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从失败到成功我的销售之路从失败到成功—我的销售之路2023年,我已经在销售行业待了近十年了回顾刚开始进入这个行业的时候,我对销售一无所知刚开始的时候,我只能看销售群里面业绩最好的人发的一些信息,以及在公司的培训课上学习到一些理论知识但是理论归理论,却总是不太懂怎么去做在刚开始的时候,我很匆忙的想要取得一些业绩,以此来证明自己的能力然而,我的表现却没有达到我的预期,甚至跌得非常惨为什么会这样呢?我反思了很长时间,最终得出的结论是我的思维太过注重短期利益,缺乏长远规划和下定决心的勇气我悟出了“短期利益不足以为生”的道理当时我不懂这个道理,一心也就一直想着如何拿到短期的好成绩可是,实际上,短期的成绩往往不总是好的结果虽然有时候短期的利益真的很可观,但是,他可能会走向另一个方向而且,短期的成果难以支撑我们赖以生计的长期目标在我清楚地认识到这个问题之后,我开始对自己展开自我调整,并努力寻求一种更合适自己的方法我意识到,在销售当中,你必须懂得“长期规划”这就是为什么人们所说的“三天打鱼两天晒网”的问题你需要有一个长期的目标,而不去关注短期的成绩于是,在我努力磨练自己的同时,也尝试一些新的、有效的方法进行销售我学会了如何与顾客建立良好关系与顾客建立关系,建立信任,才能够让自己赢得销售的成功在以前的时候,我只知道追求业绩,所以我总是匆忙的与顾客交易完后,就把他们忘在了身后,从来不去关心他们的情况可能是这种粗鲁的态度打了我一个很深的印象,因为他让我从许多方面得到了一些不必要的麻烦可是,发现问题并非常意味着要改变自己我意识到要与我的顾客建立良好的关系,并与他们保持关系的互动我开始着重关注我的顾客,不仅在他们“需要购买”的时候与他们联系,而是给他们发送探询邮件,以了解他们的情况、需要和状况这一点让顾客非常感激,他们不仅从我这里获得了一个满足自己需要的产品,而且更是发展成了与我良好的朋友,朋友之间互相信任的关系更是树立了巨大的影响我还学会了避免过程中的“压力”我现在心理上已经不是那么焦虑和着急了这让我的销售能力和业绩都有了很大的提升以前,我的压力曾经使我失去了冷静,错失了许多机会现在,我学会了从思考和观察的角度出发,从而更好地为顾客和自己计划,并能够更轻松地与我的客户交流,与他们商讨更具体的解决方案我把每一次成功的销售作为对自己士气的一种增强,而对于每一个失败,我会认真反思,把问题指出,记下来,和他们都解决掉从这些“失败”中,我也获得了宝贵的经验,进一步塑造了我的销售风格最终,我逐渐走出了自己的耻辱,闯进了一个更加鲜明的前景和更高质量的里程碑我相信,在未来的个头365个日子里,我会坚持更努力地推进我的内心世界,全力以赴地为了我的客户和自己创造一个更加成功的未来第PAGE页共NUMPAGES页。