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一、选题的理论意义与实际意义随着市场经济的不断发展，市场规则的制度化、公平化和透明化以及市场主体的不断增多，管理机构及制度设计鼓励自由充分竞争的大环境下，企业在国内和国际市场上都面临着市场主体间日益激烈的竞争而企业间的竞争手段就是产品质量、销售价格、服务体验和伴随竞争加剧而逐渐常见的赊销，赊销可以简单理解为欠款销售（张鹏程，2022）有时，赊销甚至已成为一种交易双方主体都默认的基本规则，导致客户将企业能否欠账作为了采购成交的首要选择条件，造成企业产生了较多的应收账款，这种情况在企业和从事传统行业及从事工业品生产的实体性经济的企业中尤为明显目前，尤其是国内大部分工业产品仍将长期处于供大于求的形势，现实中企业在开展业务时，较多的采用分期、全额赊销或滚动结算的产品销售政策，并将其作为开拓市场、相互竞争的一种方法，而竞争压力的传递也迫使更多的企业越来越多的使用赊销（王浩宇，刘阳华，2022）o当然，这种做法在一定时期内，一定条件下确实能让企业迅速占领市场，是增强企业市场竞争力的有力武器，也会给企业带来一定的账面利润但无规划、无管控的长期欠款销售，在给企业带来一些利益的同时也会产生更多的问题和更大的隐患现实中不管是知名企业还是周边企业，由于应收账款问题而导致资金链断裂甚至整个企业瞬间垮塌的实例不胜枚举通过本文的研究能针对性的对天美鲜记食品公司的应收账款管理工作进行完善和提高，对具有类似问题的企业的应收账款管理给予实际的参照，能引起面临同样困惑的管理者以思考使广大企业在解决应收账款管理的问题时理清思路，使应收账款的风险处于可控范围内并尽可能的减小
二、论文综述（综述国内外有关选题的研究动态）
（1）国外研究综述应收账款的本质是信用销售，相比我国来说，西方国家市场经济运行己经相当成熟形成了较为完善的社会信用体系，信用交易完全可以依靠市场去运作，所以国外对应收账款管理和信用管理的研究较为成熟，涉及的理论和方法体系十分全面和多元陈建，杨博文，2022国外的研究主要涉及信用管理、风险管理和应收账款融资这几个方面
①信用管理Brodersen和Cornelius1977对Bowman石油公司应收账款管理状况进行研究，提出企业应该有专门的信用管理人员和机构负责制订个性化和差异化的信用政策和流程对应收账款进行动态的信用跟踪管理ShehzadL.Mian和CliffordW.SmithJr1992把应收账款的信用管理内容总结为:信用评估、信用授予、应收账款融资、账款回收以及债权保障五个方面的内容陈建，杨博文认为要对客户信用进行分级，对于不同信用等级的客户采用不同的信用政策等级越高享受的赊销限额、付款时间、折扣金额会越优惠斯蒂芬4啰斯2006研究表明公司的信用政策的制定是否合理可以用机会成本和置换成本来评价分析，将在一定信用政策下的这两部分成本之和叫做“总信用成本
②风险管理Benishay1965认为企业只要向前发展总会有应收账款，而识别应收账款增加带来的风险是加强应收账款管理的重要环节作者认为在对应收账款的风险进行管理时结合内部控制的优化，能够达到事半功倍的效果JamesC.Van.Home2003指出应收账款与市场经济大环境和公司信用政策密切相关，外部环境改变不易，所以只能通过完善公司信用体系来加强对赊销的管理，同时企业应该选择与客户信用密切相关的因素比如偿债能力、坏账比率等对风险进行评估黄勇毅，周冠宇2010认为应收账款管理，必须动态跟踪账龄和周转率的分析，财务措施和经营措施要双管齐下，在可回收性的判断上和坏账的计提方面要做到准确，避免给企业带来流动性风险DeshengDashWuDavidL.OlsonC2014认为应收账款的风险控制不到位是导致整个社会经济出现金融危机的重要因素构建了相关性模型研究金融风险和应收账款之间的关系，得出应收账款的风险管理是金融危机的重要防御机制
③应收账款融资Smith和Schnucker01994提出，应收账款保理是转移应收账款事后管理风险的重要手段，它开辟了企业融资的新渠道，在加快速度的同时降低了成本作者研究发现，当专业投资分散，买方监督和管理的成本较高时，保理可以改善企业的信用评级吴磊俊彳余骏杰认为整个市场对应收账款质押融资的认知和执行范围影响企业能否成功的进行质押融资，企业的信用好坏对能否执行质押起着决定性作用，在企业其他基本条件相同的情况下，信用状况好的企业从机构获取融资的可能性更大，金额更高Summer和Wilson2000基于多变量模型，考虑到集中融资的可获得性等因素，研究了选择保理融资方式的决定因素结论是企业因为从银行等金融机构融资渠道受限，短期内现金流压力大，所以最有可能采用保理方式融资赵文翰，孙雷鸣2004提出了应收账款保理的概念即企业债权人以贴现的方式，将应收账款债权的一部分或者全部打包出售给第三方金融机构的业务作者认为应收账款保理是企业融通资金的一种安全高效的手段TowleDonald2012针对目前企业融资渠道受限的问题，认为他们可以利用应收账款证券化进行融资，同时又可以解决应收账款管理方面的问题作者还根据案例公司实际情况，阐述了其具体操作过程2国内文献综述我国进入市场经济以来赊销作为市场经济下普遍存在的交易方式逐渐被各交易主体采用与应收账款管理相关的研究也从无到有逐渐发展壮大，进展迅速国内大多数对该方面的研究是在国外成熟的研究成果的基础上结合我国企业实际情况，形成的适合自身发展状况的管理方法和实际案例应用本文将国内相关的研究概括为以下三个方面内容
①信用管理赖子豪，唐永昊2009选取天美鲜记食品公司为样本运用统计分析方法从信用管理角度归纳了天美鲜记食品应收账款的质量差的原因，提出控制天美鲜记食品应收账款信用风险的具体措施，建议天美鲜记食品企业用战略管理的思想对其进行管控，针对天美鲜记食品客户资信程度不同，采用分级分类管理的策略，并且要根据行业竞争情况，在产品生命周期的各个阶段采用不同的信用管理措施梁晨飞2011认为信用政策的制订是加强应收账款管理的基础，而我国目前的信用评估模型不够完善，作者对信用管理模型中的变量:应收账款投资收益和机会成本进行了改进，对比改进前后结果，提出企业要根据实际情况修正变量许琪锋，郭志强2013分析了天美鲜记食品信用管理体系对天美鲜记食品企业营运资金和经营成果的影响，提出企业要从应收账款的财务分析、边际收益和成本的比较、企业产品市场占有率这几个方面来制定信用政策蔡雨泽，曾亮光针对我国现阶段信用管理工作缺乏系统性针对性的问题，提出了构建信用管理体系框架的建议提出信用管理体系构建初步方法是借鉴西方商业银行的“5C”要素法对客户进行资信评估
②风险管理董明谢乐驰2009关注的主要是应收账款产生的风险，他对施工企业应收账款的潜在风险进行了透析，提出了“重视事前控制、加强日常管理、完善管理制度、强化绩效考核”等行之有效的风险防范措施彭云辉崔航宇2013围绕天美鲜记食品应收账款质押融资的风险及风险控制两方面进行分析讨论总结了天美鲜记食品应收账款质押融资的优劣势认为这是应收账款风险转移的一种行之有效的方法，但是这项业务由于法律制度体系不完善也给天美鲜记食品信贷机构、出质人带来了一定的风险，针对这些风险作者给出了具体的防御措施康鹏息钟鸿祯2015认为除了社会信用体系和宏观经济政策之外导致应收账款风险居高不下的因素是企业在应收账款管理的各个环节缺乏对风险的预警和控制企业只有构建风险管理工作体系，制定经营策略、建立信用管理机构、做好企业内控和日常管理工作，才能很好地防范、控制、规避应收账款风险阮成东2016从天美鲜记食品应收账款风险控制层面进行研究，提出天美鲜记食品企业要建立一套行之有效的风险识别和防御体系，提高天美鲜记食品应收账款的事前预防、事中分析控制和事后反馈的能力，使天美鲜记食品应收账款风险管理贯穿于营运资金管理的全过程设立独立的信用管理组织是提高管理效率的有效手段
③应收账款融资汤骏奇，何泽林2011就企业的应收账款是否适合证券化进行研究，从企业本身需求状况、投资者和市场经济环境三方面来说，己经具备证券化的主要条件，但是仍然存在着企业的应收账款估值不合理、法律法规不完备等问题，因此，市场管理者要完善资产证券化相关的机制和体系，促进融资渠的多样化，才能解决企业应收账款管理和融资难问题郑荣杰，朱宇轩2015研究的是天美鲜记食品公司应收账款融资问题作者首先分析了目前天美鲜记食品公司应收账款总的规模和质量，然后就目前天美鲜记食品应收账款融资的途径进行介绍和优缺点分析，对天美鲜记食品公司融资的政策提出了自己的一些建议希望天美鲜记食品企业要根据自身实际情况选择融资模式李芳菲，张静香王美传2015认为应收账款保理业务能够有效盘活应收账款所占用的资金，缓解企业融资困难的现状作者分析了应收账款保理在我国运行面临的难题，并提出了加强应收账款保理业务宣传、完善社会法律和信用体系、培养专业人才的解决措施
三、论文提纲引言.应收账款的基础理论应收账款的涵义管控应收账款121管理应收账款的内容122管理应收账款的目标L3机会成本坏账.天美鲜记食品应收账款的管理现状天美鲜记食品公司简介天美鲜记食品应收账款的现状.存在于天美鲜记食品集团应收账款管理中的问题天美鲜记食品企业支付的危机因资金加速流出而逐渐凸显天美鲜记食品因禺额的应收账款而负担禺额成本.天美鲜记食品集团应收账款管理的建议41天美鲜记食品事前控制资信部门的独立学选择客户坏帐意识的强化天美鲜记食品事中控制天美鲜记食品事后控制
5.结语参考文献
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2022.网梁晨飞.基于应收账款管理策略的控制模型设计一以天美鲜记食品为例[几物流科技20224505:163-
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2021.［12］彭云辉，崔航宇.天美鲜记食品价值链管理研究［D］.山东财经大学
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2020.［18］陈欣婷，黄丽妍.基于GRA模型的天美鲜记食品应收账款管理策略［D］.青岛科技大学
2020.技术路线主题探讨文献检索、阅读资料收集、分析概念及研究理论基础图1本文的技术路线图O可行性分析1已获得数据且数据符合试验标准且内容真实、有效；2有一定的专业知识基础，可以进行相关问题的专业性分析3实际操作条件可行，设备、技术以及经验有后续的保障主要措施-查阅天美鲜记食品应收账款风险及应对策略相关期刊、图书等文献资料二收集天美鲜记食品应收账款风险及应对策略有关数据及资料进行分析对比三与同伴交流达成共识后整合天美鲜记食品应收账款风险及应对策略资料
（四）定期与指导教师交流沟通问题并由其指导修改
八、经费预算
九、课题进度
十、提交成果7月31日前《天美鲜记食品应收账款风险及应对策略》有关写作事项报告8月25日前《天美鲜记食品应收账款风险及应对策略》开题报告初稿8月26日前《天美鲜记食品应收账款风险及应对策略》开题报告二稿9月06日前《天美鲜记食品应收账款风险及应对策略》撰开题报告定稿9月16日前《天美鲜记食品应收账款风险及应对策略》论文初稿10月11日前论文《天美鲜记食品应收账款风险及应对策略》二稿10月26日前论文《天美鲜记食品应收账款风险及应对策略》三稿11月11日前论文《天美鲜记食品应收账款风险及应对策略》四稿11月26日前完论文《天美鲜记食品应收账款风险及应对策略》五稿12月11日-前论文《天美鲜记食品应收账款风险及应对策略》定稿12月20日前《天美鲜记食品应收账款风险及应对策略》论文答辩记录学号姓名专业年级班别论文（设计）题目天美鲜记食品应收账款风险及应对策略拟完成时间年月日指导教师姓名及职称题目类型□理论研究□应用研究口设计开发口其他命题来源□教师命题口学生自主命题口教师科研课题是否在实验、实习、工程实践和社会调查等社会实践中完成□是□否支出科目金额（元）计算根据及理由资料收集整理300资料收集费、打印费；开超报告撰写170文献信息费、打印费；调查差旅费1500实践调查费论文修改完善200打印费；共计2170\时间内2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩。
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