积约
18.00亩项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设
三、建设规模该项目总占地面积
12000.00肝(折合约
18.00亩),估计场区规戈I」总建造面积
20022.46肝其中主体工程
12594.82疔,仓储工程
3098.59m2行政办公及生活服务设施
1654.32m2公共工程
2674.73m2o
四、项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况,xxx集团有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月,其工作内容包括项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等
五、建设投资估算
(一)项目总投资构成份析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算,项目总投资
7866.99万元,其中建设投资
6049.32万元占项目总投资的
76.89%;建设期利息
62.26万元,占项目总投资的
0.79%;流动资金
1755.41万元,占项目总投资的
22.31%
(二)建设投资构成本期项目建设投资
6049.32万元,包括工程费用、工程建设其他费用和豫备费,其中工程费用
5180.23万元,工程建设其他费用
724.54万元,豫备费
144.55万元
六、项目主要技术经济指标
(一)财务效益分析根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入
15900.00万元,综合总成本费用
13371.90万元,纳税总额
1279.40万元,净利润
1842.62万元财务内部收益率
15.09%财务净现值
347.81万元,全部投资回收期
6.42年
(二)主要数据及技术指标表主要经济指标一览表第一章行业背景分析按照2022年中国专用车行业内各公司的营业收入进行梯队划分,可以分成三个梯队,分别是全年营业收入超过1000亿元(第一梯队)、全年营业收入超过100亿元(第二梯队)和全年营业收入超过10亿元(第三梯队)属于第一梯队的企业有一汽解放和三一重工;第二梯队的企业有长安汽车、徐工机械、中联重科、福田汽车等车企;第三梯队的企业有东风汽车、中集车辆、上汽红岩等车企专用车主要按照市场需求可以分成三大类型,物流车、工程车和作业车不同的车企选择进行不同的细分领域产品生产和研发;因此,在进行专用车市场份额讨论时,细分领域的市场份额相比专用车总体的市场份额更具故意义根据中汽数据的统计显示,2022年,我国物流车细分行业市场中,东风柳汽占领
20.03%的市场份额,远超第二名青岛五菱约10个点,占据物流车市场的市场主导地位;工程车方面,三一汽车占领
21.90%的市场份额,紧接着是中联重科,占领工程车市场的
17.84%;作业车方面,行业内市场规模效应并不显著,行业内企业的市占率相对较小总体来看,物流车和工程车的行业集中度较高,CR5均超过50%CR10均在80%摆布;因此,该两大细分行业趋于垄断,大型企业主导市第五章宏观环境分析乌鲁木齐加快发展战略性新兴产业,构建“塔式”发展空间布局,力争到2022年成为我市工业经济发展引擎和增长极《乌鲁木齐市战略性新兴产业“十三五”发展规划》提出,到2022年,实现战略性新兴产业的规模化、高端化发展,形成差异化、协同化发展的产业集群格局,创新能力大幅提升场走向作业车行业CR5为
33.78%CR10为
46.19%小于50%;因此该细分行业内竞争较激烈从专用车产品来看,福田汽车、三一汽车、徐工机械将业务重点放在卡车系列上;而江淮汽车、长安汽车的产品类型主要集中在货车领域;开瑞新能源、吉利、瑞驰将生产重点放于新能源专用车从销售布局来看,国内部份厂商在境内、境外均有布局,且全部代表性企业均以国内市场为主,产品销售范围较广从专用车业务的竞争力来看,目前一汽解放、长安汽车、中联重科和徐工机械在专用车行业的营业收入和销量均较高,且专用车业务占比60%以上,其竞争力相对较强,此外,福田汽车、江淮汽车、东风汽车和三一汽车的业务竞争力也相对较强,2022年的专用车收入均达至IJ100亿元以上从五力竞争模型角度分析,我国经济的高速增长和粗放式的发展模式,使专用汽车实现快速发展,产品品种逐渐增多,生产企业数量显著增加,竞争十分激烈,但是市场集中度较高,行业规模效应较强呈现“强者恒强,,的局面上游方面,由于上游零部件生产开辟具备一定的技术壁垒,因此行业对于技术含量高的液压件企业以及市场集中度高的零部件行业领先企业的议价能力较低下游方面,专用车行业技术含量较高且专业性强,客户讨价还价能力较弱,特别是市场旺季时,客户基本上是价格接受者综合来看,专用车行业对消费者的议价能力较强专用车行业进入门坎存在资金壁垒;但是对具有资金、渠道或者技术等优势的大型企业(集团)来说,进入门卡无太大障碍,因此该类型企业对行业内竞争者威胁较大替代品方面,专用车与铁路、水运、航空运输等存在竞争关系,但是在作业车方面替代品威胁较小第二章建设工程施工招标投标
一、施工招标方式和程序
(一)施工招标方式根据《招标投标法》,工程施工招标有公开招标和邀请招标两种方式
1、公开招标公开招标又被称为无限竞争性招标,是指招标人按程序,通过报刊、广播、电视、网络等媒体发布招标公告,邀请具备条件的施工承包商投标竞争,然后从中确定中标者并与之签订施工合同的过程公开招标的优点是,招标人可在较广范围内选择承包商,投标竞争激烈,择优率更高,有利于招标人将工程项目交予可靠承包商实施并获得有竞争性的商业报价,同时也可在较大程度上避免招标过程中的行为因此,国际上政府采购通常采用这种方式公开招标的缺点是,准备招标、对投标申请者进行资格预审和评标工作量大,招标时间长费用高同时,参加竞争的投标者越多,中标机会就越小;投标风险越大,损失的费用也就越多,而这种费用的损失必然会反映在标价中,最终会由招标人承担,因此,这种方式在有些国家较少被采用
2、邀请招标邀请招标也被称为有限竞争性招标,是指招标人以投标邀请书形式邀请预先确定的若干家施工承包商投标竞争,然后从中确定中标者并与之签订施工合同的过程采用邀请招标方式时,邀请对象应以5〜10家为宜,不应少于3家否则就失去了竞争意义与公开招标相比,邀请招标的优点是不发布招标公告,不进行资格预审,简化了招标程序于是可节约招标费用、缩短招标时间而且由于招标人比较了解投标人以往的业绩和履约能力,从而可减少合同履行过程中承包商违约的风险对于采购标的较小的工程项目,采用邀请招标方式比较有利此外,有些工程项目的专业性强,有资格承接的潜在投标人较少或者需要在短期内完成任务等,不宜采用公开招标方式的,也应采用邀请招标方式值得注意的是尽管邀请招标不进行资格预审,但为了体现公平竞争和便于招标人对各投标人的综合能力进行比较,仍要求投标人按招标文件有关要求,在投标文件中提供有关资格审查资料,在评标时以资格后审的形式作为评审内容之一邀请招标的缺点是,由于投标竞争的激烈程度较差,有可能会提高中标合同价,也有可能会排除某些在技术上或者报价上有竞争力的承包商参预投标
(二)施工招标程序公开招标与邀请招标在程序上的主要差异,一是使施工承包商获得招标信息的方式不同二是对投标人资格审查的方式不同但是,两种招标方式均要经过招标准备、招标过程、决标成交三个阶段
二、施工投标报价策略投标报价策略是指投标单位在投标竞争中的系统工作部署及参预投标竞争的方式和手段对投标单位而言,投标报价策略是投标取胜的重要方式、手段和艺术投标报价策略可分为基本策略和报价技巧两个层面
(一)基本策略投标报价的基本策略主要是指投标单位应根据招标项目的不同特点,并考虑自身的优势和劣势,选择不同的报价
1、可选择报高价的情形投标单位遇下列情形时,其报价可高一些施工条件差的工程(如条件艰难、场地狭小或者地处交通要道等);专业要求高的技术密集型工程,且投标单位在这方面有专长,声望也较高;总价低的小工程,以及投标单位不愿做而被邀请投标,又不便不投标的工程;特殊工程,如港口码头、地下开挖工程等;投标对手少的工程;工期要求紧的工程;支付条件不理想的工程
2、可选择报低价的情形投标单位遇下列情形时,其报价可低一些施工条件好的工程;工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程(如大量土方工程、普通房屋建造工程等);投标单位急于打入某市场、某一地区,或者虽已在某一地区经营多年,但即将面临没有工程的情况,机械设备无工地转移时;附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或者有条件短期内袭击完成的工程;投标对手多、竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程
(二)报价技巧报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法,常用的报价技巧有不平衡报价法、多方案报价法、保本报价法和蓦地降价法等此外,对于计日工、暂定金额、可供选择的项目等也有相应的报价技巧
1、不平衡报价法不平衡报价法是指在不影响工程总报价的前提下,通过调整内部各个项目的报价,以达到既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想收益的报价方法不平衡报价法合用于以下六种情况
(1)能够早日结算的项目(如前期措施费、基础工程、土石方工程等)可以适当提高报价以利于资金周转,提高资金时间价值后期工程项目(如设备安装、装饰工程等)的报价可适当降低2经过工程量核算,估计今后工程量会增加的项目,适当提高单价,这样在最终结算时可多盈利;而对于将来工程量有可能减少的项目,适当降低单价,这样在工程结算时不会有太大损失3设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的,可以提高单价;而工程内容说明不清晰的,则可降低单价,在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会4对暂定项目要作具体分析因这一类项目要在开工后由建设单位研究决定是否实施,以及由哪一家承包单位实施如果工程不分标,不会另由一家承包单位施工,则其中肯定需要施工的单价可报高些,不一定需要施工的则应报低些如果工程分标,该暂定项目也可能由其他承包单位施工时,则不宜报高价,以免抬高总报价5单价与包干混合制合同中,招标人要求有些项目采用包干报价时,宜报高价一则这种项目多半有风险,二则这种项目在完成后可全部按报价结算对于其余单价项目,则可适当降低报价6有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”,投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些,而材料费报得低一些这主耍是为了在今后补充项目报价时,可以参考选用“综合单价分析表,,中较高的人工费和机械使用费,而材料则往往采用市场价,于是可获得较高收益序号项目单位指标备注1占地面积m*
12000.00约
18.00亩
1.1总建造面积ml2X
22.46容积率
1.
671.2基底面积ml
6960.00建造系数
58.00%
1.3投资强度万元/亩
317.862总投资万元
7866.
992.1建设投资万元
6049.
322.
1.1工程费用万元
5180.
232.
1.2工程建设其他费用万元
724.
542.
1.3改备费万元
144.
552.2建设期利息万元
62.
262.3流动资金万元
1755.413资金筹措万元
7866.
993.1自筹资金万元
5325.
733.2银行贷款万元
2541.264营业收入万元
15900.00正常运营年份5总成本费用万元
13371.906利润总额万元
2456.837净利润万元
1842.628所得税万元
614.219增值税万元
593.9210税金及附加万元
71.2711纳税总额万元
1279.4012工业增加值万元
4410.1313盈亏平衡点万元
7498.94产值14回收期年
6.42含建设期12个月15财务内部收益率
15.09%所得税后16财务净现值万元
347.81所得税后。