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婴幼儿游泳馆创业计划书一)背景分析婴幼儿游泳在国内仍然是一个新兴事业,而在国外,随着婴幼儿脑力开发的热潮,它已经流行并快速发展在一岁以下的特殊时期,婴幼游泳为宝宝提供了一个熟悉自然、安全运动量大的健康运动现在,很多年轻妈妈带着自己的孩子去游泳馆游泳,发现这个项目很好,很适合自己创业因为很多父母非常注重孩子的健康成长,所以他们认为这里面充满了商机,并决定做与孩子健康有关的项目二)产品概述婴儿游泳是指12个月以内的婴儿在专门的安全保护措施下,由经过专门培训的专业人员一对一地操作和看护,在新生儿出生当天(出生当天至28天为新生儿)即可进行的一项特定的、阶段性的人类水中早期健康活动,分为有次序、有部位、有技巧的婴儿水中按摩(游泳操)和婴儿自主游动两部分婴儿游泳与水中按摩(游泳操)”同为婴儿早期的健康活动游泳和被动游泳操运动(着重于以水为介质的皮肤接触及大动作、大关节的自主活动),两者互为补充,同时可以温柔而自然地刺激婴儿的视、温、嗅、触觉,尤其是平衡觉的刺激与适应,对婴儿特定部位的皮肤、肢体、关节、骨骼进行主动和被动的活动与刺激,并间接地作用到五脏六腑及各神经系统三)市场分析一.市场介绍婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业),也是一项利国利民的阳光产业此行业在国内大中城市正在处于上升期,而小城市的市场空间仍需要开发二.市场机会及环境:.市场需求现在的年轻夫妇观念非常新颖,对婴幼儿的游泳有着强烈的需求,整个婴幼儿游泳市场供小于求.市场规模由于我国人口基数大,每天诞生的婴儿数量较多,消费群体较大,并且新生婴儿在家庭消费中占比较高,因此市场规模很大.随着城市居民经济收入的提高,越来越多的年轻家长投入更多的时间和金钱在孩子的健康、教育、成长方面,这种趋势不断增强因为当代年轻父母基本上都是独生子女,而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题.由于婴儿游泳馆还未普及,只有部分大中型城市的医院和私人会所拥有此项业务,在一些中小城市和城镇,市场空缺较大,因此选择朝中小企业这个空缺去发展三.目标市场主要针对有较高的文化素养和一定经济实力的年轻家庭服务对象主要是本文分析了开设婴儿游泳馆的SWOT分析和销售策略优势方面,婴儿游泳馆是一个新兴产业,市场上普及率不高,竞争者较少选址灵活,价格较低,成本也较低年轻父母注重宝宝的智力开发,市场需求增长强劲,利润回报率较高劣势方面,规模较小,市场覆盖不广泛缺乏资本和专业医护人员,影响发展传统观念影响,部分人暂时不能接受这种方式机会方面,婴幼儿游泳是朝阳产业,在国内大中城市正在处于上升期,小城市的空间需要发展,市场需求增长强劲,竞争者较少,有较大的发展空间威胁方面,由于婴儿游泳是有针对性的服务,存在一定的风险婴儿是特殊的顾客群体,需要严格执行卫生标准以保证其健康销售策略方面,可以通过发传单、树立广告牌、上门推销、电话订购等方式进行人员推广在广播电台上进行广告宣传通过公交车、出租车等平台进行广告宣传可以利用人脉关系进行宣传,以优质的服务和低廉的价格赢得早期顾客的满意和赞美,通过口碑宣传扩大影响.早期免费体验通过提供早期的免费体验,可以让消费者对产品产生好感,从而达到宣传目的.论坛推广在相关论坛版块发帖,可以利用论坛作为平台进行营销推广.财务预测一.成本、费用与收益分析.产品成本分析小规模的婴儿游泳馆只需要50平方米的营业面积,其中包括四个游泳缸、两个洗澡盆、一个按摩台和一个冲淋设备即可婴儿游泳所需的器具主要包括婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等此外,如果是婴儿游泳中心,还需要消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等设备费用依物业大小和装修规模而定,投入在6万元以下.期间费用:a.房租在目前地段尚可的情况下,50平方米左右的商铺月租在1万元左右b.雇员需要雇佣4个员工,每个游泳缸配置一名护理员工资及其他福利每月支出在4000元左右c.水电相对于其他项目,婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大,以3000元估算,每月的经营成本至少要超过
1.8万元.产品销售利润由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主所以毛利率基本可以按照100%计算要达到盈亏平衡,每月的营业额需要超过
1.8万元每月只要完成30张会员卡就能保本,再加上单次消费及其他项目的收入,实现盈利难度不大七.营销组合策略经营战略:
一、总体战略.前期可以采用加盟成熟品牌的方式,以获得相关的培训、技术、经营理念等.经营注重“宣传+优惠”婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”,也可在社区建立“婴儿游泳馆”前者虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费群体,而且更容易得到消费者的信任,但对于个人投资者而言,如没有一定的渠道和机遇,想介入的难度较大.采取与医院合作的方式,来取得顾客的信任,以及相应的护理、培训等专业知识
二、产品及服务战略
1.产品发展战略:卫生很重要带孩子来游泳的家长都很在意馆内是否卫生、安全在此方面一定要做到让顾客放心例如对婴儿游泳用的池子严格消毒;婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带,或使用经过店里消毒的毛巾;室内通风、冷暖条件完善;使用的水都是经过配置的,适合不同婴幼儿的皮肤经营方面,我们提供婴儿用品的经销服务,并为顾客提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等多项服务我们致力于制作精湛、美观的制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等,为孩子留下终身纪念,同时也为家中增添高雅的装饰品我们深知孕婴行业的黏性较大,一旦顾客认准我们他们不会轻易离开,因此我们会尽力做到经营到位,不断发展壮大在服务方面,我们的策略是做好服务,让顾客获得快乐,让宝宝获得健康我们相信良好的服务是生存之本,因此我们会像对待自己孩子一样关怀备至地对待每一个孩子孩子在父母的陪同下,通过拉手、戏水等活动,可以促进相互间的感情交流游泳后,家长还可以在休息室与孩子玩些亲子游戏我们的工作人员都是经过挑选和培训的,他们喜欢孩子、有爱心并且有一定工作经验我们还提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等多项附加服务,可以开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等,让顾客在我们这里获得更多的选择和体验。