培训机构：如何做到“精准营销”

一线地推如何做到“精准营销”市场推广分为品牌推广和招生推广，品牌的推广是针对全社会的通过各种媒体硬性广告的覆盖和软文方面的持续渗透让大众记住我们的品牌就必须要有正面的，容易被记住的品牌诉求;而软文的推广是让目标客户，比如学生和家长用自己亲自在机构学习和亲身感受到的受益讲述品牌的故事;让渠道和行业内的专业人士权威人士对品牌的认同与祝福而针对招生的推广，主要是精准，也就是接下来要说的“找对人，做对事”，找准我们的目标受众，精准的持续的在合理时间段、用合适频次反复刺激达成预期效果另外宣传的内容也非常重要也特别需要专业化程度极高和有创新，比如最常规的地推单页除了设计要有创新让人看了舒服有认真看的愿望以外，内容也是非常重要的第一是产品介绍的专业度第二是促销内容的吸引力品牌推广的效果是长期的结果而招生推广或促销是时效性的，作好二者的有机结合才能使品牌与招生效果同步稳中提升一线人员的地推经验:如何做到精准营销？我按照:教育培训的市场方面，做地推是一个重要的渠道结合自己的实战经验，为文新教育集团（学堂、小学部）的地面推广方面总结了四句话做得广不如找对人勤接触才有知名度注意力就是生产力做得多不如做得精以下为此展开的介绍全部:教培市场方面吹牛皮的人向来比能做事的人多出好多，但就教育培训而言，究竟怎样才能找到更好地市场招生途径怎样开展市场招生活动才能更精准更有效很多培训机构不惜抛血本去做市场，结果短信没少发单页没少投广告没少打效果就是上不了，究竟是为什么？最近在和校长（文新的及外部的）的学习了解过程当中，学习到原来精准营销其实并不难做精准营销就在我们身边归纳来说做到市场招生的精准营销有四句话是我做了这么多年市场的一个提炼:第一句:做得广不如找对人第二句:勤接触才有知名度第三句:注意力就是生产力第四句:做得多不如做得精下面我来详细解释

一、做得广不如找对人很多人强调覆盖面要广要有知名度这个没有错关键看自己的实力对于我这样的中小企业，做大的广告等于竹篮打水因为要考虑到整个商业环境的问题，你想想那些做IT的，做房地产的，做日用品的广告打得这么大这么密集除非你也能这样去打广告不然客户的注意力很难到你的身上所以我强调广告可以打但是不能靠面取胜要找到精准媒体这种精准媒体就是短信我发短信强调的是对数据的分类不同年级的学生发不同的内容绝对不做大面积群发发单页也这样我发单页都是在小区在学校在超市在书店附近发都要求是人点对点的发不能扫楼或扫车我对人员发单页的数量有自己的看法每天不易太多，保障能正常发完即可这样能保障我的单页不浪费其他方式我也是按照这样的想法操作无论什么，我都觉得做得做得广不如找对人

二、勤接触才有知名度有位老师说过决定市场效果好坏就三个指标:到达率（是否找到目标客户）、频次（重复的次数）、内容有效性我对这句话非常认可因为，我发现，大部分市场行为都是在反复宣传同一个内容2-3周以上才会有一个很好的效果所以我要求我的市场人员在每一个地方做地推的时候最少重复跟进1周才能换地方微信要保障同一个家长一个月至少接到我们的微信3条就是这样反反复复的简单行为才能让家长形成一定的记忆最后形成一定的知名度我记得有位家长来校区这样跟我说的“我没想过带孩子来咨询，但是这个月老能看到你们的单页所以我就仔细读了下发现你们这种形式不错就带孩子过来了”重复的力量很可怕，脑白金、恒源祥都是靠这招起来的不过，重复是把双刃佥%容易引人反感我们就被人投诉过这样的事避免不了不过只要你的内容编辑到位对家长有帮助家长还是会谅解的

三、注意力就是生产力这里我要讲讲我认为市场最重要的核心一推广的内容内容有两种形式，一种是文案一种是宣传品样式经过很多次失败我总结下来主要强调两个点第一宣传文案标题一定要有吸引力，内容不要多展示完优势就可以第二要不同别人用铜版纸我就用胶版纸别人用单页我就用三折页别人用三折页我就用信反正一个观点一定要和竞争对手不一样这样才有能吸引客户关注我们平均15天更换一下单页的内容所以家长接到我们的单页总能看到新的东西最近的效果非常不错一个简单的方法用不同的内容区填充就会有生命力这个就是市场的真谛简单就是美

四、做得多不如做得精以前我什么都做单页、海报、户外广告、短信…等等因为资金有限，都做了，但是都做不精后来我把行为缩减了，市场只做三件事:定点咨询（含发单页、收数据）、短信、网络发帖只在黄金招生期投放报纸广告和做讲座，这样成本大大的降低了，市场人员的工作缩减后事情就做精了，效果也变好了后来我又把网络发帖的时间缩减了，每周发2次即可这样市场人员越来越清晰工作热情也高了很多所以，市场也慢慢好转了，这就是我所谓的做多不如做精。