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服装营销活动策划方案服装营销活动策划方案所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动
一、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购买需求店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础
二、周年庆店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题
三、社会特定事件专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩服装营销活动策划方案
一、营销背景品牌口号GirlFriend享你所享,只做自己目标群体定位1829岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我品牌理念衣服是配角,穿衣服的人才是主角品牌背景GirlFriend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群
二、市场分析A、市场环境分析潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说B、产品分析以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!C、消费分析年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向
三、策略分析A、价格策略我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的方便B、渠道策略销售与实体专卖店相结合C、促销策略
1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡
2、会员积分制凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取一元一积分制,会员生日当天可享三倍积分及全场
8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零
3、本月正值GirlFriend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶服装营销活动策划方案
1、做好促销前的宣传工作也就是适时广告现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现,因此,做好适时广告也是很必要的酒香也怕巷子深,再好的促销方式消费者不知晓,也只能失败做好520促销前的宣传工作是促销达到目的的前提一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面则无须大动干戈在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的时下,不少商店的促销政策轻轻地来,又轻轻地去,在人群中惊不起一丝涟漪,自然也就达不到提升人气的目的
2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果1发挥附赠品的魅力在—店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报2集点消费现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉,的政策一定兑现让消费者得到切实的好处3注意创新时代在变,但很多商店的促销却是一成不变,面对漫天飞的促销广告,消费者对老面孔已经不再感冒,因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵,所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的眼球如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式以新取胜,并确定合理的期限但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能搬起石头砸起了自己的脚
3、中后期的宣传在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客
4、发放优惠券优惠券促销与现金折扣的区别之处就是,它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费有三个方案可以争取到更多新顾客方案
一、可以在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有间的优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动,争取新顾客方案
二、可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,这种方案在短期时间内有一定的销售效果,不过会对品牌造成一定的伤害,通常服装店优惠券促销不会简易使用这种方式,除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争方案
三、也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联系,认可该杂志所有的优惠券,并进行产品销售这种方案可以更大限度地扩大宣传范围,让更多地区的消费者都知道服装店的促销活动,从而吸引他们前来光顾,参加促销活动。