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电商双十一活动方案双十一是个销售的好时机,利用这次的时机可以使销售量提高很多下面是我给大家带来的双十一促销活动方案参考,欢送大家阅读参考,我们一起来看看吧!电商双H^一活动方案
(一)
一、筹划书名称淘宝网店营销筹划书
二、活动背景随着互联网的开展,网上购物已经成为一件很普遍的事情淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费实力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公允的创业乐土所吸引,纷纷参与到电商这个行列中来由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的猛烈程度也越来越大因此,在如今的淘宝环境中,假如没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡即将到来的,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕在这样的情形下,淘宝店主们要起先绷紧神经,细致的做好排兵布阵了
三、活动目的和意义在电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费千人千面的特性化引荐是今年天猫提升流量转化率的利器通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺,重在为商家提高流量价值、提升转化率,为消费者供应差异化的营销和效劳在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人介绍,今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发其中,主会场、分会场是动脉级别的千人千面,重任在于大幅整体降低跳失率,保证大商家流量和销量不受损状况下带动全平台增长;猜你宠爱、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率据了解,商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告特性化设置千人千面阿里方面称,商家要重点关注特性化素材提交,把全店参与双11的商品都报入系统此前,在腰部商家会上,阿里方面也表示,在今年的双11备战中,建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和特性化玩法上商家的特性化表现会作为进入会场的标准,包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等全渠道战略全渠道是今年双11销量的刷新阵地,扶持60多家,强调门店发货自去年双11局部品牌已经起先尝试全渠道打通过去一年,一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面,大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系,实现线上下单,门店配送,如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通,茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店事实上,线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈,尤其对服饰类目来说,线下自然体验性好缺流量,线上缺体验导致客单价难以提升为了找寻新的增长,打通线上线下,通过增加用户体验和便利性,将线上线下用户相互引流,刺激消费,实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求今年双11针对服饰类目,阿里特殊强调全渠道战略,据阿里方面透露,目前已经打通了30多家,预料将打通60多家作为扶持商家,赐予流量倾向业内人士分析,每年的双11不但是阿里当年业绩的保障,也是下一财年阿里增长的重要方向布局过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著,天猫的唯街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面,未能真正打通到品牌级别以双11的即时利益为诱饵,拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术跨店联动、流量转化推多门槛跨店满减实惠玩法,提升促销联动和流量转化亿邦动力网了解到,今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具,平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己那么有买N免
1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露,单店满免、免单工具功能,在后半场供应相应会场,阿里会赐予流量支持据了解,此前在淘宝66大促活动中,就曾尝试了跨店铺红包促销玩法备货主打秋冬新款、商场同款在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人强调,今年双11备货要求商家以20xx年秋冬新款为主,强调商场同款占比天猫服饰整合营销负责人淇蓝称,在20xx年双11中,秋冬服饰成交额占整体的60%Top主推款占成交额的一半,而今年双11货品仍会以应季为主,建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备预热期间主推时尚天猫全球潮流盛典,将作为预热期间时尚方向主推重点电商双H^一活动方案
(五).序言筹划本次活动的目的,是为了在天猫商城〃活动中分一杯羹的同时,为官方店积累必需的人气,挖掘潜在的客户.“〃营销总览关于光棍节由来光棍节是一种流传于年轻人的消遣性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍〃的意思便是“单身〃)光棍节产生于校内,并通过网络等媒介传播,渐渐形成了一种光棍节的文化1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1所以被称为大光棍节而一般光棍节那么指11月11日的大光棍节国家统计局抽样调查显示,目前诞生人口男女比例近120:101全世界据推算,到20xx年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于11010年头南京高校的校内趣味文化11月11日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字”1〃形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为“光棍节〃OnesDay0于上世纪九十年头初诞生于南京高校,是校内趣味文化的代表产品之一大光棍节是11月11日,小光棍节是1月1日,中光棍节是1月11日和11月1日xx年光棍节特殊意义由于XX年11月11日恰逢6个1相遇被世人称为〃世纪光棍节〃,对于数量众多的单身或未婚青年,更具吸引力,也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的踊跃性所面对的主要人群a.与日剧增的浩大网民群体b.乐于承受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体〃购物节促销实际成果xx年U月11日零点,人们起先疯狂了刚起先一小时,淘宝商城交易额已达
4.39亿元,截至12日零点完毕,淘宝商城支付宝交易额突破
33.6亿元,为xx年同日交易额的近4倍,淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额那么突破52亿元这一天是网民的购物狂欢日,据统计,xx服饰3家品牌店销售额破4000万元,杰克琼斯超3000万元,B2c网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元,另有38家过1010万元、75家过500万元同样缔造奇迹的还有支付宝(微博)魄天列举了三个数据3000万笔一天,1分钟
5.5万笔支付成功无线支付超过171万笔淘宝商城的手机版当天突破1亿〃当天不单单是淘宝平台,还有是商家、卖家,支付宝体系也经受住了考验,这是第三个创新高的〃〃传播传播途径“〃不仅在线上,更在线下做了大量推广O有电视媒体、户外媒体从整体上营造了一个绚烂节日气氛淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事务,使信息落地,引发媒体的主动报道,使“〃成为了一个真正的节日.产品市场定位分析选择11月进展淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进展工资的结算,在11日进展促销活动,买家手中拥有更多可支配资金,提高买家的购置踊跃性和购置量b.每年
11、12月为大多数卖家进展尾货处理,回笼资金,进展会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作,因此对于到达或增加整体本年营业额以及利益的实现,11月的销售是一个较为重要的销售时段C.随着电商这一行业的不断壮大扩展,作为始终一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步开展起来的电商平台因此淘宝网须要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作,让淘宝网也加大了对淘宝商城〃购物节的重视d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争,致使电商企业须要通过各种更为干脆的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获得更多的客户群体以及更为浩大的营业额因此对于xx年进展最为疯狂的〃5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择产品在市场上的优劣势随着天气的转冷,消费者对家纺产品大量的需求,家纺市场起先进入旺季,此时正适逢〃〃、双十二〃圣诞、元旦等一系列节,正是做促销活动的大好时机,提高这段时间的销售额xxx家纺是加拿大的一个品牌,进入中国市场有一段时间了,得到了中国消费者的必需认可,xxx家纺天猫商城做到此时此刻刚好有一年的时间,但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有必需的差距xxx在中国纺织之乡南通设有工厂,依靠工厂设在纺织之乡的优势,其在做品牌传播时还是相对较简洁,能够较快得到消费者的认同因为干脆向生产厂商进货,所以在价格上有了必需的优势,产品样式及品种也可以得到刚好的更新及补足有正规的代理权,是XXX家纺在天猫商城指定的代理商但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有必需的差距本次活动目的就是产品薄利多销,赚足人气,赢得消费者好的评价,谋求在电子商务这个新市场的更长远开展.目标设定可能有人会问,这种大活动如何来设定目标这的确是一个比拟难以估算的问题要从从几个因素来考虑的去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对的期望和市场投入力度最终我们通过屡次的探讨,估算了一个区间值,6万至10万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,全部的推广费用和活动投入按6万来计算,商品规划、物流配货发货实力、客服人员配备按10万来准备由于当天是全场5折的活动,各项根底准备资源再以*2要求来计算.商品准备兵马未动,粮草先行〃,对于这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期根本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就起先,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓我们将商品做了详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进展了划分,选择有深度的商品(200件以上)进展单独的筹划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈设商品及替换商品,以保证当流量进来时,化的拉动销量.系统准备物流此次活动淘宝商城特殊强调用户体验,明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货去年我们一共是1010单,500平米的仓库面积,7天发完今年依据5万的发货要求,预料将产生1200-1500单,我们在500平米的仓库里支配了10条流水线,按每天可发500单来设计流程和配备人员物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点以再次确定实际的仓库库存客服我们现有客服12名,分为售前售后二个部门,考虑到当天的询问的压力,我们确定在活动当天将全部售前转为售后,售前效劳通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进展活动商品的培训,同时在9月份联系效劳公司,另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进展对接,对信息系统的处理容量、稳定性、提单实力进展了复核,并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进展了改造,使之能完全匹配.主题筹划活动背景由于〃活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店才刚开业还无法得到淘宝商城展示位支持但是我们可以利用这次高流量高成交的时机,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹活动主题末日狂欢终极狂欢购物〃优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,每次大型的活动都会接受一个富有创意的主题,以增加用户的情感认知和价值认知本次是“末日双11〃,在
10.1国度假期,我们围围着这个思路进展了筹划主题的头脑风暴第一稿是38女人节+83男人节=
11.11单身节,创意很好,但与我们的家纺的概念无法匹配由于本年度是“世界末日〃最终确定的其次稿是末日狂欢终极购物〃,同时协作淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格,双倍的温煦〃,运用事务营销实现线下活动与线上促销的互动传播,拿出11件价值总计11010元的商品进展义卖,所得款项捐予慈善机构活动卖点xx年〃最终一次〃大型促销活动
2.全场5折封顶、包邮
3.江浙沪24小时到货与多家物流合作,江浙沪24小时能到7天无理由退换货!(留意效劳)
4..聚划算点开团,千团之战!.活动期间凡保藏本店的淘宝用户送10个淘金币.满就减〃,活动期间在本店消费满101元即可返还5元,满150元返还10元,满200元返还20元,满300元返还30元,满400元返还40元,满500元返还50元,满1010元返还101元(1010元封顶).同时本店还在〃〃活动当天的点,发放20张3元、5元、10元、20元抵用券,共50张,该抵用券可用于在购置本店随意产品时抵消相应金额,有效期至12月13日0点截止.活动期间购置指定产品会相应的送一些小礼物.品牌特卖,该类产品由上海仓生产商统一发货〃应变措施活动报名系统崩溃现象淘宝报名系统全线崩溃,出现折上折状况,商品无尺码状况处理方法1)店铺内第一时间挂出淘宝系统出现故障,请亲们稍后拍下〃字样的海报2)关注之前参与的双11类目群,时时跟踪群内小二信息并和负责自己店铺的商家小二取得联系,确定最新动态3)优先关注店铺首页产品,定时进展检查和更换4)关键词人海战术,活动最新消息的渠道畅通,第一时间告之客户运营组织和支配营组织在10月初成立活动运营指挥中心,由运营部各负责人和店铺销者心中的印象在期间得到良好的提升
四、活动内容
1、店面的装修与整体感觉对本店首页和珍宝的内容页进展美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充溢大促销的气氛,调动消费者的购置欲望装修阶段根本分为三个1节前渲染的气氛,提前吸引消费者对大促的期盼心理,甚至可以对一些珍宝进展提前实惠促销,使顾客对本店持有关注;2店面要表达出在尽力度进展促销的景象,针对商品推出各种各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好效劳;3节后表达〃过去,但是促销余热还未褪去〃,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到带给他们的促销福利,只是相较当日,势必要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨
2、促销方式1干脆打折原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简洁明白的,消费者也很简洁理解不管是店铺哪一款珍宝即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面,但是拍下后干脆改价同样是很多消费者较为简洁承受的方式2买一送一全场随意选择一款珍宝,送另外一件珍宝,以价格的作为成交的最终金额这种促销的方式就看消费者的眼光了,假如精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的实惠⑶两件包邮购置了一件珍宝后,发觉再买一件就可以享受包邮售部主要执行人组成商品选择陈设拍照、文案筹划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部传播和互动7个小组程支配将依据活动的周期分为活动前期(
10.24-
10.31)、活动预热(ll.l-n.10)、活动执行(ll.n当天)活动后续(
11.12-
11.20)四个阶段在活动前期阶段重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的筹划和设计(须要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部传播的方案和设计、地面拥抱活动的各项支配在活动预热阶段重点工作在于增加店铺和商品的保藏、赠送实惠券、积分(为了造成惊惶的气氛我们接受每日限量的方式)、创立会员群、1200名VIP会员的电话提前通知在活动执行阶段重点工作在于活动当天与会员的互动,我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品学问和导购、活泼度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等,提前做好相关的准备在活动后续的阶段:重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动传播,对本次活动的数据统计与分析,总结促销的效果和经验教训的效劳,势必会有再次购置的欲望虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是情愿买单的⑷满就送满101元送10元实惠券,满200元送20元实惠券,满600元送80元店铺实惠券,这种方式就稍稍有点讲究了比方说这款珍宝刚好101元,不符合实惠的条件,那就必需再选择另外一款累计起来才能享受实惠券的折扣了⑸搭配套餐这种方式就有点绑架消费者的意思了比方购置全场随意一件珍宝,搭配37元就可以加一件101元以下的珍宝,加47元就可以送一件150元以下的珍宝类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝,更能拉动网店的销售量据相关数据统计,这个方式是消费者欢送的
3、客服期间消费者的流量一般都会比平常多出很多,在这个时候,就要求客服必需要把握好语句和回复速度,在语言里加上大促的欢快信息对买家的购置欲望也是一种促进
4、售后当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货,要刚好、有礼貌,亲善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权电商双H^一活动方案
(二)活动主题低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗)活动时间20xx年n月9日20xx年11月11日活动内容活动一全场5折终极狂欢(20xx年11月11日)20xx年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全(注务必使全场参与活动,以到达集群效应)活动二购物有礼幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)凡活动期间在XXXX购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参与抽奖活动一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元20xx超市活动详细筹划方案20xx超市活动详细筹划方案二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖2000名精致礼品一份价值2元(注抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现)活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20xx年11月11日)购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份)购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,礼品送完为止)活动费用预料
1、抽奖刮刮卡预料本钱1010元,奖品本钱8000元,总计90007TSo
2、双倍甜蜜活动,活动预料本钱1500元
3、海报及广告传播费用5000元此次活动预料总体费用15500元(注活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,便利活动顺当开展)活动传播
1、广告投放,接受报纸提前3-5天投放2期
2、大型外立面广告传播及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客
3、接受超市播音加场外促销传播等方式,加大传播力度
4、接受地贴、吊旗和传播指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛电商双H^一活动方案
(三)
一、活动背景〃即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度20xx年11月11日前后,发生了中国互联网规模的商业活动在淘宝上,众多商家推出5折实惠促销活动2101万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与单日成交额
9.36亿!
二、活动时间11月11日前后
三、活动地点XXX中心淘宝店
四、活动主题“〃轻松抢5折,安康不打折
五、活动内容
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇TC、甘油三酯TG、高密度脂蛋白胆固醇HDL-C、低密度脂蛋白胆固醇LDL-C选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1010立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评拍后5星+好评返还金额,依据套餐金额比方300以下返还5元,300-3101返还10元,400-4101以上返还15元,500-5101以上返还20元,600-6101以上返还25元,700-7101以上返还30元800-1019以上返还40元,1010以上返还60元,2000以上返还101元!六活动推广A、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份此页面放本次活动详细介绍及套餐链接,套餐价格里必需要标出原价及折后价,并将此页面置于首页B、外部推广集合网络运营部全部推广人员,进展任务支配,在各大外围网站进展推广,推广时间为前期推广和后期推广
一、天猫装修.店招(清晰,醒目)
2.页头大图广告
①主题“〃
②文案“老板不在家,我们偷着卖〃
③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景,以衬托出疯狂抢购的效果〃
④产品徜徉花韵〃3小图广告引流枕头套餐系列多关联SKU高弹力抗压枕原价79本钱14特价
9.9全棉舒适枕头原价208本钱
19.5特价
29.9羽丝绒(防雨布)原价276本钱23特价
39.9薰衣草枕头原价162本钱27特价
59.9羽丝绒小缎格原价338本钱29特价
69.9加随意花型涂料印花四件套二
2284.设置满减送活动单笔订单满300立减20单笔订单满500立减50单笔订单满1010立减101再送单笔订单满2000立减101再送水洗靠垫被一个5设置保藏、共享、关注有礼在店内消费随意价格产品后保藏本店,并截图给我们,立返5元在店内消费随意价格产品后并通过新浪,腾讯,人人等共享后截图,立返5元在店内消费随意价格产品后,登陆新浪,腾讯,人人等加我们好有,关注之后截图,立返5元(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)
二、天猫活动.全场价格2〜4折起.局部商品限量抢购(秒杀)
3.新款预定(前200名预定的返定金)电商双H^一活动方案
(四)天猫一口气举办了两场双11启动会天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会此前,天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家工程会,综合近期天猫几场密集的双11宣讲,亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点明星+直播双11晚会明星阵容+矩阵直播,打造超级IP肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任在今日举办的天猫双11狂欢夜发布会上,阿里鱼总经理应宏称,今年晚会将引入更国际化的明星阵容,阿里巴巴集团旗下大文娱版块包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台,都将组成此次晚会的联动直播矩阵,将双11狂欢夜打造成一个类似美国超级碗〃的超级吸粉IPo同时,今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动,晚会全部硬广收入都将回馈给消费者,让消费者“看广告,抢红包〃以上种.种说明,阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户,找寻新流量据了解,去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,这种惊人的流量获得实力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石,也是阿里下一财年业绩增长重要的支持今年5月,在阿里鱼的首次公开亮相上,阿里鱼负责人称,参与了IP关联销售的店铺,天猫消费的新客户占比到达70%以上,说明电商xIP具备强大的拉新实力,IP有超强的吸粉实力,电商那么对IP有超强的反哺实力正是基于这样的趋势判定,阿里成立了阿里鱼,特地针对10万商家的IP变现平台今年,阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总筹划据了解,上海家化最终以8000万元拿下了20xx年天猫双11晚会的冠名权,浙江卫视今年将担当官方合作电视台,快嘴华少将担当主持人特性化引荐。