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文本内容:
篇一玩具促销活动方案雳赛车车王争霸赛和铁甲小宝人物秀综合活动(参考方案)活动时间周六下午330-600动区域表演区(铁甲小宝走秀、嬉戏;霹雳赛车车王争霸赛)促销区(铁甲小宝、霹雳赛车)修理站(装电池、修理霹雳赛车)作人员支配现在秩序维持人员2人(男士)临时促销人员(导购)2人修理人员1人(经销商支配)主持人2人(前场由*负责铁甲小宝活动,后场由*负责霹雳赛车竞赛以及充当霹雳裁判)活动流程开场(主持人或者邀请商场经理开场白)5一铁甲小宝人物秀(先上卡布达、后上金龟次郎)10-铁甲小宝人物与现场小挚友握手打招呼5一铁甲小宝人物表演(协作铁甲小宝主题曲做剧情里的动作,须要20号下午彩排训练,灵动公司人员负责指导)5一铁甲小宝嬉戏(赠送和平星)20,,象策略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象绽开和塑造商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们对商品和服务的看法在产品形象营销方式上,可依据不同季节,不同的市场热点,举办儿童玩具系列展销或展示活动在社会形象塑造中,企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动,以羸得社会公众对商场的好感和信任口口束哈现代市场营销学的产品策略包括三个方面核心产品、形式产品和附加产品现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等由于玩具周期较短,往往只有一二个季度,因此把握销售时机,就成为企业推出新产品的重要手段价策略目前国内玩具生产不平衡,低档玩具(100元以下)中档玩具(100~200元)主要由民营、外资企业生产,高档玩具(200元以上)基本上是外资企业产品和进口品牌销策略促销策略包括人员推销、广告、营业推广、公共关系的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大现阶段,儿童玩具市场消费虽以中低档为主,家长们普遍可接受的价格也在50~100元之间,但有向高档化发展的趋势,价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争,而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式,但不管是那种形式,都是要建立在盈利的先决条件上建立和发展网络营销、线上服务,是21世纪最新的现代营销观念查朗
(0104108125)导老师李金荣篇五玩具店节日促销活动方案策划技巧玩具店节日促销活动方案策划技巧销对于玩具店来说是特别重要的销售手段,因此许多玩具店主将促销看的特别重要尤其是节日促销,假如实施的效果良好,更是可以为玩具店带来一个销售高潮,因此,一到各大节日多数玩具店都不会放过这些绝好的机会但真正的实施起促销来,有许多人发觉原来制定的促销规范并没有得到很好的实施、促销现场的装扮销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮,所以装扮这个环节的意义特别重要,如何来运作,须要依据不同的节日来确定一)促销产品的装扮二)促销台面的装扮销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等,而是一项综合的促销平台,所以从平台这个角度看其延长的区域特别大玩具店在促销时,布置好促销台面的是一般常规的做法,尽量做到醒目、有节日氛围,可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球,声、光、电等包装的增加,将是对台面的最好吸引
(三)促销环境的装扮销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织,才能够显示出促销环境的效应,所以在布置或选择促销环境的时候,对于人文环境的首选,越来越重视,那么如何精选人文环境赐予的促销呢,这就须要玩具店主对节日文化有比较大的了解,针对什么样的节日进行什么样的人文父怀,并将促销与之有机结合是最佳方法四)促销人员装扮〃于促销人员的装扮〃,在促销过程中主要是亲和力的打算,促销是瞬间的购买行为,比较感性,所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证、促销的目标策划一)明白为谁促销道把产品卖出去,当然这个是对的,但假如产品遇到销售困难,或者叫卖困难的时候,为谁促销就显得特别关键,因此,无论在什么样的状况下,须要保持为谁促销的理念,明白把产品卖给谁,将是在繁杂人流当中保持醒悟头脑的必要保证二)促销要简洁明白三)提倡动态促销、节日促销技巧(―)促销有时限
(二)促销要量化三)促销要有特点四)促销要限制好氛围
6、小挚友上台与铁甲小宝人物握手拍照5一
7、由霹雳裁判宣布宣布参赛要求和竞赛规则5-
8、霹雳赛车车王争霸赛起先30-
9、铁甲小宝卡通人物在竞赛期间串场
10、活动中场休息20一
11、竞赛接着30一
12、霹雳赛车车王争霸赛结束
13、由霹雳裁判宣布竞赛成果5一
14、由铁甲小宝人物颁发奖品10一
15、集体拍照留恋,活动结束10一甲小宝嬉戏内容嬉戏-找寻和平星活动卡布达、金龟次郎手中将藏有和平星,小挚友上台(一轮嬉戏选10名)站在自己认为持有和平星的人物后面,三次选择都正确的小挚友将获得真正和平星一枚嬉戏二智力问答铁甲小宝嬉戏问题.卡布达和小让一共要收集多少个和平星?
2.卡布达最喜爰的食物是什么?蝎子莱莱的两位助手分别叫什么名字?
4.卡布达与金龟次郎怎样变身?铁甲小宝中唯一一位女性b型机器人是谁?铁甲小宝中有一位和平星的裁判叫什么?卡布达最强的敌人是谁?雳赛车竞赛规则凡在现场购买霹雳赛车一部即可参与竞赛,赛车跑完跑道三圈所用时间为竞赛成果,在现场可随时刷新自己的竞赛成果,直到竞赛结束现场所需物品计时秒表正版电池轨道试玩台
1.5m*
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0.6m易拉宝宣扬单张,宣扬画摄影、拍照篇二玩具店市场营销方案促销现场的装扮-促销产品的装扮品的装扮须要固定的,而不是为所欲为,要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的,产品的消费群体比较简洁,符合什么样人的胃口,大众化就可以了同时,由于节日消费周期不会太高,除非是固定运用的产品,但这个不须要装扮,因此,节日消费的产品周期短,在装扮尽量简洁明快,突出节日的气氛就可以了二)促销台面的装扮销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等,而是一项综合的促销平台,所以从平台这个角度看其延长的区域特别大玩具店在促销时,布络好促销台面的是一般常规的做法,尽量做到醒目、有节日氛围,可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球,声、光、电等包装的增加,将是对台面的最好吸引
(三)促销环境的装扮销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织,才能够显示出促销环境的效应,所以在布辂或选择促销环境的时候,对于人文环境的首选,越来越重视,那么如何精选人文环境赐予的促销呢,这就须要玩具店主对节日文化有比较大的了解,针对什么样的节日进行什么样的人文关怀,并将促销与之有机结合是最佳方法
(四)促销人员装扮〃、促销的目标策划-)明白为谁促销知道把产品卖出去,当然这个是对的,但假如产品遇到销售困难,或者叫卖困难的时候,为谁促销就显得特别关键,因此,无论在什么样的状况下,须要保持为谁促销的理念,明白把产品卖给谁,将是在繁杂人流当中保持醒悟头脑的必要保证二)促销要简洁明白三)提倡动态促销节日促销技巧-)促销有时限二〉促销要蚩化三)促销要有特点)促销要限制好氛围算阶段在节日前几天发送特性贺卡日促销并不单指节日当天的活动,还须要提前的打算我们知道,玩具店建立顾客档案是特别有必要的,在大小节日来临之际,顾客档案就派上用场了在节日前几天,店主就须要依据平常收集来的宝宝孩子的生日信息和电话号码、家庭住址发送贺卡可以在儿童节或者是孩子生日签送货卡,还可以在国庆,春节一次签送500张卡片不要发送没有签名的卡片或是预先打印了玩具店名称和你个人姓名的卡片也不要仅仅在卡片上签上你的名字,而应将卡片当作开拓市场的工具仔细对待每一张卡片,因为它可能带来一笔生意和一位忠实顾客建议手写玩具店的电话号码,标上电子邮箱地址,再写上一些特性化的语句同节日选择不同的主题商品品促销活动是活动的重头戏挑出客户想买的商品,就是最好的创意对于不同的节日,选择合适的促销商品特别重要销方式介绍价式促销价式促销最能让消费者干脆看到实惠,也最简洁引起消费者的留意,因此被看成是商们促销的最常用方式,虽然老套,却特别有效2)节庆大实惠逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机3)每日特价品由于儿童节玩具市场竞争激烈,为争取顾客登门,推出每日一款或每周一款的特价品,让顾客用低价买到既便宜又好的玩具、有奖式促销客特殊是小挚友,对抽奖〃会尤其感爰好,因此、抽奖〃是一种极有效果的促销活动因为,抽奖活动肯定会有一大堆奖品,如玩具车或是一些玩具娃娃等,这样的奖项,是极易激起小挚友们的参与爰好的,可在短期内对促销产生明确的效果通常,参与抽奖活动必需具有某一种规定的资格,如购买某特定玩具,购买某一玩具达到肯定的数量,在店内消费达到固定金额,或回答某一特定问题答对者、打折式实惠1)设辂特价区就是在店内设定一个区域或一个陈设台,销售特价的玩具特价玩具通常是大量销售的玩具或为过多的存货3)实惠卡实惠各个节假日期间向顾客赠送或出售实惠卡顾客在店内购物,凭手中的实惠卡可以享受特殊折扣、焦点赠送式促销吸引顾客持续购买,并提高对玩具店的忠诚度,焦点赠送是一个种特别志向的促销方式、展览和联合展销式促销是说在促销之时,玩具店可以邀请多家同类商品厂家,在所属分店内共同举办玩具展销会,形成羯定声势和规模,让消费者有更多的选择机会;也可以组织玩具的展销等等在这种促销活动中,通过各厂商之间相互竞争,可以促进玩具店的产品销售、花样〃团购式促销今团购如火如荼,玩具店在促销中当然也可以实行这一流行的方式,而和互联网上小则几十人,多则几百人的团购不同,实体玩具店可以将团购变化出更多的花样,只要在店内消费的顾客组合成团,三人以上一起购买某玩具就可以享受折扣实惠销方式并不是孤立存在的,在选择运用详细某些促销方式的时候,是要以促销商品、促销对象、促销时机为前提进行的,以免出现非驴非马的促销活动,造成玩具店唱自己的歌,消费者走自己的路,这样就达不到促销的效果了详细实施促销方案如下有奖促销
1、有奖征答/问卷商家通过设计问卷,配之以奖品,使商家要传达的信息为消费者所轻易理解和识别,这就是有奖征答有奖牌征答能帮助建立或强化商家的品牌形象,但有时,由于征答的要求过于专业的话,往往限制参赛对象
2、抽取奖品消费者产生购买行为之后,以抽奖的方式参与商家制定的促销规则,一般说来,奖品数量两种以上,奖品从小到大,机会从大到小,完全凭运气从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式许多销售人员最喜爰的方式之一就是抽奖,因为这有利于干脆拉动终端销售与其它促销手段比,抽奖促销付出费用少,产出大但是,此一方式也有它的不足之处一是抽奖难以评估,它的好坏与许多因素有关,如市场环境、促销时间、人员阅历等嬉戏促销所谓嬉戏促销,乃是商家设计一些构思奇巧,妙趣横生的嬉戏或竞赛让消费者参与,同时把商家信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是嬉戏,以趣味、嬉戏、消遣为主,竞赛尚在其次如现在流行的广场秀当中,总是会设计一些观众参与的嬉戏,如amp;一分钟谁重复的店名多〃、、一分钟内数出产品的十大卖点〃以及诸如拼图嬉戏、搭积木竞赛、跳棋竞赛、猜字迷等等篇三商场儿童产品促销活动策划方案市儿童产品促销活动策划方案节日分析:内容:智力玩具有助于开发智力的玩具,如一些智力小霸王嬉戏机、英语学习机活动时间5月29-6月1日活动时间5月29-6月1日
2、、我眼中的xx购物广场〃儿童绘画作品展给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的吴爰,营造一个童话般的世界六一儿童节庆祝酬宾特殊企划,童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区十种品牌商品联手热卖,上百种应季新品任你选择,全面商品全面让利,价格实惠(建议招商部通知调整节日期间的售价,以最低的装扮节日中最美丽的宝宝,以此活动提升销售儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选(建议,商场X层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书实惠活动地点商场X楼图书区篇四儿童玩具促销方案六一〃儿童节产品促销市场调查学院查朗六一儿童节是孩子们最期盼的节日之一,而对于商家来说也是一个不行多得的巨大商机,那么儿童用品的市场状况又是怎样的呢?消费者分析据有关统计,我国16岁以下的少年儿童达
3.8亿,其中独生子女占儿童总数的34机达到
1.29城市儿童消费群体具有独特的特性,其环境优越,大多思想活跃、记忆力、仿照实力强,追求独立和时尚但自控实力差,动手实力差,依靠性强他们手中有可观的零用钱,懂得如何支配目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元,对家庭消费影响很大相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的特性竞争者分析目前国内玩具市场有效需求不足,中学学生消费和diy玩具市场存在很大的市场空间美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占据了玩具高端市场,价格一般在200元以上,而国内的品牌多数集中在低档市场,一般在100元以下,出现两极分化儿童玩具营销策略品牌策略把品牌注入一种文化或叫品牌故事,品牌就有了内涵和外延的空间,产品也就有了特性和风。