还剩52页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
促销员年终工作总结-推荐通用稿《促销员年终工作总结》内容由我精选而来,《促销员年终工作总结》由多篇促销员管理方案组成,希望本文能够对您有帮助!在不知不觉中,忙忙碌碌地度过了20**年但是我依然清晰的记得,当时思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚则需要一个艰辛的过程我感觉压力很大,要克服很多困难,需要付出更多的努力公司安排我在海口最大的海秀超市,面对激烈的竞争我有些怀疑启已是否有能力挑起这幅重担看到思娇产品包装新颖品种齐全,心想既来之则安之轻装上阵,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量除五月份外,其它月份销量均在6000~9000元之间要做好促销工作,我体会深刻有三点第
一、始终保持良好的心态比如说,工作中会碰到顾客流量少回想初进公司的我多么肤浅,如果说品牌的号召力是不可动摇的那么促销员的能力更是重要的所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训平常在销售中,除了能用赠品吸引消费者外,尤其是要能让我们抓住消费者爰贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力然后做好产品展位陈列,促销力度做到位展望未来,在各位英明领导的带领下,我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中,并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天!!!有理想的人总是走在前边,有责任的公司总是引领行业在这个品牌一流、质量一流的公司,我不是最优秀的,但我永远是最努力的促销员销售工作总结范文来到沈阳846店也快一个星期的时间了,每天来到店里帮助员工卖货,一对一的培训产品知识和销售技巧,我也在不断的学习与观察9日我与齐静华在846店见面,我俩聊了很多,在她身上我也学到了不少然后齐静华与店里沟通后我们10日11日在店里做活动10日我到店里发现我们的赠品还没有到,然后我到直营店借了些赠品促销员的表现也很不错,积极与我配合,互相加油打气给予信心,业绩每天都有提升通过活动和这几天在店里的观察我发现几个问题对于赠品我想提出点建议,公司应该多配些赠品,方便员工促销我们为维护屈臣氏的客流对我们lotionspa的认可我们应多发些赠品,也为我们以后上的系列产品打基础在有就是价位,846店离直营店很近,都在一条街上,之前就出现过,有顾客到我们店里退货一但顾客退货我们就即将流失一个会员希望我们要尽快解决这个价位问题对于宣传单,我们要把价位问题解决后,员工才敢派发,宣传彩页是个很重要的传播方式,能让屈臣氏的客流对lotionspa加深印象去了解空瓶问题,直营店有空瓶抵扣的活动,对我们屈臣氏很不利,一旦顾客知道直营那有活动我们又流失了一个会员,我们应该尽快想出解决方案,优惠顾客(杨娜)周一大上海店的促销员休息,所以我周一安排在此店帮忙促销虽然是周一但这个店的客流还是不错的,周一销售1587元今天周二定好9:30培训的,9点刚过吴灵敏就领着大家过来了(安排在我住的地方培训I)我给大家培训了现在店里的几款产品的产品知识,还有一些销售技巧及经验,以及这几款产品的连带销售,大家听得都很认真并都认真的记笔记,感觉挺受用,再有也帮助她们回答了一些平时记载的顾客提问如什么品牌哪产的什么是纯植物为什么生产厂家不一样等,为了不耽误大家上班培训大概在中午时分结束的,我也提出希望大家能够通过培训认真总结吸收真正的运用到平时的销售工作中去午饭后再次赶到大上海店,一是帮助销售提升业绩,二是在销售现场教促销员一些话术,今天很明显客流不是很大,到下班时促销员王敬敏因为没有完成早上自己定的销售目标感到有些遗憾,我也及时给予了肯定与鼓励,她表示通过这几天越来越有信心,相信明天一定会更好促销员个人年终总结范文自从我加入XX公司以来也有一年的时间了在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的,而且得到了商场领导的高度认可,在**年的8月让我担任柜长一职,这是对我工作的最大肯定回首自己一年爱经历的风雨路程,我做出如下工作总结
一、品德素质修养及职业道德通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爰岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉
二、工作质量成绩,效益和贡献保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的JAEFrIo
三、工作中的经验销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好1米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境2充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道;满意|是顾客最好的广告3促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力4熟悉珠宝的佩戴,保养使用,产地,质量5售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦增进与顾客的感情,期待二次消费的发生6抓住每一次销售的机会,以最佳的精神状态等待顾客的到来,注重自己的外表衣着要干净得体,每天坚持化妆
四、工作中的不足和努力方向总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意对顾客是否充分的展示了珠宝首饰等等这些都需要想一想作为一个柜长,就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,作为柜长首先要起到表率,模范带头作用,一个柜台就是一个集体,充分的团结才能释放最大能量互相学习,互相进步三联阅读总之,在这一年里我工作并快乐着促销员半年度工作总结促销员半年度工作总结应该要怎么写,你们知道吗下面是我为大家搜集整理出来的有关于促销员半年度工作总结,欢迎阅读!促销员半年度工作总结【1】转眼20XX年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训|、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下产市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%比去年同期增长126%回款率为100%;低档酒占总销售额的41%比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%比去年同期增加3个百分点
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的柜中柜营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品B东歹k并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的
3、市场开发情况上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42系列产品
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对**酒的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对20XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作促销员半年度工作总结【2】来到市场部工作已有三个月在这三个月的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更感受到了市场部领导们海纳百J11的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了市场部人不经历风雨,怎能见彩虹的豪气,也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴三个月以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报由于岗位的职责目前我的工作重点一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作二是产品的价格管理、客户管理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作通过完成上述工作,使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力在部领导的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做好个人销售工作计划,克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准相比,还有一定的差距表现在或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力第
二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等讲这些使她觉得你比较专业再着询问她学什么专业等可增强她对你的信任度最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高第
三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人才会接受你所介绍的产品如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美
1、由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强
2、由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强
4、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进我认为勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证以上是我个人任职市场部工作以来的小结,也是我个人20XX年上半年工作总结,不足之处,请领导指正2021-2021年促销员个人年终工作总结xx-20xx年促销员个人年终工作总结1勇于自信大学期间很多比较内向同学想找一份兼职,但由于各种原因导致相当一部分不够自信,不敢去找一份能锻炼人能力的兼职原因大致有以下几种为人内向,不善言辞;相貌不好,不敢尝试;担心能力,患得患失;自尊心过强,害怕失败……其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后,你会发现很多时候自要我们自信一点,以前的种种原因根本是不存在的,很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学),我想找工作过程中也是差不多的吧!2学会忍受作为85后的大学生,我们中间有相当一部分同学是独生子女,在家里是〃小皇帝〃〃小公主〃,父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校,同学之间也能够有所忍让但在外面做事时,当你的劳动和付出用金钱进行定价后,不要指望别人还会包容你,这时候我们就要学会忍受尤其是做促销员的,遇到的人三六九等什么样的都有,有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头,甚至是骂骂咧咧的,这时我们要能承受委屈,学会忍受作为新手,在刚开始做促销员的时候,我们肯定会有很多东西不懂,会犯一些错误,在面对正式促销员批评我们的时候要虚心接受,学会忍受不要一点委屈都受不了,跟正式促销员发生冲突总之,在刚开始上班的时候,尽量夹着尾巴做人在不知不觉中,忙忙碌碌地度过了XX年但是我依然清晰的记得,当时思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,则需要一个艰辛的过程我感觉压力很大,要克服很多困难,需要付出更多的努力公司安排我在海口最大的海秀超市,面对激烈的竞争我有些怀疑启已是否有能力挑起这幅重担看到思娇产品包装新颖品种齐全,心想既来之则安之轻装上阵,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量除五月份外,其它月份销量均在6000~9000元之间要做好促销工作,我体会深刻有三点第
一、始终保持良好的心态比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力第
二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等讲这些使她觉得你比较专业再着询问她学什么专业等可增强她对你的信任度最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高第
三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩篇二超市临时促销员的工作体会对于即将进入社会的大学生来说,兼职和社会实践应该是必不可少的课程一方面可以赚取一定的生活费,提高自立能力;更重要的是可以获得宝贵的社会时间经验目前,最好找也最合适的兼职有两个一家教,二做临时促销员相对于家教而言,做促销员更能锻炼人的能力,其接触的人多,同时很好的考验了应变能力和反映能力在各种促销员中,我认为数码电视类的促销更具有挑战性,也可以更好的展示个人的能力在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员,在此期间吃了不少苦头,但也学到了很多东西首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间,这段时间学业不是很重,又不会面临考研和找工作的压力,只要合理安排好时间,对英语和计算机的考级不会有太大的冲突找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍,找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的,所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费)促销员的个人工作总结在各种促销员中,我认为数码电视类的促销更具有挑战性也可以更好的展示个人的能力在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员,在此期间吃了不少苦头,但也学到了很多东西首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间,这段时间学业不是很重,又不会面临考研和找工作的压力,只要合理安排好时间,对英语和计算机的考级不会有太大的冲突找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍,找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的,所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费)在做促销员的过程我们需要注意以下几点1勇于自信大学期间很多比较内向同学想找一份兼职,但由于各种原因导致相当一部分不够自信,不敢去找一份能锻炼人能力的兼职原因大致有以下几种为人内向,不善言辞;相貌不好,不敢尝试;担心能力,患得患失;自尊心过强,害怕失败……其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后你会发现很多时候自要我们自信一点,以前的种种原因根本是不存在的,很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学),我想找工作过程中也是差不多的吧!2学会忍受作为85后的大学生,我们中间有相当一部分同学是独生子女,在家里是“小皇帝〃小公主〃,父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校,同学之间也能够有所忍让但在外面做事时,当你的劳动和付出用金钱进行定价后,不要指望别人还会包容你,这时候我们就要学会忍受尤其是做促销员的,遇到的人三六九等什么样的都有,有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头,甚至是骂骂咧咧的,这时我们要能承受委屈,学会忍受作为新手,在刚开始做促销员的时候,我们肯定会有很多东西不懂,会犯一些错误,在面对正式促销员批评我们的时候,要虚心接受,学会忍受不要一点委屈都受不了,跟正式促销员发生冲突总之,在刚开始上班的时候,尽量夹着尾巴做人3注意细节我们大学生在刚接触社会的时候经验不足很多人大大咧咧的,不注意细节,这会给公司的正式员工留下不好的印象因此在上班的时候不要经常的接发短信在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话,如果是非常重要的电话,一定要给顾客解释清楚,给予他们足够的尊重,否则这个顾客十有八九会立刻转身走人其它的如促销员一般的情况下在上班的时候是一直站着的,大家也要注意一下,不要没顾客时就坐在沙发上,而且很没有坐姿,被公司检查的人发现了,可能你离走人已经不远了4努力学习作为临时促销员,无论是对产品性能的了解,还是应对顾客的技巧经验,都会有很大的不足这时,我们应该积极的想向正式的促销员学习,即使站在你面前的是一个高中生,甚至是初中生小学毕业生,也不能因为对方的学历比你低而不愿请教他任由自己不懂的问题积累起来,使得自己的能力的不到提高,时间长了你很可能被其他人给挤掉我有同学就因为这样被挤掉了,把一天八十的工作(在武汉一般的临时促销员在35-50之间)拱手让给了他人我们也应该积极了解各个商场的工作程序,如怎么开发票、做售后安装、做优惠单、做预约送货单、给顾客调试机器等等这样一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或过年时需要你顶班时,你就能马上顶上去,这时你的价值就会大大的增值,对于你长期在这个公司做很有好处5吃苦耐劳做促销员本身就是一个很苦很累的活,做临时促销员因为开始没经验,更需要付出更多的精力而我们大学生还有自己的学业,如果不能吃苦耐劳,最好不要找兼职平时上班的时候可能会经常到不同的卖场,我们不能因为从学校到卖场需要坐一个多小时的公交车就晚到早退,由于临时促销员都是在销售旺季上班,有时候会晚点下班是很正常的遇到这种情况不要抱怨,也不能影响工作时的情绪,否则你也可以另选东家了6搞好关系临时促销员工作的好坏都是正式促销员说了算的因此,一定要与正式促销员搞好关系对于他们的批评要虚心接受产生误会时要尽量解释清楚,不要和他们争执,因为与正式促销员高不好关系而被辞退的人很多而商场的经理、柜长和其他品牌的正式促销员也要搞好关系,这会使你在实际的工作得到很多的帮助即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系,免得被给小鞋穿销售促销员工作总结范文「4篇」篇一促销员工作总结范文我本人对工作勤勤恳恳、认认真真,从没有怨言,不管顾客如何刁难,我都会认真解释、笑脸相迎,虽然故意刁难的顾客很难对付可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象在工作能力上,我没有太多的特殊,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不可缺少的在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品,首先是要让顾客感受到产品品质的信心,其次让顾客感受到销售的火爆,这个时候购买物超所值,增加购买信心这点在过节人多时特别管用我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司,做出相应策略,观察其他促销员的情况学习他们的长处,弥补自己的不足,认真分析消费者的心理从谈话中发现顾客的意向,有针对性地运用宣传重点展开推销,并且争取在今年的春节中,一定争取上大班,精神头足一点儿,从气势上打败他们,让他们都心服口服,并尽我最大努力取得好的销售成绩回想初进公司的我多么肤浅,如果说品牌的号召力是不可动摇的那么促销员的能力更是重要的所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训I平常在销售中,除了能用赠品吸引消费者外,尤其是要能让我们抓住消费者爰贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力然后做好产品展位陈列,促销力度做到位展望未来,在各位英明领导的带领下,我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中,并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天!!!有理想的人总是走在前边,有责任的公司总是引领行业在这个品牌一流、质量一流的公司,我不是最优秀的,但我永远是最努力的篇二房产销售年终总结新年伊始,XX年就在那第一声钟声走完了回首望去,在XX容知识欠佳等在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩20**年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!工作总结延伸阅读促销员销售工作总结来到沈阳846店也快一个星期的时间了,每天来到店里帮助员工卖货,一对一的培训产品知识和销售技巧,我也在不断的学习与观察9日我与齐静华在846店见面,我俩聊了很多,在她身上我也学到了不少然后齐静华与店里沟通后我们10日11日在店里做活动年里,所有的得与失都尽收眼底没错XX年完了,在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了2021那就做好备战2021的准备不论之前得多少,失多少,那已经是过去,那么,从现在,规划好明天,做好今天”今天〃永远是昨天死去的人所希望的“明天〃自XX年4月入职以来,不长不短也大半年时间了,说实话,我爱上了这份工作,也在工作中学到了不少社会知识和社会经验在这大半年时间里我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等,这都得益于我亲爰的同事们和公司的大力培养和支持在这期间,共接待客户位,收录房源条,成交单数买卖单边租赁单边,完成销售业绩元纵观这多天,接待的客户和收录的房源还算可以,但是完成的业绩就不尽如人意所以,在工作中自身还是存在着许多不足的地方一路走来,期间和客户发生过争吵,被客户骂过;和同行为了客户也发生过不愉快,等等等等但是,这些并没有影响我的工作热情因为“知业不如敬业,敬业不如爱业,爱业不如乐业”!说实话,期间如果说心态没有浮动过,那是假话在现今这种市场下,许多同事、同行,都选择了放弃谁都知道,无论做什么事”贵放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的!不过,我坚信!我的坚持没错,靠谱!2021已经如约而至!所以,不管XX做的怎么样,那已经成了回忆从现在开始,以一个崭新的精神面貌去迎接2021新的挑战!延续XX年里优良的东西,摒弃XX年里不好的东西,尽最大的努力去完成2021的工作!在新的一年,用新的工作态度,去完成新的挑战!2021年,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公司的效益就显而易见了!篇三房产销售人员的个人总结又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近2021年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫面对着电脑登上了人才信息网,无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市填写了个人简历后又通过了面试官”的初次交流,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习但是我们很幸福因为上有领导的关匕和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份至I」5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显著成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自己的思想政治水平为公司的发展建设出一份力篇四茶饮料销售个人年度总结在这一年以来,从我的工作职责方面,我很感激XX公司领导,自从得到销售的这一份工作以来,在我不知道的情况下,得到了同事和领导的帮助下我进步了很多在这一年各部门的工作努力,我们贵阳办事处达到了2021年全年目标,这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉,谁让我们在5月份碰到xx公司的主哎,我们贵阳全体各部门依然面临巨大的挑战,现在我们谁让我领先,我们会依然去努力抗战这些困难,这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的下面是我本人一年的工作
1、上半年公司关于pet的上市和铺市计划及销售任务,在公司的规划和认真贯彻,这样去做好公司的pet的上市,执行了公司市场操作和策略方针,这样去铺好pet的上市规划
2、公司争取专场的权利,节约费用,压制竞品进场的机会,维护终端客情,做好生动化陈列及店内广宣,让我们的产品多和消费者见面,利用公司好的促销品与终端客户的消费,提高xx销量
3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流,只有这样,才能及时的得到处理和解决使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作,在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场,让我进步的很快的去和别人沟通
4、在5月份的xx的上市我们的压力非常的大,我们就面临去抗战这一份困难,我不知道该如何去解决,谁让今年我们去的了胜利,完成公司的分配的全年的目标,但是离不开全部门的共同努力希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品促销员工作的自我总结我本人对工作勤勤恳恳、认认真真,从没有怨言,不管顾客如何刁难,我都会认真解释、笑脸相迎,虽然故意刁难的顾客很难对付,可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象在工作能力上,我没有太多的特殊,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不可缺少的在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品,首先是要让顾客感受到产品品质的信心,其次让顾客感受到销售的火爆,这个时候购买物超所值,增加购买信心这点在过节人多时特别管用我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司,做出相应策略,观察其他促销员的情况学习他们的长处,弥补自己的不足,认真分析消费者的心理从谈话中发现顾客的意向,有针对性地运用宣传重点展开推销,并且争取在今年的春节中,一定争取上大班,精神头足一点儿,从气势上打败他们,让他们都心服口服,并尽我最大努力取得好的销售成绩回想初进公司的我多么肤浅,如果说品牌的号召力是不可动摇的那么促销员的能力更是重要的所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训I平常在销售中,除了能用赠品吸引消费者外,尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力然后做好产品展位陈列,促销力度做到位展望未来,在各位英明领导的带领下,我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中,并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天!有理想的人总是走在前边,有责任的公司总是引领行业在这个品牌一流、质量一流的公司,我不是最优秀的,但我永远是最努力的2021年促销员半年度工作总结促销人员最主要的职责就是利用自己的优势,把产品销售出去下面是我为大家搜集整理出来的有关于20xx年促销员半年度工作总结,欢迎阅读!20xx年促销员半年度工作总结【1】时间过得真快,回望这半年的成绩,自己感觉学到的东西不少但给办事处带来的效益却很少总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫
1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于20XX年年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写美中不足的是随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成
2、现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参与之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争B润高的合同但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作看到势头不对我跟办事处领导汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基本接纳了我的建议要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很大但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有办法的办法,希望能理解下一步还是打算继续往这方面发展,想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了签合同的第一个原则,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同争取利润最大化
3、对办事处团队的看法:我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是怎么把矛盾愉快的解决掉常言说:大事化小为什么我们总是把小事变大呢其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通20xx年促销员半年度工作总结【2】来到市场部工作已有三个月在这三个月的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更感受到了市场部领导们海纳百J11的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了市场部人不经历风雨,怎能见彩虹的豪气,也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴三个月以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报由于岗位的职责目前我的工作重点一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作二是产品的价格管理、客户管理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作通过完成上述工作,使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、10日我到店里发现我们的赠品还没有到,然后我到直营店借了些赠品促销员的表现也很不错,积极与我配合,互相加油打气给予信心,业绩每天都有提升通过活动和这几天在店里的观察我发现几个问题对于赠品我想提出点建议,公司应该多配些赠品,方便员工促销我们为维护屈臣氏的客流对我们lotionspa的认可我们应多发些赠品,也为我们以后上的系列产品打基础在有就是价位,846店离直营店很近,都在一条街上,之前就出现过,有顾客到我们店里退货一但顾客退货我们就即将流失一个会员希望我们要尽快解决这个价位问题对于宣传单,我们要把价位问题解决后,员工才敢派发,宣传彩页是个很重要的传播方式,能让屈臣氏的客流对lotionspa加深印象去了解空瓶问题,直营店有空瓶抵扣的活动,对我们屈臣氏很不利,一旦顾客知道直营那有活动我们又流失了一个会员,我们应该尽快想出解决方案,优惠顾客(杨娜)周一大上海店的促销员休息,所以我周一安排在此店帮忙促销虽然是周一但这个店的客流还是不错的,周一销售1587元预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力在部领导的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做好个人销售工作计划,克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准相比,还有一定的差距表现在
1、由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强
2、由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强
4、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进我认为勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证以上是我个人任职市场部工作以来的小结,也是我个人20XX年上半年工作总结,不足之处,请领导指正监管员年终工作总结时光荏苒我来到物流公司提任物流监管员将近一年了,在这将近一年的工作中也体会到了作为物流监管员的劳累,同时无论是生活还是工作也都收获了不少累并快乐着就是这近一年最好的工作总结范文,我初入物流公司xx项目以来正赶上高峰期,每天都要对质物的出入库单据与仓库方同一核对,并验收,若出库量大于最大可出库量时,制止出质人出库,并通知公司与质权人,同时根据现场情况做出相应措施;当出库量小于时,同意出质人出库,并进行检验核查,无误后,办理相关手续,根据出入库单据填写申请批准单,第二联给予出质人留底,然后更改货位图制作电脑台账根据出入库量制作每天的换货手续,出质人盖好章后,传至质权人,经质权人同意出库方可完成每天根据质物的实际情况对质物就行盘点,更新货位图给据当日实际库存与前日实际库存以及出质人提供,并由出质人被授权人签字的出入库单据、质物库存明显等相关资料对其一天内质物的进出库数据进行核对,如有差异,及时与出质人进行沟通,直至解决问题做到账账相符,账实相符再根据每日出质人被授权人签字的出入库单据做每天的报表,填写《质物控制总账》、《质物监管分类、明细账》和《监管日志》,以电子邮件的形式于次日早上10点之前发送公司融资物流操作部并把相关文件盖章确认,并真理好每天所有文件放好,换货手续原件每星期快递至公司每月月底对相关文件资料进行统一装订保存基本每天都要干到黑近一年来渐渐适应物流中心的步伐,也真正转型为一名物流监管员借此机会,对近一年的工作做以下总结-:个人的业绩一年的工作中能够按照公司的规章制度办事,能完全服从领导的安排,能坚决执行并完成领导布置的任务,工作认真,积极主动,敢于承担脏活累活,吃苦耐劳尊重领导,团结同事,礼貌待人熟悉本职业务流程,业务知识扎实,掌握全面,能保质保时完成工作遇到不懂的问题能虚心向老员工请教,取人之长补己之短,态度良好能及时改正错误,承担责任与同事合作愉快,提高工作效率虚心接受批评及建议时刻向老员工取经充实自己生活中与同事相处融洽乐观处事,低调做人二:剖析试用期实习一个多月,正式工作3个月,4个月对我而言肯定不能对公司有一个全面细致的了解,所以对工作的制度有抱怨通过近一年来与同事们相处,我看到了自己的不足
1、目标不够明确往往做一件事到一一时忘记了最终的结果,每个环节都要为结果服务,时间分配略显不合理
2、执行力度不够理想缺乏工作经验导致遇到新情况不知所措,以后要注意积累
3、分辨能力有待提高,多多熟悉业务知识,灵活运用
4、工作时注意力不够集中三建议这一年收获颇多,感谢公司的悉心培养,老员工的耐心指导,同事们的无私帮助公司在新员工培训方面做得很专业很全面,不断给我们锻炼的机会,让我们在反思中进步,并且进行年终的效绩考核和个人年终总结,这无疑是一次工作和成长的洗礼
1、希望今后能多组织专业的培训,开展网络培训平台,让新员工通过网络就能了解业务流程
2、希望领导能多与员工沟通,让我们在沟通中不断成长
3、希望后勤保障更细致、人性化,能按时让员工享受到公司的
4、希望物流中心在员工的饮食方面能改善伙食,均衡营养四以后的计划这一年的工作是我对物流监管有了一个初步的认识,明年继续努力工作在工作中多积累经验,悉心向老员工请教巩固业务基础知识,做到灵活运用不断提升自己,争取在明年获得月工作先锋,争取年底获得优秀员工奖继续与同事携手并进,团结互助,共创佳绩回首这近一年,忙碌中满载着收获,收获了自己的工作经验,收获了同事的信任和领导的认可我相信,20xx年的总结将会是20xx年收获进步和辉煌的起点相信自己可以在XX年和物流公司一起飞得更局、更远档案员年终工作总结我是XX年开始,从事干部人事档案管理工作按照卫生局要求,每个科室明确一名兼职档案员,负责科室的档案工作xx卫生局人事科成立,明确由我负责人事科文书档案管理工作XX年底机关机构改革,人员减少,卫生局综合档案室管理和干部人事档案管理两项档案管理工作,设定一个岗位,由我一人负责XX年开始负责综合档案管理工作当年就参加了区档案局举办的档案员和档案执法联络员培训I说到档案执法,总结起来有以下几点体会第
一、自己要学好《档案法》、北京市实施《档案法》办法我还要学好《干部档案管理条例》只有学法、知法、懂法,才能很好地去用法和执法,做到依法办事第
二、经常向领导汇报工作得到领导的支持主要在资金方面得到了领导的大力支持由于卫生局文件比较多,每年所用档案装具和用具就需要近千元的支出XX年卫生局迁址到小中富乐二区,所有的档案库房都安装了防盗门、防护栏和空调机,同时配备了计算机XX年为建立电子档案目录,投资一万多元安装了飞狐灵通〃网络版的档案管理软件当年就把所有的长期和永久的档案目录(包括文件级)全部输入电子目录XX年为了缓解农村合作医疗办公用房,卫生局在房屋紧张的情况下又腾出一间房作为档案库房,存放合作医疗会计档案,同时投资两千多元购买了四组适合存放会计凭证的铁皮柜每年的档案行政执法检查工作中主管档案工作的局领导都亲自督促检查档案库房的安全,并专门提出灭火器要及时更换,保证在有效期之内今年调换了档案库房,为了避光,不让档案资料受损,定作了囱帘第
三、做好本职工作也是在执法
1、根据《档案法》和北京市实施《档案法》办法,结合本单位具体情况制定了归档制度、档案保管制度、档案借阅制度和档案安全管理责任追究制度等
2、文件归档的范围、分类和保管期限要准确,有利于查找和利用对有保存价值的必须存档,没有保存价值的不要做无效存档;比如上级机关普发的供参阅而不需办理的文件材料、征求意见为定稿的文件;本机关单位的重份文件、无查考利用价值的事务性和临时性文件;同级机关和非隶属机关发的不需要贯彻执行和不需要办理的文件材料
3、在档案安全保护方面,要作到认真负责和细心羟常观察库房的温湿度并做好记录,每天下班前检查电源关没关,门窗关没关好,发现问题及时采取改进措施,消除事故隐患;无关人员一律不得擅自进入档案库房
4、档案利用方面,档案资料出入档案室要进行详细登记,必要时要记录利用效果;档案借出超过一周时,要及时催还,不怕麻烦,免得档案遗失等第
四、对基层单位专(兼)档案员也制定了岗位责任制,要求在整理档案立卷归档的基础上,做好档案安全保护工作,达到防火、防盗、防光、防潮、防鼠、防虫、防尘、防污染的目的;定期检查档案保管状况,对破损的档案及时修复和技术处理如有市级以上的各种奖状、荣誉证书和重大活动的有关部门材料,及时向卫生局档案室移交;对没有取得上岗证的档案员,积极督促该单位领导让其参加区档案局组织的培训班,做到持证上岗在每年的法制宣传月时除了做好机关本身的法制宣传工作以外,通过卫生局局域网向基层单位发放通知,要求他们通过各种形式进行《档案法》宣传有挂横幅的,有贴标语的,有利用板报或宣传橱窗的,有利用电子大屏幕进行宣传的另外大部分单位都组织职工进行了学习XX年卫生局还重新制定下发了〃档案保管制度〃、〃档案归档制度〃、〃档案借阅制度〃、〃档案安全管理责任追究制度〃、会计档案归档范围和保管期限〃等制度材料员年终工作总结总结一材料员年终工作总结20xx年即将过去,新的一年即将到来之际,总结在过去的半年中,自己所做的本职工作,从接手治理监理材料方面上,均有了不同程度的熟识和进步20xx年7月我担负了xx小区材料员,从前任材料员接手了xx小区5#6#7#8#楼材料治理工作,在施工阶段对一局、八局和各分包工程材料的形成、积累、组卷和归档进行监督、反省,使施工材料达到完整性、正确性,符合有关请求xx在20xx年9月分包工程材料和监理材料顺利通过了档案馆预验收和验收达到了合格标准,而且也通过了质检站验收材料的顺利验收给工程顺利竣工验收奠定了基矗材料的顺利通过是由各个施工单位的全力配合,才取得必然的成绩,但其中也存在一些不足在监理部的半年光阴里,无论是从监督、反省各施工单位的施工材料还是做好监理部的监理材料我做到了尽职尽责作为监理材料员我的首要工作如下
1、配合各专业监理工程师对各施工单位的工程材料作好严峻把关因为工程材料是真实反响工程项目施工的效果材料就是在工程建设历程中形成各种情势的信息记载,只有和监理工程师、施工单位材料员全力配合才干完成并做好这项工作
2、负责监理材料的治理工作,并对监理材料进行收集、收拾和归档监理材料是工程建设历程中,监理进行监控的真实记载是一项系统工程它牵涉到监理单位、建设单位、施工单位、设计单位等工程参建单位的本色性工作,是监理工作科学化、规范化、法制化的标记监理材料反响监理工作程度,是衡量、评定监理工作的首要根据
3、遵守合同约定,在勘察、设计阶段,对勘察、设计文件的形成、积累、组卷和归档今天周二定好9:30培训的,9点刚过吴灵敏就领着大家过来了(安排在我住的地方培训),我给大家培训了现在店里的几款产品的产品知识,还有一些销售技巧及经验,以及这几款产品的连带销售大家听得都很认真并都认真的记笔记,感觉挺受用,再有也帮助她们回答了一些平时记载的顾客提问如什么品牌?哪产的?什么是纯植物?为什么生产厂家不一样等,为了不耽误大家上班培训大概在中午时分结束的,我也提出希望大家能够通过培训认真总结吸收真正的运用到平时的销售工作中去午饭后再次赶到大上海店,一是帮助销售提升业绩,二是在销售现场教促销员一些话术,今天很明显客流不是很大,到下班时促销员王敬敏因为没有完成早上自己定的销售目标感到有些遗憾,我也及时给予了肯定与鼓励,她表示通过这几天越来越有信心,相信明天一定会更好(王红霞)2021年促销员年终总结时间在不经意中从指间划过,转瞬间又是一年,回顾XXXX年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下,我的各项工作都能够按部就班的正常开展,现就XXXX年的工作情况总结如下
4、编制会议记载、监理月报,监理月报是监理部在一个月内对工程进展和监理工作的总结,也是各有关部门反盛评定监理部工作的首要根据,因此做好这项工作很首要,也很要害
5、遵守材料规程将列入城建档案馆接管领域的监理材料移交城建档案馆只有前期各个环节都做好了,才干顺利的移交档案馆,监理工作也就顺利完成以上工作的完成也存在着很多不足之处:1首先对于施工单位工程材料的报验有必然的松懈,往往施工单位在施工完毕之后才将工程材料上报监理部工程材料应随工程进度同步收集、收拾并按规定移交2对于监督、治理施工单位做好工程材料,使工程材料真实、有效、完整也存着在不足之处,其中施工单位不器重工程材料编制,工程材料没有应用工程材料做材料,使材料无法统一治理3监理月报的编制不完整,施工单位在起头还能及时配合监理做好月报,待工程接近尾期时就起头拖延,使监理月报无法及时收集、编制,编制一份完整的监理月报需要各方全力配合以上是我半年来在监理部工作中所碰到的难题也正是工作中所存在的不足之处,做到一个专业材料治理员是在长期工作实践中日积月累中磨炼出来的,不管是对施工材料、监理材料、建设材料都能做到娴熟治理,而我虽然从着手材料治理已有四年之久,虽对各个不同阶层材料治理有必然经验但是做到一个专业材料员也有必然的差距面临新的工期即将起头,我将全力认真做好每一项材料治理工作在此我也给监理部提一点小小的建议,在接手监理材料以来,目前公司没有治理材料员的指示,短缺一个正规的材料室,很多材料无处堆放,使不少材料丧失工程材料形成和治理需要一个很长的历程,而且治理材料的人员也替换频繁,这样使下一个接手的很难做好治理工作监理说话没200x年即将过去,新的一年即将到来之际,总结在过去的半年中,自己所做的本职工作,从接手治理监理材料方面上均有了不同程度的熟识和进步总结二材料员年终工作总结时间一晃而过,弹指之间,20xx年已经接近尾声,过去的一年在领导和同时的悉心关怀指导下,通过自身的不懈努力,在工作中取得了一定的成绩,但也存在诸多的不足回顾过去的一年,现将本人任材料员一职以来,在工程材料采购、供应方面的工作粗浅的总结如下
一、采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤,熟悉市场行情,掌握市场动态在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单,并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查,将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况要作详细记录以便备查,对各种材质证明要有登记和签收手续
二、把好材料采购关要建立以领导分工负责,由财务、仓库及采购人员组织的审查小组,严格审查材料采购合同,对采购物资实行三对比的办法,即比材料质量、比运距,坚持质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运的原则,增加材料管理的严肃性和透明度统计各种材料的使用情况及分包单位使用材料的数据,并反馈给项目经理确保工程的顺利进行
三、严格材料进场验收制度大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收,做好试验并建立台帐,其它材料由保管员验收入库报支发票时,发票、验收单和各种小票必须签章齐全、手续完备,先由材料会计审核而后由领导审批
四、加强材料计划管理施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排,是指导与组织施工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据,是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素材料计划可根据其内容和作用分为材料需要计划即供应计划、采购计划和节约计划工程项目开工前或开工后15天内必须拿出整个项目的材料用量计划并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划季度材料计划使项目材料计划具体化,是根据施工计划编制的,可对项目材料计划进行调整,它是用来核算项目季度各类材料的申请量,落实各种材料的订货、采购和组织运输月度材料计划是以单项工程为对象,结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划它是直接供料、控制用料的依据,是项目材料计划中的重要环节,所以要求全面、及时、准确
五、加强周转材料管理,提高利用率周转材料价值高、用量大、使用期长对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下,减少占用,加速周转,延长寿命,防止损坏周转材料应由队或项目部统一管理,及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养,包干到人堆放整齐,对于手持小型周转材料列户到人,以损换新对丢失或保护不善给予照价赔偿在工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务对专业和非专业不懂的问题,虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,为公司做出更大的贡献当然也有很多地方自己马虎出错这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝同类错误的发生20xx年是全新的一年,也是自我挑战的一年,我将努力在新的一年中将工作做到最好,为公司的发展尽一份力,让自己成为一名优秀的员工总结三材料员年终工作总结我很清楚自己存在很多的不足与缺点,自我的总结和领导同志们的批评和指导,对我今后的提高是十分必要的,我的缺点与不足自己总结可有以下几点
1、作为一名材料员,在协助管理工作过程中,缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的管理水平,工作中不断总结经验
2、与同志交流少,关心同志不够我在dd路工作已经有一年多的时间了,应该算是老同志了回想这一年多的工作历程,是至今我人生中重要的一段时期,在这期间我的收获主要有两个方面政治思想上的进步和工作业务方面积累了丰富的工作经验,总结为8个字收获颇多、受益匪浅我想在政治思想上进步的重要标志是,自己在工作期间从一名普通群众成为一名入党积极分子,我的转变与进步,是领导的培养、同志们的帮助和支持和自身的努力我清楚自己成入党积极分子的时间还不是很长,有很多方面想、理论知识、工作水平等)需要不断学习,要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行,注意加强政治修养,进一步提高自己的党性认识我也希望领导和同志们一如既往的给予我指导和帮助,我也将加倍努力,争取更大的进步我在材料岗位上工作,我始终以饱满的热情对待自己的工作,勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作材料的工作比较繁,特别是收料,看是简单,要对材料的运输、质量、方数情况了解与掌握跟司机打交道要有较强的应变能力一年下来的工作实践,我十分注意对工作情况的积累与总结现在我对材料岗位的现状整体情况已经比较熟悉对erp系统也有一定的了解与掌握,我想自己的工作经验一方面是自己的工作积累,更重要的是自己有这样的工作岗位、有这样的工作机会,是领导和同志的信任和支持的结果!正因为如此,我将更加珍视自己的岗位,以无比的热情和努力争取更大的进步
二、工作中,严以律己,宽以待人,向身边的党员模范学习,起相应模范带头作用一年来,我在平时工作中,始终以党员的标准严格要求自己,模范遵守公司的各项规章制度,力求时刻严格要求自己,不等不靠、有条不紊地安排好各项工作,身体力行,努力起到的表率作用,协助领导开展各项工作我认真坚持学习制度,积极参加各项学习,以《十七大》的学习为契机,深入领会《十七大》的精神,在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高在开展学习的同时,我按照党组开展的党风廉政建设宣传教育月活动的工作部署,对照廉政规则查找工作中的不足与缺点通过系列的学习与批评和自我批评活动,我的思想得到了净化工作的责任心得到了加强今年以来,在日常工作过程中,注重强调从政治的高度对待问题,我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神,一切从全局出发重团结、讲实效、不推诿积极协助做好工作部署,并克服困难加班加点,与同志通力协作,保证工作顺利完成感谢您阅读工作总结频道的《促销员年终工作总结》一文希望帮助您解决写工作总结的需求和参考,如果本文还未解决您的需求,可以继续访问促销员管理方案栏目
一、在xxxx年的工作中努力拓展自己知识面我认为做导购就好象在读免费的mba课程,它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能现在的顾客越来越理智,越来越精明,所以我们要更好的销售产品,更好的说服客户,必须学习更多,更专业的产品知识,所以久而久之,就成了某个领域的专家,之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来,更不要说成为什么专家了我认为问题出现在两个方面一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差我想如果这样继续干下去,十年以后我依然还是一名平凡的小人物,成功永远与我无缘在xxxx年我参加了好几次公司组织的专业培训,在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己,现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了作为一名导购除了学习专业的商品知识外,还要学习一系列与商品相关的外围知识,这样才能让我表现得更自信,更有专家水准,成交率更高于是,我利用业余时间,大量参与公司其它部门的工作向同事学习就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺,让我成为公司销售业绩最好的导购之一做得比别人多一点,学得比别人多一点,于是经验就会比别人多一点,这样我的成长速度也就会比别人快一点,收入就会比别人多一点学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家,他的知识也应是全方位的
二、在工作中培养自己的心理素质在工作中每天都与行行色色的人打交道,他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态,如果我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满意而归,那就需要当我们面对失败、面对别人说no〃时表现一流的心理素质所以我要感谢工作,让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领,让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼
三、用心锻炼自己的销售基本功人生何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,就连美国竞选总统,总统们都要四处演讲,销售自己优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质,更是一位优秀的销售心理学家,在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个细微的面部表情,分析出顾客的心理变化及需求
四、口才方面有了大幅提升要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才,通过语言才能表达出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之,口才及沟通技巧都有了大幅的提升
五、培养人脉,增加顾客回头率在销售过程中我们每天都在与人打交道,所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会而我,充分把握住了这个机会,通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友,让各种各样的顾客都能喜欢我,为未来的成功做好的充分的准备而之前我从来都没有意识到这些,工作只是为了工作,从没有想到我还能为未来做些什么准备当然,我在工作中还存在许多不足和困难,因此在这些收获面前我不会骄傲,我将不断提高业务素质加强业务训练和学习,不断改进工作中的不足,以更加热情,优质的工作服务于公司服务好顾客我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的,只有使工作真正的快乐起来,我们的生活才能真正的快乐很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作,我非常热爰自己的工作新的一年里,我会以更加饱满的热情投入到工作当中,为公司贡献出我的光和热!促销员年终总结是不是很好呢在作者眼中工作总结是一种知识的积累,在大家的眼中工作总结又是怎样的呢促销员工作总结范文我本人对工作勤勤恳恳、认认真真,从没有怨言,不管顾客如何刁难,我都会认真解释、笑脸相迎,虽然故意刁难的顾客很难对付,可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象在工作能力上,我没有太多的特殊,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不可缺少的在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品,首先是要让顾客感受到产品品质的信心,其次让顾客感受到销售的火爆,这个时候购买物超所值,增加购买信心这点在过节人多时特别管用我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司,做出相应策观察其他促销员的情况学习他们的长处,弥补自己的不足,认真分析消费者的心理从谈话中发现顾客的意向,有针对性地运用宣传重点展开推销,并且争取在今年的春节中,一定争取上大班,精神头足一点儿,从气势上打败他们,让他们都心服口服,并尽我最大努力取得好的销售成绩。