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方案策划范文锦集6篇方案策划篇1春节期间,在安徽省内、合肥周边也有诸多好玩的地方,而且还有门票优惠等着你,记者给你来个大梳理
一、齐云山新春祈福送红包20—年春节期间,齐云山景区将举办大型新春祈福活动,届时有系列精彩活动呈现在正月初一至十五,凡购买齐云山门票的游人都会获得现金红包或是景区特制礼品一份,幸运者将会有机会获得万元大奖
二、卢村、屏山、木坑竹海等景区半价20—年12月1日-20_年2月28日,针对安徽本省的游客凭有效身份证件,执行半价优惠;旅行社组织的团队给予半价的团队价,联票参照半价联票执行
三、孔雀东南飞景区票价只要30元20—年2月19日-2月25日,所有游客到安庆孔雀东南飞景区均享受30元/人的优惠票价入园(原票价120元/人)o
四、花亭湖免费游2月12日至3月5日,太湖县花亭湖景区对所有游客免收大门票游客如需坐船(艇)入湖,可直接与花亭湖水上客运公司联一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作,主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店特约经销、普通代理凡对我公司感兴趣,并有一定的销售网络辐射能力的零售商,在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地一级代理或总代理处进货,在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作
五、品牌推广策略
(一)推广形象定位(略)
(二)目标消费者定位分两类,一般消费群和特殊消费群,具体特点如下表所示目标消费者特点说明目标消费者消费特点一般消费群认牌率很低,左右他是否购买的主要是价格与质量保证,在终端市场中,促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要—促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他们的主要是品牌的知名度、款式)
(三)产品诉求点安全
(四)广告策略在广告宣传方面,着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告计划如下表所示广告宣传策略与计划说明表广告市场策略
1.采取市场差异化的市场运作方式,通过与区域总代理合作,整合品牌推广.广告要着重于统一的品牌风格,广告创意符合品牌形象具有整体感、统一性.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则广告形式具体内容及实施性广告
1.大户外广告牌以区域市场电工、建材产品较为集中,人流量大的位置为主.电视在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告,图文信息广告为辅
3.广播以当地收听率最高的电台为主,播放企业形象广告或配合大型主题活动.报纸形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传.公交车车身广告企业形象、产品形象广告.条幅、挂旗在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂扩大企业宣传的覆盖面,以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力主题活动
1.促销、展示活动打折、捆绑销售、买一送
一、联合品牌促销等
2.公关主题活动炒作包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等,用来引起媒体关注企业的发展,达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动作为品牌增值的一种有效途径编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期方案策划篇4
一、活动背景又是一个金秋灿烂的季节,在这美好的日子里,我们迎来了新一届12级新生,新的环境需要一段时间的适应,已经经过一年或两年大学生活的我们,肩负起迎接新生的责任,月光舞会是一个以舞会友的舞台,让新生和老生有一个交流的好平台,让12级新生消除他们对大学生活的陌生感,也让12的新生们迅速融入大学生活之中
二、活动简介.活动名称物流管理系迎新活动一月光舞会一makechange.活动时间20—年10月21日晚1930-
2200.活动地点厦门大学漳州校区北区排球场内.活动人数预计250人.活动要求女生必须身着裙子,男生务必衣着得体,不得穿拖鞋,背心等,否则不得入场.活动目的通过舞会的形式,以舞会友,让新生和新生之间,新生和老生之间,相互认识,互相了解,增进感情,让12级新生快速融入嘉庚学院的生活之中,同时宣扬物流管理系,为物流管理系凝聚力量,将物流管理系建设成为一个团结的集体!门大学嘉庚学院物流管理系外联部3
三、活动具体流程
1.前期准备.舞会前租借两个功率尽量大的音响,一台功放机,投影仪电脑两台话筒两支,灯光设备(霓虹旋转灯,高功率的照明灯一只),电源若干.舞会前购买面具,彩带,气球,等若干.场地的租借与电源批示在舞会前1至2周进行.提前一周对部分感兴趣的新生进行舞蹈授课(联系文娱部员报名).邀请商学院其他系学生会代表,院学生会代表等.舞会的宣传工作提前1个星期打出,如海报和横幅.舞会前两周,拍摄一部宣传视频时长2-3分钟.活动ppt制作,在活动前3天完成
2.活动流程1230全体学生会成员进场,开始布置会场1800现场开始播放音乐18:30开始入场,所有工作人员就位,包括门口的迎接人员,入场的每名女嘉宾分发面具,发完为止(中途离场须归还面具结束离场方可带走纪念)1900舞会开始,开场倒计时并播放开场视频1910交谊舞表演1915第一轮教舞(舞蹈快三慢四教舞人芳斯)请文娱部5厦门大学嘉庚学院物流管理系外联部4对上来一起现场学习,教舞时间5分钟,练习时间2分钟1925主持人登场,宣布配对规则在灯光熄灭的时候,挑选舞伴,必须是男女组合在灯光开启时,若还未找到舞伴还有一次机会,在第二次灯光开启的时候若还有男女生未找到舞伴,须接受惩罚1930本轮舞蹈快三慢四时间10-15分钟1945抽奖在舞会开始前,会私底下找到一名女生,会有特殊道具标记,舞蹈结束时,该女生的舞伴即为该轮幸运大奖得主1955第二支舞蹈兔子舞时间5-10分钟(根据现场情况而定)2005老生歌曲演唱(华玉歆)2010第一次跟换舞伴,方法如第一次选舞伴2015第三支舞蹈快三慢四时间10-15分钟2030第二轮抽奖(规则与第一次相同)2035第二次教舞(舞蹈恰恰教舞芳斯)时间5分钟2045第二次换伴(规则相同)2050第四支舞蹈:恰恰时间10-15分钟2105抽奖2110新生歌曲2115新生舞蹈2125兔子舞(主持人在舞蹈中说结束语,同时礼花庆祝结束)2135月光假面舞会结束,全场人员有序离开会场,文娱部成员及志愿者留下清理会场方案策划篇5
一、免费顾问免费顾问这种方式是近年来非常流行的一种方式是在五一优惠活动期间额外为需要的路人提供免费的顾问服务,扩大知名度的同时可以吸纳一些顾客
二、新微信新会员制度在传统领域,做会员营销是根基;在互联网领域,会员改成了粉丝,同样在微营销领域,也衍生出粉丝经济,其实本意是一样的会员制度是最能体现长期效果的促销方式,通过微信的公众号,微信朋友圈,最大限度的把顾客群体聚到一起常规做法新顾客进店后只需缴纳一点会员费,即可成为会员,后期凭借会员卡可在美容院持续享受各类优惠活动现在流行微信沙龙会等各类聚会,美容院的客户一般以贵妇居多,所以美容院可以组织各类活动把这些人定期聚在一起,有利于培养长期客户
三、推出特别功效型的项目体验例如芳享美白时刻五一狂欢三重奏——美丽定格只要顾客关注店面微信服务号,并转发活动主图文到朋友圈,向线下店员展示朋友圈中你分享的页面,就能获得一次免费的面膜护理和价值139元的礼品,包括面膜和价值50元的现金券1张同时,为了鼓励更多的女性通过敷面膜,调理和改善健康美白肌肤,还特意推出了美丽定格活动,大幅让利消费者,活动期间在芳享加盟店体验服务后,分享自拍照到朋友圈,每逢5位分享自拍照到朋友圈的顾客还能获得价值近200元的礼品一份!
四、代金券活动促销美容院可以和商场一样,在五一劳动节中实行代金券促销,现场消费多少就送相应结构的代金券,如办1500元的会员卡就赠送300元的代金券(不限期限),购满500元的护肤产品就送80元产品代金券(设置使用期限),如果对美容院的项目、产品、服务认可的顾客来说,这就是很实惠的促销针对附近单位、小区社团等举办活动这种方式积累人气,通过吸引眼球的刺激活动让潜在顾客以组团入会的方式加入美容院当然,还有类似定期抽奖、彩票连心、上门服务、亲情攻略等等方式,只要美容院精心准备,策划各种各样的活动,制定分门别类的方案就一定能在美容院五一活动中通过各种方案大放异彩方案策划篇6活动目的
1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件3搞好客情关系(本人4月份调到该市场)活动主题迎五一,容声冰箱大优惠活动时间
20.
4.24—25(实际操作效果好,延长到
4.27)前期工作
1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持
2、20日在钦州市场做宣传贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼科龙厂家“五.一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品现场操作
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌
2、8款样机输出1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209s(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3活动费用包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天_2=60元,共310元(场地有商场申请)活动总结
1、期间共销售26台,占当月销售63台的
41.2%主要竞争对手当月销量是47台
2、为“五.一;旺季做了充分的宣传,就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台,为历史最高记录但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的)
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的‘主题节能,而且使容声的209S(意外收获)
5、取得了客户的信任可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西本人认为这场活动成功的主要之处在于
1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末
2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售另外在场地、人员等方面都给了支持这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润
3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优系购买船(艇)票
五、五千年文博园过年货节2月4日至3月1日,五千年文博园景区举办太湖县首届年货节,包括“龙狮共舞、迎春祈福”,“迎新春、送春联”,“猜灯谜、过大年”,“皖风徽韵、好戏连台”,情人节“相约文博园、畅游爱琴海”,民间春节联欢会,户外俱乐部大型快步走等14项活动
六、映山红文化园门票半价即日起至2月28日,岳西县映山红文化园景区门票5折优惠30元/人大型真人CS活动优惠价格成人35元、儿童30元,进入景区免收门票岳西县天悦湾温泉景区举办“首届年货节”,开展“四免一”、“拿礼包”、“抽大奖”、“发红包”、“过大年”等优惠和幸运抽奖活动,在校大专院校(中专)学生凭学生证价格更优惠
七、新年半价游桐城桐城市嬉子湖生态旅游区、孔城老街旅游度假区和披雪瀑等收费景区,普遍实行门票半价优惠政策嬉子湖生态旅游区推出特色篝火晚会,仙龙湖旅游度假区举行盛大的春节晚会
八、小孤山景区春节免费游惠,上帝喜欢“促销消费”这时我们要做的就是职业装+普通话宿松县“长江绝岛”小孤山景区大年三十和正月初一免票,“南国小长城”白崖寨景区春节期间免票,国家森林公园石莲洞景区大年三十和正月初一免票安徽旅游景点
1、黄山黄山位安徽省的南部,跨越四县——歙县、夥县、太平和修宁一亿多年前的地球地壳运动使得黄山崛起于地面,后来历经第四纪冰川的‘侵蚀作用,慢慢地就变成了今天这个样子黄山宏伟、庄严、风光迷人,为著名的风景区黄山在秦朝(公元前221-207年)时叫做夥山,在公元747年(唐朝天宝六年)时才有这个名字
2、迎客松迎客松在玉屏楼左侧,倚狮石破石而生,高10米,胸径
0.64米,树龄至少已有800年,一侧枝根伸出,如人伸出臂膀欢迎远道而来的客人,雍容大度,姿态优美是黄山的标志性景观
3、光明顶不到光明顶,不见黄山景黄山第二高峰光明顶,海拔1860米明代普门和尚曾在顶上创建大悲院,现在其遗址上建有华东地区海拔最高的气象站一黄山气象站因为这里高旷开阔,日光照射久长,故名光明顶顶上平坦而高旷,可观东海奇景、西海群峰,炼丹、天都、莲花、玉屏、鳌鱼诸峰尽收眼底华东地区海拔最高的气象站一黄山气象站就设在这里由于地势平坦,所以是黄山看日出、观云海的最佳地点之一方案策划篇
2.打折销售打折是在营销促进活动中运用最多的手段,薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感参加折扣的童装可以进行事先的设定对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步,热销的童装折扣要进行控制,免得影响以后的销售.发放优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷,往往可拉住回头客,扩展一批老顾客.赠送小礼品赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品一件儿童玩具,一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品.开展抽奖活动抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理,设置中奖机会,利用抽奖的形式,来吸引消费者购买童装抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌,都是屡试不爽的促销方式与赠品不同的是,抽奖的奖品价位更高,不确定性,更能引发顾客的尝试心理.现场亲子活动这是品牌童装才可以尝试的方式现场的亲子活动需要有适合的主题,以及详细的方案,在大型商场里经常见到这样的促销活动其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离,在品牌推广上效果显著很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行单一的亲子活动比较少见方案策划篇3
一、行业现状分析
(一)加入者众,竞争日趋激烈电工行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷加入,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争变得异常激烈此外,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力
(二)品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势要想在激烈的市场竞争中取胜,电工企业就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象
(三)利润空间变小,资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水现有各类产品较前几年利润下降了10%〜18%此外,一些有实力的厂家(特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度
二、竞争分析
①国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多在价格上做文章,很少有突破性强的营销策略切入市场
③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势,大多是重复模仿特别是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别
④对产品功能定位五花八门,虽有可取之处,但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能,而电工产品的安全性能却是排在第一位的
三、品牌策划与定位
(一)品牌名称”通俗易懂,很具有品牌亲和力,并能传达一种以”为使命的企业精神,给人以信心和信任
(二)视觉识别.颜色选择通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查,我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色,不但能够给人以新鲜感,抓人眼球,达到引起消费者注意的目的,同时黄色象征活力与年轻,正与公司的形象相吻合.视觉设计
①进行全新的企业VI形象设计,强调人的视觉感受和文化内涵,对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释
②视觉符号是以商标为基础而形成的,主要包括品牌标志(LOGO)、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等.品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究,在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,形成绝对的视觉冲击力,以达到抓人眼球的目的
(三)品牌核心竞争力技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力
(四)品牌定位锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高质量的产品,更带来一种舒适、便捷的.时尚生活“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起力求拓展和丰富”品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化
(五)价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低5%〜10%;比一般品牌高10%〜20%);中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力
四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点,通过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采用如下营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度、美誉度
①进入终端零售市场(包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店),以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式,调动终端市场积极主推我公司产品(如设置促销小姐、柜台特别展示等),形成品牌的张力
②打入工程市场,包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等同时根据各地市场状况的不同,我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源,与代理商建立战略伙伴关系,共同开发市场,逐步扩大市场份额为此,公司可采取四级分销体系,具体如下表所示渠道分销体系说明四级分销体系具体职责省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作。