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2022年公司销售计划合集7篇公口百叮MJ扁1根据公司20年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20—年度的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20年度内销总量达到1950万套,较20—年度增长年度估计可达到2500万一3000万套、根据行业数据显示全球市场容量在5500万套一6000万套、中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套摆布,5万套的销售目标约占市场份额的13%0目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%摆布,但根据行业数据显示近几年向来处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20—年度的产品线,公司20—年度销售目标彻底有可能实现年中国空调品牌约有400个,到20年下降到140个摆布,年均淘汰率32%、到20况和竞争对手的销售促进活动,灵便策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行]公司销售计划篇4根据公司200x年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司200x年度的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张200x年度内销总量达到1950万套,较200x年度增长ll.4_.200x年度估计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套摆布5万套的销售目标约占市场份额的
13.目前—在深圳空调市场的占有率约为
2.8—摆布,但根据行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及200x年度的产品线,公司200x年度销售目标彻底有可能实现.200x年中国空调品牌约有400个,到200x年下降到140个摆布年均淘汰率32_到200x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60_o200x年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在200x年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而—空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在200x年度销售工作计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或者将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司200x年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通品牌及产品推广品牌及产品推广在200x年至200x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“—空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,非但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或者户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的Ox年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在Ox年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵便策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部份能力底下的.人员,重点保留在40人摆布,进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成—空调系统培训资料第二阶段9月1号-200x年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员f促销员培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日TO月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日TO月31日进行四节的专业知识培训11月1日T1月30日进行四节的促销技巧培训12月1日T2月31日进行四节的心态引导、培训及寻常随时进行心态建设200x年1月1日月31日进行四节的促销活动及终端布置培训200x年2月1日-2月29日进行全体成员现场摹拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进第三阶段200x年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段200x年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一尾随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或者缺货现象第二招聘培训暂时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造「个快速反应的机制」第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务公司销售计划篇5公司客户销售内勤岗位20_年工作计划首先非常感谢公司领导及同事们的工作支持和精神的鼓励我进入现在的公司做销售内勤工作,在大家的匡助下,我深刻感受到了一个大家庭的温暖,让我以最短的时间融入到了这个集体,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变工作期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作现在我将以往的工作总结及往后的销售内勤工作计划如下
一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作作为—公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力销售部内勤是一个承上起下、沟通内外、协调摆布、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的采集,为销售部业务人员做好保障在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容浮现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括户口本、结婚证、身份证等证件)在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力但在办理银行按揭的过程之中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部份,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部份我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的菁华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况:作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才干控制风险一「总之,在以后的工作中,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献,争取自身与公司一同进步与发展I公司销售计划篇6一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要普通来说,市场营销计划包括计划概要对拟议的计划赋予扼要的综述,以便管理部份快速浏览.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料.机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题4目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标.市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法.行动方案本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?.估计盈亏报表综述计划估计的开支.控制讲述计划将如何监控
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后
二、市场营销现状计划的这个部份负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%020—年度科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20—年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在20—年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、k/a、代理商管理及关系维护市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能摆布企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特殊的关注.优势与劣势分析应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西.问题分析在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立
四、目标此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立财务目标每一个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%那末,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋目标的确立应符合一定的标准各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限各个目标应保持内在的一致性如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引伸出来
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为精心策划的行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略策略陈述书可以如下所示目标市场高收入家庭,特殊注重于男性消费者及各公司,注重于外企产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种价格价格稍高于竞争厂家配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售服务提供全面的物业管理广告针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加3觥研究与开辟增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动
六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动公司销售计划篇7
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有必须知名度;
二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大
1、夏秋炎热,春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速,个性是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开辟、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、林B州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开辟区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占领的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面从各企业的销售渠道来看,大部份公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就能够挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中务必要十分清晰我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每一个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务
三、营销目标.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南然后以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长,然后到年底使自身产品成为行业内知名品牌,代替省内同水平产品的一部份市场.致力于发展分销市场,到20—年底发展到50家分销业务合作火伴;.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,然后最佳的选取必然是一一“目标集中”的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,此时空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取环绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种战略核心型市场--长沙,株洲,湘潭,岳阳重点发展型市场一一郴州,常德,张家界,怀化哺育型市场——娄底,衡阳,邵阳等待开辟型市场一一吉首,永州,益阳,总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,此时大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高
2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售大小互动然后以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售
3、价格策略高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系严格控制价格体系,此时确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场,价格政策又要有必须的能活性
4、渠道策略1分销合作火伴分为二类一是分销客户,是我们的重点合作火伴二是工程商客户,是我们的基础客户2渠道的建立模式a.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻觅重要客户的办法,透过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场;d.草签协议后,在我们的广告中就能够浮现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用3市场上有推,拉的力量要快速的增长,就要采用推动力量拉需要长期的培养为此,我们将主要精力放在开辟渠道分销上,止匕外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,然后力争在三个月内完成4〜5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心到年底为止,完成自己的营销定额
5、人员策略营销团队的基本理念a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;1业务团队的垂直联系,持续高效沟通,然后才干作出快速反应团队建设扁平2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品价值二价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案4编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和带给的支持等说明针对现有的k/a客户、代理商或者将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20—年至20—年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,非但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些路演或者户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广J
4、终端布置根据公司的20—年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准
5、促销活动的策划与执行「促销活动的策划及执行主要在20年04月8月销售旺季进行第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵便策划一些销售促进活动主题思路以避其优势」攻其劣势,,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行团队工作分四个阶段进行_第一阶段8月1日8月30日小有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部份能力底下的人员,重点保留在40人摆布,进行重点培养制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表]_C、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段9月1号一20—年2月1日「第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,「配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系—公司销售计划篇2在20_年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些健康行业,但这些企业往往对健康的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户,公司销售工作目标与计划20_年的工作目标如下一;对于老客户,和固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴请客户,好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合四;今年对自己有以下要求1每周要增加2个以上的新客户,还要有到_x个潜在客户2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是向来的必要不断加强业务方健康的学习,多看书,上网查阅相关资料」与同行们交流,向他们学习更好的方式方法6对所有客户的工作态度都要二样,但不能太低三下气一给客户一好健康象,为公司树立更好的形象]7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才干更好的完成任务J自信是非常重要的要时常对自己说你是最好的」你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务]9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才干不断增长业务技能一10为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额,为公司创造利润公司销售计划篇3根据公司20—年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20年度的渠道策略做出以下工作计划市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20_年度内销总量达到1950万套,较20—年度增长ll.
4.20_年度估计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套摆布5万套的销售目标约占市场份额的
13.目前—在深圳空调市场的占有率约为
2.8—摆布,但根据行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20_年度的产品线,公司20_年度销售目标彻底有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个,到20_年下降到140个摆布,年均淘汰率32_.到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60_o20_年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在20—年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或者将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至20_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“—空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,非但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或者户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情。