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文本内容:
品牌打造方案品牌打造方案为了拓展我市果品销售市场,打造赣南脐橙、甜柚品牌,促进果业产业健康持续发展,根据市《20—年赣南脐橙市场营销方案》要求,特制订本方案
一、指导思想着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升,大力开拓国内市场,扶持壮大果业龙头销售企业,加大果品品牌宣传,规范市场行为,保障产业安全,扩大果品销售市场,增加果农收入,促进产业发展
二、主要目标.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上,着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设.扶持1家龙头果业企业,建立产地龙头企业+果业合作社+基地+农户对接销地龙头企业的市场营销组织体系
4.开展提质量、树品牌、保安全为主题的教育活动,全市企业、合作社、果农受教育面达到100%坚决杜绝果品早采、染色模式,似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛:花了很多金钱,跑了很多商家,看了很多品牌,换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等,质量、服务仍存在大量问题,不仅浪费钱财而且耗尽了精力如何让消费者进行菜单式消费,享有一站式服务,更方便、更实惠地买到称心如意的产品?2)产品说明预知家品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装
三、广告策略1)广告目标
1、增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、确立预知家的一种品牌形象,体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问
3、预知家品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台
4、突出预知家品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构,规范和净化家装市场,建立健康有序的市场环境2)广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线,利用小区加强对家装知识的普及,倡导绿色装修、快乐装修为宗旨3)广告标语
1、预知家预制健康的家
2、因为有了预知家所以未来美好生活,任由你揽入家!4)广告媒介
1、选择报纸是最方便,信息传递速度、范围也是最快、最广的,主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等
2、选择报纸夹报宣传由自身设计宣传单(印上广告标语),随当地报纸一起发行出去,当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单,达到了信息传递的功效
3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长,筛选有经济基础的人群利用手机SP短信宣传,无疑是一个亮点
4、POP海报宣传主要起到告知时间和活动内容的作用,配合现场活动宣传
5、住宅区推广宣传优惠、装修、材料等知识的普及,根据市场需求,最好以家装课堂或培训班的形式出现
6、电视
7、公交站台看板
四、公共策划1)活动计划活动时间待定活动地点扬州市各小区活动对象对家装有需求的消费者2)活动方案活动名称放心家装公益课堂主办单位预知家承办单位同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷顾问待定负责人待定2)活动流程活动开始前(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作包括教室内场地设备、宣传的前期准备活动开始阶段地点(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气,营造氛围工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位主持人宣布本次活动正式开始,由主持人宣布本此活动的主旨内容及预知家品牌的简介,整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像,并制作成精美VCD光盘供预知家保存地点(室内场地)同样桌椅的定位摆放,人员座位的安排,由讲师上台做简短的开场白讲师人员由合作成员轮流担当,每次可邀请一至两家合作成员作为主讲活动一主题家装知识宣传目的通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等),间接的了解到预知家品牌产品的内容及合作成员实力时间900开始内容以宣传台的模式与消费者一对一的交流,将消费者的疑点、问题点逐一解决,适时可发放宣传单活动二主题现场抽奖目的利用问卷调查表从侧面了解到消费者对预知家品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度时间1100内容根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖,问卷调查表可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发每次抽取3名可获得奖品活动三主题家装知识培训目的通过免费培训让消费者了解更多的家装知识,体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问时间10001100内容课堂形式交流,讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点,适时可发放宣传单和礼品活动结束工作人员进行现场环境清理备注以上所有的活动在各个小区均可以复制举办最好设定一个活动周期,每期定一个主题思想
五、广告实施阶段导入期这一阶段大约要半年,主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度给大家灌输预知家一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问,改变家装业主们传统消费观念生长期这个阶段大约要一年,在前一阶段广告宣传的基础上,进一步提升预知家的品牌形象,让大家一想到家装,就想到预知家延续期主要是继续利用公关活动来延续品牌的形象和生命力其它准备物料一)需要设计和制作的内容
1、名片,工作证
2、随报纸发送的夹页宣传单设计
3、POP海报(现场活动用)
4、问卷调查表(抽奖用)
5、制作背景主题内容(室内讲座用)
6、长条幅设计
7、各合作成员名称标示牌(放于咨询台上的)
8、报纸广告二)需购买的物品和准备的
1、抽奖礼物
2、大号气球2只4只
3、音响设备1套
4、摄像设备
5、桌、椅、遮阳伞
6、借用宣传
3.15的海报
7、奖品
8、各合作成员自己的宣传海报品牌打造方案
一、塑造品牌价值品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高,不断提升自身的服务质量,才是塑造品牌价值的根本途径
1、改变销售策略,不同的媒体有不同的卖法,虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体,但其实还是有强势弱势的区别强势媒体靠什么?靠牌、靠人流、靠经验弱势媒体靠什么?靠服务、靠价格、靠精准还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合
2、给客户提供更多的增值服务,如第三方监测、发布后效果调研等
3、增加弹性机制,制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长,但是能保证户外一定的投放量,这也是让客户保持信心的一种贡献
4、优化自身媒体,在实用、美观方面多下功夫既然消费者变得聪明,不再全盘接受广告信息,但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息,消费者也会主动参与进来,产生互动,广告效果也自然提升,这也是客户希望达到的效果
5、加强同类客户媒体之间的联盟如果某些媒体具有相同或类似的受众群,媒体经营者不妨达成联盟,给客户提供全套服务,共享利益比如说了解与其他地区高炮的的广告主,将本地区的广告业务打包给其他地区
二、华盛品牌价值定位华盛的品牌价值到底在何处?华盛的品牌到底定位在何处,即华盛对外宣传的形象侧重与何处是国营?还是户外传媒?或是政府下属部门?.国营权威性强调国营的目的不是为了抬高自己,在市场经济下,对客户有利,能真正为客户的利益服务的,才是客户的首选强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性国营换句话说,就是受过审批的,得到认同的此权威性不是私营广告公司能够比拟的.户外广告品牌形象策划户外广告本身被称为三秒钟经济这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能,作用,而是突出公司的品牌形象品牌是什么?是大,是强是提到某一公司的名称时,人家回答的那句我知道这个牌子因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是为客户建立品牌形象等现象,确保果品品质和安全
5.宣传赣南脐橙、甜柚品牌,做好赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标箱标与果标推广工作,实现包装上市销售的果品100%使用地理标志证明商标
三、主要措施
(一)大力发展合作社,提高果业产业组织化程度.加快发展果业合作社,引导、指导果农加入或组建果业合作社,使80%以上果农成为果业合作社成员.组织成立以市为单位的合作社联社,以乡(镇)为单位为合作社分社.加大对合作社的技术培训力度,组织引导合作社发展标准化生产,提高果品质量,提高果品商品率,实行按质量分级销售.支持合作社参加各种展示展销活动,组织合作社前往对接城市开拓销售市场,以解决合作社产品销售难的问题,增加合作社成员收入.以合作社为单位组建专业采果队伍,力争所有的果业专业合作社都组建专业采果队伍.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售
(二)积极培育扶持龙头企业,壮大发展龙头加工营销企业群体L培育扶持龙头企业根据加工分级包装贮藏能力、果品销售量及经济实力,大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业.制定相关扶持政策,扶持建立龙头企业+合作社+基地+农户的对接销地龙头企业的市场营销组织体系,支持和帮助企业建立固定的原料基地,形成相对稳定的购销关系.支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库,降低贮藏成本,大力推广单果包装贮藏,减少腐烂率.发挥企业主力军作用,引导企业开拓市场,支持企业参与主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动,做好果品展示展销工作三统一赣南脐橙、甜柚品牌,大力推广使用地理标志证明商标.在对外广告、宣传推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一使用赣南脐橙、甜柚品牌,统一使用世界橙乡一形象标识.规范果品包装物的使用1包装物上必须明示赣南脐橙、甜柚或其英文名称2包装物必须明示生产企业、地址和联系电话3核准使用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的必须标明该标志编号4对所有加工营销企业、合作社使用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度.大力推广使用赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标1所有果品加工营销企业、合作社全面使用地理标志证明商标2加大地理标志证明商标使用的宣传及扶持力度3赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标的使用采取授权使用的方法进行管理,赣南脐橙授权使用企业严格按照地理标志证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售四开展提质量、树品牌、保安全主题教育活动,严厉打击早采、催熟、染色等行为.搞好宣传教育,通过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣传片、印发宣传资料等形式,加大宣传力度,教育果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌.规定最早采摘时间,严格禁止采青果行为加强产区监督管理,组织质监、工商、农业、果业等部门深入果园、农户,开展拉网式的巡回检查,禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为.加强对果品加工企业的监督与检查,坚决杜绝脐橙染色
(1)对全市所有贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案,列入监管范围
(2)落实专人驻厂监督,加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作,采取定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包安全的四定两包措施,做到人员到厂、工作到位、责任到人
(3)要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书.设立举报电话,对举报采摘青果、催熟、染色的给予奖励.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或出现脐橙染色的,有关部门要依法从严、从重、从快处罚,并进行媒体曝光
(五)加大宣传推广力度,积极培育赣南脐橙、甜柚品牌.根据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求,筹集50万元用于中央电视台开展赣南脐橙营销广告宣传.安排资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣传.组织在主攻城市举办各种大型节会活动,宣传赣南脐橙、甜柚,举行免费品尝、免费赠送、参与公益活动等形式进行宣传.申报甜柚为省驰名商标.协助做好第三届国际脐橙节的有关工作
(六)着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设.着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设专销区建设按严格规范管理的思路,达到五有一无目标
(1)有场所在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出一定区域作为赣南脐橙专销区,专门销售赣南脐橙和甜柚
(2)有牌子一是有醒目的专销区名称牌子;二是有公示牌,公示内容包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话
(3)有管理人员我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人,专门组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售,确保80%力争100%的赣南脐橙经销商入区销售,并在专销区统一使用赣南脐橙地理标志证明商标箱标与果标
(4)有宣传方式在专销区要通过横幅、宣传单等各种宣传方式宣传赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法,提高赣南脐橙知名度
(5)有联动保护机制加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作,发挥其职能,形成产销两地保护机制,为赣南脐橙果品的销售、维权营造良好的氛围
(6)无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣传,宣传时间连续1个月以上
(七)建立完善的市场信息平台由市果业协会负责,组织建设甜柚网,建立市场信息平台,安排专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息,通过网站及时发布营销信息,强化产、销信息沟通
(八)积极开拓国际市场.积极培植出口加工企业重点培养一家有实力的企业成为出口企业;鼓励本地企业申报自营出口权,提高出口创汇能力.鼓励企业走出国门,到国外举办和参加各种农产品展示展销活动,提高我市果品在国际的影响力.强化服务功能果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶,随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题,为出口企业提供服务
(九)加强领导,强化督查调度.加强组织领导成立果品营销工作领导小组,由市人民政府市长柯岩松任组长,市委常委、副市长宋英任副组长,市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员领导小组下设办公室,办公室设在市果业局,由曾庆明同志兼任办公室主任,具体负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评.加强脐橙营销队伍建设根据省市场开拓的需要,加强营销力量,增加编制,招聘3-5名专业人员,建设一支能力强、懂营销、会管理、善交流、有积极性的营销队伍,卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销,设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作.落实营销资金为确保开拓市场经费,从果业发展资金中安排50万元专项资金,用于果品市场开拓、产品推介、广告宣传、新闻发布等营销活动和奖励果品销售有功人员和企业
(十)严格考核考评.果品市场营销体系建设工作要常年抓,责任落实到各成员单位,采取开会调度、相互监督的方法,促进营销体系建设.对贮藏、销售果品数量多,对产业发展贡献大、成绩突出的龙头企业,给予表彰和资金奖励.对积极参与果品市场营销,工作认真负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人,给予表彰奖励品牌打造方案
一、前言预知家是自发成立的品牌战略合作的团体,于20_年10月正式成立覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业,并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)以强强联合的方式,最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台,确保各合作成员销售业绩的大幅提升
二、市场分析1)市场背景随着人们生活水平的逐步提高,同生活密切相关的家装革命也随之而来,家装市场蕴含着无限的商机20_年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速,整体盈利水平提高,市场竞争趋向高档化、品牌化家装相关产业市场方兴未艾,竞争也是非常激烈随着中国加入世界贸易组织国际竞争国内化,家装面临着前所未有的机遇和挑战目前家装市场商家们属于单项经营。