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2023年拜访客户心得体会销售员在拜访顾客的时候,总是找不到合适的理由如果销售员想要达到高效率的拜访,那就得在拜访顾客的借口上多下功夫,这样才能达到事半功倍的效果1很多销售员在见顾客第一面的时候,就向顾客递自己的名片,这也是让顾客快速知道自己的身份当然你也可以这样,不给顾客名片,等一两天后,利用给顾客送名片的机会,再去拜访顾客第一次没有成交,自己好好反思一下究竟在哪方面还没有给顾客讲清楚,再好好利用第二次拜访机会2销售员可以准备一两种职称不一样的名片,比如一个是经理、一个是顾问,这里要注意一个问题,在拜访完顾客后,整理一个表格,一定要弄清楚,哪位顾客使用的是哪种名片,千万别搞错了3销售员可以利用各种于产品有利的信息,比如一份报纸、一份杂志等比如你是推销环保产品的,就可以利用报纸上关于环保的有利信息,这足以引起顾客的兴趣,并请教顾客他的看法4销售员留一份资料给顾客,要跟顾客说明这份资料的重要性,这样的话顾客也不会看完就扔还有一点就是要跟顾客约好下次要将资料收回,可以把时间定在两天左右5借口路过此地,特意登门拜访,一定不能说是顺道来看顾客,这样顾客就会觉得你特别的不尊重他6销售员可以找顾客请教一些问题,问题当然不能太简单也不能太复杂,当然问题是以顾客为中心的,问什么问题,这里不多讲了,之前说过7如果销售员有上司的陪同一起去拜访顾客的话,这样的成交几率更高8遇到逢年过节的时候可以利用给顾客送小礼物这个机会去拜访,送礼物的大小要根据这个顾客成交几率大小而定9以顾客生日为借口送花或者生日贺卡都可以,因为顾客需要的就是这种被关怀的感觉。