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[Company]合作项目营销管理办法(2020初稿)修订记录总则3拿地前营销管理3首次沟通会营销管理4首次正式董事会营销管理4首次开盘营销管理4续销期营销管理5结案营销管理5附则5附件
51.总则目的为规范正荣地产合作项目营销全周期管理,提高合作项目营销工作推进效率,规避合作过程营销风险,保障正荣地产合作权益,特制定本办法适用范围本办法适用于正荣地产参控股的合作项目,根据是否参与项目营销操盘管理分为以下两类
(1)营销操盘项目我司持股,且由我司负责营销操盘的项目(以下简称操盘项目)
(2)非营销操盘项目我司持股,但不负责营销操盘的项目(以下简称非操盘项目)合作项目营销全周期包含拿地前沟通决策、拿地后首次沟通会、首次正式董事会、首次开盘、续销期、结案共6个重要阶段,我司围绕各阶段重点目标及工作要求进行营销管理本办法中所涉及的审批流程须符合地产总部最新发布的权责手册要求.拿地前营销管理拿地前营销须与投资充分沟通,并确保在合作协议中落实以下营销管控要点权责操盘项目须遵从我司权责、制度、销售系统等各项管理规定;非操盘项目须增加我司营销权责审批流程,并开通系统账号参与合作方的流程审批团队操盘项目营销团队建设由我司独立负责;非操盘项目须增加我司营销副线或派营销团队,并由我司内部指定专人对接,负责数据统计分析及复盘建议品牌操盘项目须明确品牌输出原则,对外宣传顺序以我司为先,案名须优先体现正荣品牌;非操盘项目须明确品牌输出方式,对外宣传顺序争取以我司为先费用操盘项目营销费用比例和归属口径的约定按我司相关制度执行;非操盘项目原则上采用营销费用项目公司包干制且不高于我司营销费用标准,增派营销团队的费用与主团队的费用由项目公司承担招采操盘项目按我司供应商、招采管理制度执行;非操盘项目我司有权推荐供应商,中标价格不高于我司集采合作价格定价操盘项目须按我司价格审批管理体系进行决策;非操盘项目须确保我司拥有对底价定价的一票否决权数据非操盘项目合作方须确保营销数据的及时性,最晚三天内更新营销相关数据并报送至我司其他操盘项目可搭配客关条线;非操盘项目不单独操盘客关条线.首次沟通会营销管理拿地后召开合作项目首次沟通会,会议须明确以下营销管控要点,并在会议纪要中落实到位合作项目的权责、团队、品牌、费用、招采、定价、数据等管控要求,均须与合作协议中规定的内容一致,并做进一步细化要求定位操盘项目由我司主导制定项目营销定位、产品定位、主要推售思路、规划方案、户型配比、售楼处样板间方案等;非操盘项目由我司参与制定以上内容巡检操盘项目按我司相关制度执行;非操盘项目我司有权进行飞行检查并提出整改要求.首次正式董事会营销管理合作项目召开首次正式董事会,会议须明确以下营销管控要点,并在会议纪要中落实到位合作项目的权责、团队、品牌、费用、招采、定价、数据、定位、巡检等管控要求,均须与前期已明确的内容一致,并做进一步细化要求,若与前期已明确的内容不一致的,须股东各方共同确认通过营销费率项目营销费率须在董事会上予以明确,同时非操盘项目营销预算的提报须与我方达成一致推盘定价操盘项目由我司制定各批次、各物业类型推盘价格,推盘价格须股东各方共同确认通过;非操盘项目各批次、各物业类型推盘价格须与我司共同制定并达成一致操盘策略操盘项目由我司制定整体货值、推售节奏、房源价格、年度签约回款目标、年度营销费用预算;非操盘项目要求合作方与我司共同制定并分解年度、季度、月度签约回款目标并达成一致.首次开盘营销管理首开定价会操盘项目须于首开前7天召开首开定价会,按照我司价格审批管理体系,对首开价格、各批次、各物业类型推盘价格进行决策和审批,推盘价格须股东各方共同确认通过明确首开签约回款目标、相应蓄客目标、首开节点、首开奖惩方案等事项,并落实至会议纪要中;非操盘项目首开定价不得低于我司运营价,低于运营价我司有一票否决权,同时与合作方共同制定首开签约回款目标、首开节点、首开奖惩方案等首开巡检操盘项目须在示范区正式开放前,按我司制度进行示范区开放及首开巡检,包括核对交付实体与合同、交付样板间、销售单页、销售说辞、沙盘、广告资料等是否存在差异,审核红线内外不利因素、户型差异、样板房非交标提示等;非操盘项目我司有权进行飞行检查,并提出整改要求营销报表非操盘项目要求合作方数据共享,及时提供开盘预告及开盘当天成交情况首开复盘操盘项目我司须于首开1个月内组织复盘会议,对项目定位、产品方案、量价兑现、首开去化目标达成、团队奖惩兑现及后续项目推盘策略调整等事项进行复盘,并落实至会议纪要中;非操盘项目我司参与首开复盘.续销期营销管理例会制度操盘项目续销期我司须定期组织召开营销例会(包括但不限于月度及周度例会);非操盘项目我司须参与合作方营销例会加推管理操盘项目我司根据供货节奏制定加推计划,于加推前7天明确加推楼栋价格、签约回款目标、相应奖惩方案;非操盘项目我司参与制定加推计划及加推定价,并对低于我司运营价的情况拥有一票否决权加推前巡检工作要求同首开管理要求营销报表非操盘项目要求合作方每日提供认购、签约、回款等销售数据其他日常管理操盘项目按月进行营销费用计划管控及复盘、营销神秘客检查、销售满意度检查、内部风控专项巡检等管理动作.结案营销管理、结案退出合作项目全盘可售业态清盘后,营销团队可撤场各合作方均须提前3个月告知退出计划,过程中须有营销签字确认复盘报告操盘项目我司须于退出后1个月内提供整盘营销复盘报告;非操盘项目合作方须于退出后2个月内提供整盘营销复盘报告.附则财务投资合作项目的营销全周期管理集中于首次开盘和续销期,针对定价、营销报表,与非操盘项目进行相同的管控动作本制度由正荣地产营销管理中心编制发布,并负责解释.附件附件《合作项目协议谈判要点及管控要点(营销条线)》2020/8/182106/2/72020/8/18Epi发批准日期修订内容修订审核批准。