文本内容:
国际商务谈判课程简介课程编号11704906课程名称国际商务谈判/InternationalBusinessNegotiation学分2学时32(课内实验(践上0上机8课外实践0)适用专业国际经济与贸易、国际商务建议修读学期第6学期开课单位商学院国际贸易系先修课程微观经济学、宏观经济学、国际贸易理论与实务、市场营销考核方式与成绩评定标准平时成绩占比25%上机成绩占25%期末成绩占比50%平时考核的方式主要包括出勤及课堂提问或表现、课后练习、案例/专题小组讨论、模拟谈判等;上机考核主要包括软件自带的题库、案例分析及视频谈判等期末考核主要为笔试(闭卷)教材《商务谈判》,王海云,许益峰主编,北京航空航天大学出版社,2006年版主要参考书目.《商务谈判理论与实务》,张秋林主编,南京大学出版社,2008年版.《商务谈判》,樊建廷主编,东北财经大学出版社,2001年版.《国际商务谈判》,白远主编,中国人民大学出版社,2015年版内容概述中文国际商务谈判是理论与实践并重的学科,它集政策性、知识性、艺术性于一体理论上,它的综合性很强,涉及到多门学科的内容,运用了多学科的基础知识和科研成果实践上,它又是一门注重实践,重在解决实际问题的应用学科商务谈判既有其规律性和原则性,更具有灵活性和创造性本门课程系统、详细地介绍了国际商务谈判的基础知识和基本理论,包括商务谈判的概念、程序与模式,商务谈判的心理、思维和内容;并结合案例介绍了商务谈判的策略、技巧、礼节及礼仪最后通过案例讨论、模拟谈判等环节加强学生对知识的理解,以提高实际运用能力英文InternationalBusinessNegotiationisthecoursethatattachesequalimportanceontheoryandpracticewhichcontainspolicyknowledgeandart.Theoreticallyithasgreatcomprehensivenessreferringtomanysubjectsandmakinguseofbasicknowledgeandscientificresearchachievements.Practicallyitisanapplicationsciencethatputsgreatimportanceonpracticeandresolvingpracticalproblems.BusinessNegotiationnotonlyhasregularityandprinciplebutalsohasflexibilityandcreativity.Thiscoursesystematicallyandspecificallyintroducesthebasicknowledgeandtheoryincludingtheconceptproceduresandmodesofbusinessnegotiationthepsychologythoughtandcontentofbusinessnegotiation.Italsointroducesthestrategiesskillsceremoniesandproprieties.Finallystudentsunderstandingoftheknowledgeisenhancedthroughdiscussingcasessothattheirpracticaloperatingabilityisimproved.。