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企业渠道经营销售工作总结•推荐通用稿工作总结以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用《企业渠道经营销售工作总结》一文将为您指导如何写总结,以下的工作总结范文是由编为您整理而成,希望《企业渠道经营销售工作总结》内容帮助到您,欢迎您继续阅读我们为难您准备的渠道经理工作计划”专题!尊敬的公司领导、各位同仁大家好!今天在台上向各位作10年的工作总结和09年的工作计划,第一次向各位做述职报告,十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受09年的钟声已经敲响当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中8年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴8年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开始踏入公司已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说作厅和12家专营店,其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店我希望在XX年通过我的努力,取得更大的成绩如果说我的种种努力得到了肯定,那肯定离不开公司的这个大家庭氛围,更离不开领导耐心的指导,以及广大同仁朋友的无私支持和帮助,如果没有这些,我将一事无成,我取得的成绩也是空中楼阁因此,我觉得我拚搏努力的XX年,也是公司不断腾飞的一年,我们深信,通过大家互助协作,新的一年,我们会取得更辉煌的成绩愿烟台联通公司更加兴旺!谢谢!产品渠道经理关于市场和销售的工作总结从九月份到现在,我调动到北京营销工作已近3个月多月了在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历,加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了如果把我个人的工作认识分成三个阶段,我现在已处第三个阶段同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己以下我将从市场层面,渠道层面,和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法
一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道,市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分百安居,乐华美兰,东方家园,好美家,天津家居等子系统,从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家,红星美凯龙,武汉康家等而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市从渠道管理上,建材超市相对国美,苏宁,大中,永乐等电器连锁,扣点较低,开单手续规范,超市相关商品关联性强,家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响,消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高,尚处于消费者市场成长期据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8:2是机会!挑战!从当前国家宏观经济发展,尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战以北京市场百安居XX年”五一期间七天满买厨卫电器XX送XX〃活动案例来看,就具有相当的代表性分析如下具体活动内容是,在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜,满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动此次的活动百安居自己独自承担,表面上看白安居,我个人对此次活动有几点认识,认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损,首先我们来看一下,此次的返券的几点要求
1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件,且不可兑换现金
2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券(不足六千元,此券无效)
3、此券有效期从5月1日―5月15日从券的这几点要求来看我认为,首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜,但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点,价格也要高一点,平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜,(因为,购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来,用烟机的销售带动橱柜,形成联动式销售,提高了烟机于橱柜的销售其次,关于返券的费用,百安居利用它作为建材超市的整体资源优势,用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润对于百安居的利润来源,我有这么几点认识第一,提高销售自然可以弥补部分的利润,第二,由于橱柜的返点高于电器的返点,平均点位在25个点以上,水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高,水槽能达到33个点以上第三,也是最重要一点一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右,高档的顾客消费也不过在7500左右,达不到用券的要求,因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次,选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格进而加大了百安居的整体利润空间按某顾客在百安居购买一套烟机灶具,平均最低消费在XX以上订做刚好6000元的橱柜,(其中水槽,拉篮,等小配件费用XX板材费用4000元计算)百安居整体利润为XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做,而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值纵上分析,在该按例中,百安居虽然损失了部分利润,但并不会出现亏损,再加上板材,油漆等其他商品的整体销售,百安居依然有利润与此同时,它还加大了在建材行业里的霸主地位借鉴百安居五一的活动,假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场,如果能结合St牌水槽或橱柜同时推进,销售规模和利润不是没有可能有较大的增长!就目前我们烟灶(消)套餐搭配的形式,在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限,无法像百安居做出如此大的促销规模,但我们可以烟机做平台,损失烟机的利润,用灶具来弥补烟机的利润,进而达到整体利润保障—I渠道层面不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度渠道间的并购和牵制用实力说话,大鱼吃小鱼是发展趋,总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道,建材渠道目前属于开发成长型,而我们处于家电食物链的下游!而公司有效资源往往往优势渠道倾斜在北京这段时间,我重视良好的学习习惯,培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义在北京大中作为优势渠道,和国美,苏宁,建材超市等渠道共同上演着〃三国演义〃,〃车,马,炮各有各的着〃共同瓜分市场〃螳螂吃虫,黄鹊在后另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在百安居,东方家园,天津家居,好美家和家福特,乐华梅兰以及永乐系统等子系统!〃既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾〃作为渠道销售助理,要解决各种问题,作为公司销售渠道之一应该要有大局观点,要配合公司政策来制定本部门工作计划,任务分配,店面管理,落实到各门店主管,协调好本渠道的工作建材渠道在北京市场处于非强势地位,相对大中,国美等渠道来说门店数量少规模不大,销量较少,但单店效益较好站在公司来说通常资源会向大中,国美等渠道倾斜将有限资源合理配置,有的放矢,以确保整体销售完成!一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策,以不同的时间段,不同的方式结合店面情况,争取渠道资源以确保销售任务的完成以北京市场建材活动为案例分析时间
11.2L到
11.
27.(北京大中,国美,苏宁各有店庆)家园系统(6家)满XX返1000券店面承担,特价除外(店面部门间不得使用)家居系统全场单机8折,特价除外(2家)好美家系统指定小区按
9.2折,其他均不参加(2家)百安居全场满5000返500电器指定用券(4家)尽管都是店面承担折扣费用,但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动,和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内,尽管有来自采购店面经理的压力但,但我们必须这样对待合理利用系统竞争,通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售,减少乱价发生的可能,同时在渠道内部有的放矢,把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来从渠道来说同样它们在合并,开店的同时也对入场品牌加紧洗牌只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度,我们同样也有相应的发言权,在实际工作中,我将协助管理的门店按销售标准重新划分,每周统计出单店销量第一,门店销售增长率第一,最落后地第一,欧式烟机,热水器和竞品占比等资料有针对性的开展门店管理,发现问题,找出原因,最后解决问题(尽可能快的)对优势门店要继续保持,对有增长潜力的店要关注尤其是在〃金九银十〃黄金周的备战工作尤其重要十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上,挖掘其销量增长来源如东方家园西三旗店,来广营店,百安居马连道店其中以西三旗店为例该店由于前期各中原因销量落差很大针对该店实际情况,接手前期没有完成样机处理工作,更替驻店促销员提高促销员信心,切实解决遗留的出样比例,陈旧,品种结构单一问题,终端生动化改善店面关系,重塑店面对我st形象;在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持在接受任务后两个星期内在大家共同努力下,由周不到5000提高到周近2XX月近1XX0销量有了很大的增长另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为将心彼心,恩威相济;利情法相结合,建立一种信任感总之,水无常型,只要对具体的卖场有所认识后,摸清脉络,分主分次,才能在门店管理上学到更多的知识,提高对一线终端,核心门店的掌控能力及时处理各种突发事件,做好销售,不断积累自己的经验四财务核对建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的,主要体现在以下几个方面各子系统对帐,转销售,店面财务核对时间不统-;各子系统办理对帐所需要基本手续不同,办理转销售和排款支付时间较长;有时开票号码和销售金额错对,扣除费用不明等情况而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品,如果涉及到退货,导单情况出现,手续繁琐因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要在平时的工作中,几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中,工作量也很大,工作必须很细致在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解,熟悉了财务结算,核对帐务,和税务票据的核对流程;知道了如何合理的加快对帐流程和效率,缩短回款周期;但仅仅知道这些我觉得还远远不够,以后随着地方市场的精耕细做,对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的,更加注重效益以利润为导向做市场,做单店效益如果不懂财务知识犹如〃盲人摸象〃通过在Sk实习和工作,从武汉到总部再到北京,让我体会到了两类不同市场如果说武汉市场是一杯纯正的果汁,清醒诱人那么北京如同是一杯上好的红酒,值得好好回味体会不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度,决定了不同的市场策略回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会联通渠道经营个人工作年终总结范文08年是不平凡的一年在回顾20XX工作的种种经历,一切让我百感交集在过去的一年中,我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的,因此20XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!自李总发表《共建诚信,共铸和谐》的讲话以后,烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神,积极贯彻落实讲话内容,公司全体上下一取得优异成绩与此同时,涌现出不少的能手标兵,他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿,走在诚信经营的最前列,堪称〃共建诚信共创和谐’的典范在这大好气氛的感染下,我深感自己肩上的重担和压力,我知道我要更高地要求自己自20XX年8月加入联通公司,已有整整4个年头了在这四年中,我深爰这个集体,深爰这个岗位,与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻,在此感谢在座各位在这四年中,从未满足,我不断努力,我知道我不是最优秀的,但是我强烈愿望我是最优秀的,在公司领导的指点下,我发现了自己的不足,不断向前辈请教,这才有我今天微薄的成绩我的工作是渠道经营,我的工作目标是巩固既有客户,发展新客户因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为联通的新客户我深知我这个工作然是公司业务的一部分但是关系到公司的〃源头〃,因此我决不能懈怠,失败了继续努力成功了继续发展渠道外勤工作,的确不是一件轻松的工作,虽然亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味回顾2021工作的种种经历,让我百感交集刚刚进入公司,我的工作是渠道经营,我的工作目标是发展新客户,然后巩固老的客户群体因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为中原的新的合作伙伴我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的源头〃,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展经过一个阶段的拜访与沟通之后,发展了一部分有价值的合作者,但是,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单,对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段,这样在反反复复的交谈拜访之中,自己的工作便出了成绩在和渠道客户的合作当中,我深刻的理解到,合作着之间一定要体现〃合作与共赢〃,合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通,去给客户渗透共赢的思想接下来的工作重点是转向了终端客户一学校对于学校来讲,在工作上和渠道客户的是不太一样的,在学校的拜访当中,主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系,把服务与产品的优势灌输给对方不敢说艰苦,但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感对于自己本职的工作,即使再累再苦,当然都应该义无反顾前进,不能有半点抱怨我负责的区域,很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店,这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力,我知道只有代理商完全理解我们的政策,我们的工作才能顺利进行因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策,公司许多新政策,新规定,我都尽量第一时间传达到每一个代理商,如果哪个代理商对政策不明确,我可以上门进行讲解我这个工作,沟通非常重要,尤其和代理商的沟通更要耐心和细心当然,和代理商沟通,光有耐心和细心是不够的,我们还得坚守自己的原则有一次,我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品这种情况,公司规定是坚决不允许的我知道这个问题不能马虎,在与代理商交涉时,他的态度非常不配合咄咄逼人,百般刁难,还说我也不是光明正大的卖,你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点钱么,都是好兄弟咱以后来日方长,多多关照嘛!我知道讲道理他肯定是听不进去的,对于他们来说,目标就是为了盈利,只要让他们感觉到利益所在,工作才能更好的做下去因此向代理商讲解公司规定的同时,保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中,在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件经过一下午的说服工作,最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了在以后的走访中,我为其服务解决了一些问题,逐渐的建立起了良好的关系在20XX年中,在各位的同仁支持下,我发展了6家卖场,3家合作厅和12家专营店,其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店我希望在20XX年通过我的努力,取得更大的成绩如果说我的种种努力得到了肯定,那肯定离不开公司的这个大家庭氛围,更离不开领导耐心的指导,以及广大同仁朋友的无私支持和帮助,如果没有这些,我将一事无成,我取得的成绩也是空中楼阁因此,我觉得我拚搏努力的20XX年,也是公司不断腾飞的一年,我们深信,通过大家互助协作,新的一年,我们会取得更辉煌的成绩愿烟台联通公司更加兴旺!谢谢!经营销售部年度工作总结篇1:经营销售部年度工作总结各位领导、同事大家好**经营部,是公司早期门市之一公司领导比较重视,**搬家牵涉公司每个人的心董事长亲临现场,对搬家工作进行指导,并对员工进行了慰问,鼓励全体员工再接再励、克服困难,做好本职工作**总亲自参与搬家工作,对门市的选址、吊罐提出宝贵意见并经常打电话询问工作进展情况,十分重视搬家工作要相民要总,**老师不辞劳苦来到门市,对财务工作进行审计,对门市各项工作进行指导并提出建设性的意见给予东简良经营部很大帮助,我们感到很温暖同时也表示感谢请允许我代表**全体员工,向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意,感谢各位对我们的大力支持和帮助我们一定不辜负各位领导的厚望,以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷!我现在简要汇报一下近期工作情况,
一、经营部上半年经营情况在董事会的正确领导下,依靠企业员工的智慧和力量,坚持求真务实,埋头苦干的工作作风,强化生产经营管理,发扬艰苦奋斗的创业精神,努力拓宽市场空间和市场占有率在市场需求滞缓的情况下上半年累计销售5250/t同比增长
9.6%累计采购5305/t同比增长9%累计销售收入3382万元,但经济效益不佳,同期相比有所下降油脂行业发展总体形势比较严峻,市场总体需求疲软,前景不容乐观竞争激烈,盈利能力下降在这样的环境下,我们应该推进精细化管理,降低经营成本,加强风险防范,以客户为导向,以做强做大市场份额为目标,争取在下半年实现新的突破,销量、利润稳步增长
二、搬家情况简介1现实工作环境介绍有于搬家工作比较仓促,时间紧、任务重一些工作还没有完善,做起来很被动生产车间、办公楼正在建设中,散油罐吊过来以后中包装无法正常生产,设备没地方按装,地面是泥土,工作环境很差为了不影响销量,把损失减少到最低,员工们都是露天工作三伏天气骄阳似火,烈日曝晒着大地,地面温度高达40度以上员工们挥汗如雨,身上衣服都被汗水湿透了,也不肯停下手中的工作,衣服阴干以后会有一层白的盐渍阳光晒到皮肤上都是灼热的,有轻微的红肿疼痛,皮肤晒的黝黑,也毫无怨言下雨天就像沼泽地,泥泞不堪,稍不留神就会滑到而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路,走过去就是灿烂的明天!面对恶劣的工作环境,我们员工没有一名退缩,没有一位抱怨而是积极的投入到工作当中去,想尽一切办法去克服困难,去解决问题尽职尽责把工作做好与公司同舟共济,共同渡过难关充分发扬了主人翁精神和一名合格员工应有的品质在这里我向**全体员工说一声你们辛苦了2新厂区介绍为了提升公司形象,满足市场需求,适应市场发展,突破自身发展瓶颈把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间我们实地考察了多家企业,吸收了同行业的先进经验,并采纳了设备厂商的建议,结合自身的实际情况设计了自已的多功能车间,集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体提高了空间利用率,使工艺流程更合理、更科学、更完善同时也降低了投资成本目前土建工程已完成,彩钢封顶正在施工中集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工加快基础设施建设,促进度赶工期,力争早日投产!
三、以优质服务促进品牌建设在市场供需失衡的压力下,价格战此起彼伏但价格竞争已无法拉开彼此的距离,服务已成为粮油行业脱颖而出的利器卖产品更多是在卖品牌,而服务是铸就品牌信誉的基石唯有强化服务意识,提高服务水准倡导专业服务,周到服务才能更好的得到市场的认可,得到客户的信赖才能提高产品的美誉度,才能有利于品牌更好建设
四、**经营部的发展规划新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验,面对新形势、新工艺,我们都需要去学习去适应我们要培养自已的学习能力,打造学习团队,提高自身水平,以适应公司较快发展我们从以下五个方面来促进门市发展
1、以散装油为一个业务单元,主要客户对象为食品厂和二级批发商
2、中包装全面升级,内在品质和外观形象都有新的提升,在原有客户基础上,发展大型食堂和高档酒店,以提升品牌形象
3、灌装小包装,走进农贸市场和商超完善自已的产品体系罐容扩建以后,争取为大厂商做中转业务,以增强自已的实力
5、开发一些新品种,如一次中包装等,寻求新的利润增长点做好产品的后继开发工作新门市落成之后,将为**经营部的发展注入新的活力对**来说是一个转折点,也是一个新的起点**将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场我们将一如既往的继承和发扬**企业文化,以人为本,天道酬勤我们将做新时代的开拓者,与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流用自已的实际行动为公司、为员工交上一份满意的答卷!篇2:市场销售公关人员工作总结干2021年,在领导的正确领导、关怀下,在个人空间的给予下,使我得到了快速的成长近一年来的工作中,酸甜苦辣,五味俱全既有可喜的一面,更有值得改进的一面在这个岗位上我最大的收获是挑战了自己,为今后工作能走的更远、更稳积累了丰富的社会经验总体来说还不错,最终完成了年初既定的任务指标,顺利收官这一年真是磕磕绊绊的走过,承受着领导巨大的压力,也有来自部分运营商人员的阻力,经过大量详尽的沟通与交流,终于扫清了所有的障碍,实现了目标全年累计签订合同
717.36万元开票
753.53万元,实现回款
527.79万元,实现利润289万元与移动公司的合作真可谓一波三折,年初三月份即可签署的二节点370余万合同在内部审批流程已经过半的情况下,由于移动公司网络部主管人员调整,boss系统升级及奥运封网而紧急叫停,对公司上半年的经营造成了影响,使公司一度资金吃紧在奥运会全面结束后,已经进入了10月份,通过重要公关,千方百计开展业务,重点运作政府入地、第二节点路由及基站管道的销售工作,终于在12月份抢下全部的6个合同,累计签订合同493万元,累计开票493万元,累计回款234万元,为完成全年任务指标打下坚实基础联通公司今年的合作要从政府的强制入地说起,3月份开始由政府下发的入地文件一经下达,在广电撤杆入地配合下,联通和电信的线缆也必须无条件的下落为了更好的提升公司利润,上调销售单价成为了必然,在与运维部主管的沟通单价后,对方表示反对且无法接受,在我方的强硬态度下(不签合同不允许穿缆),经过几次的沟通最终对方同意了我方的单价,使主管道价格上调8000元/公里,引上价格上调2021米,整体管道均价上调了10%以上,顺利的签下了10年的第一个合同由于利诱,部分人员后续起草了《xx市一环本地网光缆线路迁改工程》的项目立项,在经过三次打回来修改再上报的过程后,最终顺利报批,实现管道销售6条,合同价款40余万元由于近两年xx市政府的市政道路改造,沙河大桥治理是个重点项目,而春雨桥、南关大桥及华明南通桥等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道迁改,有些地方甚至迁改了两次三次,为了把改造的费用进行转嫁,与联通公司的谈判也是煞费苦心在主管人员的百般刁难下,经过两三次的概预算及竣工资料的修改和沟通,最终得以报批在联通公司即将与网通公司合并重组并压缩投资停止立项的背景下,利用政府强制入地,基站建设,资源优化及大客户项目为主导紧抓重点人员,千方百计公关运作,功夫不负有心人,成功的抓住了最后的合作机会,累积签订合同80余万元并积极处理遗留问题现已全部解决网通公司一直是xx市合作的老大难问题,11年也不例外借建设南路南关大桥的迁改机会,累计签订了合同13万余元,并实现了XX年合同遗留的回款问题电信公司由于政府的强制入地工作,也与年初就开始操作合同为了提高销售价格,从上到下也进行了若干次的谈判由于电信公司的宽带接入业务较多,出土引上的接入工程较多,在本地工程项目管理人员的大力配合下,使出土引上的签约金额占到了合同额的10%之多,最终与5月份签订了70余万的合同,并与8月再次签订合同18万余元由于不断的沟通和交流,真正的与运营商交上了朋友在与XX市经理的沟通中得知XX市的通信市场中电信公司是个弱者但XX市市场是个有潜力的市场,市公司领导愿意大力扶持遵化的业务发展,可考虑管道大批量购买在得知此信息后,报着一丝希望在双节走访过程中,与市公司领导进行了初步交流,市公司领导对此事表示了认可,并愿意一起来运作经过初步统计,可以购买的管道达到了150万元由于行业重组过程中,联通公司的拆分涉及到了资产的拆分,管道资产也相应的部分划拨给了电信公司,使可购买管道减至12021经过层层把关,在12月30日近80万元合同终于签字盖章最终全年实现合同160余万元广电公司虽然有政府的背景,但是通过我们不断的与主管人员的沟通交流,对方也主动帮助想办法签合同,并提高销售价格,广电的线缆入地大量的带动了联通和电信公司的入地工作,实现了全面带动的大好局面最终广电实现合同100余万元铁通公司由于力量薄弱,新管道的购买工作难以突破10年重点运作往年合同余款的回款工作在与网络部部长建立了良好的私人关系后,目前已得到圆满解决,90余万回款全部到位并处理遗留零活的合同问题,签订合同近3万余元10年总体来说是积累客户,维护客户的关键年对于09年来说是非常关键的一年,是考验10年奋斗成果的一年09年具体规划如下分为主导销售和辅助销售-1辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现,主要的分析为
1、天津xxx视听设备工程有限公司主要服务于政府机关,企事业单位,常用流明在3000流明左右的投影机,偶尔会用到高流明工程机,对于松下的投影机很认可,对于松下的音频设备不太认可09年初定销售量为,低流明教育机n台,工程机n台.
2、天津市xx商贸有限公司主要服务于政府机关单位,主要用高流明的工程机,对松下的投影机渐渐认可,10年用明基,巴可,科视较多,09年初定销售量为,工程机n台
3、天津市xx系统工程有限公司主要服务于政府机关单位,主要用低流明教育机,用投影机肯定会用松下,高流明工程机偶尔会出09年初定销售量为,教育机n台,工程机n台
4、天津市xx奥特智能部主要服务于建筑行业,高低流明的投销售渠道业务代表2021年终工作总结秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石只有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁归结起来主要包含在以下几个方面-2007年渠道工作内容回顾及概述2007年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接4月1日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的〃感觉〃,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨回顾工作内容大致分为以下以下七点:.信息传递主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等.员工培训在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训I十个月内分别给***公司做培训共计14次.投标支持吸时响应渠道上报的招标信息认真填写询价表根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持.签约大会在公司的组织协调下,圆满完成公司xx财年的经销商大会通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力o更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用并为以后的友好业务合作奠定了基础.财年签约在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高.地州投标今年共参加地州投标八次,**地区二次、**地区一次、**地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万.内部配合配合市场推广部做**活动共计十四站,**七站、**站、**一站以及**电脑的大型新品发布活动〃**〃**新品在渠道区共进行四站,为期近一个月〃**〃为主的**系列新品发布**站活动
(二)一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心总结起来有两个方面:.凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了“桥梁的作用.观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念,树立信心我从公司的长远发展的角度去做工作如从公司的忠诚度--》**厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从**的角度一》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除**之外(因我们维修方面的原因),渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的
(三)经验和体会通过十个月的渠道工作,让我深深的感到一做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情可以用总结六条经验一细二勤三要一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠销售渠道业务代表2021年终工作总结销售渠道业务代表XX年年终工作总结秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移我到商用事业部已快十个月了此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始回首走过的路,无论成功还是失败努力细致的工作,直到成功!我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁归结起来主要包含在以下几个方面-2007年渠道工作内容回顾及概述2007年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接4月1日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的〃感觉〃,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨回顾工作内容大致分为以下以下七点:.信息传递主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍促销政策的及时下发彩页和宣传资料的发放等.员工培训在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训十个月内分别给***公司做培训共计14次.投标支持吸时响应渠道上报的招标信息认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持.签约大会在公司的组织协调下,圆满完成公司XX财年的经销商大会通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力o更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用.财年签约在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高.地州投标今年共参加地州投标八次,**地区二次、**地区一次、**地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万.内部配合配合市场推广部做**活动共计十四站,**七站、**站、**一站以及**电脑的大型新品发布活动**〃**新品在渠道区共进行四站,为期近一个月〃**〃为主的**系列新品发布**站活动
(二)一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心总结起来有两个方面凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了桥梁〃的作用.观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念,树立信心我从公司的长远发展的角度去做工作如从公司的忠诚度--》**厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从**的角度一》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除**之外(因我们维修方面的原因),渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的
(三)经验和体会通过十个月的渠道工作,让我深深的感到—做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情可以用总结六条经验一细二勤三要一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠影机都会用到,出的量会少,初定销售量工程机+教育机n台
5、天津xx高德公司,主要服务于银行客户,政府机关单位,需要加大力度跟进,09年初定销售量,教育机+工程机n台
6、天津志捷科技有限公司主要服务于企事业单位客户,09年初定销售量,教育机+工程机n台
7、天津市xx商贸有限公司:主要服务于学校客户和企事业客户在学校的底子很深,教育用电脑出的很多,09年初定销售量为,教育机n台
8、天津市xx智能科技有限公司主要服务于学校客户,是工程商,机关单位也服务,09年初定的销售量为,教育机n台,工程机n台
9、天津市xx网络科技主要服务职业教育客户,对于网络投影需求量会大一些,09年初定销售量为,教育机n台
10、天津xxxx安防工程公司主要服务音乐学院及几个军事院校,再者就是ktv客户,他们在客户当中用东芝的投影机较多,但在学校客户上面用松下的机型偏高,主要出量在教育机和无线扩音上
1、心细比如,在处理日常工作过程中,经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流,通常他们是问几天以后的事情,可能几天都不问,但是突然就会问到,如果心不细把他们的事情忘掉了,就会让经销商觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必须记住另外,在平时沟通的时候,注意一些细节问题,如公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等,从各方面去关心他们,(渠道的经销商相对来说比较重感情!)
2、嘴勤俗话说商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整、库存、促销政策等等,一定要及时的传递
3、腿勤作为地州经销商来说,最熟的就是渠道部的业务代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解决那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下,我就毫不犹豫的去办,先把事情办完后在捎带的提醒一下,比如说下次要询这种设备的价格直接找某某人遇到事情不能推,先办再讲!
4、皮要厚凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展
5、嘴要甜没有人不喜欢被人夸,在称呼上一定要注意,什么时候可以直呼其名,什么时候必须称总要面子的时候给足面子还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工,和员工打成一片,尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭可以从侧面了解到许多情况对于负责财务的一般都是老总最亲的人,是〃拉拢腐蚀〃不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常挂嘴边,是不是买些水果慰问一下,在收款的时候有很大的作用如及时的把对帐单给老总,老总说让办钱,马上就去办等等
6、心要狠在处理一些原则上问题的时候,一定要心狠,站对位置不能因为平时销售能力就一味的迁就他,在处理投标支持的时候,不能参杂个人感情,要根据实际情况,狠下心来处理以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会自我感觉认识的很片面,诚恳的希望公司领导能给予指正
(四)工作中存在问题及总结经验教训在近一年的工作中,自我感觉也出现了很多问题,主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作总觉得是一无所获,感觉只是一个忙字,但是具体干了什么,却也说不出个所以然,通过上次的培训I发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获,在新的一年里,我准备按照培训中所说的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理安排和利用自己的时间
2、缺少经验在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老总打交道,经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理,没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识,所以,我要在明年的工作过程中,总结今年的不足,随时给自己充电,同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会,让我快速的成长起来能更好的为公司工作在地州的八次投标中,明显的可以感觉到,有很多方面缺少经验比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等,在每次投标之后将投标的过程以及问销售渠道业务代表2021年终工作总结秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石只有总结经验分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁归结起来主要包含在以下几个方面-2007年渠道工作内容回顾及概述2007年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接4月1日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的感觉顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨回顾工作内容大致分为以下以下七点.信息传递主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等.员工培训在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训I十个月内分别给***公司做培训共计14次.投标支持吸时响应渠道上报的招标信息认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持.签约大会在公司的组织协调下,圆满完成公司XX财年的经销商大会通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力o更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用并为以后的友好业务合作奠定了基础.财年签约在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高.地州投标今年共参加地州投标八次,**地区二次、**地区一次、**地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万.内部配合配合市场推广部做**活动共计十四站,**七站、**站、**一站以及**电脑的大型新品发布活动**〃**新品在渠道区共进行四站,为期近一个月**为主的**系列新品发布**站活动
(二)一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心总结起来有两个方面.凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了“桥梁的作用.观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念,树立信心我从公司的长远发展的角度去做工作如从公司的忠诚度--》**厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从**的角度一》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除**之外(因我们维修方面的原因),渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的
(三)经验和体会通过十个月的渠道工作,让我深深的感到一做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情可以用总结六条经验一细二勤三要一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠
1、心细比如,在处理日常工作过程中,经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流,通常他们是问几天以后的事情,可能几天都不问,但是突然就会问到,如果心不细把他们的事情忘掉了,就会让经销商觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必须记住另外,在平时沟通的时候,注意一些细节问题,如公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等,从各方面去关心他们,(渠道的经销商相对来说比较重感情!)
2、嘴勤俗话说商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整、库存、促销政策等等,一定要及时的传递
3、腿勤作为地州经销商来说,最熟的就是渠道部的业务代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解决,那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下,我就毫不犹豫的去办,先把事情办完后在捎带的提醒一下,比如说下次要询这种设备的价格直接找某某人遇到事情不能推,先办再讲!
4、皮要厚凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展
5、嘴要甜没有人不喜欢被人夸,在称呼上一定要注意,什么时候可以直呼其名,什么时候必须称总〃要面子的时候给足面子还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工,和员工打成一片尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭可以从侧面了解到许多情况,对于负责财务的一般都是老总最亲的人,是“拉拢腐蚀〃不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常挂嘴边,是不是买些水果慰问一下,在收款的时候有很大的作用如及时的把对帐单给老总老总说让办钱,马上就去办等等09年初定销售量为,教育机n台n、天津市xx投影公司主要服务于企事业和学校,他们用三洋的投影机比较多,但据了解负责人是我们老乡,很谈的来,如果在服务及价格上能做到位的话,松下的机子很容易进入,09年初定的销售量为n台
12、其他渠道商暂定销售量为n台(二\主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现主要分析如下
1、天津xx大学xx学院10年共采购投影机16台,主要是爰普生投影,主要是爰德和电艺佳做的他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作,价格也是很重要的因素经过接触,09年的项目都会有参与权,但能否中标主要看怎么样去做,暂定的需求量为n台左右
2、天津xxxx职业学院去年没有采购,今年肯定会采购投影机,并且是走协议供货,具体选型的话应该是松下的可能性大,因为其他教室的投影机都装的是松下的x88并且让我看了装的情况,在关系上做好的话,采松下的面大,暂定的需求量为n台左右
6、心要狠在处理一些原则上问题的时候,一定要心狠,站对位置不能因为平时销售能力就一味的迁就他,在处理投标支持的时候,不能参杂个人感情,要根据实际情况,狠下心来处理以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会自我感觉认识的很片面,诚恳的希望公司领导能给予指正
(四)工作中存在问题及总结经验教训在近一年的工作中,自我感觉也出现了很多问题,主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作总觉得是一无所获,感觉只是一个忙字,但是具体干了什么,却也说不出个所以然,通过上次的培训,发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获,在新的一年里,我准备按照培训|中所说的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理安排和利用自己的时间
2、缺少经验在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老总打交道,经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理,没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识,所以,我要在明年的工作过程中,总结今年的不足,随时给自己充电,同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会,让我快速的成长起来能更好的为公司工作在地州的八次投标中,明显的可以感觉到,有很多方面缺少经验,比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等,在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理,希望在新的一年立,公司能给我更多的机会去锻炼,如果有机会的化能做一些这方面的培训
3、懒惰在以上总结的经验中,平时在执行的时候有时不能够百分百做到希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正
3、探索作为我个人来说目前对自己所做的渠道工作还是不满意,我认为渠道的工作应该是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情,所以在这一年即将结束的时候,希望公司领导能给予我最大的帮助,指引我向正确的方面去发展流年似水,转眼到**联已经是第二次写工作总结了,这不禁使我想起在毕业时的选择,我毫不犹豫的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作,就是要珍惜宝贵的时光,公司领导把我调到商用事业部,这其中包含着对我的极大信任,也承担着很大的责任所以,我会尽己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜负公司对我的信任与培养!营销部销售工作总结10月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下,针对震荡上扬的市场变局,营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实,全力抓好市场营销工作,着力团队建设,推进从以变应变〃到〃以变带变〃转变,各项业务发展保持良好的发展态势,根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署6月份工作安排,现总结汇报如下发展指标完成情况
一、团队发展整体情况:.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力截止目前,共组建业务部9个目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地,同时不断的开展社会招聘渠道,期望通过不断的发展,达到年底拥有30个业务部员工的目标当前完成率为63%后期还需要继续努力.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍目前,营销部共有业务人员28人,其中已转正员工19人,实习人员12人从业资格通过率为78%他们进公司时间最短的只有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已基本熟悉了业务运作的相关流程
二、业绩开发情况5月份,业务部共开户131个,其中有效户35个,占比27%无效户96个,占比73%新增资产
196.23万基金销售收入2487元债券及其它各类收入元
三、5月营销活动尽管5月份的行情不是很乐观,在整体市场低迷的情况下,营销部仍然以极大的热情和士气,轰轰烈烈的开展了一系列市场营销活动其中包括.与农业银行信阳分行达成合作协议在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动营销部通过派驻人员的方式,坚守在各个银行网点开户人数达三百人左右,通过此活动,与农行方面建立了良好了关系后续可开发潜力巨大.社区营销从扩大营销渠道的目的出发,营销部在积极筹集活动经费,抽调精干员工,在市区各大高档社区举行社区宣传活动5月份共举办79人次,13次小区活动,但效果并不良好,后期还需要继续努力,完善各个环节.通过工商银行羊山支行的渠道,达成了共同开发信阳市第一人民医院的营销活动计划开发客户200-500户当前该活动进展良好,预计将为营业部带来一定有效客户
四、员工培训5月份共计举办全体员工培训6次,内容涉及各个方面技术分析,三板市场,基金理财,营销案例解析等等并单独针对实习员工开展数次基础知识培训,基本上都通过了证券从业资格考试取得了令人满意的成绩
五、其它业务发展情况-薪酬体系的完善与确立为了确保每一位员工的收入明晰化,营业部特别抽出时间作出集体培训,详细解说工资核算体系的各项内容,真正做到了透明,公平,公正营销管理岗特别制作薪酬核算表,当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况,极大了提高了工作效率
(二)个性化制度的建立营销部依托市营业部强有力的后台支撑,及时转变渠道业务思路以服务代管理,以支撑代检查,制定了系列日常工作制度,极大的简化了工作流程,提高了员工积极性.培养员工积极心态,努力打造一流服务坚持并完善了晨夕会制度制定工作目标、工作计划,做到事事有准备,日日有总结,天天有提高鼓励员工多思考,由被动营销变为主动服务.坚持业务知识培训|创造良好学习氛围营销部坚持每周一训1〃的学习制度,学习业务理论知识,促进服务质量的提升目前在营销部内形成比、学、赶、超〃的良好学习氛围,员工的业务水平和服务意识不断提高
3.创新思路,积极发展为了切实维护员工利益,优胜劣汰,奖罚分明,有效推动薪酬管理工作的顺利开展,营销部制定了〃评优〃制度根据员工的工作总体情况综合考评,计划评选月度、季度、年度销售冠军,并实行一定的物质奖励另外,在拓展县区市场方面,营销部为了减轻业务经理的经济负担,采取为客户报销往返路费的措施,充分调动了员工积极性为后期大力发展县区市场打下了良好的基础
六、6月工作计划-团队建设的后续发展当前团队只有9个,但人数均非满员,相较其它优秀券商的差距还有很长的路要走营销部现通过高等院校的定期招聘、社会渠道的宣传、及网络、电视报纸等媒体渠道,面向社会公开选拔优秀的人才并鼓励现有员工介绍有志从事证券行业的人才加入中原计划本年度招聘合格业务人员30名以上本月计划举办招聘会2-3次,为部门带来新增正式员工3-5名,为业务团队的做大做强提供保证
(二)培训工作的完善继续坚持定期的培训工作,从专业知识、营销手段、创新模式、实战技术分析等方面进行培训,提高员工的整体综合素质鼓励员工参加各种自学考试,包括期货从业资格,证券投资分析师等职业资格的认定业务目前的培训体系也是刚刚建立,大家有什么好的意见欢迎随时交流,有什么新的合理需求也欢迎随时沟通计划本月开展一次新员工执业前培训和2—4次执业后续培训
(三)营销活动组织当前业务团队开拓市场主要是依托银行网点和社区宣传为主,6月份要继续举行社区宣传,市场推广等工作全力打响品牌战略,使中原证券〃四个字深入到每一个角落计划在大型社区、建材市场、各大集贸市场、购物中心等人口流量较大地区举行企业形象宣传.由于部门组织社区活动目前处于刚刚起步期,当前效果还不明显环节急需优化改善,大家如果有什么好的方法,欢迎积极交流沟通,尽快创建一套适合信阳地区营销的社区营销模式计划本月召集团队长共同讨论小区活动改善事宜,并开展小区活动8次以上
(四)县区乡镇业务市场的拓展当前县区市场开发主要由非全日制客户经理占主要力量业务员工大部分主要坚守市区市场,面对日益激烈的竞争环境,相较而言县区营销开拓存在巨大的发展空间在这里鼓励大家走出家门,大力拓展周边市场,为更好的业绩做出更大的努力,计划6月继续加大力度对县区现有三个业务团队组建,提高整体战斗力继续利用银行渠道,共同开展联合营销活动,本月合作意向主要是农行和中行,农行目前的营销活动正在继续,有一定效果,中行的合作,目前双方正在积极沟通,如果行情配合,近期可开展活动,在这里希望大家能为中行活动积极做好准备工作,熟悉已有中行网点及相关工作人员,为后期营销活动工作做好铺垫对内抓管理,对外树形象,增强人员的主动服务意识,牢固树立〃追求客户满意是我们的第一目标〃在这里感谢营业部各位领导对本部门的工作支持希望今后中原信阳的营销工作在大家的共同努力下,能有一个更好的明天,也祝辛苦在前台的业务同仁的工资芝麻开花节节高,一月多过一月以上是5月份营销部的工作总结谢谢大家销售部营销工作总结
3、天津市xx管理职业技术学院在西青校区的话,年初会采购X台投影机,在西青校区09年还会建楼,他们主要是天津燃气集团投资的,北辰校区没有去过,暂定的需求量为n台
4、天津xx成人中专开春或五六月份会采购四至七台投影机其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好,对于西青普教的采购应该会有帮助,西青的采购是比较正规的,谁的机会都有,可以做一下文章,其暂定的需求量为n台
5、天津xx未来教学部其在09年会采购十台左右的投影机应该主要关心的是价格,可以用x500做一下试试,暂定的需求量是n台左右
6、天津市xx职业技术学院,有四五个校区,在北辰的主校区现在正在建楼,大概在09年11月份会建好,他们哪里爰普生做的关系很深,应该是瑞邦数码在做,设备处处长还没有搞定,还需要加大力度去搞
7、天津市xx学院,天津xx集团投资建设的,09年春节来后搞尊敬的领导,敬爱的员工同事们:大家早上好!回顾以往,盘点2021年,我一年来的工作如下针对王总年初提出的密〃工程蓝图,我结合本部门的实际情况,采取了〃六围绕六抓〃计划,取得了良好的业绩
一、围绕顾客需求,抓经营销售将理论中的〃4p〃原理运用到了部门的基础工作之中,在产品上力求引新;在价格上力求平稳;在渠道上力求缩减环节;在促销上力求新颖运用“二八法则”抓节前库存备货,提高资源利用率不断地尝试节前卖场商品布局和气氛的营造以〃二十四字〃经营为日常工作的指导方针一年来,率我部员工奔波于卖场和库房之间终于,用我们的汗水换来5500万的销售和密万毛利的骄人成绩
二、围绕创效盈利,抓细节管理在王总提出的“节能减排,降本增效〃的任务后,我部积极响应,在细账上进行细算商户进新品,进价必须再低一点,是我和商户协商解决控价问题的前提改进卖场货架场地资源的出租办法,配合采购部合理开发可被利用的端架、形象堆头等五十余处,为部门创了利抓设备卫生周期工作,采取小问题自己修,大问题及时报的办法,把隐患提前消除掉2021年我部冷链机组运转除温度没有控制到位外,没有一起大的设备设施报修事件而这些省下来的就是我们赚到的
三、围绕政策压力,抓实事求是工作2021年全国经济萧条,物价上涨,市场疲软,从而影响到了我部工作的正常运转各执法部门分批轮流对我部进行的规模的检查我部并没有因此而慌乱手脚在各位领导的决策下,我虚心接受各执法部门提出的宝贵意见相继完善了〃进货验收制度”、〃验货台帐登记制度〃、〃索票索证登记管理〃、原材料登记管理〃、〃价格市调管理〃原材料存储管理〃等办法也只有我们脚踏实地地去做事,就不怕执法部门来检查
四、围绕安全运营,抓事前控制我们在小食品上做大文章围绕客人一张嘴在讲营养、常换的同时,更把质量安全放在第一位先后完善了生鲜加工人员的上岗培训考核制度及佩戴名牌上岗制度一年内共消除安全事故隐患于萌芽中8起,解决各起安全事故100余起
五、围绕和谐共赢抓团队建设如今,社会讲和谐,我们应顺应潮流在工作时,我会身先士卒,说搬货就搬货,说卸货就卸货其实,只有这种团结一心的热闹氛围才能冲淡肌体上的疲劳和生活上的烦躁让员工暂时忘却那些不利于工作的因素当员工疲倦时,我也尽可能地选择时给员工轮休的时日,让他们或在山涧溪水之中,或在狂劲震撼的歌声之间找回属于他们真实的自我
六、围绕员工素质、自我素质抓培训I优秀的员工的培养出来的,而不是招聘出来的员工是酒店管理水平的评判员所以,培训员工,提升包括自己在内的素质是我义不容辞的职责无论是在课堂上,还是在朝阳下;无论是在员工请假之时,还是那一幕幕班前班后会上留下了我和员工多少沟通的话语有句名言说得好,时间就是海绵里的水,是挤出来的我利用挤出来的时间,自学〃市场营销专科我想通过提升自身的素质来提升我部员工的整体素质于是,我们一部在上级的正确领导下,在一部全体员工共同努力下,我们共同度过了困难重重的2021年,迎来了光灿绚烂的2021年盘点今年一年,有进步也有失误因我工作检查不到位,而造成果蔬质量不能合格出售给顾客,从而给我的上级以及我的同事带来不必要的处罚,心中甚感内疚我不但没有在零售业的发展壮大的大厦中添砖加瓦,尽微薄之力,还在本责岗位上出了本不应该错的差错没有更好地尽到自己的职责,有负于领导的培养在工作中,我还更应该和经验丰富的领导以及思维开阔、敏捷的”新人、将才们请教我相信,我们的团结、智慧共享一定能迎着新的曙光,都能在2021年自己的人生道路上找到新的起点新年将至,希望时代广场早日亮相于世人;元旦来临,我在此预祝大家新年愉快,事业有成!企业生产经营工作总结二0一一年过去了过去的一年,我们高举邓小平理论伟大旗帜,坚持xxxx和科学发展观,在总经理的带领下,面对世界金融危机带来的冲击,冲破市场竞争带来的挑战,在全体员工的共同努力下,越过用工荒〃招聘难〃的困惑知难而进、同舟共济,胜利的完成了年初制定的生产经营任务,保证了企业各项工作的正常运转为下一步的发展打下了坚实的基础
一、坚持新产品开发,提高企业创新能力一年来,在总经理的亲自主持下,我们瞄准国内外新产品动态,利用参加各类专业展会的机会,以老产品为依托,积极开发相关技术和外延产品鼓励技术人员加强研发协作,提高创新能力年初,我们根据国家对〃三网融合’的有关信息和发展方向,结合我公司实际大胆向这个特定领域探索与开发我们向当地政府有关部门提出自己的设想,认真探讨开发三网融合〃技术的可行性邀请有关领导和专家进厂考察和指导,对这个技术领域有了明确的方向同时,也对我公司存在的“弱项〃和〃软肋〃有了进一步的认识过去的一年,我们还利用企业的品牌优势,积极开展招商引资工作,与外地同行和先进单位进行了密切合作大胆提出吸引外资的打算,得到了区主要领导的关注和开发区领导的好评
二、坚持绩效挂钩,提高生产效率一年来,我们有针对性的对生产薄弱环节进行了整合解放思想破除惯性思维,对各类产品之间的相互衔接管理进行了有效的改进在车间计件工资制的基础上,合理派工,公平分配,不管白猫黑猫能逮老鼠就是好猫紧紧抓住质量管理这个牛鼻子,以解决实际问题为标准,比进度、比效益,增强各个环节调度的透明度充分调动全体员工的责任心,对产、供、存三个环节中存在的保守、脱节、迁就、推诿等现象进行了调整,从设计到操作,从下单到发货,实行明确任务、注重记录、责任到岗的有效责任制,认真解决责任不清、互相扯皮,最终影响交货的问题到目前来看如果出现不按时交货现象只要一查程序表格即能找到原因,逼迫供、产、存三个环节向良性发展靠近,借以达到保证供应及时、生产迅速、库存合理的目的,保证生产环节的正常运转咪头项目的开发和运转,我们本着消化、吸收的原则引进先进的现场管理经验,借鉴5s管理方法,合理配置各项资源,力争尽快达到规模效益
三、坚持货比三家,加强成本管理一年来,我们面对市场严峻的形势,产品销售利润空间越来越小形势逼迫我们向成本管理要效益我们加强与供应商家的密切联系本着互利互惠的原则,采取〃货比三家,以优为先〃的方针,多渠道筛选供应厂商,质量优、价格低到货快、服务好的商家为首选厂商对影响成本较大的原材辅料,严格把关,谨慎采购,努力降低产品成本,减轻产品成本压力同时,我们狠抓生产各个环节的节能降耗工作,从设计到生产,从领导到员工,从每一个部件到价值高的材料,严格发放领用和消耗记录,深入挖潜,杜绝各个环节不被注意的浪费现象逐步把消耗定额纳入到绩效考核中来
四、坚持以销定产,树立全员销售意识随着各地广电网络的整合,市场竞争会越来越激烈,市场竞争也将会出现新的变化产品质量和交货准时将是今后竞争的“牛鼻子〃谁的产品质量返修率低,谁的产品交货准时率高,就会为竞争多增加一份〃能力〃因此,我们必须树立全员销售意识,坚持以销定产的基本方针只要来了订单,每个员工就要当做自己的订单要意识到,订单压一天就等于增加库存一天,增加库存就等于占用资金,占用资金就等于降低利润在利润空间越来越小的形势下,时间就是效益准时交货就是提高利润抢时间、比速度按时完成任务,不把时间浪费在自己手中,为市场竞争赢得信誉和效益
五、坚持从严治厂,向管理要效益只有坚持从严治厂,才能强化企业管理,只有强化管理才能从管理中产生效益,才能有效地发挥出全体员工的积极性
1、车间是从严治厂的主题放松管理,员工并不一定有认同感,反而会有〃不公平〃的感觉所以,从严治厂就要先从车间管理开始从考勤制度到计件定额,都要严格进行考核,把公平分配任务与定额标准纳入到车间管理的日程车间领导要以身作则,敢抓敢管,会抓会管在实际工作中树立自己的权威和威信
2、公司办公室、市场部、国际贸易部、技术开发部都要根据本科室的具体职能,结合实际,层层分解任务,形成全过程、全方位的从严治厂、从严管理网络责任体系同时,要实行分级考核制度,按职责和绩效进行严格奖罚
3、要建立内部的监督、约束和激励机制实行行政领导自我监督,自我约束机制同时,要把企业内部的用工、分配、福利制度与依法治厂、从严管理结合起来进行,奖优罚劣,形成激励和约束机制,促进从严治厂工作的深入发展总结过去的一年,我们走过了艰辛的路程,既有胜利的喜悦又有很多没有做到的遗憾,但是,我们只要能找准目标,树立信心,坚持以解决实际问题为原则,不盲目贪大求洋,又不去畏手畏脚,拿出当年创业的精神,我们相信,在总经理的正确带领下,明年会更好!营销总监销售工作总结刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题在我谈问题之前,我想首先强调的是,我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务,而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上,目前的实际情况是大家都各有优势和劣势,我们只有集中大家的优势,发挥团队的力量,群策群力,充分的尊重市场和事实,才能够取得成功因此,希望大家重视这次学习和交流的机会,毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结下面,我将从三个方面谈一点自己的看法,与大家共同交流和探讨
一、统一思想,端正态度
1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中,反映出了工作中很多的困难和问题比如市场网络、招标、药事会的召开时间问题和困难自然不可避免,但我觉得,导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题有这样一个故事一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚半个月后,三个人都回来了结果分别如下甲经过努力,最终卖出了一把梳子(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去)乙卖出了十把梳子(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子)丙卖了1500把,并且可能会卖出更多(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子)态度决定一切大家知道,在处方药的市场管理当中,常见的管理方式有预算制和承包制两种我们公司采用预算制的形式,即由公司承担着整个市场的风险,以此为基点,公司要建设好队伍,并达成目标,就需要运用管理工具对大家进行管理,并且也有权利管理到大家的每一个工作日在前阶段的工作中,销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态,遇到难题就消极地等待,或是想靠朋友、靠公司来解决,或是干方百计向公司要政策、要钱不错,我们在市场运作的初期有不少的问题,但如果什么问题都没有,还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理,成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人,怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人,不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展拿破仑希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积清投影机的使用情况,初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购看一下是不是好搞,如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做,楚天和XX关系很好
8、主要和xxx积极配合,吸取成功经验,把中高职这一块做起来总体来讲,10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩,我在各位同事的帮助下学到了很多东西,愿09年和各位同事共同进步,百尺竿头更进一步在此感谢在座各位工作总结精选阅读2021联通公司渠道经营个人工作总结回顾XX工作的种种经历,让我百感交集以写成此篇个人工作总结在过去的一年中,我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的,因此XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年I自李总发表《共建诚信,共铸和谐》的讲话以后,烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神,积极贯彻落实讲话内容,公司全体上下一极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异〃因为你没有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人经常有人会这样说——〃如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……〃,人们常常只停留在这样的说上而不真正付诸行动,怎么会有好结果市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为有两点值得大家思考一是要将个人目标与公司目标统一起来每个人都会有压力、有需求,但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一,使得在实现公司发展目标的同时,实现自己的个人目标这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中,公司会不断的发展要上新产品、要购并药厂、要上市……,只有上下统一起来,步调一致,才能往前走这就需要大家加强相互沟通,达到构建一支优秀的团队和网络的目标二是实现目标要有一种正确的观念、方法,并将目标切实分解落实只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标毛泽东说过,政策和策略是党的生命,其重要性不言而喻在目标确定和实现的过程中,不能仅依靠经验值,要与科学的方法相结合另外,保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话〃不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度大家或多或少都有一种批判的吸收心态,也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是我们应该改正的我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收就像我们组织开会和培训,公司花费金钱,同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结,如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待,肯定学不进去每个人都有优点,都值得大家相互学习,如果你无法改变自己的心态,也就不会进步我也经常对大家说,只有不断地学习、思考、总结,我们才能不断地提高和把事做好这个过程就像下围棋一样,起初从零开始,水平都差不多,慢慢知道了布局,有了进展之后,对水平低的就不屑一顾,自以为是进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往,如果继续学习和总结,就逐渐有了大局观,也知道了何以舍小保大,就这样在不断的学习当中进步,其实,工作中也是一样,你需要不断地学习、充实,销售部要尽力塑造一种学习的氛围,来培养一支优秀的团队,但也不要形成教条主义和经验主义,要切记与实践相结合,学以致用相得益彰经营企业食品流通安全工作总结本企业在X年的经营管理中认真贯彻执行《食品安全法》,维护食品流通安全,保障人民群众身体健康和生命安全现对本企业的食品流通安全工作总结如下
一、严格依照《食品安全法》等法律法规从事食品经营活动,对社会和公众负责,诚信经营,保证食品安全,接受社会监督,承担社会责任
二、建立食品进货查验记录制度采购食品时查验供货者的许可证和食品合格的证明文件,严格执行一票通台账制度食品进货查验记录真实,保存期限不少于二年
三、配备专职或者兼职的食品安全管理人员,制定保证食品安全的规章制度存、停止销售等措施,通知相关生产经营者和消费者,记录停止经营和通知情况,并协助做好不合格食品的召回工作
五、自觉接受群众监督取得食品流通许可证后,将食品流通许可证正本悬挂在经营场所的显眼处存在的问题:通过X年多的经营运行,公司不论从产品质量和质量管理水平上都有了长足的发展,但是在一些小的环节上还有着不同程度问题主要表现在以下几个方面
1、门店的现场货物摆放族类尚存在问题;
2、公司需加强对管理人员质量控制的培训工作改进的建议
1、加强对部门部质量管理体系要求的培训;
2、对各部门质量运行体系进行严格要求,加强检查和控制,对发现的问题及时采取措施
3、严格把好检验关,保证产品质量、进度,进一步做好记录档案及管理;总结X年来经营运行,我公司企业能有效地控制食品流通安全活动,达到了《食品流通安全承诺书》中的条件希望通过全体员工的共同努力,进一步改进和完善我们的食品流通安全体系,为增强市场竞争能力,提高质量管理水平,做好我们的每一项工作!XX20xx年8月19日企业销售部工作总结企业销售部工作总结****年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕XX年的目标任务展开一切工作,具体总结如下
一、总体目标完成情况销售1750万元,完成目标计划2250万的
77.8%回笼1100万元,与销售收入比为63%-在销售方面,主要受以下几方面因素影响
1、广轻出集团业务下滑比较严重XX年该客户完成销售1800万元,而XX年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售800万元左右,比年初公司下达的计划XX万相差甚远
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大
3、受质量及交货达成的影响如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售
(二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作
二、主要做了以下几方面工作:
1、重点抓工作纪律和职业道德素质针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象-方面采取个别谈心;另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了同时,我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作,最大限度减少库存,降低企业风险今年,我们吸取了以往的经验教训I特别是对风扇行业,我们严格履行落单的审批程序,从源头加以控制,面对库存的成品,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果
3、提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来在平时的日常工作中,我们要求业务员必须做到以下几点:1加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;2工作要到位,服务要跟上,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;3及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;4集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系,做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,且越做越大;5积极参加与新业务的开拓上半年经过努力,成功开拓了两个客户江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司,有望在下半年成为新的利润增长点6加大资金回笼的力度,回避企业风险在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置一直以来,本部两位主管分工协作,亲自督促和协助业务员接计划去追收货款,从没有松懈过,到目前为止,绝大多数的客户回笼是比较正常的,个别客户由于某些原因,回笼速度较慢(如宏丰厂,华盛厂等)
三、存在问题部门的日常管理工作需要进一步加强;整体的资金回笼不理想,未达到预期要求;压库工作效果不明显;个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高;新业务的开拓不够,业务增长小;公司所下达的任务有些脱离实际,业绩考核不合理影响业务员的工作情绪街道经管站工作总结心,齐力共进,决心在大干四个月,争创销售佳绩〃的最后冲刺中取得优异成绩与此同时,涌现出不少的能手标兵,他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿,走在诚信经营的最前列,堪称〃共建诚信共创和谐〃的典范在这大好气氛的感染下,我深感自己肩上的重担和压力,我知道我要更高地要求自己自XX年8月加入联通公司,已有整整4个年头了在这四年中,我深爱这个集体,深爱这个岗位与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻,在此感谢在座各位在这四年中,从未满足,我不断努力,我知道我不是最优秀的,但是我强烈愿望我是最优秀的,在公司领导的指点下,我发现了自己的不足,不断向前辈请教,这才有我今天微薄的成绩我的工作是渠道经营,我的工作目标是巩固既有客户,发展新客户因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为联通的新客户我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展渠道外勤工作,的确不是一件轻松的工作,虽然不敢说艰苦,但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感对于自己本职的工作即使再累再苦,当然都应该义无反顾前进,不能有半点抱怨我负责街道经管站工作总结20xx年以来,经管站紧紧围绕〃居民增收减负,集体增资减债,居级社会稳定这个中心,认真履职,爱岗敬业,圆满完成各项工作任务一是规范完善了居级财务管理居级财务历来是群众关注的〃热点〃,直接涉及到居民的利益,涉及到居级基层的党风廉政建设,关系到居级经济的发展和社会的稳定结合我们街道实际,我们制定印发了《XX街道办事处关于居级集体三资〃管理的若干规定》等规章制度,规范了居级财务管理,强化了对代理资金管理和使用的控制所有资金的支取严格按程序执行,确保了资金的安全仅20xx年共发放征地及附着物补偿款3810万元无一笔错帐,无一分钱损失20xx年1-10月份年共代理资金5344万元,累计代理资金
3.7亿元,代理资金余额3500万元在强化内部审计监督的工作中,充分发挥会计委托代理的职能作用,严把报账审计关,杜绝一切不合理、不合法、不合规、手续不完备的开支入账二是完成居级集体经济组织清产核资工作按照市纪委、经管局的要求,自去年年底到现在,我们进行了为期十一个多月的居级集体经济组织清产核资工作,在领导和全体工作人员的辛苦努力下,〃三资〃清理工作取得了显著的成效,率先使用了农友软件系统,得到了各级领导的好评目前我们继续利用农友软件系统记录各居的“三资数据,以实现〃三资〃动态管理的电子化、系统化、程序化建设三是全力抓好农民负担监管工作认真落实上级关于维护农民合法权益的政策规定和〃多予、少取、放活〃的方针,严格执行农民负担监管制度,切实维护好农民的合法权益20xx年初,我们认真抓好了核定小麦种植面积和发放种粮农民的直接补贴款工作共核定小麦种植面积
4288.91亩,配合财政所发放直补补贴款
42.89万元,使党的农村政策真正落到实处四是积极做好居委公章监督管理工作本着〃为民、利民、便民〃的原则,在坚持〃两权不变〃的前提下,实行了公章监管〃一简化、一重管〃,即在为民服务上实行签批程序简单化;对居级合同、协议等重大事项,实行重点监管,严格把关同时下发了《xx街道居级公章使用管理办法》今年以来公章监督管理中心共加盖公章8000余次主要涉及内容有户籍管理、计划生育、劳动保障、建房土地等业务,拒绝不合理盖章300多次,其中涉及经济业务100余次,既维护了公章使用的严肃性、合法性,又有效地保护了居级集体权益,增强了居级决策的透明度,确保了各居经济社会稳定快速发展除此之外,我们还积极做好了统计月报、季报工作,继续推动了农民专业合作社的发展感谢您阅读工作总结频道的《企业渠道经营销售工作总结》一文希望帮助您解决写工作总结的需求和参考,如果本文还未解决您的需求,可以继续访问渠道经理工作计划栏目的区域,很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店,这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力,我知道只有代理商完全理解我们的政策,我们的工作才能顺利进行,因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策,公司许多新政策,新规定,我都尽量第一时间传达到每一个代理商,如果哪个代理商对政策不明确,我可以上门进行讲解我这个工作,沟通非常重要,尤其和代理商的沟通更要耐心和细心当然,和代理商沟通,光有耐心和细心是不够的,我们还得坚守自己的原则有一次,我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品这种情况,公司规定是坚决不允许的我知道这个问题不能马虎,在与代理商交涉时,他的态度非常不配合咄咄逼人,百般刁难,还说我也不是光明正大的卖,你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点钱么,都是好兄弟咱以后来日方长,多多关照嘛!〃我知道讲道理他肯定是听不进去的,对于他们来说,目标就是为了盈利,只要让他们感觉到利益所在,工作才能更好的做下去因此向代理商讲解公司规定的同时,保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中,在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件经过一下午的说服工作,最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了在以后的走访中,我为其服务解决了一些问题,逐渐的建立起了良好的关系在XX年中,在各位的同仁支持下,我发展了6家卖场,3家合。