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白酒促销活动方案5篇促销是白酒营销的重要环节,许多白酒企业对促销情有独钟每当淡季来临时,白酒企业便使出浑身解数,运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时,促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数,频频亮相白酒促销活动方案怎么写在这里给大家共享一些关于白酒促销活动方案,希望能帮到各位白酒促销活动方案1
一、活动主题_陈酿乐享中秋
二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻,广阔消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品由于生活水平的提高消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端
三、活动目的推动—陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象
四、活动时间中秋节期间
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品,陈放宣扬小册子
5、印制代有日历,当地百里杜鹃景区旅游册,常用单位电话号码宣扬册,在各销售终端做〃某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣扬册〃起到广告宣扬的作用注此方法可在向终端铺货时同时进行
6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主广告宣扬要紧扣为产品销售服务这一宗旨,每次发布都要有显明的主题和活动内容因此,第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行,使其在传播过程中不显得空洞形式上以成本低而范围广的媒体为主白酒促销活动方案3
一、活动背景中秋节是酒类下半年销售旺季的起先,淡季做市场,旺季做销量因此,此次中秋节以月圆家圆酒团聚〃为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端
二、活动目的推动—酒旺季销售
三、活动时间中秋节期间
四、活动内容
1、活动主题月圆家圆酒团聚此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团聚,当酒团聚之际,便是把酒畅欢得大礼之时
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款即可获得相应的奖品大家族系列指定影楼家族全家福系列套餐友情系列指定影楼友情系列套餐爱情系列指定影楼爱情系列套餐小家庭系列指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣扬一是充分发挥宣扬海报等POP作用,各地经销商及零售终端等网点,广为张贴海报二是充分利用电视、展板广告,公交车移动广告
五、活动效果此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕奠定一个好的基础白酒促销活动方案4近两年,中国的白酒企业步履维艰60%的企业亏损20%的企业牵强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,—老白干酒业公司异军突起老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势近几年来节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球假如说我们运作节日市场的阅历,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案依据—老白干的市场特点,首先我们依据区域对市场进行细分京、津、冀市场和省外两类市场由于_老白干是一个区域品牌,京、津、冀市场的特点相同,并且是我们的支柱市场,所以我们就京、津、冀市场进行了具体的市场调查20—年8月,市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深化调查,市场部对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论
一、目标市场消费者市场调查结果;
1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费起先向有品牌力的产品靠拢;
4、消费者须要一个节日送礼的产品;
二、目标市场经销商调查结果
1、由于—老白干近年来在央视的广告宣扬不断加强,营销在创新中不断进展,所以经销商对—老白干的进展前景充溢信念;
2、由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上协作到位出现了淡季不淡的现象,—老白干酒的市场基础逐步加强;
3、白酒淡季,经销商进货的批次多、批量小,库存量相对较少
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕,希望公司出台得力措施爱护经销商利益;
6、经销商希望公司搭建一个平台,可以达到使经销商在一起相互沟通和休闲的目的;
三、促销主题
1、无论消费者,还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点,也就是说,消费者消费须要一个理由,经销商销售同样须要一个理由;
2、促销主题应新奇,并且符合节日的气氛;通过以上调查结论,我们既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订营销决策供应了牢靠的依据飞寻求撬动白酒节日市场的支点我们首先为自己制订了近期营销目标,即销售收入同期增长15%o阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球同期增长15%的目标,虽然不简单完成,但也不是不行逾越的大山,假如完成任务,或者说有大的突破,关键是营销的创新
1、给产品找个伴侣任何产品都有他的附加利益,我们在销售产品时,假如我们再给产品添加附加利益,消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益,同时还可以得到精神享受只有这样,我们的产品才会与消费者产生共鸣尤其是促销活动,促销活动的主题是促销活动的灵魂我们的策划也就首先从促销主题起先,促销主题创意完成后,我们再依据促销主题进行一系列的策划由市场部组织,公司创意人员、各分公司经理参与的头脑风暴会起先了,从中午130到下午700人们开展了充分的探讨,从奥运会,到中秋赏月,从传奇式的赏月摘金,到家庭幻想,从一个创意的出台,到枪毙,儿多轮回,毫无结果略微休息后,创意会接着起先,始终到凌晨200困倦代替了激情,一条烟已所剩无儿中秋,台湾,一位创意人员若思若语,月圆,家圆,祖国团聚,另一位创意人员接着说,缄默几分钟后,人们好象茅塞顿开,刹那间,会场沸腾了,困倦早已抛到九霄云外,经过大家的激烈探讨,确定促销主题:家国团聚八月十五,传统佳节,人月共圆,天长地久中秋佳节,圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空,望月思情,久别的亲人回家团聚,可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱,每一位中华儿女都有一份对台湾回来祖国的企盼当我们邀明月,举酒杯,庆团聚之时,我们更怀念远离祖国的台湾同胞依据促销主题我们编写了海报宣扬文案我们的祖国有多大?祖国的台湾有多远?八月十五,和家人、和伙伴一起举杯畅饮,你会发觉,无论你在哪,身边是谁,心连着心就有团聚,月圆时分,我们并不远,祖国统一,是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼本次活动创意应为借时造势,借现在的热点问题〃统
一、台湾〃,引起广阔消费者的共鸣,从而达到宣扬—老白干良好品牌形象的目的有了促销主题,我们就给产品找到了一好伴侣我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片,卡片设计像一轮金色的圆月,同时在卡片上附有刮奖区消费者奖项设置一等奖〃祖国统一〃奖,为您实现价值一元的个人幻想二等奖〃祖国团聚〃奖,为您实现价值一元的个人幻想三等奖〃国圆〃奖,为您实现价值_元的个人幻想四等奖〃家圆〃奖,为团聚酒一盒中秋佳节,家人团聚,围坐在餐桌边,打开一瓶馨香的—老白干酒,美酒邀明月,一个满足的场景仿佛出现在你的面前,假如幸运之神再不邀而至,—元的个人幻想也就因为你的轻轻一刮,惊喜地实现了一轮圆月,一杯美酒,一个美满的家庭,一份意外的惊喜,一种对祖国团聚的企盼,这就是—老白干为每一个家庭的倾情奉献
2、节日产品聚焦消费者的眼球中秋,国人都有走亲访友的习俗所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否胜利的关键所在节日产品需求农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒,价位在20元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒,价位在100元/盒左右,包装要高档,对品牌的要求较高产品名称我们结合本次促销活动的主题,家国团聚,设计开发了—老白干团聚酒和祖国团聚酒产品定位节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是接受差异化的包装设计,以性价比吸引目前—老白干成熟消费群体.其中团聚酒侧重于低档农村市场,而祖国团聚酒侧重于城市市场的中高档市场产品的设计完全按调查结果实施,即实行双瓶装,颜色以红色为主色调,包装大方、精致尤其是在堆头拜放时,极具亲和力.祖国团聚酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值即中秋佳节,—酒业公司为了表达对家国团聚的企盼,限量发行15000盒珍藏版〃祖国团聚〃高档礼品酒,每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!珍藏一回来当台湾回来的那一天!—老白干酒业公司将以每盒4999元人民币在15000盒珍藏祖国团聚酒中抽号收回200盒〃祖国团聚〃酒,以此表达_老白干人对祖国统一的剧烈心愿!珍藏二酒体〃祖国团聚〃酒酒体取自—老白干酒业公司20年珍藏基酒珍藏三纪念币每盒〃祖国团聚〃酒内,都保藏了一枚由国家造币厂为此次活动特殊发行的纪念币,纪念币正面是长城的图案,背面是日月潭的图案极具保藏价值!有了适销对路的节日产品,如何扩大通路利润,爱护经销商的利益,增加经销商的乐观性呢经过我们深化研讨,确定实施节日产品定单销售,划区域定户销售的政策,限度地爱护了经销商的利益,一时间,在目标市场,—老白干节日礼品酒成为抢手,十余年未见的仓库购货长龙又出现了
3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜抓住了消费者,只是营销胜利的第一部只有调动经销商的乐观性,我们才会真正赢在最终一公里由于我们已充分调动了消费者的乐观性,产品的消费问题解决了,经销商的出货也就顺理成章了可是如何在销售的过程中产生高利润,避开经销商经营微利,甚至亏损使经销商的利润产生在通路中,又成为促销胜利与否的关键所在通过我们激烈探讨,确定接着运用我们的倒梯形概率促销爱护经销商的利益倒梯形概率促销其实就是一种嬉戏规则即经销商每完成确定的销售额,可以得到我们供应的一张奖卡奖项的设置分一到五一等奖,一到一等奖的奖金逐级削减,可是一到一等奖的奖项数量并不是逐级递减,而是一等奖和末等奖的数额相同,并占总数量的20%其余各等奖的奖项数量相同这样一来,经销商无法计算中奖的概率,也就完全避开了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象在以上的基础上,假如再设一项特殊奖,形成经销商之间的销售竞赛,确定达会到事半功倍的效果设计文案特等奖一名,奖元的奖品共1名一等奖奖一元的奖品共一名二等奖奖一元的奖品共Y名三等奖奖一元的奖品共Y名四等奖奖一元的奖品共Y名五等奖奖一元的奖品共一名由于销售的不确定性,依据销售状况,如不足或超过总号数,再制订奖项的增减细则当然,依据经销商的销量预料,确定合适的每张卡所要求的销售额是本方法的胜利关键所在每张卡要求的销售额过低,经销商就很可能计算出嘉奖的比例,每张卡要求的销售额过高,又会将一部分经销商解除在外
4、旅游为经销商送上一份精神大餐胜利自有道,每一次的胜利,我们只有在不断总结中才会不断提高我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为惊慌工作造成的烦躁心情,同时也可以相互沟通营销阅历使自己在休闲的同时也完善7自己所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛,即对于销售额在万元以上的经销商可以参与厦门旅游使我们的经销商在享受胜利的同时,相互沟通营销心得,接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛,深切体会那份对宝岛台湾的思念之情一份胜利的收获,一份岁月的心得,几十棵对宝岛台湾怀念的心,正是_老白干人的一种对祖国旺盛昌盛、家国团聚的祈望支点是撬动节日市场的最短板支点或许是节日市场营销的最短板只有找到最短板,并且运用适当的营销策略使最短板变长,节日营销才能取得实效20_年10月10日,在腾格尔演唱的—老白干酒歌《恒久的追求》的序曲中,拉开了_老白干中秋节抽奖的序幕当伊兰特轿车找寻到归宿时,抽奖大会达到了潮.自始至终欢歌、笑语充溢了整个会堂秋天是一个收获的季节,实现营销的双赢在此得到了真正的验证收获是每一位商人的志向,团聚是每一位中国人的幻想,年年月圆,岁岁花好,我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获,更奉献了一份圆满白酒促销活动方案5
一、活动目的通过酒-神奇之旅〃迎中秋大型抽奖酬宾活动,来拉动处于淡季的白酒销量,提高品牌知名度
二、活动时间9月初至9月27号
三、活动地点各大商超卖场以及消遣夜场
四、活动内容买随意一款酒产品,即可参与〃酒-神奇之旅〃迎中秋大型抽奖
五、活动地点
六、活动方式购买_陈酿盒装随意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动,中奖率为100%
七、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣扬的作用
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣扬的作用
(二)活动店的提报程序.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容).在超市的DM刊上刊登实惠活动.超市内申请堆头,协作促销活动.超市展架上的爆炸签.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣扬力度白酒促销活动方案2白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,确定能够取得可喜的成果,获得巨大的收获依据近几年的市场工作阅历,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销支配方案,以供市场参考动作酬宾活动一等奖为免费获得全免〃—酒■神奇之旅〃(双人游)实惠卡一张二等奖为享受三折〃_酒.神奇之旅〃(双人游)实惠卡一张三等奖为享受五折〃—酒.神奇之旅〃(双人游)实惠卡四等奖为享受七折〃—酒.神奇之旅〃(双人游)实惠卡五等奖为享受九折〃—酒.神奇之旅〃(多人游)实惠卡实行分批抽奖的方式,五天抽取一次
五、活动构思中秋节期间,正是旅游消费的黄金季节对于处于淡季中的J酉销售来说,这可能是一个销售的高潮为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起,推出酒■神奇之旅〃迎中秋大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购买—酒此方法还可以用于对k/a终端服务员的销售促进嘉奖
六、活动策略事实上〃—酒-神奇之旅〃活动,由我们自己来组团,利用公司总部在—的优势,这样一来,成本费用便大大降低,可以让更多的人参与进来,扩大活动轰动效果旅游路途为酒庄县(参观—酒种植园及生产线)_—_共计三天两晚通过与某旅行社(名义上是该旅行社和我们联合促销,)开拓这条旅游线路,然后从某高校聘请两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可
七、宣扬策略_引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力,我们的前期宣扬工作中,有意不告之具体的出行线路调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)宣扬中特殊强调此次活动中奖面大,甚至实惠卡不限本人运用,凡中奖者可以免费获得九折实惠的增补名额,极大的刺激消费者的博彩心理媒体投放tv、fm、报纸、卖场pop等
八、实施要点有效限制中奖面,确定旅游团的大约人数获得总公司/_县旅游局的支持(新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为—县新的经济增长点)预定款待所/酒店及火车票一路上实行相应的小型活动,让团员们心情愉悦假如他们旅游开心满足,那么他们将是—酒重要的口碑传播者(因为他们是—酒酒庄的亲历者)0春节白酒促销活动方案4篇团产品促销方案主题4篇团红酒促销活动方案4篇团周年庆特色活动策划方案5篇酒店节日促销方案4篇做酒店营销文案策划方案红酒商超促销活动方案4篇清明节促销活动策划方案5篇庆贺国庆节的酒店营销策划5篇回团团团团回清明节促销活动策划5篇
一、铺货实行地毯式铺货方式对于终端零售店特别多的日用品、食品店等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率
(一)地毯式铺货方式白酒营销支配方案的特点
1、集中营销支配集中人力、物力、财力实行地毯式营销支配铺货,其气概宏大,对每一片区域的短期影响力很强,简单让终端客户和消费者记居处推广的品牌
2、快速营销支配实行地毯式铺货,铺货时间特别集中,高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天
3、密集营销支配接受地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖
4、系统营销支配实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位
(二)实施地毯式铺货胜利的白酒营销支配方案关键地毯式铺货只能胜利,不许失败假如铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的乐观性,增加后续工作的难度要使地毯式铺货能胜利,必需做好以下几点
1、细致选择经销商要在短期内快速将产品铺到零售终端,必需有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方协作经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员选择经销商时,要选择有终端经营意识,有进展愿望的成长型经销商营销策划不能选择坐等顾客上门的〃坐〃商
2、制定明确的铺货目标和支配在〃铺货〃之前,应由业务员进行踩点调查,驾驭目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,驾驭铺货对象的分布状况依据调查结果,制定具体的铺货目标与支配,让业务员有章可循具体明确如下项目A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣扬要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货实惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销支配在制定铺货目标和支配时,白酒营销支配方案要遵循以下法则团、明确〃铺货目标〃不能笼统,必需具体明确如超市铺货一一家,酒店一一家,二批一一家,县级网点一一家,公关直销单位一一个等等团、可达成依据人力、物力、财力作出合理安排,使目标可以实现团、目标向导以铺货目标来确定嘉奖标准在第一次〃铺货〃时,着重点是“铺货面〃而不是销量,考核的主要标准是成交数量(客户数量)以此对业务员的奖惩制度,提高其工作的乐观性团、时辰表确定各类客户〃铺货〃完成的具体时间期限
3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富阅历,有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达实力在铺货前,对铺货人员进行正规的训练,避开铺货中发生问题及铺货发生负作用,细致探讨分析铺货过程中可能遇到的各种困难,制定相应的应对措施可实行人员探讨和情景演习两种方式进行训练
4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥具体项目如下男〜女优〜差强〜弱
5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销支配方案团车辆统筹支配团货源的调度,产品出入库限制管理团向客户具体解说、介绍回收款、欠条登记团售点广告张贴国争取货架位置团试用样品团赠送促销物品团口头调查团了解竞品的状况团搬卸货物团填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表团铺货的验收工作
6、制定〃铺货嘉奖〃政策为调动终端客户的乐观性,削减铺货主力,须要制定相应的铺货嘉奖政策〃铺货嘉奖政策〃既要有吸引力,又要避开负面作用,维持好价格秩序〃铺货嘉奖政策〃有两个方面的内容A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送确定数量免费产品或物品;B、业务员的奖惩方法;在制定铺货嘉奖政策〃时要留意的问题团铺货嘉奖政策不能有漏洞假如铺货嘉奖政策不完善,有些客户可能会钻政策的空子如〃一箱送一瓶〃活动的本意是激励零售商,提高零售店的〃铺货率〃,但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益从而使活动背离了企业的初衷,白白地增加了促销成本为防止批发商降价“倾销〃,〃铺货〃时赠品以不能兑现现金的礼品为佳团、避开造成低价进货的印象在面对零售商以实惠实施〃铺货〃时,确定要留意精确沟通,不要给零售店造成〃低价位〃的相识误区,否则会给经销商以后出货工作带来障碍团、协调好经销商铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的,要求经销商要有远见,不能侵占促销品,使其落到实处
7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时协作当地的广告宣扬,以引起终端爱好,削减铺货阻力使铺货工作顺当进行广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理铺货到位以后,产品进入客户的仓库为了能进入正常的销售轨道,必需对其进行刚好回访和有效管理回访一般在第一次后三四天内回访的目的是销售动态,让客户感到你的关怀,也给客户鼓劲加油看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和不足,为以后推广思路的调整找到依据同时加强理货工作,理货工作同铺货一样重要一个店内每类产品都有多家产品,店主很难关照到每一个产品,因而须要业务员主动出击每个店每周至少理货一次,好的店每两三天理一次,要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在醒目的位置,和货架端头、与视线同等高,增加产品的可视性,给消费者强有力的视觉冲击,会使零售点的销量增加假如铺货以后,对其不再理睬,这货就等于白铺了一方面零售商很反感,好卖找不到人进货,不好卖找不到人退货另一方面,假如下次该产品还去铺货,确定会被零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路
二、促销常年不断、追求创新通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和商家制造更多的利润促销的分类促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业,其业主关怀的经济利润,对其促销应从利益方面考虑通过对市场进行调查,了解其经营其它品牌的利润,然后制定具体的促销政策,使其经营本产品的利益大于其它同类产品,形式上可实行赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为好用的物品由于赠品属批量选购,可同商家协商,获得,从而降低促销成本如啤酒、饮料、电器、打火机等B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与活动当中,增加其记忆力,带动二次消费C、服务员与营业员,产品进入端后,须要通过服务员或营业员向消费者举荐,因此须要对服务员与营业员赐予确定的好处和加强感情建设方法可实行赠送好用或有保藏价值的小礼物,开展销售竞赛活动等特殊渠道促销指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可实行赠送贵宾卡、免费消费等形式,达到公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象传统节日主题促销依据传统节日,开展不同主题的促销活动,提高产品知名度和品牌形象
三、广告宣扬实行伴随式、实效性广告策略,使之充分地为产品的销售服务产品分为导入期、成长期,成熟期
1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告地级市场一般在10-20张较为相宜统一设计、文字、色调、图案统一
2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告,统一文字、图案、色调等
3、在各销售终端处张贴图画,悬挂POP广告,位置要惹眼,在店外都能一目了然。