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文本内容:
红酒营销策划方案案例
1、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有肯定的学问支撑其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作并渐渐向其他企事业单位渗透
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官相识的不足了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并刚好调整营销策略
4、与经销商亲密协作,做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚,听他埋怨,先不能说明缘由,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他说明缘由,让他明白,刚才的火不应当发,情愿经销,有激情推销
二、新产品(同等产品)促销方法在促销奖品的设置上,我们应切实探讨适合莱河酒的奖项设置,既能激发经销商主动性,又能吸引消费者持续消费我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精致的卡片,卡片设计成像一轮金色的圆月,同时在卡片上附有刮奖区,在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等消费者奖项设置(建议)四个奖项一等奖“莱河情”奖,为您实现价值XXX元笔记本电脑一台二等奖“莱河系”奖,为您实现价值XXX元的电动自行车一辆三等奖“莱河莱”奖,为您实现价值XX元的洗衣机一台四等奖“莱河河”奖,为公司珍藏酒(52度钧瓷)一盒
三、产品价格定位(建议)
1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在30元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先;
2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在90元/盒左右,包装要高档精致
四、对经销商的承诺及嘉奖(建议)只有抓住消费者的心,才有机会取得市场营销胜利只有调动经销商的主动性,我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升阶梯奖的实施,必定会对经销商产生肯定的吸引力
1、保证退换货的刚好性,决不让经销商吃亏
2、销售量在单品100-299件,嘉奖xxxo
3、销售量在单品300-499件,嘉奖xxx
4、销售量在单品500999件,嘉奖xxx
5、销售量在单品1000以上件,嘉奖xxx由于销售数量的不确定性,依据销售状况,保留公司的说明权
五、提升销量,旅游攻坚(建议)对于销售额在xxxx万元以上的经销商,公司给经销商供应一份精神大餐,不但可以参加xx旅游,同时还可以享受xx营销专家的培训设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度,是为经销商与其他经销商相互沟通供应一个平台,在旅游中得到休闲放松,解除因为中秋节销售而惊慌工作造成的烦躁心情单衍磊篇三2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案一年一度的中秋节就快来临,这也是葡萄酒的销售旺季,为了更好地为消费者供应质优价廉的葡萄酒我公司确定在贵公司卖场做以下的特价促销活动,请贵公司主动协作,感谢!
1.特选级赤霞珠原供货价52元,零售价69元现促销供货价39元,促销零售价:49元2优选级解百纳原供货价
79.5元,零售价98元现促销供货价65元,促销零售价:75元
3.活动时间2010年9月1日—2010年10月10日顺祝商祺烟台张裕葡萄酿酒有限公司
一、活动背景每年农历八月十五日,是传统的中秋佳节这时是一年秋季的中期,所以被称为中秋在中国的农历里,一年分为四季,每季又分为孟、仲、季三个部分,因而中秋也称仲秋八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆,更光明,所以又叫做“月夕”,“八月节”此夜人们仰视天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚远在他乡的游子,也借此寄予自己对家乡和亲人的思念之情这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿,希望我们的劳动人民健康、欢乐这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承具有多年历史的张裕公司,过我们劳动人民千年来努力,才有今日的张裕红酒系列的的延长和创新,承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,张裕更渴望望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二、活动主题逢佳节倍思亲,张裕不曾离开
三、活动目的.利用节日消费高峰,提高销量.借势推广我们产品,促进认知.回馈广袤消费者,建立忠诚度.加强与终端合作,改善彼此客情
四、活动时间2011年9月1号2011年9月14号
五、活动产品主推产品张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令,白玉珠,可雅白兰地)
六、活动城市
七、活动规划
(一)活动内容赠送会员卡在中秋接期间购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张本次活动的说明权归山东张裕葡萄酒有限公司
(二)活动形式在购买张裕葡萄酒后,可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应嘉奖
(三)嘉奖设计
1、最高嘉奖为标记“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折实惠)
2、二级嘉奖为标记“中秋团聚”金色会员卡一张(终身享受
9.5折实惠)
3、三级嘉奖为标记“中秋欢乐”银色会员卡一张(享受
9.5这实惠一年)
4、嘉奖法式小面包泡芙一袋,(值100元)
(四)补充说明
1、本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满2000元以上可以干脆先进反馈我们目的是让终端对我们活动有一个很好的协作,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础
2、本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条(具体限制方法各分公司可依据当地情况自行调整)
八、促销价格策略
1、经销商限制的终端要求经销商赐予活动的协作在供应价常常让利5%;0%或由我们与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也赐予5%-10%点让利我想这样才能在终端形成肯定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
九、活动终端耍求
1、依据现有的资源和实力精确支配本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:
(1)现有产品结构比较合理,特殊要有足够的礼盒搭配陈设陈设
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有肯定销售基础
(4)须要有良好的客情关系,能协作本次活动的有效执行
2、网络征文,加大宣扬力度
3、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容)
(2)在店门口要有赠品说明及活动宣扬单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣扬单页,以便顾客取阅
4、在活动起先前三天,须要在目标终端旁边的小区进行目标人群的活动宣扬单派发,扩大活动的目标影响力
十、宣扬物料
1、活动宣扬单页
2、活动海报(设计由企划部完成,印刷和发放由事业部完成)
3、各销售终端可以依据自身的一些宣扬资源丰富终端的布置
十一、关键限制点
1、产品进场
2、促销员聘请、进场、对促销员的培训十二效果预估
1、促进现有产品的销售(估计出销售的数量)
2、提升产品的知晓度(估计出产品的知名度提升程度)
3、树立彼此的信念
4、为国庆,春节等以后销售打下基础篇五中秋节酒水促销方案中秋节酒水促销支配qz陈酿乐享中秋商超促销策划案
一、活动主题qz陈酿乐享中秋
二、活动背景中秋节和国庆(转载于:中秋节红酒促销方案)节两节相邻,广袤消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端
三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象篇三2014XX红酒市场推广及促销支配书2003XX红酒湖南市场推广及促销支配书〉
一、XX红酒产品湖南市场SWOT分析
二、消费者购买回%红酒经销商促销方案让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,肯定要仔细的说明,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法限制事态的发展红酒市场专家游超点评目前进口红酒的市场空间已经让越来越多挚友所了解,同时由于白酒市场已经趋近红海,因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒,特殊是进口葡萄酒,那么对于这样的商家而言,如何更好地拓展自己的市场空间呢笔者就从这个方面为大家供应如下的红酒批发营销策划方案首先、进行市场调查不管是任何产品,都有自己的优劣点,那么只要找寻到商品的特点后,就可以因应状况找寻到合适这款商品的销售区域,同时也能知道哪些人群喜爱和须要这种特点的红酒了其次,了解和自己红酒产品特点相近的竞争产品,要知道竞争对手是你最好的师傅,只要你懂得通过从竞争对手那里了解到他们的市场是如何打造的,然后汲取其精华、避开其锋芒的话,就可以不断提升自身产品的销量了;接着,假如自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话,那么我们可以选择围魏救赵(农村包围城市)的方式来进行打造,要知道,市场空间必定是存在的,特殊是进口红酒的市场空间更是特别的广袤,因此我们肯定要先建立属于自己的据点,这样才可以更好地进行市场的拓展一一首先打造一个乡镇或者县级市场,这是因为开拓市场的资金是有限的,而且我们不能盲目地拓展市场,只要我们能小范围、小区域进行重点打造,通过这样的方式,树立标杆和样板,并且以点线面的方式进行拓展和市场的辐射以上这些步骤,仅仅是进口红酒市场营销策划的其中一个要点分支而已,其实不管任何产品要进行销售,其最终目的还是要求销售渠道的不断拓展,这些渠道尽管相像,但实际操作起来依旧是有所不同的,因此我们须要依据市场的实际状况来进行具体状况具体分析,如下我们就依据不同销售渠道的方式来进行具体划分
一、进口红酒常见的销售渠道有:
1、红酒专卖店
2、商超
3、大中型餐饮业
4、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)
二、红酒营销策划方案之婚宴用酒渠道:我们如何通过婚宴这个浩大的市场来拓展销售渠道呢可以了解如下:
1、婚纱影楼,这是很好的婚宴渠道之一
2、民政局结婚登记处尽管政府机关一般不允许进行商业宣扬,但是我们可以通过许多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中
3、婚庆服务公司基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度
4、当地较出名气的婚宴用品分销点或商店许多批发部或商店已经不是一个简洁的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒及其他婚宴用品的主要场所
5、在部分地区,由于许多是在家里办宴席,所以当地小出名气的厨师也是一个不行忽视的环节篇二中秋节红酒促销方案红酒中秋节期间产品促销支配初案
一、目的中秋节前后的大力宣扬、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量
二、时间8月18日一一9月15日
三、目标客户终端客户
四、活动产品
五、活动内容:
1、首单进货6万元活动政策专业培训8月20日,8月23日,8月25日,针对店内全部员工进行培训葡萄酒品鉴酒会免费供应培训,酒会用酒免费供应,酒会讲酒、侍酒免费供应宣扬物料设计供应:X展架,条幅、宣扬手册等.活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责举荐,店内全员销售
2、针对终端客户:活动主题“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户均可以享受有买即赠活动活动一个月期间团购促销(名庄酒除外)购葡萄酒满5万元即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台加油卡1000元;马上升为本店伯金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受8・8折实惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;马上升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折实惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;马上升为本店vip会员,此后全年购买葡萄酒享受
9.5折实惠,以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换零售促销购买**两支赠双支礼盒1个;(利润(568-288)*2-35=245元)购买***两支赠双支礼盒1个;(利润支88-80)*2-25=191元)购买波尔***两支赠双支礼盒1个;(利润(168-85)*2-25=141元)购买***两支赠双支礼盒1个;(利润(88-48)*2-25=55元)购买随意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,木礼盒支出为10元)
3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的主动性,特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行嘉奖,并选取其中10名进行深度培训,并推荐进行品酒师班的学习和证书获得o
六、宣扬促销物料高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600元),双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣扬手册100本
七、促销人员业务人员、促销人员(店员)
八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表篇二白酒中秋节促销方案白酒中秋节促销方案市场背景近两年,白酒的市场竞争异样激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后,逐步向整合营销发展由于白酒的季节性比较明显,尤其是节日期间的消费相对集中,所以白酒的节日营销,既是对淡季终端客户的检验,同时又是全年销售业绩的主要支撑点莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中,由于产品质量不强、产品美誉度低等缘由,企业目前步履维艰,销售额大幅度下滑,在微薄利润下,产生亏损要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度,肯定要坚持“一个中心,两个基本点一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心,逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度;两个基本点,一个就是坚持终端建设,常抓不放,夯实市场基础,另一个就是抓住节日市场机遇,强攻上量2012年的中秋及春节促销,我们创新营销,加之尚品6年酒质上乘,利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成果(团购模式)2013年中秋前夕,一个艰难的任务又摆在我们面前,采纳何种营销战略,从而让消费者相互传播,打动经销商,进而实现销售业绩的历史性突破为了制订适合市场的营销战略,达到我们的中秋营销目的,我们本着从公司实际动身,制定2013年中秋促销方案市场存在的问题依据莱河酒的市场特点,在跟随业务员下市场的同时,对经销商问询访销,向经销商问询莱河酒如何行销的思路,对全县市场进行了具体的调查结论如下:
1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是产品的品质(口感、喝酒后身体感受)及自身的健康
2、经销商在关注产品的同时,逐步向关注产品的附加利益过度(促销品);
3、消费者消费起先向有品牌力的产品靠拢(小糊涂、泸州、君子红等)
4、消费者须要一个包装新奇、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品
5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣扬不断萎缩,,营销没有创新,导致经销商对莱河酒的发展前景充溢忧虑;6由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上协作不到位,出现了淡季更淡的现象,莱河酒酒的市场基础逐步减弱
7、经销商对公司退换货机制较惧怕,退货难、换货难希望公司出台得力措施爱护经销商利益
6、经销商希望公司适时组建一个平台,携电视台与经销商在酒厂一起参观、相互沟通打破一些消费者误认为酒厂不冒烟,倒闭的传言
二、我们应思索的问题
1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新奇的产品作为亮点消费者消费看中的是品牌,而经销商销售看中的是利润
2、中秋节促销主题应新奇,并且符合节日的气氛;通过以上访问结论,既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订中秋营销决策供应了依据建议2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上,内外区域内强推市场,以新奇促销为支点,强硬撬动市场,使公司业绩再上一个台阶
一、新产品决策前期打算工作
1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参与的创意会,预料用一天到两天的时间,开展充分的探讨,从名称立意(中秋赏月、赏月摘金,到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等
2、适时开发中秋独特专销产品(同等产品也可以)
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法,促销方法要新奇、注意实效,经销商从心里。