还剩6页未读,继续阅读
文本内容:
品牌服饰服装校园营销策划书(范本)品牌服饰服装校园营销策划书品牌服饰服装校园营销策划书策划书校外活动策划书品牌服饰服装校园营销策划书品牌服饰服装校园营销策划书-、引言二十一世纪盛行崇尚自然之道追求简单慷慨的设计,但又能突出个人衣着的个性特点.消费者讲究个人衣着品位,喜欢自我配衬,要求.舒适的购物环境,如室内装修,灯光…,货场摆位设计,货场整洁及背景音乐等的配合,服装企业更加重视整体客户服务,包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等).自由空间品牌服饰正是这方面成果之一,自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场,重点在培养消费者的消费意识,提高个性化心理.策划主旨
1、抓住消费者的消费心理,协助自由空间服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度,进一步占领并扩大市场
2、配合营销策略,使之取得优良的销售效果
二、市场分析
1、市场背景上世纪90年代下期随着国内经济水平的发展,休闲成为人们工作、生活中最流行的理念,这也使得国.内休闲服时常进入空前繁荣期而切入市场较早,有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者进入二十一世纪休闲服市场的竞争演变得更加激烈,市场格局也逐渐发生了一些变化,以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起,并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起作为最能吸聚任期特殊是年轻人的服装,休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点,各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下.传统强豪中,真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地,并开辟了1000多家自营终端,其市场地位向来比较巩固而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开辟能力,在产品方面占领一定的优势,并坚固地吸引着一批忠实消费者班尼路既要面对老对手的夹击,又要面临着新对手们的围攻左冲右突,班尼路公司另劈稀径,成功运用多品牌战略,相继推出了众多品.牌,打开了另一番局面.而越界中国服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司,目前,公司发展蒸蒸日上,K0NZEN自由空间的决策者把战略目光投向更为广阔的市场,公司不断加强内部建设,对外积极拓展、推广KONZEN自由空间品牌,将以饱满的热情使KONZEN自由空间服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌,致力成为中国服饰连锁经营之典范
2、目标消费者情况分析KONZEN自由空间服饰主要产品有男女休闲服饰系列,以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群,并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年,为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰.
3、对服装市场的分析1对服装品牌的选择分析上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高,数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高,本产品的知名度较低.2性别对服装消费需求的调查分析分析:男士多集中在品牌专卖店购买服装,表明专卖店对男性的吸引力更大建议:专卖店在销售精品男装的同时,应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大,要加强女装宣传,吸引更多女顾客.分析:女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息,男性则受媒体的影响更大建议寻求更好的媒体传播方式如路灯,车站等吸引女性目光影响消费者购买服装的因素分析款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大,同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情建议:尽量做到不仅面料上乘,而且作工精细,款式新潮,价格能使普通人接受,专卖店内销售人员做好服务培训.
4、对休闲服装市场的分析1对休闲服饰的选择最重要的是是否适合自己建议商家做各种风格的服饰,尽量适合更多的人2对自由空间的评价与建议评价:面料上乘,但款式方面仍需改进建议:商家在服装款式方面更用心,尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰3影响此种品牌的因素款式价格质量品牌信誉
5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例22年龄集中在18岁30岁
1、网上购买服装的不足之处根据分析:网上购买服装现在并非十分普遍,在存在优势的同时仍然存在缺点与不足,部份人认为网上购物宣传不足,不安全且不是很方便也有大部份人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势建议自由空间的网上购物当今处于萌芽阶段应该看清优劣势朝优势发展知己知彼才干百战不殆且要做足宣传,朝完美方向发展,尽快打开并占领大片市场
6、产品与竞争者的分析与同类休闲产品的对照Izzue:服装主要分为男女装系列,男装细分为basi和trend两慷慨向basi系列以denim及简约的服饰为主,适合爱自我运用颜色搭配的年青一族而trend方面则仍以简约为本,并混合了运动服和板仔服的设计.概念设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰女装方面,为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛崽裤及各种图案的Tee为主,设计前卫常叫人故意外惊喜,适合具潮流触觉的顾客而Casual系列设计低调而不失独特性,既能突显穿者的个性而不流于夸张,是传统上班服以外的选择作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者Giordan向来给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖具潮流触觉Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名,并将优质的产品售于合理的价钱.以客为本Bossini服装设计向来以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌堡狮龙贯彻为世界添彩的理念,灵便巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中多种趣怪的图案,将必令人爱不释手;加之夜光设计,使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生.品牌系列包括男装、女装、童装SWOT分析1优势分析KONZEN自由空间的服饰简约不显另类,在质量方面比其他品牌更胜一筹,自由释放青春激情的心态,KONZEN自由空间服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列,结合了青年人热中与关注的潮流情报,形成为了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系2机会分析1绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装,自由空间仍存在很大市场2尽管各类中高档服装品牌较多,但服装市场仍有很大发展空间自由空间有很大机会跻身大品牌市场,打败对手,可以立志成为中国年轻一代最爱慕的第一时尚休闲服饰品牌3自由空间知名度不大很大一部份原因在于宣传不足.因此只要加大宣传力度,自由空间将有无尽的发展前景.4网上购买服装现在并不十分普遍,但自由空间已经开始进行网上销售,只要技术到位及宣传力度足够,就很有可能成为网络服装销售的领头人3劣势分析1自由空间在款式设计方面仍存在些小问题,款式不能满足大多数目标消费者的需求2定位不清,既不是高贵路线,也不是知性路线,更不走MB路线3在质量方面:有部份消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较,还存在一些差距如易腿色,变形4威胁分析根据调查结果表面1自由空间的专卖店在广州的分布不够密集在一定程度上影响其知名度2宣传力度不够,3服装定位在中高档层次,不能符合大多数消费者的购买水平
三、营销策略
1、不同阶段的营销策略
1、市场导入阶段在此阶段中,由于产品刚刚进入市场,消费者对产品的认知程度很低因此,在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品包括各种消费群体.a、发布学生媒体广告,在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传b、在公共交通设施上进行宣传,加大宣传力度
2、市场发展阶段在发展阶段,产品进入成长期,消费者对产品具有一定认知度,在这基础上,针对目标消费者实施营销组合策略a、重点强化参预性的活动加强产品与目标消费者的亲和力,以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触,增强产品的美誉和良好的口碑,促进消费群体的持续消费.b对销售人员进行培训I使得销售更专业化.
3、市场成熟阶段在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围,争取更多适龄青年使用随着市场扩大,在原有消费群体已经很稳固的情况下,可以逐步向非重点群体开发,解决品牌延伸问题,a、逐步缩减广告支出,降低销售成本b、加大对延伸产品的研发,扩大目标市场的范围.、注重产品售后服务,巩固原有忠诚顾客
2、校园销售方案以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案B(李宁C(歌利娅D(美特斯邦威E(NIKEEF(依米奴G(香奈儿H(曼奴1(佐丹奴J(班尼路K(e-baseL(不买牌子货,不看品牌M(其他5(您是通过哪种途径了解服装品牌的A(自己逛商场B(名人明星影响C(电视广告影响D(路牌广告E(亲戚朋友介绍F(报刊杂志G(网络H(其它6(当您购买一项产品时,您认为哪几个因素比较重要A(品牌B(价格C(面料D(做工E(服务态度F(款式G(周围人的影响H(销售商信誉J(购物环境K(包装L(其它7(有人认为konzen品牌服饰面料很好,但款式普通,请问您对此有何看法A(彻底允许B(有保留的允许C(不允许D(没听过这个牌子,没意见(您最喜欢到哪种商店购买服装A(服饰特色小店B(服装百货大厦C(品牌专卖店D(超市E(路边店(你可以接受的服装配饰的价格是A(帽子a(10元以下b(10~20元(20~30元d(30元以上B(围巾a(20元以下b(20〜40元(40〜60元d(60元以上C(手套a(10元以下b(10〜20元(20〜30元d(30元以上D(袜子a(5元以下b(5〜10元(10〜15元d(15元以上10(哪种促销活动对您来说,最有吸引力A(换季打折B(折价券C(会员制度打折卡D(买一赠一E(礼品赠送F(其它11(你认为现在网上购买服装是否普遍A(是B(否a(不方便b(耗时间(不安全d(不熟悉网上购物e(宣传不足12(是否进行过网上购买服饰A(是B(否13(为什么选择网上购买服装A(款式新B(价格低廉C(方便D(讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等E(能24小时随时购买衣服调查结束,感谢您的配合!品牌服饰服装校园营销策划书相关内容:教职工登山活动策划书春末夏初时节,景色宜人.为丰富我院教职工的课余文化生活,增强教职工身体素质,促进老师们之间的交流,展现外国语学院教师昂扬向上的精神风貌骑自行车野炊活动策划书
一、活动前言:我们公司搬迁后,各位同事工作认真、努力11月份开始将进入装修旺季需要一个活动来促进大家交流与合作.为以后建设一个团结互助的团队打好基础特举行本次骑自行车野炊活动来增进彼此之间的了解与协作。