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促销活动策划方案模板-推荐通用稿【寄语】以下是我为大家整理的《促销活动策划方案模板》供大家参考!促销活动方案模板
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题在这一部分,主要是解决两个问题L确定活动主题五一促销活动策划方案模板
一、活动背景五一是传统的节假日,在此期间,举办jlyb•五一温情巨献为主题的促销活动,五一劳动节,节日献温情,抓住现代人由于生活节奏快,忙于工作而忽视与伴侣的情感交流的心态,以赠送玫瑰花向对方表述真情,传递金龙雅步的温情关怀通过前期一系列的预热宣传同时配合现场抽奖活动,以免费送楼梯为大奖作为噱头,集聚人气促进下单量,增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力,形成良好口碑,从而达成提升业绩,提高品牌知名度、美誉度的目的
二、活动主题主标题jlyb•五一温情巨献副标题进店即有礼,更有皇家楼梯大奖免费拿!
三、活动时间xx年4月26日——xx年5月8日
四、活动地点jlyb全国各专卖店
五、活动内容
1、品鉴有礼活动期间,凡进店品鉴jlyb系列产品,即可免费获赠品鉴礼—jlyb甜蜜玫瑰花一朵,先到先得,赠完即止
2、预定尊享礼各门店活动期间,凡预定jlyb--枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受x折尊贵优惠,其余款式建议享受x折优惠预定当天并可免费获赠价值xxx元精美文具套件一套
3、皇家豪享礼活动期间,下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现场抽奖活动,赢取价值xxxxx元的超级皇家大礼等奖:建建议价值xxxxx元的皇家梓木楼梯一部(以图册为准,15步内)1二等奖:价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值xxx元高级茶盘终录檀香精雕木制)一套(可自选)2名(备注二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘,也可自行采购其它奖品,但奖品档次不能太低,如二等奖奖品自行采购的,则费用各门店自付)三等奖:甜蜜精美小礼物一份若干名(备注三等奖奖品内容各门店自定,奖品采购费用自付)抽奖操作细则(附)1)物料准备抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上,显档次)、水笔2)抽奖细则各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球),并在抽奖球上注明大写数字:壹、发叁,分别对应
一、
二、三等奖,一等奖1个球,二等奖2个球,其余全部为三等奖//举例如总共有10个订单,则准备10个抽奖球,一等奖数量1个,二等奖2个,三等奖7个3)抽奖流程下过订单的顾客进店接待一接待人员引导其至抽奖处抽奖一顾客抽奖一接待人员核对购销合同T接待人员给予兑奖一对顾客表示祝贺/恭喜T4)其它说明:顾客抽奖时店方至少需配置_名管理人员进行现场监督,以保证抽奖过程公平有效
4、参与有礼参与现场抽奖的顾客均可免费获赠精美小礼品一份°(备注参与奖的奖品内容可由各专卖店视具体情况而定,抽奖当日当场赠送,建议奖品价值在100元以内,奖品采购费用各门店自付)u活动说明1)现场抽取一等奖的顾客如实际预定楼梯款式金额大于xxxxx元,只需补足差额;如小于xxxxx元,不返还差价2)活动期间交纳订金的顾客,活动期内均可退订并返还订金3)本活动最终解释权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店所有
六、经销商奖励政策活动期间(4月26日―5月8日),各经销商订单总额达到一定级别即可享受不同额度的物质奖励(以公司实收订金为准),具体如下订单总额(元)奖励数量xxxxx-xxxxx1套xxxxx-xxxxx2套xxxxx-xxxxx3套xxxxxx以上5套备注奖品为价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值XXX元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选)
七、物料准备(略)
八、专卖店形象展示及促销氛围形成
1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感,有层次
2、所有楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘,保持即时定期清擦
3、枫丹白露楼梯和所有奖品(一等奖除外)展示位置建议摆放在显眼处
4、促销活动相关的横幅、易拉宝或x展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣传物料到位
5、各专卖店从4月19日起进行活动宣传物料展示,以便对活动前期预热
九、广告媒体宣传
1、在专卖店附近人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报
2、在专卖店附近商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单,以便终端拦截
3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广,进行活动信息告之〃报纸宣传可联系当地报纸媒体记者、或代理机构,报纸硬广可根据当地情况选择,建议1/8版或1/4版,公司提供统一模板软文内容参考附件一,宣传费用各门店自付
4、当地一些相关建材及装饰杂志(需在4月20前提出申请,公司将在平面及软文方面进行协助配合,宣传费用各门店自付)
5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上发布活动相关信息其它说明考虑单店的传播成本较高,不建议进行电视及广播电台媒体投放
十、其它注意事项
1、公司所提供的物料,将于4月20日开始发送到各经销商处各处在收货后,请与公司物料配送负责人确认,如有任何疑问,请在两天内与公司相关部门负责人沟通
2、活动期间,各专卖店须于每日18:00前将当天所有下单客户的购销合同及客户详细资料传真至公司以便登记并确认,未完成的专卖店,以当日下单量为0计算
3、活动期间,各专卖店应对活动现场及宣传品展示进行影像拍照(至少20张),并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处
十一、效果预估通过前期的宣传造势,并结合活动期间现场的促销、产品生动化展示以及人员解说,起到聚集人气、促进现场下单量,从而增加业绩,提升jlyb品牌在当地市场的影响力,起到口碑宣传的作用
十二、费用预算(略促销活动策划方案促销活动策划方案
(一)
2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗〃,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者几年前爰多VCD的〃阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头〃来卖自已的狗肉〃?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或
一、活动目的:
1、以〃国庆节、中秋节〃为契机,通过策划一系列活动,进_步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间**年9月29日——**年10月8日
四、促销活动内容的设计
1、一重礼进店免费礼无需购物,进店就有礼活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份促销说明活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个、商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物
2、二重礼国庆特价礼惊爆价,立马优悦车型_1900—元/辆,立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车,不参与其他礼品及服务活动),每天限购10辆本数量仅供参考商家可以根据自身情况自行申请
3、三重礼中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和氛围立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账也可由商户自己视情况而定月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼
4、四重礼购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马
300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议打气筒、防盗锁、头盔
5、五重礼中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包派发方式从面额200元发至50元,先到先得
6、六重礼国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖,此单作废〃字样备注说明建议此活动商户在平常卖车时也可采用
一、现金付出不多,
二、易树立口碑
7、七重礼折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户),在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格,冲抵为购车的费用,最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型X在利润范围内,也可为其赠送一些精美小礼品备注消费者提供的旧车来源为正规渠道,否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际,公司申请举办〃电动车飞越黄河壶口瀑布〃大型旅游文化活动于2021年7月30日得到了延安当局的批准,同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爰和支持特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动)、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;⑵、抽奖细则将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽,抽满6个为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否则无效,不予兑换;⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励具体设置如下表所示奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖6个
1、6个
2、6个
3、6个
4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)凡是立马电动车的新老用户,在双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡活动期间,购车的消费者可享受购车一个月内,出现任何非人为问题,商家无条件退还10%购车款商家需登记购车日期,金额,车型、有效期等内容建议商户也可以根据需要做其他的服务项目如凡在活动期间购车的消费者,可免费换一次大灯,终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动,积聚人气和树立形象
五、具体前期宣传方案
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束先确定发放人员,对其进行必要的,使其能够正确理解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效有条件的可进入小区、社区进行发放宣传
2、海报在活动前7至8天,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容
3、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前6至7天开始宣传至活动结束这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性至少在一周内隔天发布三-四次从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖
5、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气也可以自行组织演出
6、电视广告在活动前6至7天开始宣传到活动结束,针对有条件的商户可以选择它具有受众广,影响大,传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容
7、短信宣传通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息,活动期间免费给老客户保养电动车,同时挖掘潜在的消费者
8、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传比如在活动期间可以播放露天电影,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只要可以烘托
十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可
六、终端布置建议
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充1周边街区邻近街和市区主干道布标宣传吊旗、条幅等设计制作以传统佳节中秋节〃及国庆节为主题,烘托喜庆的节日气氛2店外大门口上方悬挂大红灯笼设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;3门外陈列标示企业LOGO的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰海报由策划部提供设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴4精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体5店内门口设立明显标示立马LOGO的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌十一期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品,并提供咨询服务
2、具体细节1礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料姓名、工作单位、家庭住址、联系电话领取礼物后邀请顾客填写,利于回访2立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分3江作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人造成不便其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,4店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音
七、宣传费用预算L电视的广告费用**元
2、条幅的设计制作费用**元
3、吊旗和海报印刷费用**元
4、促销传单印刷费用**元
5、促销礼品费用**元
6、舞台租赁和搭建费用**元
7、报纸宣传费用**元
8、立马售后维修服务卡的制作费用**元
9、购物抓现金**元
10、代金券印刷费用**元
11、其他应急费用**元
八、安全控制促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送红包时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求变化,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客
九、活动评估前车之鉴,后车之师活动结束时应对此次活动进行清算和评估对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结,为下次做大型促销活动积累经验从中找出不足和在实施过程中出现的问题促销活动策划方案
(二)
一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果(超市对象六一(儿童),
三、活动主题在这一部分,主要是解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地〃扯虎皮做大旗〃,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者几年前爰多vcd的〃阳光行动〃堪称经典把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爰心行动这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的〃羊头〃来卖自已的〃狗肉〃?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入(气氛营造)
七、前期准备前期准备分三块
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管〃,无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼在就物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、弓虽度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爰多vcd的阳光行动b计划〃以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果促销活动方案模板促销活动方案模板篇一零售业促销活动方案模板对于零售业来说,一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上,现在的商家越来越离不开策划,现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门,事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏那么,作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新,我个人认为,要想有一个成功的促销活动,必然要提前做好促销策划方案,并组织相关人员、部门参与讨论,并最终达成一致,作最后的确定,开始利用各种媒体宣传本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等
1、市场分析
2、活动主题
3、活动目的
4、活动时间
5、效果预期和数字目标效果预期数字目标
6、活动详细情况参与产品活动详细说明奖项设置(随机)告宣传(市场推广)内部宣传(推广)外部宣传(推广)
8、活动任务安排及
9、费用预算
10、活动总结篇二促销活动方案模板
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”〃,无空白点也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题在这一部分,主要是解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者几年前爰多VCD的“阳光行动堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爰心行动这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的羊头来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、弓虽度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爰多VCD的邛日光行动B计戈『‘以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益篇三十一促销活动方案模板
一、促销目的(-)通过折扣来清理夏装库存,利用折扣吸引顾客,配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;
(二)借助国庆节招募新会员,扩展客户群;
(三)形像宣传提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;
二、促销主题迎国庆,倾情回馈新老顾客
三、促销时间20XX年10月1日—10月5日(共5天)
四、促销范围全国所有门店
五、促销内容(-)活动期间,部分商品七折优惠(新品除外);
(二)凡在活动期间生日的顾客,只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)即可凭身份证办理会员卡一张,并可获赠一份精美的生日礼品;注
1、生日以身份证的日期为准;
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后,需登记入簿,并在消费小票上注明已送,避免重复;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品,如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三)会员尊享
1、活动期间,会员部分商品可享受七折优惠,新品享受九折优惠;
2、活动期间,会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客,可凭身份证,领取精美生日礼品一份;注生日以身份证的日期为准,会员领取礼品后需登记入簿;
六、活动宣传配合(—)活动pop物料;
(二)宣传单张请配合印刷宣传单张促进活动力度;
(三)短信宣传20XX年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;
(四)广播宣传制作促销活动广播,在活动期间反复播放;
(五)商场宣传20XX年9月30日发送活动短信给商场会员,利用商场客户资源,开发潜在客户群;
七、活动筹备期分工表(略)
八、费用预估类别项目单价总数量总预算应用区域备注礼品pop宣传单张会员短信合计附图丝巾饰品:家居饰品:篇四小家电元旦节促销活动方案
一、促销时间20XX年12月25H—20XX年1月10日
二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动
三、促销目的
1、利用元旦黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、弓虽度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爰多VCD的〃阳光行动B计划〃以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气
四、促销对象与范围
1、促销对象终端消费者
2、范围广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传299YL豆浆机抱回家;366YL多功能炖盅提回家;129YL榨汁机带回家;99YL电水壶捡回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
8.8折优惠和赠品
1、促销机型电水壶:
8901、8902促销价99元;电磁炉3018FB促销价199元豆浆机2021B促销价299元;炖盅9121促销价366元;榨汁机5002B促销价129元;其它机型
8.8折优惠
2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包(以上赠品特价除外)
3、现场演示演示机型炖盅9121豆浆机2021B榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉X演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求l个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场哄动现场促销气氛(用泡木雕,费用预算500元).二楼楼梯口:放一颗精美的春树(费用预算200元)咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元)大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元)2其他四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元.
3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品预计礼品费用1500元.以上共计预算费用15000元.二春节主题活动安排
1、平安夜,狂欢夜自助大餐时间20xx年12月28日、29H18:00——20:00地点四楼多功能厅,二楼大厅规模四楼260人/场,二楼160人/场内容大型自助餐,综合性文艺节目,大型抽奖活动(奖品以赞助为主)气氛布置热烈、明亮、欢快票价比去年提高今年以提高票价控制人数为原则.二楼:——元/张儿童票半价(无套票)四楼:——元/张儿童票半价套票:——元/张(两大一小)节目安排由娱乐部负责,中间穿插抽奖活动,市场营销部负责节目审核和总协调动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动四楼抽奖对二楼同时有效.
2、烛光晚宴时间20xx年12月28日、29H19:00——22:00地点21楼旋转餐厅规模80——100人内容烛光晚宴、家庭套餐适合家庭、情侣气氛布置全场烛光,放轻音乐,强调安静祥和,浪漫温馨气氛票价元/张儿童票半价元/张(两大一小)(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)三:KTV狂欢春晚晚场时间20xx年12月28日、29B19:00——24:0024:00——凌晨7:00地点四楼歌舞厅规模所有包房内容
1、包房价格上涨小包房晚场580元/场(送啤酒4瓶,大果盘一份,大碟两份,.清茶免费)晚晚场380元/场(清茶免费)中包房晚场1280元/场(送啤酒12瓶,大果盘二份,大碟八份清茶免费)B免晚场580元/场(清茶免费)大包房晚场1580元/场(送啤酒24瓶,大果盘三份,大碟十二份清茶免费)晚晚场880元/场(清茶免费)家具促销活动策划方案方案一家具促销活动策划方案一.活动主题庆中秋,迎五一荣辱与共,爰在广东
二、活动时间1如有条件,建议活动分为两波2选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件:具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力
三、活动内容1进店有礼活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张2抢相因(限量)抢相因(限量)广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元3购家具,送电器(正价产品)购家具,送电器(正价产品X(正价产品满4900元,送品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元,送:品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元,送品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)4购物返现(特价计量,不反现)购物返现(特价计量,不反现)活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现5抢先一步,锁定实惠抢先一步,锁定实惠活动期间,只要交定金2021元,在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现效益扩展阅读2021促销活动策划方案模板这篇《20xx促销活动策划方案模板》,是我特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!第1篇:汽车促销活动策划方案想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展,提高市场竞争力,汽惠四,公司支持
(1)参加活动产品主流系列与原林b系列两个系列产品;在2021年9月6日-15日期间打款,在2021年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点,预存3万元可以提主流系列或原林b系列单系列
3.15万元(约5%)的产品;预存5万元何以提主流系列或原林b系列单系列
5.4万元(约8%)的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%力勺产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列
22.8万元(约14%)的产品;
(2)欣尚时空餐边柜250元/个每家最多5个;数量有限,先提先得010-65沙发公司出厂价1480元,需要提前下单优派wl011+w5011+w3001,主流bl017+3005=5003-10;公司出厂价2500元在9月10日-10月10日期间,正价提货3万配5套,5万配8套,8万配15套发货时按2690开单10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货(常规特价款计入提货量
(3)宣传费用支持(常规特价款计入提货量))宣传费用支持(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元,需投入广告10000元以上,公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元需投入广告8000元以上,公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元,需投入广告6000元以上,公司补助2021元;
(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞,按半价收费半价为地垫11元,雨伞为4元最多每家合计不能超过20张个(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司过时不侯)五,活动宣传
①商场外围采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛
②商场门口用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户
③商场内采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带(内容XX特价,优费酬宾等X**为了增加节日气氛,专卖店应适当增加其他促销方式,做到厅厅有特价,处处有促销六广告费用核销活动结束后,所有费用在2021年11月10日至30日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃!七.活动注意事项1活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性;2关注竞争对手动态;3专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,不得擅自更改促销内容及其产品价格;4广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任;5强化促销活动的店内气氛布置6活动期间,经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作若发现违规行为,公司将立即取消其参加活动的资格,并取消本次活动的一切补贴费用备注1活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系2公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督3活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况,若发现有违反公司规定现象,严厉处罚并全国通报方案二五一家具促销方案活动时间4月20日5月10日活动内容
一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!
二、欢乐购物中大奖(4月20日—5月10日)活动期间凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项奖项设置(100%中奖):等奖2名各奖名牌冰箱一台二等奖5名各奖名牌电动车一辆三等奖30名各奖名牌自行车一辆四等奖50名各奖精美电热水壶一只感谢奖若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务日家具最高折价500元
四、地板保养健康送活动期间在家具城消费2021元即可享受免费生活家地板保养一次每人每户限一次,限实木地板,可转让
五、家具价格有奖猜(5月1日)家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动竞猜价格最接近者为胜,获价值5元奖品一份演出时间活动当天上午100开始方案三家具促销活动方案
一、策划背景.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动,通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力,更重要的是,通过促销拉动市场需求制定促销活动的步骤一活动目的开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题主要是为促销宣传还是答谢消费者?
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑确定人群和确定刺激程度
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入市的家具市场上出现了邂逅消费市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念投入地方市场的开发,并以
5.1献爰心,家具送下乡为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的最低价格,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营.展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间
二、活动主题劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间20xx年4月20日至5月20日
四、活动地点兴伟国际家具城
五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况1各县区,家具市场不完善,价格偏高2各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态3各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便4市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异5再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值
六、客户分析消费者主要有如下特点:1消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心2县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果3县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境4县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高
七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案1家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费2实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼3抽取现金大奖,刺激消费者消费
八、运作方式
1.五.一家具下乡真情回馈活动a.进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品—份,数量有限,赠完为止凭农村身份证件领取b.家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%以最终成交价为基础(补贴10%的含义活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)©.你购物,我买单凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费(按购买家具的金额来报取车费)
2.商品明码标价、平价销售五.一活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅
3.抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推活动设有一等奖一名现金奖5188元二等奖两名送价值3188元的休闲沙发一套(按2021元每套成本计算工三等奖五名送价值588精美衣帽架一个按100元每套成本计算)幸运奖一百名送公司提供的精美礼品一份
九、活动宣传分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传1s降价这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化轿车需求增长的主要动力来自于私人购车与公款购车对价格不敏感相反,私人购车的特点是对价格反l.dm单页的发放
2.黔中早报的宣传
3.车身广告
4.乡镇张挂布标
十、经费预算lsdm单页:a3*50000份*
0.28元/份=14000元
2、半版报纸广告宣传2021元/每期*2期=4000元
3、车身广告费用15平米/每车*4车*10元/平米=600元
4、活动奖品费用9688元
5、布标费用:(18个乡镇*2幅/镇*6m/幅*6元/m)+(18幅小布标*2m/幅*6元/m=1512元
6、抽奖卷500张*
0.1元/张=50元
7、出差费用出差费用:(15个地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8个地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1个地方*3人*2天*100元)+300=7100元
8、出差车费1824元合计38674元春节促销活动策划方案活动主题:岁末完美风暴活动时间:x月1日——x月x日供17个工作日)活动内容:
一、全场商品2折起活动期间,全场商品2——
8.5折销售(xx楼xxxxx全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)
二、购物一小时幸运5分钟2月8日——2月17日在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客将获得所购商品金额的半额返款注L返款全部以赠券(A券)形式体现
2、抽奖方法1010分抽取9:00——10:00时间段11:10分抽取10:01分——11:00时间段以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延请物业公司电工、保安做好相应准备
3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;
4、返款地点:6楼促销服务台;
5、返款时间:当日营业时间;
6、单笔返款金额以5000元为限5000元以上视同5000元档;
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用过期作废;
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布活动情况说明
1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;
3、各招商经理和客务员要对调高售价再打折〃情况进行严格监督一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;
5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;
6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;
7、凡需要举办专场特卖的供应商所需的现场布置须提前提出书面申请由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;
8、凡特卖场地美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pOp提供;
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传活动期间VIp卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;活动期间,凡折扣销售商品在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查帮助客户解决问题只要解决了客户的问题,就是好的策划书《促销活动策划方案模板》如果还没解决您的需求,请访问我们为您准备的〃促销活动策划方案模板〃专题!应敏锐最近来自新华网的调查显示,66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素,并且有47%的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购买高潮至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就采用折扣、回扣的方式你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包开展〃买汽车、游千山〃现场抽奖大型促销活动凡购买新车的用户,均有机会获得千山免费游折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫折扣和回扣就可以达到这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要
2.各种表演活动在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键。