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销售团队激励方案(参考)为了实现责任公司销售目标,充分调动销售有关员工的积极性和创造性,激发责任公司有关员工的工作积极性,必须针对销售机构部门或科室的管控和销售有关员工的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售有关员工内心的欲望,让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面
1、情感激励责任公司归属感的激励,建立起责任公司有关员工对企事业机构文化的认同;
2、成就感激励销售有关员工不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求建议责任公司借鉴“百万圆桌会议”在责任公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励;
3、现金激励激励要不断地重复,更要及时进行具体的激励方案如下
一、集体早会作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方法方式主要有
1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》
2、团队游戏抓住机遇等
3、爱的鼓励一种有规律的鼓掌方法方式,爱的鼓励是一种赞美的方法方式也是一种自我激励的形式
二、机构部门或科室早会机构部门或科室的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要有关内容就是激励、调动气氛,让责任公司有关员工尽快进入工作状态,机构部门或科室早会的有关内容可以是以下几点
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏参见附件《团队游戏》
3、读励志文章特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)
4、机构部门或科室口号每天早会作为最后一项有关内容,不断重复具有激励意义的机构部门或科室口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示
三、培养训练《拿出你的激情》
四、PK把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个机构部门或科室之间,在责任公司有关员工之间开展竞赛
五、成立精英俱乐部把荣誉给予优秀责任公司有关员工,作为对责任公司有关员工的激励方法方式
六、物质奖励奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效联系方法方式量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激责任公司有关员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的责任公司有关员工得到一些刺激注歌曲、文章、游戏、课件见附件,PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。