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分销渠道管理教学大纲课程编号10044013课程名称分销渠道管理[DistributionChannelsManagement]学分3学时48(课内实验(践)6上机课外实践)建议修读学期6
一、课程性质、目的与任务分销渠道管理是在市场营销学的理论基础上产生的一门新的学科,一方面它与市场营销有不可分割的理论联系,另一方面它已经从市场营销的体系出脱离出来,成为一门独立学科本课程主要介绍分销渠道管理的基本概念和理论,包括定义、营销特征、成员构成、系统构成、战略、策略和评估等理论内容和实际案例,对于工商管理、市场营销专业的学生来说,是必须掌握的基本理论和重要知识本课程使学生在掌握企业渠道有关理论的基础上了解该学科最前沿的理论和实践发展,学会将理论应用于实际,提高对实际问题的分析能力和解决能力,增强学生的创新意识与创新能力具体要求
1、掌握分销渠道的概念、类型,了解渠道环境分析方法,掌握渠道构建、渠道冲突管理、渠道管理等相关理论(培养要求3)
2、在掌握基本理论的基础上,了解渠道管理的前沿理论与发展动态,熟悉相关的市场状况(培养要求4)
3、能进行分行业进行渠道环境调研和分析,掌握基本方法,进行定量或定性分析具备理论联系实际的能力(培养要求
5、
7、8)
二、教学内容、基本要求及学时分配(按章节列出内容要求学时等,实验上机项目要列在课程内容一栏)
三、建议实验(上机)项目及学时分配无
四、教学方法与教学手段PPT演示与板书并用,教师讲授为主,辅之以案例教学、课堂讨论、小组辩论等形式加强互动与学生参与度
五、考核方式与成绩评定标准期末开卷考试,在大纲范围内,考核重点知识,题型以发散性思维的主观题为主,重点考察学生用理论分析和解决实际问题的能力,考察学生的创新能力考试成绩占总评成绩70%o平时成绩根据课堂点到、课堂讨论、案例分析、辩论参与等表现判断,考察学生课堂学习的积极性与参与程度,占总评成绩的30%
六、教材与主要参考书目教材《分销渠道管理》,李先国主编,清华大学出版社,2007年7月第一版参考书目《分销渠道管理》,卜妙金主编,东北财经大学出版社,2001年第1版《分销渠道管理》,冯丽云主编,经济管理出版社,2002年6月第1版《营销渠道管理》,郑锐洪主编,机械工业出版社,2012年1月第1版《分销渠道管理》,胡介填主编,东北财经大学出版社,2012年8月,第2版《营销渠道理论与实务》,常永胜戈维丽主编,电子工业出版社,2013年9月第2版《分销链管理》,于尔弘主编,中国物资出版社,2011年4月第1版
七、大纲编写的依据与说明
1、指导思想根据市场营销专业本科教学特点和教学计划安排制订本大纲
2、先修课程市场营销学奠定了分销渠道的理论基础但是在课程内容上有一定的重复之处,所以在讲授过程中应尽量避免内容上的交叉与重复,酌情安排相关内容的课时分配教学内容教学要求重点(☆)难点(A)学时安排实验学时上机学时备注第一章分销渠道概述3第一节分销渠道的涵义、功能及基本流程A☆第二节分销渠道的基本结构A☆第三节分销渠道之间的关系CA第四节分销渠道决策与管理B第二章分销渠道环境3第一节政治与法律环境B第二节经济环境B第二节社会文化环境B第四节自然与人口环境B第五节科技环境B第三章分销渠道成员及其营销特征2第一节分销渠道的成员构成B第二节批发商A☆第二节零售商A☆第四章分销后勤与渠道支持系统2第一节营销后勤和后勤价值链B第一节分销后勤及其在市场营销中的地位C第三节分销后勤系统管理A☆第四节分销信息支持系统A☆第五章分销渠道战略设计2第一节分销渠道战略设计理论A☆A第二节分销渠道战略设计程序B第二节分销渠道战略设计分析B第四节渠道战略模式的选择与实施A☆A第六章不同类型产品的分销渠道构建2第一节日用消费品分销渠道的构建A☆第二节工业品分销渠道的构建A☆第三节服务产品分销渠道的构建A☆第四节高科技产品分销渠道的构建A☆第七章分销渠道的战略组织模式2第一节“刚性”纵向一体化组织AA第二节“柔性”垂直整合组织A第三节混合垂直整合系统B第八章分销渠道资源与组织管理4第一节渠道资源配置管理B第二节渠道的冲突分析A☆第二节分销渠道冲突管理策略A☆第九章分销渠道控制策略4第一节目标控制策略A☆第二节覆盖网络控制策略A☆第三节价格、产品线与所有权控制策略A☆第十章物流管理4第一节分销物流系统的设计C第二节商品运输管理BA第三节仓储管理AA第十一章渠道信息系统4第一节渠道信息系统结构A☆第二节主要信息流程分析B第三节渠道信息系统开发与管理C第十二章国际分销渠道管理4第一节国际分销渠道的基本模式B第二节国际分销渠道模式设计与选择A第三节非出口进入方式下的国际分销渠道A☆第十三章分销渠道状态与绩效评估2第一节分销渠道运行状态评估AA第二节服务质量审计B第三节财务绩效评估BA第十四章分销渠道的新发展4第一节分销渠道面临的挑战C第二节分销渠道的策略性调整A第三节电子商务对分销渠道的影响B第四节分销渠道的战略性创新A辩论、讨论4期中安排复习答疑2。