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医药市场营销试题库(含参考答案)
1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、附加产品B、标志C、形式产品D、核心产品答案C
2、以下不属于医药市场调研方案内容的是()A、确定调查方式B、确定调查格式C、确定调查的目的D、确定调查经费预算答案B
3、马斯洛需要层次理论认为,人最低级的需要是()A、生理需要B、自我实现需要C、安全需要D、社交需要答案A
4、企业避开与竞争者直接对抗,将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置开拓新市场这种市场定位策略为()A、重新定位B、末位定位C、避强定位D、创新定位答案C
5、以下不属于生产者购买行为的类型的是()A、新购B、直接重购C、修正重购D、处方购买答案D
6、单选题(1分)从促销的历史发展过程看最古老的促销方式是()A、广告B、公共关系C、验证性调查D、因果性调查答案ABD
52、医药产品折扣定价策略主要有()A、顾客折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣答案BCD
53、市场定位应遵循()原则A、难以替代性B、可盈利性C、独特性D、重要性答案ABCD
54、多选题(3分)影响目标市场营销战略选择的因素有()A、市场的同质性B、企业实力C、产品寿命周期D、产品的同质性答案ABCD
55、以下属于医院客户的有()A、医院领导B、临床医生C、药事委员会成员D、药剂科主任答案ABCD
56、处方药市场的特点是()A、国家监管严格B、不能开架销售C、患者可以自行购买D、采购人员专业化答案ABD
57、直接渠道的优点主要有()A、及时了解市场信息B、缩短药品流通时间C、提高企业经济效益D、增加营销费用答案ABC
58、多选题(3分)企业在市场细分过程中,可采取的细分标准有()A、地理因素B、企业资源因素C、人口因素D、心理因素答案ACD
59、药品组织市场购买行为的影响因素包括()A、个人因素B、人际因素C、组织因素D、环境因素答案ABCD
60、多选题(3分)根据消费者的行为特征,一般可将其分为()A、犹豫型顾客B、冲动型顾客C、果断型顾客D、谨慎型顾客答案ABCD
61、多选题(3分)购买行为的实现必须具备()A、年满十八周岁B、购买力C、消费欲望D、商品质量优秀答案BC
62、多选题(3分)串货的类型包括()A、非常规串货B、恶意串货C、自然串货D、良性串货答案BCD
63、多选题(3分)药店促销的活动的主要包括()A、健康讲座B、公益活动C、会议交流D、社区推广答案:ABCD
64、多选题(3分)影响企业定价的内部因素有()A、生产成本B、市场供求C、营销组合D、企业目标答案ACD
65、医药产品分销渠道成员的激励措施包括()A、给经销商提供适时对路医药产品B、和经销商共同做好产品推广C、给予一定的折扣D、设立合理的奖惩制度鼓励中间商多销货、早回款答案ABCD
66、调查问卷设计注意事项包括()A、简明性要求B、非诱导性要求C、目的性要求D、易统计要求答案:ABCD
67、药品广告的设计原则包括()A、社会性B、真实性C、艺术性D、针对性答案ABCD
68、多选题(3分)推销人员的薪酬方式主要包括()A、薪金制B、义务制C、佣金制D、薪金加奖励制答案ACD
69、对于企业来说若强大的竞争对手采取无差异性市场策略企业要想打进市场,可以采用A、集中性市场策略B、无差异性市场策略C、大量市场营销D、差异性市场策略答案AD
70、社会营销观念认为企业营销要将有机结合起来A、企业利益B、社会利益C、企业优势D、消费者利益答案ABD
71、多选题3分药品的产品因素包括A、药品的剂型B、药品的疗效C、药品的购买力D、药品的包装答案ABD
72、多选题3分医药的第三终端包括A、连锁药房B、社区诊疗C、农村药店D、新农合单位答案BCD
73、下列属于产品的是A、药品B、苹果手机C、空气D、海水答案AB
74、以下属于“通用电气公司”分析法中评估业务单元的因素有A、产品质量B、价格竞争力C、相对市场占有率D、市场规模答案ABCD
75、多选题(3分)以下属于医药促销作用的是()A、扩大需求,稳定销售B、加剧竞争,激化矛盾C、传递信息,引导消费D、突出特点,促进成交答案ACD
76、医药危机公关的特点主要有()A、紧迫性B、突发性C、严重性D、关注性答案ABCD
77、非处方药市场的影响因素包括()A、医生推荐B、广告宣传C、消费者用药习惯D、消费者购药经验答案ABCD
78、竞争者主要包括()A、品牌竞争者B、产品形式竞争者C、愿望竞争者D、属类竞争者答案ABCD
79、影响分销渠道设计的产品特性主要有()A、顾客特性B、产品的单位价值C、产品的生命周期D、产品的科技含量答案BCD
80、药品市场细分的作用主要包括()A、有利于增强企业竞争力B、有利于企业更好地满足消费者C、有利于提高企业应变能力D、有利于企业挖掘新的市场机会答案:ABCD
81、医药产品差别定价策略主要有()A、销售地点差别定价B、顾客差别定价C、时间差别定价D、产品形式差别定价答案ABCD
82、下列属于药品包装策略的是()A、改变包装策略B、组合包装策略C、在使用包装策略D、等级包装策略答案ABCD
83、以下属于组织市场特点的是()A、情感型购买B、购买者较少C、购买量大D、供需双方关系密切答案BCD
84、构成市场的基本要素包括()oA、需求B、人口C、需要D、购买欲望E、购买力答案BDE
85、市场竞争状态可以分为()A、寡头垄断B、完全垄断C、完全竞争D、垄断竞争答案ABCD
86、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多主要应考虑的因素有()A、产品生命周期B、促销目标C、产品特性D、市场条件答案ABCD
87、多选题(3分)社会阶层是根据()对人们进行的一种社会分类A、教育水平B、收入来源C、居住区域D、价值观答案ABCD
88、多选题(3分)药品分销渠道的功能包括()A、信息沟通B、融资功能C、风险承担D、仓储与运输答案ABCD
89、药品包装的要求包括()A、实用性B、绿色环保C、传递产品信息D、安全性答案ABCD
90、成功品牌的条件包括()A、合法合规B、个性特点鲜明C、创新性D、新颖别致答案ABCD
91、判断题(2分)直接重购、修正重购和新购时评估供应商涉及的要素是一样的()本题得分0分A、正确B、错误答案A
92、判断题(2分)为了巩固市场地位,维护本企业的形象和声誉,宜采用密集型分销()本题得分2分A、正确B、错误答案B
93、防暑药品南方的需求比北方高,是受地理因素的影响()本题得分2分A、正确B、错误答案A
94、判断题(2分)医药广告是影响面广、信任度高、花费少而能很好提高企业的知名度和声誉的促销方式()本题得分2分A、正确B、错误答案B
95、一个产品顺利进入投入期说明这是一个成功的产品,它已摆脱了夭折的风险()A、正确B、错误答案B
96、判断题(2分)分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少()本题得分2分A、正确B、错误答案A
97、判断题(2分)集中性市场营销策略最大的优势就是风险较低本题得分2分A、正确B、错误答案B
98、判断题(3分)围绕调研的目的进行调查问题的设计是问卷设计的基础0本题得分3分A、正确B、错误答案A
99、判断题(2分)顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点,也可能认为这种产品很有价值()本题得分分A、正确B、错误答案B
100、判断题(2分)根据分销渠道是否有中间商,可分为直接渠道渠道和零渠道()本题得分0分A、正确B、错误答案B
101、判断题(2分)广告促销的传播面最广()本题得分2分A、正确B、错误答案A
102、产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才储备、资金实力和科技含量等()A、正确B、错误答案B
103、判断题(2分)我国第三终端药品市场潜力小,企业无需投入过大,以免造成成本过高()本题得分2分A、正确B、错误答案B
104、判断题(3分)市场调研报告可以为企业管理者制定营销政策提供依据,因此调研报告越详细越好()本题得分0分A、正确B、错误答案B
105、判断题(2分)研究相关群体有助于更好地理解消费者的购买行为()本题得分2分A、正确B、错误答案A
106、判断题(2分)密集型分销有利于企业控制中间商(本题得分0分A、正确B、错误答案A
107、判断题(2分)大宗常用的产品,应尽可能采用长渠道()本题得分:2分A、正确B、错误答案B
108、判断题(2分)促销时用的赠品可以放在药店收银台()本题得分:2分A、正确B、错误答案A
109、医药营销即是推销医药产品A、正确B、错误答案B
110、判断题(2分)组织市场购买产品是为了满足自身的需要()本题得分2分A、正确B、错误答案BC、人员推销D、营业推广答案C
7、单选题1分中药材宜选用何种广告媒体A、电视B、广播C、户外广告D、药学类专业杂志答案D
8、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件A、可明确性B、可衡量性C、可营利性D、可进入性答案A
9、以下不属于医药产品包装策略的是A、改进包装B、价格包装C、附赠品包装D、组合包装答案B
10、下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是A、消费者品牌意识提升B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大D、渠道订货易受价格影响答案C
11、单选题2分宽渠道不适合类产品采用A、抗癌新药B、感冒发烧C、维生素D、消化不良答案A
12、单选题2分以下属于差异性市场营销策略缺点的是A、更好地满足消费者B、降低企业经营风险C、成本较高D、有利于提高企业知名度答案C
13、抗癌新药宜选用广告媒体A、电视B、药学类专业杂志C、广播D、户外广告答案B
14、“顾客需要什么,我就生产什么〃属于观念A、产品观念B、推销观念C、现代营销观念D、生产观念答案C
15、随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法A、完全垄断B、异质产品C、同质产品D、垄断竞争答案C16>下列一般属于处方药的是A、疫苗B、健胃消食片C、维生素CD、山楂丸答案A
17、在医药产品的衰退期,企业大幅度减少费用,以在短期内取得较多的利润,这种营销策略是A、缩减策略B、榨取策略C、维持策略D、撤退策略答案A
18、用料与设计十分精美的酒瓶在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶这种包装策略是A、类似包装B、再使用包装C、附赠品包装D、分组包装答案B
19、单选题2分促销的目的是引发刺激消费者产生A、购买决定B、购买倾向C、购买兴趣D、购买行为答案D
20、一个企业的一类产品有多少品种,这是产品组合的A、深度B、密度C、关联度D、广度答案A
21、在药店布置后的一段时间内不会改变的设施,包括终端信息传播物的制作等被称为A、软终端B、细终端C、粗终端D、硬终端答案D
22、单选题2分医药市场调查的核心内容是A、医药市场盈利能力的调查B、医药市场需求的调查C、医药产品质量的调查D、医药市场客户分布的调查答案B
23、单选题2分医药产品定价程序的第一个步骤A、核算成本B、分析竞争对手C、选择定价目标D、测定需求量答案C
24、处于()的产品,销售量大制造成本低A、成熟期B、成长期C、衰退期D、介绍期答案A
25、以下属于药品第二终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位答案B
26、单选题(2分)()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为A、经销B、走私C、串货D、代理答案C
27、单选题(2分)一般说的“软终端”包括()A、门面广告B、产品陈列与展示C、口碑推荐D、展示柜答案C
28、以下不属于营销危机公关处理原则的是A、经济利益原则B、承担责任原则C、速度第一原则D、真诚沟通原则答案A
29、按使用者状况、使用频率等因素进行细分的市场是属于()A、心理细分B、地理细分C、行为细分D、人口细分答案C
30、某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品那么该企业的产品线有()A、8条B、3条C、5条D、16条答案B
31、被称为“高级俱乐部”的定位策略是()A、避强定位B、创新定位C、重新定位D、共享定位答案D
32、单选题(2分)以下不属于市场细分的原则的是()A、有进入性B、可衡量性C、可持续性D、可盈利性答案C
33、下面哪项属于零级渠道()A、生产者一代理商一批发商一零售商一消费者B、生产者一代理商一零售商f消费者C、生产者一零售商一消费者D、生产者f消费者答案D
34、单选题(2分)医药的第三终端包括()A、中型城市医院B、连锁药房C、农村药店D、地市级医院答案c
35、单选题(2分)某医药企业某种药品,顾客购买10顿以下,每吨单价1000元购买100吨以上每吨单价800元这就称为()A、职能折扣B、交易折扣C、数量折扣D、现金折扣答案C
36、产品整体概念中最重要的产品层次是()A、潜在产品B、延伸产品C、核心产品D、形式产品答案C
37、单选题(2分)以下不属于消费者信息来源的是()A、个人来源B、臆想来源C、经验来源D、商业来源答案B
38、买方采取招标的方式,由卖方密封投标出价竞争最后以最有利于买方的价格成家的定价方法是()A、理解价值定价法B、密封投标定价法C、成本加成定价法D、随行就市定价法答案B
39、朴素性的消费者购买性价比高的商品,这种是属于()A、人口因素B、地理因素C、行为因素D、心理因素答案D
40、下列属于“硬终端”的是()A、现场促销B、口碑推荐C、门面广告D、配赠销售答案C
41、单选题(2分)广告设计公司属于市场营销渠道企业中的()A、代理商B、供应商C、中间商D、营销服务机构答案D
42、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()A、功能折扣B、现金折扣C、数量折扣D、季节折扣答案C
43、营业推广是一种()的促销方式A、常规性B、连续性C、辅助性D、经常性答案C
44、以下属于处方药的是()A、维生素CB、感冒发热药C、抗癌新药D、助消化药答案C
45、关于非处方药市场的特点,不正确的描述是()A、直接面对消费者B、多为家庭常备药C、不允许开架销售D、店员可推荐答案C
46、单选题(2分)因收入等因素引起的需求相应的变动率,称为()A、供给弹性B、收入弹性C、需求弹性D、价格弹性答案A
47、下列又称为一次性折扣的是()A、现金折扣B、交易折扣C、数量折扣D、非累计数量折扣答案D
48、单选题(2分)促销工作的核心是()A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客答案B
49、单选题(2分)感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争属于()A、愿望竞争者B、品牌竞争者C、普通竞争者D、产品形式竞争者答案B
50、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒这种包装策略属于()A、附赠品包装B、分组包装C、再使用包装D、类似包装答案C
51、多选题(3分)根据市场调查目的的不同,市场调查可以分为()A、描述性调查B、探索性调查。