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【必备】公司年度工作方案模板合集十篇【必备】公司年度工作方案模板合集十篇时光在流逝,从不停歇,我们的工作又迈入新的阶段,让我们一起来学习写工作方案吧写工作方案需要注意哪些问题呢?下面是帮大家的公司年度工作方案10篇,供大家参考借鉴,希翼可以帮助到有需要的朋友
1、根据公司新的体制设置及人员定编,抽调部份优秀管理人员及生产骨干到工业园工作,使技改工程投运后,能够正常的安全经济运行
2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况,随时作好调配工作及时、准确下达人事调令和人事指令,力争使人力资源到达最正确合理配置本年度重点做好194人劳动合同到期员工的续订工作针对本次续签工作,在今年劳动合同管理工作的根抵上,需进一步运作新的管理方法,对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同,对部份人员采取再也不续签合同的管理方法根据公司目前生产经营状况,制定人事评价制度,发展人事考核评价对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或者转岗,以保证员工队伍的高效率、高素质对有违反劳动纪律,时常迟到、早退,旷工;完不成生产任务或者工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥,或者无理取闹,聚众闹事,打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工,分别赋予行政处分或者经济处分拟在20xx年招聘应届大学本科生10名摆布,专业主要有热能与动力专业5-7人,电气专业2-3人,化学专业2-3人第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一尾随进货源,保证货源充足,比例协调,到达库存最优化,习题尽量防止断货或者缺货现象第二招聘培训暂时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹画执行销售促进活动,拉动市场,提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五发展布点建立,提升品牌形象随访辅导,执行督导第六每月发展量化考核第七对每月的任务发展分解,并严格按照WBS法对工作任务发展分解做到环环相扣,权责清晰,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性
一、年度主要任务和目标
1、针对监理工作中存在的诸多不标准现象,依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程质量检验评定标准》、《公路工程施工监理标准》、公路工程施工技术标准、公路工程试验检测规程、公路工程标准化施工技术指南等,对员工发展针对性培训
2、每一个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经历总结,供其他监理机构学习和交流
3、每一个监理机构每月编制试验检测工作总结,报七公司工程部,由工程部检查汇总报公司领导,使领导对各监理工程工程质量目标完成情况清晰
4、每一个月监理机构将所监理工程进度完成情况报工程部汇总由工程部综合分析和总结报领导参考,便于领导决策和宏观管理
5、系统完善工程部资料库工作
二、员工培训方案
1、20xx年1月10日前,每位员工编写两条(多者不限)自己在工作中遇到的问题或者偏离标准的现象,分析造成的不良后果,提出改善的方法或者建议,报工程部邮箱
2、工程部将上述问题按照类别发展汇总,并依据相关合同条款、标准、标准、规程及指南要求发展解答和总结,然后,报公司领导审查
3、上述总结领导审核通过后,下发所有员工发展学习
4、20xx年3月10前,各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试
5、20xx年3月31日前,工程部将员工培训情况汇总报公司
三、各监理机构管理经历或者技术交流相关内容
1、在质量监理方面,总监理工程师(驻地工程师)、专业监理工程师、监理员的职责
2、在进度监理方面,总体进度方案和月进度方案的格式和内容
3、在费用监理方面,怎样做到简单、高效、准确、及时
4、在安全监理方面,我们公司有哪些缺乏,如何解决按照国家局《五条纪律》要求,针对xx年年财经秩序专项整顿自查出来的薄弱环节,如扎账时间不标准、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题,积极发展整改和自查自纠,进一步深化会计根抵,完善财务管理体制明年的重点要放在区局和基层网点,要标准会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续,落实资金、商品、资产的管理责任,强化内部控制,使管钱管账管物严格分工,相互核对,相互监视,防止经营活动中的失误过失,保障各财务环节安全运转,全面推动财务管理标准运作,通过专项整顿建立起标准、守法、诚信的财经秩序,确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关全省“集中财务、资金中心、电子商务”三位一体的应用软件已由省局工程组完成,明年一季度将正式运行该系统将统一会计科目与科目级次,统一固定资产折旧年限、方法,统一存货分类与单据格式,实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查,直接发展预算表单的审批,为适应省局新管理方法的要求,我们将对目前的核算流程发展重组,资金每日上划,费用按预算按月核拔,与省局、网点上下联网,会计报账一天一报,财务、资金数据及时上传,让资金流、商品流、信息流实现数据共亨,建立“集中财务、分级控制、全面预算、责任会计”的财务管理体系一是零资金运营,零运营资金并非真的零资金,而是用尽可能少的流动资金推动企业的生产经营运作明年由于省局要搞全省资金中心,企业资金帐户开在省行,货款按合同合同执行划帐,留在企业周转的钱将非常少,我们将尽量利用各种对付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金发展负债经营,实现零资金本钱二是零库存管理,对各单位实行库存定额,超定额的单位将按超出比例扣减其经营得分,反之那末增加得分,让库存定额与工资挂钩,促进各单位勤进快销,加速资金周转坚持费用管理“算、控、降”三字诀,算是全面预算,将费用按预算分解到各单位、各科室,按销量制定单箱卷烟的费用定额标准,销多少烟给多少费用控是严格预算管理,超过预算的一律从个人月奖中扣回,实行“定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励”的管理方法降是按上年实际费用,每年下浮一定比例确定费用总额,进一步完善财务公开制度,逐项剖析费用成因,将费用与同期、与定额、与先进单位比照,通过分工明确,层层把关,促使各单位挖潜节支、阻塞漏洞20xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了不少看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了不少直接或者间接的费用,而看起来对市场没什么帮助但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和开展之路,在公司的各项市场活动中,公司资源整合过程中,不断进步
1、明确工作内容首先就必须让市场部从环绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开辟等根本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作发展筹画及指导
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身效劳了一线业务人员,市场部惟独提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳,市场部才干彻底改变一线人员对其的片面看法(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)市场部驻点必须完成六方面的工作a、通过全面的调研,发现市场时机点,并针对性地拿出市场提升方案;b、竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业开展趋势,提出新产品的开辟思路;c、指导市场做好终端标准化建立,推动终端门店安康稳定开展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况发展核查与落实,发现情况及时予以上报处理e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工鼓励方案,提升员工积极性,进一步为公司提升竞争力;3在市场实践中亮点案例,重点总结出方法和经历,及时推荐给市场复制;
3、与营业部强强联合,营运部相互配合促进提升,成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外,还离不开一线部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,由总经办最终确认执行,交营业部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而公司的态度和做法,决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣思想汇报专题品牌小组方案主要执行工作
1、【标准终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准,包括门店陈列标准、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一效劳礼仪、家家知终端宣传品使用标准等终端门店统一形象,方便对家家知连锁品牌的统一性发展标准;
2、【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组,建立门店稽查制度,不定期对上述第一条中标准内容发展稽查,稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中,匡助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护;品牌小组组成组长市场部经理副组长营运部总监参谋副总经理执行队长营业部经理组员门店主管备注各项标准制度由整个品牌小组共同商议制定,经总经办批准确定后长期执行,后期门店运营管理中,品牌小组中成员每次对门店发展巡店均为一次稽核过程,稽核内容如上,稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人发展现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项标准制度中),最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚
1、合理配置人员a市场信息管理员一位负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行b筹画人员一位负责新产品推广筹画、促销筹画、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;c设计师一位负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监视使用等d客服专员一位负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等目前,市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行,市场工作仅限于被动对付执行公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一位老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开辟为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟,把可能有诉讼需求的客户全部开辟一遍,故意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、目生人拜访等多种业务开辟方式开辟客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于到达
4.8万元以上代理费(每月不低于
1.2万元代理费)在大力开辟市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开辟,故意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达
7.5万元以上做著名商标与著名商标业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等交办业务的发展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希翼业务经理给与我支持积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对XX年的个人工作方案,可能还很不成熟,希翼领导指正火车跑的快还靠车头带,我希翼得到公司领导、部门领导的正确引导和匡助展望XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接XX年新的挑战XX年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在XX年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,无非在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在XX年一定走的更远!20xx年已经过去,回顾过去的一年,我在公司领导的指导和关心下,在大家的共同努力下,做了一定的工作,但还有不少的缺乏今年,我将按20xx年度行政部的整体开展规划及企业开展方向,以20xx年工作情况为根抵,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬“以公司管理者的角度看待公司开展和管理”的工作作风,本着主人翁精神全面开展20xx年度的工作现制定工作方案如下由于大量的人材引入和公司办公区域的扩展,公司的组织架构也就相应的随之改变组织架构建立也决定着企业的开展方向在20xx年首先应协助领导完成公司组织架构的完善确定和区分每一个职能部门的权责,使每一个部门责权明确,让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等,真正做到组织架构的科学合用,保证公司的运营在既有的组织架构中良好、标准的开展人材的需求主要几个方面,一是业务的良性增长,需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人材的需要无法得到及时满足;三是人材吸引与挽留的问题,能否确保核心员工持续恒久的为公司效劳招聘工作贯通在公司开展的每一个阶段,提高招聘效率为公司及时供应人材,才干保障并推动业务的快速发展招聘,外表上看是行政部的工作职责之一,但其实,它是融合了行政部门、人力资源部力量的全方位工作要提高招聘效率,必须达成两者的和谐统一
1、按完成20个亿的业务量计算,各部门均摊的年度业绩核定设计各部门人员定员数,保证公司员工的稳定性
2、人材储藏一是优秀实习人员储藏;二是管理人员储藏为中层管理人员的补充做好准备1在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求在人事部确定招聘人员的时候,招聘部门要求具备什么样的条件,哪些是主要条件,哪些是参考条件,什么样的潜质是被优先考虑的,该职位人员目前承担什么样的工作,可以在何方向上进一步培养,在组织中处于什么样的位置,目前完整的工作安排是什么,等等,这些都有助于找到适宜的人选惟独知道要找的是什么,才能说,找到的人是不是符合这个要求,才干保证招聘的效果2及时地信息沟通用人部门将会对新进员工发展初试和复试的过程,考察根本素质以及业务能力是否能适应公司的开展以便提高招聘的有效性通知面试前及时与招聘部门主管决定面试的时间、地点并将不同部门面试者合理分批处理,提高招聘效率3为了保证公司招聘工作的及时有效性,主要采取以下招聘方式a、网络招聘这是网络日益普及最好的招聘形式,招聘信息可以定时定向投放,后也方便管理和查询,费用相比照拟低通过在知名的上招聘的信息,如公司的网站,可以快捷的承受到求职的信/息、O随着对人材资源的进一步重视,职称评定等项工作已得到社会的普遍成认与重视
1、做好年度公司员工申报职称工作的办理,重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理
2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作按照劳动部门要求,做好职业资格证书年审工作,同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理
1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作,及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作
2、做好员工人事档案材料的采集、建档工作,保证档案的完整性、齐全性、保密性;
3、严格按照公司规章制度,认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续严格退职手续的办理,做好退职员工钱、财、物的交接监视,不留后遗症
1、与银行相关部门联系,井然有序地完成为了职工工资发放工作
2、清理客户欠费,并与各个相关部门通力合作,共同完成欠费的催收工作
3、核对保险,与保险公司办理好交接手续,完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作
4、做好xxxx年各种财务报表及统计报表,并及时送交相关主管部门出纳工作总结与方案
二、其他工作
1、迎接公司评估,准备所需财务相关材料,及时送交办公室b、内部竞争上岗这种招聘的费用极少,能提高员工士气,申请者对公司相当了解,适应公司的企业文化和管理操作流程,能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的核心人材也能提高员工对公司的忠诚度同时内部招聘也能用于内部人材的晋升、调动、轮岗C、员工员工推荐在公司应用得比较广泛,主要是招聘本钱比较小,应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性,根本素质较为可靠,只要技能及品质相当普通可用考虑率用的对岗位的根抵工作内容细分后,确定详细负责人在完成岗位本身工作的根抵上,配合公司的纪效考评制度,每月及时的做出月考核方案表并积极主动的为公司的其它需要多提合理化见意,提高行政工作的竞争力度尽管每位员工的成功标准各有不同,但追求成功却是每位员工的目标因此,培训不仅是员工追逐的个人目标,是员工福利享受,也是企业培养人材的责任给员工成长的空间和开展的时机,是企业挖掘员工潜力,满足员工需求的重要表现根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立和协助组织各部门培训活动来满足企业的需要企业文化是企业在开展中形成的一种企业员工共享的价值观念和行为准那末,一个企业没有文化,这个企业就没有了凝结力,从而也会丧失了持久的竞争力做为公司的一员应该用主人翁意识用心的去推动公司企业文化的进程要协助营造相互尊重、相互信任的气氛、维持安康的合作关系;使各部门员工能了解各项公司制度的制定目的,使得各部门员工能自愿的、积极主动的去遵守和维护公司过去发布的刚性的制度已经不少,但如果没有行政部门的监视和检察制度的成效可能会大打折扣所以,我们最需要的对公司规章制度的贯彻执行和维护如何做到制度的刚性执行,首先自己就要以身作那末再有对政策的执行要始终如一地坚持,不能虎头蛇尾;工作不能要宽以待己,严于律人为了保证在公司运行体系中投资部门使用的工程文件的方便
1、必须认真协助投资部做好工程资料的、编档、管理工作
2、对借阅和领取操作的工程资料按照《工程资料领用规定》做好详细的登记并催促其及时归还,以便查询
3、对投、融资业务有一定相关的了解,对对接单位提供资料方面的科目、类别区分要有根抵认识更好地控制办公用品费用的支出,根据公司办公用品及耗材的实际领用情况,对领用的物品发展严格的控制细心观察公司电器设备的使用状况和用电情况,催促合理用电和用电安全20xx年是后勤开展总公司开展关键的一年,随着学院新校区建立工程初具规模,学院的后勤管理和效劳工作面将愈来愈广,后勤开展总公司将环绕学院党委和行政工作的要求,深化学院后勤社会化改革,实行准企业化运作模式,强化素质求生存,标准管理树形象,抓住机遇谋开展,集思广义创效益,团结协作争一流,为广阔师生提供优质的效劳,为学院三大工程提供有力的后勤保障
1、以食品卫生安全为中心,强化食品卫生安全管理,建立食堂食物中毒应急预案,确保全年不浮现一例食物中毒现象同时,确定新校区餐厅的经营方案
2、以学生公寓管理为重点,完成20xx年3500名新生和llxx名办学点回本部学生的住宿安排工作,保证学生公寓内不发生重大安全事故配合学院学生思想政治工作进公寓,使学生公寓管理水平上一台阶
3、以师生员工满意为目标,树立后勤效劳新形象,力争师生对后勤效劳满意率较20xx年有一定的提高同时,为学院文明单位创立和办学水平评估提供较好的后勤保障
4、以深化后勤改革为动力,确保20xx年公司按准企业化模式运作标准并开辟学院后勤经营效劳市场
(一)、以开展诚信教育为主题,加强公司员工的职业道德教育,保持共产党员的先进性,提高公司员工的综合素质,增强公司员工的凝结力
1、认真组织全体员工学习20xx年学院党委和行政工作要点,让公司员工能了解学院的三大工程和四项改革,进一步增强员工的责任心和紧迫感,做到爱岗敬业,诚信效劳,乐于奉献
2、按学院宣传部、组织部下发的方案,抓好公司直属党支部中心组、党员和入党积极份子学习及以诚信为主题的员工的政治学习,发挥党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用,保证共产党员的先进性,调动聘用员工党员的积极性,提高员工的思想政治素质和职业道德水平
3、制定公司员工岗位技能培训方案并组织实施,强化员工的综合素质和业务能力,为下半年做好新校区效劳和管理工作打下根底
4、倡导学先进、讲奉献、高要求、上水平的良好气氛,表彰20xx年度总公司效劳明星和先进班组,并在各效劳窗口发展一次宣传
5、定期开展公司文化、体育和娱乐等集体活动及劳动竞赛,增强公司员工的凝结力,形成积极向上的风气
6、稳定公司员工队伍,加强后勤外来务工人员的管理,完善临时工管理方法,逐步提高暂时工的待遇,引进优秀人材,提高后勤人员的整体素质
(二)、以落实规章制度为抓手,加强公司规章制度的学习和宣传,严格日常工作的检查,力求把制度落到实处
1、将《后勤开展总公司规章制度》编印成册,并多层次、多渠道地组织学习、宣传和考试,做到人人了解、个个遵守总公司的相关规定
2、进一步明确公司各岗位职责,抓好班组建立,发挥各中心管理人员和班组长的作用,实行责任追究制
3、狠抓规章制度的贯彻和执行,坚持总公司值班制度,加强公司劳动纪律,严格对各部门及员工日常工作的检查,真正做到日常考核和绩效工资挂钩
4、加强公司运行本钱核算,节约开支,杜绝浪费重点加强卫生工具、劳保用品、维修材料和办公用品的管理
5、进一步加强公司直属党支部制度建立,按学院党委要求开展树、讲、保、攻活动,建好台帐,做好豫备党员、入党积极份子的教育考察工作
(三)、以食品卫生安全为中心,加强食堂管理,确保无学生食物中毒现象的发生,做好新餐厅经营方案确实定和相应的准备工作
1、把安全工作放在伙食工作的首位,高度重视,层层负责,环环相扣,措施到位,确保不发生一例学生食物中毒现象
2、建立24小时值班制度和食堂三餐时间部门负责人巡查制度,发现问题及时处理严禁外来人员进入加工场所
3、加强对现有租赁食堂的内部管理,定期召开饮食中心会议,组织卫生培训,强化租赁负责人的责任意识和从业人员的卫生意识,做到进货质量达标,生产过程标准,质量价格相符,剩余饭菜保存好,销售过程防感染
4、开展文明效劳窗口评选活动,加强与伙食管理委员会的联系,加强检查和处分的力度,不断改善伙食质量,提高效劳水平
5、继续办好教工餐厅,努力在饭菜花式品种和口味质量上下功夫,让教职工满意
6、积极参预学院新校区餐厅建立的相关工作,配合做好厨房设备供应、安装工程的招标工作同时,认真考察并研究确定新餐厅经营方案,做好各项准备工作并对原餐厅两年的租赁情况发展总结,提出老餐厅的改造方案
(四)、以学生公寓管理为重点,加强学生在公寓内的行为标准教育,总结学生公寓物业管理的经历,开展公寓文化建立,切实与学生系统共同做好思想政治工作进公寓工作
1、严格按省教育厅下发的高校文明宿舍创立、评比活动标准,加强学生公寓的日常管理,在原有各类台帐根抵上加以标准,并定期发展检查
2、发挥学生自管会和勤工助学学生在学生公寓管理中的作用,不断摸索学生公寓内物业管理的新方式
3、提倡亲情式的效劳,匡助学生解决生活中的艰难,为学生提供特色的公寓效劳工程
4、加强对学生公寓教诲员业务指导,充分发挥其在学生日常生活管理中的作用,加强学生在公寓内的行为标准教育,试行建立学生在公寓内综合表现档案,力争年底有一定成果
5、积极配合学院学生思想政治工作进公寓工作,开辟公寓宣传阵地,加强公寓文化建立,组织社区文化活动,开展宿舍卫生竞赛
(五)、以师生员工满意为目标,加强与各部门的联系,时常听取师生对后勤效劳的意见和要求,提高效劳质量,树立后勤效劳新形象
1、坚固树立始于师生需求,终于师生满意的公司效劳理念,不断提高效劳质量和师生对后勤效劳的满意度,打造后勤效劳的新形象
2、坚持与学生系统联系制度,发挥学生公寓管理委员会和伙食管理委员会的作用,召开学生公寓教诲员与系学生辅导员、班主任联席会议
3、定期召开学生座谈会,设立学生公寓、饮食效劳等意见箱,时常听取师生对后勤效劳的意见和要求,并及时处理,加以改进
4、加强和学院相关部门的联系,与后勤管理处、保卫处共同制定学生食堂、学生公寓突发事件应急预案,并组织演练
5、配合后勤管理处做好新校区教室、公寓设施的招标选购工作,为学生提供价格合理、质量优良的学习和生活设施,以便公司今后更好的管理
6、注重员工的文明礼仪教育,力争年内能统一服装,挂牌上岗,要求员工以文明的语言和良好的形象影响学生,做到管理育人、效劳育人空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长
11.4%.20xx年度估计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套摆布5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%摆布,但根据行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标彻底有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个摆布,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场那末呈现出急速增长的趋势但深圳市场根抵比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场详细情况进展分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根抵上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况发展)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或者将拓展的K/A及代理商发展有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,发展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季完毕后和旺季来临前不定时的发展传播了解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访,发展有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹画一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合发展推广,非但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要发展一些“路演”或者户外静态展示发展一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立,(根据公司的展台布置六个气氛的要求发展)o积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要发展开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的筹画与执行促销活动的筹画及执行主要在06年04月一8月销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵便筹画一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点发展筹画与执行
6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段发展第一阶段8月1日一8月30日A、有的促销员发展重点排查,发展量化考核去除部份能力底下的人员,重点保存在40人左右,发展重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责清晰明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队发展系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及筹画系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门发展网点扩张,积极进展终端布置建立,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排发展分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师(促销员
②利用周例会对全体促销员发展集中培训9月1日-10月1日发展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日发展四节的专业知识培训11月1日-n月30日发展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日发展四节的心态引导、培训及寻常随时发展心态建立20xx年1月1日月31日发展四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日发展全体成员现场摹拟销售培训及现场测试并在每月末发展量化考核,发展销量跟进第三阶段20xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求发展招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销发展系统培训、考核、筛选对合格人员发展卖场安排试用一周后对所人的促销再次发展考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在根抵工作之上第四阶段20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一尾随进货源,保证货源充足,比例协调,到达库存最优化,习题尽量防止断货或者缺货现象第二招聘培训暂时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队°第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹画执行销售促进活动,拉动市场,提升销量
2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作,做好前期自查自纠工作,对检查中可能浮现的问题做好统计,并提交领导审阅3按照公司部署,做好了社会公益活动及艰难职工救济工作.出纳工作总结与方案在本年度工作中
1、严格执行现金管理和结算制度,定期向会计核对现金与帐目,发现现金金额不符,做到及时汇报,及时处理
2、及时收回公司各项收入,开出收据,及时收回现金存入银行,从无坐支现金
3、根据会计提供的依据,及时发放教工工资和其它应发放的经费
4、坚持财务手续,严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐),对不符手续的发票不付款新的学期开始了,方案也要跟上时代步伐虽说方案不如变化快无非有方案强于没方案,没有方案,就如无头苍蝇一样,不知道自己在什么地方,也不知道自己要去何处?方案有时候会遇到变化,变化只是部份的,慷慨向,慷慨针是不会变的经济根抵决定上层建造,经济命脉的把握关系到一个单位的生死存亡,账目是其详细表达,惟独账目一目了然,大家的心里才会轻松,工作才会塌实心头再也不有所盼,也再也不有所疑!那末该怎么做到这些呢?
1、收有聘支有据
2、统筹规划经费,做到该用的买,可用不可用的节约
3、出纳会计每月对一次帐,做到监视作用
4、根据会计法办事
5、不能以学校经费挪为他用第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五发展布点建立,提升品牌形象随访辅导,执行督导第六每月发展量化考核第七对每月的任务发展分解,并严格按照WBS法对工作任务发展分解做到环环相扣,权责清晰,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性第九时时发展市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反响的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务以上是20xx年度的工作方案,如有考虑不周之处,请领导多多指导!!
6、经费除了开代课教师工资外,购置办公用品后,能有多少钱就规划多少钱(校园规划),不能严格按照上级的要求60%用于办公,40%用于校园建立
7、学校经费60%用于发代课教师工资,15%用于购置办公用品,10%用于差旅费,10%用于培训费,余下的5%作为“活动经费”每项用费都需经过全体教师会议通过后(投票表决,过半)学校领导签字,出纳方可根据发票报账现将工作情况汇报如下随着医院业务量不断攀升,会计核算和工作量也随之不断加大,接手以来我加班加点认真对1-4月份的账务发展了认真处理并及时做完迅速熟悉自己的工作任务,学习医院管理方案,并按要求对一季度浮开工资发展核算按时发放我每月21号开始对结帐出院病人逐个分工程分科室录入汇总完成后打印出来交由各科护士长、药房、医疗股长每人一份发展核对,确认无误前方记入住院收入每月5号之前要把上个月的账务处理完毕,打印出记账凭证、财务报表后装订成册然后归档保管5号之前向主管局上报上月财务收支月报表,向院领导提交上月业务收入报表及收入汇总比照表同时对新增的固定资产发展录入,保持固定资产管理软件中的固定资产和财务账上一致,年终要及时向县国资局上报固定资产年报每季度要统计各科室收入和个人收入,根据医院管理方案真实准确、实事求是地发展各科室人员浮开工资的核算,形成草案后交由院领导审批后按时兑现全院人员浮开工资在做好以上工作的同时,加强对票据的管理,对收款室、护理部、出纳等领购发票严格实行缴销管理对学生交来的学费按票及时录入电脑备查,学生领证时逐个核清学生学费对每一个查询学费的学生我都热情接待,始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中时刻把自已的岗位作为医院一个效劳的窗口财务部的工作象年轮,一个月工作的完毕,意味着下一个月工作的重新开始虽然繁杂、琐碎,也没有太多新鲜,但是作为医院正常运转的命脉,我深深地感到自己岗位的价值,所以在实际工作中,本着客观、严谨、细致的原那末,我养成为了严谨细致务实的工作作风在办理每一笔会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监视,对要求我签字审核的支出发展认真审核,确保会计信息的真实、合法、准确、完整,切实发挥了财务核算和监视的作用在业务知识和管理经历上与自己的本职工作要求还存有一定的差距开展工作的思路还不够宽广,缺乏创新精神日常工作中有些做的不够细致、深化,管理只停留在外表,没有起到真正的作用,针对这种情况以后如何将工作做细做深,加强财务监视管理职能,应是我今后工作中的重点继续做好财务根抵及核算工作,同时加强财务科与各科室之间的沟通联系工作,积极参预到医院的经营活动中去,做到事前了解、事后分析,加强财务数据预测和分析工作,发现问题及差异时及时与各科室沟通并查明原因予以纠正创新思路,加强财务管理和监视工作,查疏堵漏,把工作做深做细,加强财务收支监管力度,确保医院收入不外流,医院资金能够合理有效的运转使用,使医院效益最大化不断加强自身学习,提高自身业务水平,虚心向有经历的同志学习,认真探索,总结方法,增强业务知识,掌握业务技能提高自身业务管理水平,力求为领导管理决策提供切实可靠的财务依据,能够真正发挥财务人员应有的作用新的一年即将到来,新的一年意味着新的起点,新的机遇,新的挑战,我将会坚持做到身体力行,以更加饱满的工作热情,以更加积极的精神面貌投入到工作中去,立足自身岗位,履行自身工作职责,为医院的开展奉献我的微薄之力!根据公司200*年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以下工作方案空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长
11.4%.20xx年度估计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套集中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套摆布5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%摆布,但根据行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标彻底有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个摆布,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场那末呈现出急速增长的趋势但深圳市场根抵比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划根据以上情况在200*年度方案主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场详细情况进展分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根抵上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况发展)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或者将拓展的K/A及代理商发展有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,发展公司的企业文化传播和公司200*年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季完毕后和旺季来临前不定时的发展传播了解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访,发展有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至200*年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹画一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合发展推广,非但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要发展一些“路演”或者户外静态展示发展一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立,(根据公司的展台布置六个气氛的要求发展)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要发展开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的筹画与执行促销活动的筹画及执行主要在06年04月一8月销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵便筹画一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点发展筹画与执行
6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段发展第一阶段8月1日一8月30日A、有的促销员发展重点排查,发展量化考核去除部份能力底下的人员,重点保存在40人左右,发展重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责清晰明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段9月1号-200*年2月1日第二阶段主要是对主力团队发展系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及筹画系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门发展网点扩张,积极进展终端布置建立,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排发展分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师V促销员
②利用周例会对全体促销员发展集中培训9月1日-10月1日发展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日发展四节的专业知识培训11月1日T1月30日发展四节的促销技巧培训12月1日T2月31日发展四节的心态引导、培训及寻常随时发展心态建立200*年1月1日-1月31日发展四节的促销活动及终端布置培训200*年2月1日-2月29日发展全体成员现场摹拟销售培训及现场测试并在每月末发展量化考核,发展销量跟进第三阶段200*年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求发展招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销发展系统培训、考核、筛选对合格人员发展卖场安排试用一周后对所人的促销再次发展考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在根抵工作之上第四阶段200*年3月1日-7月31日。