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个人月工作总结(10篇)个人月工作总结1在组宣部里,它的主要工作是负责活动的拍照和报道,每星期班会的组织,以及去参与组织开展宣传校园文化建设活动,认真按时去完成学生会交代的其他工作等!透视过去一学期,工作的点点滴滴时时在眼前隐现,回眸望去过去的一幕慕,在不知不觉中充实眼睑时间悄无声息的在手指间滑落,又一学期即将结束,一学期的过程中有收获、有喜悦、有辛酸、在这酸甜苦辣的工作中我们学会了成长,在历练中走向成熟在部长的带领下,组宣部进行了一系列活动,加强了我们这些成员之间的交流和感情,我们之间感觉就是一个真正的大家庭,工作的同时也学到了许多的东西,这也是以前从未接触过的本人在这学期的工作心得体会、总结如下细节决定成败,失祸常积于忽微哪怕是一件芝麻小的事,既然分配在自己手上,就得用心办好,力求完美,不放过每一个细节每一件看似微不足道的小事都要求你用心去做勿以事小而不为,在这过程中,我学会了认真和细心,明白了在平时的工作中注意细节问题的重要从之前的负责组织班会,篮球比赛广播体操比赛等系列活动就慢慢锻炼了我们的认真细心但是做活动的时候分配的工作未能及时有质量的完成,比如毕业晚会的拍摄,由于天气的严寒加之自我的不注意,所拍照出来效果不是很好导致有些工作混乱等不好的影响,这些都是我们在以后的工作中应该注意到和不断改进的曾记得一位哲人曾说过态度决定一切而在自己的切身工作中才体会到这句话的真谛一件事交到自己手中,就是对你自己的信任,对于每件事你就必须认真负责到底以前,总认为差不多就行了,何必如此一板一眼现在,明白了那不是古板,而是对工作最起码的要求如果每个人对每件事都是差不多,那可以想象这件事的最终效果一定大打折扣同时,你对事、对工作的态度也意味着你可以从中学到些什么,学到多少在学到东西的同时,也深深感觉到自己的不足对于这个部门的事物还是需要大家的指教来帮忙,有些事到底还是缺少经验的比如个人在写报道方攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,现就本月的重要工作状况总结如下
一、虚心学习,努力工作
1、在这个月里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验
2、注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧在各级领导和同事的帮忙指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本状况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点
3、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实销售目标
1、主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目
2、一周边的水泥行业严重过剩,拥有良好的石灰石资源,建成15条旋窑生产线,后期水泥厂都在缓建中,致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做3通过一公司介绍,认识高一公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总,让做好技术方案和投资性经济分析,国庆后去约见老板,具体是哪种模式没定下来,要继续加强工作
三、主要经验和收获在这个月的工作中,完成了一些工作,取得了一些收获,总结起来有以下几个方面的经验和收获
1、只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位
2、只有主动融入群众,处理好各方面的关系,才能在新的环境中持续好的工作状态
3、只有坚持销售原则,落实好销售工作,认真做好本职工作,才能及早签单
4、只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好
5、要加强与客户的交流,要做好与客户沟通,解决好客户的要求
四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己
1、开展常规反省,不断的提高自己的思想认识和知识水平
2、经过这样紧张有序的一个月,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象就这样,我从无限繁忙中走进这一新的月度,又从无限简单中走出这一月度,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要
3、在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善
4、在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高
5、回顾这个月的自己的工作状况,扪心自问,在诸多方面还存在有不足因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平
五、要定期召开工作会议兼听员工的意见,敢于开发新方法,总结工作成绩与问题,及时采取对策!
六、存在的不足
1、对内部关系协调还不够,要从思想上加以提高,为企业创造良好的工作环境和形象
2、需要更加坚持不懈的劲头,对于越是有难度和有挑战的项目,就越就应斗劲十足,坚持不懈的对待,不就应有丝毫懈怠的情绪,也不就应轻易放弃这个是以后需要时刻提醒自己的
3、工作还不够细致,有的关系还没有做到位,沟通潜力和细致程度还需要加强,在新的月度里面争取有更大的改变和进步
4、发掘和开发客户资源不够,跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成,执行力度不够
5、对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够
七、下步的打算针对工作中存在的不足,为了做好下一月度的工作,突出做好以下几个方面
1、用心搞好内部的协调工作,进一步理顺关系
2、加强新知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益
3、利用好长林公司的关系,做好高义钢铁公司的干熄焦项目
4、加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发
5、加强基础工作,强化销售的创新实践,促进销售水平的提升在今后的工作中严格地要求自己,在工作中要不断创新,我相信在上级的正确领导下,-一的明天更完美!个人月度工作总结7这是一篇关于月工作总结的范文,可以提供大家借鉴!四月的税改给五月的行情带来了无限的期望,毕竟,大盘这几个月的走势有些太熊了行情似冰,可我却没有停下手上的工作,我开始带起了自己的团队,也开始找到了不一样的酸甜与苦辣年后的两个月,我承认我与客户之间的沟通少了一些,一方面因为市场的持续冷淡我了解大家的心情,虽然在下跌的过程中从未间断的给大家做出提醒,但是收效甚微,好多人都是抱着某某年持股才能挣钱的心态坚守到了现在,换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价另一方面,我一[整理得]直在有条不紊的进行着营销团队的管理工作首先,从某某年的2月18日开始的有奖开户活动告一段落,这一次的活动依然是公司统一在全国范围内开展的,而且营业部还制定了对营销团队开发客户的奖励方案,对银行网点银行员工介绍客户的奖励方案我首先的工作就是统技所有的数据在这次活动中,截止到5月1日,所有营销代表8名开户数共计199户,其中有效户100户,入金量4727829元,在统计完每一个营销代表所开发客户的情况后,与经理核对,我又将银行员工介绍的客户挑选出来,按户进行现金奖励其中,奖励的发放工作已经和经理共同发放完毕因为客户经理的离职,我去了农行进行驻点工作在那里,我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受其实营销就是一种沟通,沟通的方式,沟通的时宜都需要自己去把握尽量将客户对自己的反感程度降至最低,这样才能把握机会,让他乐意接受我们的产品然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位,有自尊心方面的原因,有性格上面的局限,有节奏上把握的不准,所以很多人并没有去有效的沟通,可能与之交流的仅仅只是一张无声的宣传单有了这次的经历,再有自己的思索,因而也在后来交行的驻点工作中切实用到了服务部新入一名营销代表,培训工作开始了除了每天下午对她进行基础培训之外呢,我想,我更多的是在向她传递我们这一行所需要的职业操守和对工作的态度在每一次接听咨询电话,在每一次接待客户的工作当中,让她正真意义上的理解自己的工作是一种服务性质的工作后来,我还单独带她进驻交行和她分享我工作上的一些心得什么样的客户有潜力,什么样的客户不值得去发掘,什么样的年龄层客户我们需要等等,在这些时间里,除了传授,我也通过了实践掌握了很多更深更实际的方法应全营业部号召,我们将尽量的安排客户迁往家中进行网上交易开始时,只是采取闭市后教学的方式,很多人都是隔夜就忘,工作进展很慢后来经过与营业部人员的沟通后,根据现有的条件,我们将现在的大户室单独辟出一间,起名为“网上交易实战室”,选在每天开市时间进行真实环境的培训,充分的调动了客户的积极性目前,所有的培训工作仍然在继续,我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息因此,六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上,让他们满意并且放心的回家做网上交易写工作总结的时候,正赶上央行继续加存款准备金率1个百分点,而且美国市场在油价飙升10美元的消息下出现暴跌,心情真的很沉重但不管怎样工作还是要继续,路还是要走下去个人月工作总结8时间过的好快,转眼一个月过去了我已经在_x部门工作了一个月在公司领导的培养、关心、鼓励和帮助、支持、配合下,我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习,对工作精益求精,基本完成了自己岗位上的各项工作内容下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结上面一段是帽子,你发挥你的文采吧后面要来点干货了,这一章节难在你忙了一个月,都不知道忙了些啥,怎么办,其实很好办,每天做每天记录下来,最简单的方法是记录到手机上,找个软件,比如idodo待办,目前是也我用过最好的待办软件,可以导出工作总结边工作,边记录,养成很好的习惯,特别是帮助你提供工作效率和解决自己的拖延问题
一、主要工作内容.参与X工作X月5日,我和….展开整段的描述,比如怎么干的啊,做了哪些细致的动作,这些事情不会忘记的,因为前面我给你说过了,找个类似idodo待办那样的软件随手记录,你会发现很详细后续的如法炮制.工作
二、工作中存在的问题.对—还缺乏全面了解我并非学的气象专业和农学专业,因此在真正接触时,还是有些陌生,部分生产环节仅仅停留在对理论知识的认识上,在实际操作过程中便束手无策了还有部分生产环境根本不知道如何操作.缺乏主人翁意识.缺乏时刻记录的习惯在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时,仅仅做到了耳朵听着,心里想着,没有意识在工作日志上记录下来,所以有些事情虽然当时能够记住需要去做,但过一段时间后便抛到九霄云外了在以后的工作中要时刻提醒自己“好记性不如烂笔头,养成时刻记录的习惯”看到了没有,找出几个方面的问题,先标题,然后展开说就好了,如何展开?不会啊,其实很简单啦,把一碗豆腐说成一碗雪白雪白的,让人吃一口想三月的豆腐呵呵~当然了,时候分析,记录真的很重要
三、工作中获得的收获
1、团队协作重要性高于个人英雄主义一把筷子折不断……上面是一个例子,你经过自己去思考,这个很重要,特别是对你的成长这部分要认真思考,这样你才能有收获最后就是结尾,可以把全文做个概括,或展望,或规划,或畅想…,下面是个例子总之,在这一个多月的工作时间里,工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正,工作中的进步和收获将鼓励我更有激情的去工作,这些经历都将为我以后工作学习的进步和提高打下良好基础个人月工作总结9在这严寒的冬日,伴着漫天飞舞的雪花!大三第一个学期转眼间即将告于段落了下面我就对于本学期的团支部工作做以下总结20某某年下学期所有的学习和工作都即将要告一段落,我团支部的工作也进入了总结阶段仔细一下自己担任团支书以来的所做所问所学所思,从工作中也体会到了许多人生的哲理,也是颇有感慨不仅仅是工作上的技巧和方式,还有许多为人处世的方法,真诚的向关心和支持我的老师和同学们说一声谢谢在这个学期里,是有成绩也有问题和不足但全班同学如一家人和睦相处,我觉得便是我的最大收获在支部建设上,我班同学总数是15名同学,共有团员有14位,预备党员1位本学期,我班共有1名同学参加了学院分党校培训,并有通过了分党校考核另外,这学期中,在强化部党组织的领导下,我班共组织了2次向党组织推选优秀团员的活动(推优),通过民主选举,我班共产生了2名入党积极分子,并有1位同学成功成为党组织的首批发展对象这一学期,我班在培养和选拔入党积极分子上取得了巨大成功,我相信下学期我班将会有更多同学成为入党积极分子,成为党组织的发展对象作为团支书的我责任有义务发展更多的优秀团员,不断壮大党组织队伍在学习上,我们班的学习氛围都是很好的,到课率,相对其他班来说都是很好的,特别是在对待英语四级考试的事情上,很值得肯定,大家都很努力的积极的准备考试,力求考出好成绩但我知道很多事不能光跟其他班比,自己班就要有自己班的风格与学习氛围,我们要时刻发现自己的不足,然后进行改正,力求让自己一步步的茁壮成长此外,在对于专业学习上,我们班的学习氛围是值得奖励的,因为常常有同学在课余时间去练习专业技法,以达到专业的更好水平学习是第一位的无论你是在学生会工作,还是在其他社团,或是在班里做班委,都应该以学习为重好好把学习搞好,以便以后的专业课学得更顺利更得心应手那样到以后步入社会,无论是能力还是专业课,我们都具备好的条件,在社会这个复杂的圈里,以便我们顺利的找到属于自己的位置,找到满意的工作,从而实现自己的梦想对院系举行的各种活动,我积极配合他们认真领会他们举办活动的精神,在班上大力宣传,并鼓励班上同学积极参与,尽量让有意参与的同学都参与,让她们从中得到更多的锻炼例如每年度的“金秋科院——WonderfulLife”活动,书画摄影大赛,以及为迎接冬至日所举办的包饺子比赛,我们班里的同学都积极的参与当然,在我的工作中也存在着许多不足之处,在这个学期里,班上没搞什么非常有意义的活动,搞的一些团日活动大多拘泥于教室学校这个范围内,活动多少有些形式化,同学们的积极性没有充分地调动起来针对上面的那些都是我以后工作中应该注意的问题,所以从新学期起,我准备对团日活动进行一些改革,突破时间特别是空间上的限制以及形式的单一性,将活动拉向户外,让同学们更多地去接触社会,同时活动形式力求新颖有趣,调动同学们的积极性与参与性当然要真正做好这份工作还要付出更多的努力,要一如既往地去付出,我知道自己不会是做的最好的团支书,但我相信自己是一个努力的合格的团支书在工作过程中,我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性,在新的学期里,我将坚持每天挤出一定的时间不断充实自己,端正态度,改进方法,广泛汲取各种“营养,更加努力的做好班级的工作,为班级的发展与建设做出自己的一分努力通过一年半的成长,我支部已逐渐成熟并强大,回顾一年中支部工作取得的成绩和不足,以及展望未来我们充满希望,我支部的热情和力量会在以后得到工作中不断的迸发出来我们将会克服不足不断进步,发挥团支部的模范带头作用,为团组织的发展贡献我们的一份力量!在未来的道路上,我们将继续努力,保持和发扬我们的班级精神,我们共同进步,共同努力,为一个更加优秀的集体,为了我们美好的明天,继续前进!个人月工作总结报告范文
10.随着公司的发展,要求每件产品都有相应的图号以改变以往不合理的习惯,目前我正往这一方向努力去做,现已完成一部分产品与图号的同步因为本人的对产品的专业认识还不够,有些产品的图号尚未备全,例如1C型件等,现导致仓库无法以图号来代替每件产品我需要技术部提供相应的图号,以更好的完成工作.计划单的发放是根据客户的订单,再根据交货期跟踪生产、发货,俗话说计划不如变化,其实工作中也正是如此,难免会有突击情况发生,在这种情况下车间和仓库都给了我工作上的大力支持,我很感谢部门间的配合.目前对半成品、成品的控制还不够,现有库存不能准确无误的被查看,对于发货、备货也存在一定的影响在09年元月一切成品、半成品的入库必须有一定的手续,希望部门与部门之间多一些沟通,做到更好以提高工作效率.本月型钢部门的计划我下的不是很好,以导致本月中旬型钢部门工作紧张在以后的工作中,我将会提前做准备.本月中有两次发货发错了,虽然后来都得到了及时的处理,但是我也有一定的责任,为此我已做深刻的检讨,在以后工作中引以为戒送货单的书写也出现过两次错误(苏州帝奥、浙江西尼),以造成不必要的麻烦,事情解决了,也说明了我在工作中还存在粗心,做事不够严禁这也是我所要改正的
6.目前未完成的订单有通力导轨R段288件,他的交期都在
2、3月份,计划在1月20前完成通力现有订单;广东塞纳的一批货现已基本完工,等客户通知发货;超普动力的货现已全部完工,元月4号客户提货;新达、帝奥有一批货正在生产中,元月3号装车;接下来,正打算常规产品的备货工作和4/5mm打磨、校正工作在工作中存在的不足正在发现、正在改正,现在我有的是对工作的热情没有的是丰富的工作经验,但在目后工作中我将会不断积累、不断进步个人月工作总结(10篇)面,文字语言功底不是很好,更是有待加强,去看这方面的书籍提高自身的能力毕竟人无完人,金无足赤要学的东西还有很多很多,我应该更加虚心求知才是让我个人的观点来说,人的一辈子就是在求知,伴随着我们的成长!这个学期,从系组织的一个个的活动中,我们一次次的在进步印象深刻的第一个活动是12级新生的广播体操比赛,稚嫩缺乏经验的我们与活动部第一次独立举办的活动,其间当然也是存在着不少问题,后来也是靠取大家的智囊才得以完成,举个小小例子吧,广播体操的横幅悬挂,由于受条件的限制,还是部门干事刘际辉爬上树挂好的,所以我也是从那刻明白,办活动远远比参加活动的难度大的多而后举办的一系列活动依旧每次都会让我们从中学习进步!每星期的开始,部门的例会开展是绝不会改变的,因为它给了大家一个展示的平台,让大家去一点点指出来我们的不足,让我们自己总结自己体会,从上一次的工作中总结不足为下一次工作更好的进行我们亦在一次次总结中成熟最后,要感谢大家的齐心协力、对工作的大力支持,以及有部长对我们大家的精心教导和培养,在他们身上我学会了许多待人处事的道理在这里拓展了视野,学到很多书本里学不到的知识大家也都要去尽自己所能,去度过充实无悔的每一天,丰富大家的大学生活!我也相信你们部长心里会这样想得“既然把大家招进来我也相信你们部长心里这样想的“既然把大家招进来的,就会有她的有一份责任”是的,这份责任已足以让她抛却以往的小自我与懒散,给予她工作学习上最大的动力我相信在今后的工作中我们会不断改进的,将这些问题很好的解决,更好的提高工作质量希望在明年里,组宣部的每一位成员都会以更加积极的心态工作学习,组宣及全体学生会会越来越好!个人月工作总结报告范文2一月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从一月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去到达更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的状况来说状况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关联的总结开来一月销售方面有以下几点一月份的新客户不多,老客户购买同时也降低新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手此刻就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一向崇尚的,此刻我的潜力还不足,所以我要一向在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每一天都是充满期望的有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选取自己喜欢的,既然我们选取了这个行业,可能是没有办法,但此刻这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个用心向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去一月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括大兴,丰台还有房山这几个区的潜力都很大,之前也一向在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩透过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有尹云和赵帅和我,尹云和赵帅他们都是个性优秀的业务人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着期望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地对于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下几点
1、先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户
2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3、透过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介o
4、做好新客户的开发吸引工作,不必须就每一个客户都能做到销售,我们就应慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要
5、做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售
6、做好公司安排的工作,尽我们的最大努力去完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前总而言之,期望下半年我们有更好的业绩,公司有更好的结果期望到年底时我们都能满载而归!个人月工作总结3新旧交替的这•段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要重要的是旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦梦若在,希望就在今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好,可能是我还不够努力也没有太多的经验,但我掌握出一点小小的技巧在坐的各位应该都比我有经验,希望你们也都不要保留了利用今天的机会大家都畅所欲言吧其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大,不过也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应该是我们每个人可以的,做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧,我们必须做到五勤,五快,至于五勤就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;脑勤就是我们要多想问题想想今天该去做什么,明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么?还有今天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好第二腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你成功与否,但自己做了心理也就塌实了,在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转,其实和他们聊天也是很有乐趣的呀,其实不一定是有事情了就去找他们,没事了就不管了这样是不行的,说白了有事没事我们都应该去关心下他们之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的,让他们觉得你是个勤劳的人第三眼勤,就是要多观察周围的事情,了解他们的一些需要做的事情,比如到办公室看见他们很忙,办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话虽然嘴上说不要但最后还是收上了前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说某某有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到某某去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去尝尝,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从某某回去又给她带了两盒萝卜干回去有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言没办法啊,为工作!再就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了这就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品某某的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满个人月工作总结420某某年11月,我校第三届运动月圆满、成功地降下了帷幕本届运动月以“我健康、我运动、我快乐”为指导思想,是一次组织严密、隆重热烈、圆满成功的体育盛会全校师生热情高涨,积极投入,体现了较高的体育素养与竞技水平可以说学校提供了一方舞台,学生在舞台上充分展示了自我的活力与体育才华;学校营造了节日的气氛,学生在运动月中真正享受到了体育的精彩、学习的乐趣这是我校全体师生对体育的热情,是在五泉小学这方沃土上的最佳体现(现将体育节的工作总结如下)
一、领导重视、师生齐心协力本届运动月的举行,学校领导十分重视,多次在行政会上研究运动月工作在9月份成立了运动月筹备领导小组,并多次召开会议听取汇报;为将运动月办出水平、办出特色,从运动月计划的制定到各项活动的开展,事事关心,处处落实;各年级组长、班主任都能很好地配合体育组积极主动地开展各项活动;学校各有关部门从宣传、后勤等方方面面给予了大力支持;体育组全体老师,齐心协力,分工合作,以主人翁的姿态积极认真地投入到各年级体育竞赛和校趣味运动会的组织指导工作中,运动月之所以办得圆满成功,是大家共同努力的结果
二、准备充分、运作有序本次运动月计划周详,组织得力,在9月初给全校各班发放了“五泉小学运动月工作活动方案”、“趣味运动会竞赛规程”、“广播操比赛竞赛规则”,使各年级、各班级有充分的准备时间学校体育工作领导小组先后召开了年级组长、班主任和少先队大队部的动员会,学校的专题黑板报、海报设计、校广播站、等均起了积极的宣传作用各活动项目负责人员到位及时,特别是各年级组长和班主任,从接到运动月通知后,都能够利用活动课时间,休息时间,积极的组织学生加强训练;在广播操训练的过程中从进场到退场以及每节操的每一个动作能够一一的强调要求并进行纠正班主任的竞业精神鼓舞着学生,极大地激发了学生参与运动的热情使运动月的广播操比赛水平以及运动员的精神面貌达到了一个新的高度由于运动月得到了校领导的重视,使运动月在组织运作上能够紧张有序的进行,最终能够圆满地完成各项比赛任务这充分地显示了我校师生团结、进取、拼搏、奋进的精神
三、成绩显著、展示风本次运动月是我校第三次举办的运动月在学校领导的带领下,师生们热情高涨,积极投入,工作进行有条不紊,为运动月的成功举办付出了辛勤的汗水,取得了显著的成绩运动会开幕式更是别出新意,精彩纷呈入场式各班学生服装统
一、步伐齐,精神抖擞,按次序一一入场,展示了五泉小学学生的风本次运动月师生参与意识强,全校96%以上的学生都参加了广播体操比赛,同学们认真努力、精神饱满、齐协调的动作让人真正感受到了青春的活力;趣味运动会全校有近900多人次参加了各个单项的角逐竞争在校领导带头参与下,各项比赛开展得如火如荼,同学们强烈的参与竞争意识为本届运动月创造了一个又一个精彩的画面无论是在竞赛场内,还是在场外,到处都可以看到同学们奋力拼搏的激烈场面和呐喊助威的激动场景同学们不断的加油声助威声,声声不断;把运动月推向了高潮本届运动月还举办了趣味的教工运动项目,师生同台竞技教师的跳绳赛、篮球赛,显示了团队协作奋进的精神可以说运动月期间,校园内同学们洒下的汗水、泪水是最多的,欢笑声、加油声是最响亮的,团结协作、勇夺第一的意识也是最强烈的“我健康、我运动、我快乐”的体育精神在本届运动月中得到了充分的体现本次运动会中运动员们表现出色,比赛激烈,场面精彩,成绩比去年有了很大的提高,涌现出了一批很有潜力的运动苗子,为明年中小学生田径运动会、篮球比赛的准备打下了良好的基础参加本届运动会裁判工作的老师认真、负责、公平、公正;给学生裁判员树立了良好的榜样大会后勤组、编排组做了大量的工作,为能把获奖奖品及时发放给运动员,负责颁奖的老师们不辞劳苦的认真、细致工作本届运动会活动,给广大师生提供了一个展示自我的平台;也为加强体育锻炼促进身体的健康发展,创建和谐社会发出了动员令;此次运动会活动开展也有存在不足之处如有些工作做得并不落实,组织不是很到位等;在以后的工作中我们将加强体育工作对内、对外的宣传力度有计划地开展各项健身宣传活动利用多种活动形式不断改进,争取把群众体育工作做得更好让更多的老师学生参与到体育锻炼中来,促进素质全面发展今后,我们也将以更大的热情去总结经验、吸取教训,期待来年的再一次盛会个人月工作总结5两周的时间很快就过去了,来公司上班仅仅8天的时间,在公司领导和各部门同事的配合与协助下,我基本上完成了自己岗位上的各项职责,下面我将就自己的工作状况、感想等做一个简要的总结
一、主要工作情况
1、参与一比多产品服务中心站点的改版一共参与了29幅页面的页面示意图的制作,其中有两幅是试画,在进行纠正之后,用了两天的时间完成了余下的27幅,通过制作页面示意图,对visio这一图形制作工具进行了全面的了解与熟悉
2、建立一比多免费商铺通过建立的一比多免费商铺对一比多平台进行了解,尤其是一比多的商铺管理,通过与慧聪和阿里巴巴的比较,来找到一比多的优势与不足,提交了一份关于三方产品对比的分析报告
3、尝试开发后台求购信息录入页面后台求购信息页面以产品的前台求购信息页面为参考,同事参照了阿里巴巴和慧聪的前台求购信息录入页面,收集了后台求购信息录入工作人员的意见,将其中不需要用到的地方删减,有利于加快后台部门求购信息录入的速度
4、部门其他的例行工作任务在完成以上三个主要任务的同时还参与了部门的其它例行工作任务,包括产品服务中心页面错误之处的维护修改申请,整理网络营销推广的方法等
二、工作中出现的问题
1、工作过程中由于对问题没有听清楚而导致有遗漏的问题存在,不过幸好问题不大,没有造成什么巨大的影响;
2、工作中由于对业务不够熟练、产品和流程不够熟悉,花了很多的时间来做这方面的了解,浪费了一些时间这短短8天的工作时间就算是我8月份的工作总结了,虽说只有8天的工作时间,但凭着这段时间所做的这些工作任务,以及同事和领导的帮助,让我成长了不少,我相信,在以后的工作中我会做的越来越好、越来越出色的,请公司放心个人月工作总结报告范文6一月份就快结束,回首这个月的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同。