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国际商务谈判期末考试复习题一单选题(共25题,总分值50分)
1.商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()(2分)A.问B.听C.看D.说
2.为谈判过程确定基调是在(2分)A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段
3.澳大利亚人的谈判风格一般表现为(2分)A.重视办事效率B.待人苛刻C.不愿接受款待D.不守信用
4.既理性又富有人情味的谈判类型是(2分)A.让步型谈判B.软式谈判C.原则型谈判D.立场型谈判
5.下列选项中,不属于非人员风险的是(2分)A.素质风险B.市场风险C.合同风险D.政治风险
6.谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和()(2分)A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值.在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取的让步方式()(2分)A.坚定.等额C.风险性D.不平衡.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()(2分)A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是(2分)A.纯风险B.投机风险C.政治风险D.市场风险.根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()(2分)A.合作型模式B.对立型式C.温和型模式D.中立型模式.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(2分)A.集体谈判B.双边谈判C.多边谈判D.个体谈判
12.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该(2分)A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任.谈判中最为纷繁多变,也是经常发生破裂的阶段是谈判()(2分)A.初期B.中期C.协议期D.后期.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和(2分)A.行政复议B.调解C.仲裁D.谈判.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()(2分)A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()(2分)A.中国式报价B.□本式报价C.东欧式报价D.中东式报价
17.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到(2分)A.买方国家B.卖方国家C.不同国家之问D.第三方国家
18.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(2分)A.反问劝导法B.场外沟通C.站在对方立场上说服对方D.先重复对方的意见,然后再削弱对方.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和结构()(2分)A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式.日本人的谈判风格一般表现为()(2分)A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()(2分)A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型.价格条款的谈判应由承提()(2分)A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员
23.谈判中的讨价还价主要体现在上()(2分)A.叙B.答C.问D.辩.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是(2分)A.英美法B.大陆法C.海洋法D.北美法.懂行的专家和专业人员的具体职责是(2分)A.检查法律文件的准确性B.进行专业细节磋商与论证C.控制谈判进程D.介绍谈判人员二多选题(共15题,总分值30分).形成信息沟通障碍的主要原因有(2分)A.风险是客观存在的B.风险只能回避,不能接受它C.风险越大收益越高D.国际商务活动风险比国内商务活动更大E.不要进行有风险的谈判.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是(2分)A.项目经理B.车间主任C.销售部经理D.设计师E.合同执行经理.谈判议程的内容包括()(2分)A.模拟谈判B.时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员.谈判成本包括(2分)A.谈判桌上的成本B.谈判过程中的成本C.合同的制作成本D.谈判的机会成本E.履行合同的成本
30.对谈判人员素质的培养包括()(2分)A.家庭的培养B.社会的培养C.企业的培养D.自我培养
31.关于国际货物买卖的国际惯例主要有()(2分)A.《国际贸易术语解释通则》B.《华沙--牛津规则》C.《海牙规则》D.《美国1941年修订的国际贸易定义》.谈判中迂回入题的方法有()(2分)A.从题外语入题B.从自谦入题C.从确定议题入题D.从询问对方交易条件入题.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(2分)A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性E.政府间的关系
34.还盘的具体方法有()(2分)A.询问对方的交易条件B.拒绝成交C.请求重新发盘D.修改发盘
35.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式()(2分)A.第三方协调B.仲裁C.诉讼D.贸易报复.形成信息沟通障碍的主要原因有()(2分)A.文化背景差异B.心理因素差异C.性别差异D.家庭条件差异E.职业或受教育程度的差异.迫使对方让步的主要策略有()(2分)A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判D.软硬兼施.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(2分)A.崇尚绅士风度B.严谨保守C.偏爱横向式谈判方式D.时间观念不强E.强烈的民族自豪感.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有(2分)A.达成的协议点B.分歧点C.专论点D.论及点E.交易往来关系.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()(2分)A.便于侦察对方B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息一单选题(共25题,总分值50分).答案A.答案B.答案A.答案C.答案A.答案D.答案B.答案A.答案B.答案D.答案D.答案D.答案:C.答案C.答案:B.答案B.答案C.答案
1.答案:B.答案D.答案B.答案:B.答案D.答案:B.答案B二多选题共15题,总分值30分.答案ABDE.答案ACE.答案:BCD.答案ABD.答案BCI.答案AB.C.答案AB.答案ABCDE.答案CI.答案ABC.答案:ABE.答案ABD.答案:ABE.答案ABCD.答案:CD姓名年级层次专业校外教学点。