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用」一网络品牌营销方案模板那末下面墨理0勺一些关于网络品牌营销昉案)00模000板000伽0知4资财斗,供您参考网络品牌营销方案模板一I.网店介绍基本情况,交易规模,主页面UI分析
2.商业模式分析
2.1产品和服务(分析其所销售或者提供的产品和服务品类/价格/数量)
2.2目标消费群体(分析销售对象的年龄/性别/消费特征和行为)
2.3营销推广策略(统计分析其采用的营销推广措施及效果)
2.4核心资源和能力(分析评估其产品/品牌/店铺管理等)
2.5业务流程和合作火伴
2.6成本结构和收入来源
3.不足和改进策略
1.网店介绍网店名称幸运叶子运动名品网运网店级别一金冠创店时间210月5日店铺所在地;连云港打开网店迎新年活动图片映入眼帘,其他活动也已图片方式在页面滚动,左上方为红色幸运叶子府铺标志,眉头处有三叶草、五折特惠、2014马年距惠、篮球馆、冬日跑酷、潮流板鞋等字样页面上方主要为运动型羽绒服,下方为各式运动鞋店铺的装饰运用了动态网页技术和多媒体技术的应用得当给人以华丽、简洁的感觉,区域划分清晰,文字配合图片易于理解,目标明确,结构清晰,可以让人稍微了解该店的产品信息网店的分类做得很好,物品的分类和新品、热卖、特价,顾客能很快的浏览到自己想要的信息,从而节省了顾客查找物品的时间,使得顾客有更多时间来了解产品店铺还为消费者提供了T搜索引擎,搜索结果可圣范围关键字,价格
2.商业模式分析
2.1产品和服务店铺产品之一鞋即各品牌生产的各类鞋子主要包括跑步鞋、篮球鞋、网球鞋、足球鞋、板鞋、训练鞋、户外越野鞋、涉水鞋、拖鞋等等精品企业管理资料,用心整理的下载即可修改他用!!欢迎下i进入网络多媒体资讯时代后,视频、音像、博客、短信、播客等传播手段日新月异,受众接受信息的渠道和兴趣也趋向多样化越来越多的新技术传播手段被应用到图书的营销中来开创了图书营销的新局面其次,与传统营销整合韩丽淡在图书的网络营销!中提出:V成功的关键是如何把这些网络营销手段有效整合到传统营销中互联网的特性对传统经营方式产生了巨大的冲击,但这并不等于说网络营销将彻底取代传统营销网络营销与传统营销是一个整合的过程网络营销与传统营销是相互促进和补充的,出版社在进行营销时应根据自己的经营目标细分市场,整合网络营销和传统营销策略以最低成本达到最佳的营销目标第三,服务营销刘光英在网络出版及网络环境下图书的营销研究!中提出:V在网络环境中出版物的无形化以及对互动、定制的强调使得一个事实日益显豁起来,即网络出版所提供的产品是网络出版物及相关服务的统一体,因此要在网络出版与传统的教材营销方式相比网络营销模式下教材的售前、售中和售后服务工作得到了极大的改进二是专业类图书的网络营销对于专业图书的营销,李俊卿和盛立指出:V对于专业出版社而言,将专业性特别强的图书在卖场进行码堆,可以说是一种浪费财力且毫无意义的劳动专业图书的市场营销不能直接拷贝畅销书的模式他们从互联网上的论坛、博客、电子邮件、搜索引擎的角度,对专业图书的网络营销进行了分析,这些方式都能以非常低的成本满足专业出版社编辑们的图书营销需求精品企业管理资料,用心整理的下载即可修改通用!!欢迎下载便用!!三是电子出版物的网络营销杨钟祥在电子的竞争中取得优势,就得在内容之外必须注重服务优质的人性化的服务将为网络出版开辟更广阔的潜在市场能掘更多的潜在受众网络出版商惟独通过有深度、有特色的服务营销,才干为读者提供高附加值产品,才干凝结人气第四图书公益网络营销李万红在聚焦图书的网络营销实战!中指出这里的公益活动是指人们在网络上进行的各种非营利性质的公开活动旨在匡助网民就某一主题展开讨论,增加认识学习知识这些活动只要与我们的图书有关,无论是某个机构组织的,还是出版社方面组织的,都可以作为自己的营销手段它们在提升出版社的品牌形象、提高图书的认知度、扩大目标读者群等方面有着很好的效果网络信息技术的不断发展势必给出版社带来新的挑战出版人需要紧紧尾随时代的步伐,不断地探索新的图书网络营销手段找到营销成本与营销效果的最佳结合点
四、分类图书的网络营销不同类型的图书,采用的营销方式有不同特点在图书网络营销中,研究者们主要对以下几类图书进行了探析一是教材类的图书亢博剑在浅谈大中专教材的网络营销!中,指出了大中专教材网络营销的特点主要有四个方面:第一,多媒体信息传输web
2.0时代的互联网可以传输多种媒体信息,如文字、图象、声音等,从而产生丰富多彩的信息传递方式第二,买卖双方的互动性强互联网可以发布详尽的教材信息并链接资料库提供相关信息查询第三可量化的效果检测网络营销在效果检测上可以非常精准地量化第四网络服务功能增强26出版物营销与管理!一文中阐述了适应电子出版物的营销策略首先是产品策略,实行产品创新;个性化定制;产品差别化策略其次是定价策略,要展开主流化战略和差别化价格策略设计最后是促销策略以及分销渠道策略
五、图书网络营销的意义网络出版打破了传统出版单位对出版权的垄断,使得出版行为成为一种大众参预的多元主体行为,在这个信息时代图书网络营销的研究显得极具现实意义首先建立、完善出版社的网络品牌韩丽能在图书的网络营销!中提出E建立、完善出版社的网络品牌是网络营销的主要任务之一知名出版社的网下品牌可以在网上得到延伸,普通出版社可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象互联网对于重塑品牌形象提升品牌的核心竞争力,打造品牌资产,具有传统营销不可替代的效果和作用其次加强图书信息传递叶小娟在图书网络营销研究!一文中提到”在网络上,出版企业不仅能让每一本书都有和读者见面的机会,还能够利用网络多媒体信息传播方式多角度、深层次地112精品企业管理盗料,用心整理的下载即可修改使用!!欢迎下载使用!!揭示图书的相关信息这种图、文、声、像相结合的宣传形式,大大地强化了图书信息传达提高了网络宣传的实效再次,目标市场的精确细分冯雁在图书营销的网络登陆途径!中指出”网络为出版社提供了一种新颖精确的目标市场细分方法在因特网上不仅细分市场可以被明确定义,而且还能够真正加强传统意义上的细分方法,如根据人口特征、地理因素以及心理特征等出版社可以集中于特定的兴趣领域,例如,可以为武侠小说迷设立武侠小说专区也可以基于地理区域人口特征来划分和确定细分市场第四读者购买的便利性吕晓凤在用4c营销理念引导出版社网络营销!中提到:V购买的便利性也是消费者利益的一部份,与传统的营销渠道相比,新的营销观念更重视服务环节在销售过程中强调为顾客提供便利,让顾客既买到商品也买到便利出版业购买的便利性是指出版社为方便读者购买图书而在营销中和售前售后方面所提供的各种服务目前网上货物信息发布、网上定单、网上支付、网上售后及投诉等的快速发展,使得读者享受到足不出户就能购买并拿到所需图书的服务点击下页进入更多网络品牌营销方案模板相关内容惟独能够影响消费者,让消费者感觉到故意义,并且愿意为你口口相传的软文才是成功的软文营销
2、软文营销的地位软文营销在不少SEOer的眼里是做外链用的,其实不然一个好的软文营销是为了赢得目标流量的,通过软文营销,对你产品有兴趣的受众群体味主动去了解你的产品,并且找到你,最终达成交易最重要的是,这些都是最精准的流量,软文营销在开辟电子商务市场的领域举足轻重二兼职软文写手
1、岗位责任根据关键词撰写软文
2、岗位要求Q在校大学生大
一、大
二、大
三、研究生优先2有电脑3有写作爱好或者文笔畅顺者优先4医药类、食品健康类、电子商务、中文等专业优先57性格要求认真负责、细心6经验要求无软文写作经验可以到软文课堂ruanwenclass.com等网站学习7工资发放方式支付宝/农行卡
3、软文要求1用于推广平台,主要是为平台带来更多的点击量,成交量2软文将用于发布在各大论坛,搏客,因此软文标题和内容的广告滋味不能很浓,拒绝平庸广告宣传类文章3需要以买家的立场来写切实揣摩买家购买产品前,后和使用先后的的心理感受最重要的是这些软文可以跟公司名字联系起来,要加入“草之典品牌产品、金草集团、金线莲、福建金线莲等4软文标题的策划、标题要新颖,让人一看就要过目不忘,充满诱惑;产品功能形象化,写作语言通俗化善于运用新闻惯用词汇;尽量引用数据、图片
4、工作成果检定需提交记录列表全部发布过信息的地址,方便我司检查以及所创作的软文电子档有兴趣的同仁,可以先上我们公司网站fjjcjt.com/了解我们的产品,发送相关简历到我们邮箱fjjcsw@
163.com或者QQ联系
5、薪酬原创5元/篇+
0.3元/篇发贴,每周至少写1篇最多写30篇原创软文;约30个网站包括B2B论坛、博客、贴吧、大型人气社区论坛,版块请选择餐饮、1盗国■用心投资、创业、致富、商机、招商加盟,同一版块只能发一帖,同一网站最多发两帖
(三)招聘大学生兼职软文写手
1、目的网站与产品的推广,扩大知名度增加品牌与产品爆光率
2、招聘要求大专院校或者本科院校亦可,就近公司办公地点者优先(公司地址厦门市翔安区海翔大道海鸣路506-508号)要求兼职人员每半个月安排1天前来公司培训和汇报工作成果,其余时间自由创作软文
3、文章要求Q)软文可以以新闻稿、用家和食家的使用感受、第三方角度内心感受去介绍产品等软文,⑵软文必须要求包含草之典品牌产品、金草集团、金线莲、福建金线莲,公司网站fjjcjt.c籥/需要巧妙的软性嵌入
(3)兼职人员在各大网站、论坛、博客上推广时,文笔需注意,不要被认为是广告帖,导致被删除或者封杀等后果,导致软文计算业绩无效
4、工作成果检定汇报工作时,需提交记录列表(全部发布过信息的地址,方便我司检查)以及所创作的软文电子档有兴趣的同学,可以先上我们公司网站fjjcjt.com/了解我们的产品发送相关简历到我们邮箱fjjcsw@
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5、薪酬原创5元/篇+
0.3元/篇发贴,每周至少写1篇最多写30篇原创软文约30个网站包括B2B论坛、博客、贴吧、大型人气社区论坛,版块请渴器次投资、创业、致富、商机、招商加盟,同一版块只能发一帖,同一网站最多发两帖如能按我们规定每月最高可领取800元软文写作津贴,可以作为长期合作火伴并成为公司一员;连续工作满3个月以上达到要求我司可提供实习证明
(四)软文写作技巧
1、软文的内容一定要与自己的产品息息相关不少人为了写软文而去写软文,拿一些和自己产品毫不相关的内容来写作然后硬生生的加之自己产品的广告,这无疑是直接告诉读者,我在打广告用II欢迎下载便用!!
2、多运用图片和视频网络的好处是可以给你的软文添加形象生动的图片和视频进行辅助,在软文中插入你产品的细节照,或者放上一窗青心设计的视频,绝对会让你的软文加不少分
3、短小精悍,浅显易懂写软文不是写论文,一定不要让读者对你的文章失去耐心,普通软文维持在1000字以下,尽量不要浮现专业术语,以白话的形式写作,通俗易懂,同时也能够让用户陶醉其中就可以了,短一点的交好!所以故事性的软文,往往更容易获得共鸣,但是不同的软文题材可能起到的效果是不一样的,新闻题材的软文,在提升电子商务品牌特性上还是有着相当不错的效果的!
4、以行业趋势为切入点,宣传本企业产品的先进性这种宣传不仞:是高了企业和产品的市场地位,可以吸引到顾客的关注,也能引起经销商或者同行的注意,甚至效仿,在行业内造成口碑我们知道,行业内的口碑是很重要的,产品的销售链由人组成,一旦业内口碑形成,上上下下的环节都支持我们的产品,那末众口同声的推荐将产生直接的拉力美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果,即表明此种手法的成功性匕缴需要注意的是,除了抛出概念外,还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持,使得产品更有说服力,这就需要软文操作者花功夫采集全球有关此专业技术的文章,多方参考,多方引证,并征求技术人员的意见,使之合理又有相当价值
5、从消费者生活出发,以故事性引导打动读者阅读下去这种模式操作最蝴的莫过于索芙特香皂,当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、奇妙的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者在香皂市场独树一帜其实木瓜白肤的功效并不见得真有那末奇妙,但索芙特抓住了普通女性对去斑白肤的强烈欲望,并以特有的木瓜香赋予产品神奇的女性味,不仅使它的软文叫人欲罢不能,也有效地促进了购买我们更应该看到,索芙特的软文虽然夸张得有些不可信,但实际上它的内容都来源于真实比如讲到日本雀瘢小明星,有人会以为是个虚假故事,但又没有办法跑到日本去验证,然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人,索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀瘢因为代表了她的形象所以不能去除的理由,推介说如果你有一颗明星标志般的雀瘢,最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎其实大家都知道斑是很难去掉的,更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了,但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品说起这个故事,不免想到如果曹颖早一点象今天这样在演艺界被大众所认识索芙特一定会请她做代言人,因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊从这个故事中我们可以看到,善于巧妙地运用某些客观现象,换个角度提炼产品的利益,组织一些生动的故事并非想像中那末简单,更不是无的放矢,而是深入思量、富有创意的表现
6、适当的夸张,在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述,不可停留在普通性记述上,语言特别要口语化这种夸张决不是无中生有、空穴来风,而是在搜罗、分析所有的信息基础上,有根据地作恰当的夸大,并以幽默、传奇式的口吻打中顾客的心这也可以称之为产品宣传上的包装,比如海尔氧吧抗菌光,如果对空调的技术比较熟悉,就明白它的氧吧就是一个负离子发生器,抗菌光就是一个紫外线光管,但海尔很聪明地把一些大众化词语借用过来,对产品的功效作了适当的比喻夸大,成精品企业管理-料,用心整理的下载即可修改通用!!欢迎下载便用!!为业内知名度最高的健康空调品牌再如排毒养颜胶囊,盘龙云海是最早做这个产品的,也是把排毒和养颜的功效作了夸大,才开辟了一个新的市场还有除螭,科学调查表明,真正受螭虫困扰的惟独少数人,但除蜻的产品把螭虫说得到处都有,人人都有,于是这个市场又被打开了因为上述产品并没有做虚假广告,它的说辞都是有一定道理的,仅仅是宣传的原因作了适当的夸大,在心理上击中了人们对健康的追求,所以这种操作手法有它的成功之处无非需要注意恰到好处,千万不能言过其辞,做虚假广告特殊在讲到功效时,不可跨越产品本身的局限,天花乱坠地说,否则难免受到查处,给企业带来不必要的损失
7、与专业版面合作,选取具新闻价值的切入内容,让软文成为真正的有偿新闻这种操作多运用在某个阶段,比如新产品上市、某项公关活动进行时比较成功的案例有酷儿饮料,它在上市之初配合电视广告、线下活动,刊发一系列具经典意义的软文,让广告业内人士都大为叹服可口可乐本身是一个新闻报导对象,凡它的动作总是让记者们自动抢着发布所以酷儿上市时就考虑到利用可口可乐企业品牌,软文的标题极具新闻眼,比如可口可乐掷一亿打造酷儿饮料品牌(一亿足以吸引关注)、角色行销进入中国(一个对新闻界来说全新的名词)、广告总监谈角色行销(以广告公司人员而非企业人员身份,没有自我推销之嫌)这些文章虽然浮现在新闻、专刊版面,但短期间内发布频繁,无疑是企业操作所为,它能够突破有偿新闻的检查限制,在标题中斗胆亮出企业和产品的名号,说118明标题本身具有强烈的新闻性质,也证明为酷儿操作这组软文的广告公司极具创意而这些内容都是通过努力挖掘出来的,非平空想像我们在为3M新雪丽大连服装节作策划时,也是考虑到宣传的独特性,邀请了两位著名服装师邓达智、薄涛出席现场发布会,使活动受到服装节组委会的高度重视,特殊安排电视台实地采访,软文也作为有偿新闻在报社新闻版面发布,企业和产品的名号直接亮相,这种软文才真正达到最高境界
(五)创意软文写作技巧“广告式体裁的软文,这种体裁软文往往是站在商家的角度,以广告式的语言来写作,这种软文的吸引力普通都比较差除了“广告式体裁外,还有“新闻式体裁、访谈式体裁、“故事式体裁、“感谢信体裁,相比“广告式体裁,这些体裁的吸引力相对要高一点,但是由于使用较多,并不能直接刺激读者的眼球有什么样的体裁是我们平时用的比价少,但是巧妙运用又会对读者产生极大的吸引力呢这里以实例的方式介绍“日记式体裁软文写法,通过这种写法让读者眼睛一亮首先交待一下实例软文的写作背景,实例软文写于某年十一国庆节前期,是为某大型家电卖场撰写的促销软文,电子商务网站站长都比较了解,大型节假日是网站促销的最佳时机,也是发布广告、软文宣传最多的时候,所以写出一篇能够吸引人的创意软文无论对品牌还是销售都会起着至关重要的作用
1、标题的写法虽然日记式的体裁已经很吸引人,但是标题仍旧很关键,不容忽视为了让标题更醒目,借助网络的一系列“门事件热点,先想出了副标题“XX家电卖场“日记门事件,正标题《员工日记“泄密XX家电卖场十一动向》,通过“日记门、“日记泄密这些关键词吸引读者对软文的关注作为世界知名各体育用品品牌,鞋的主要特征和识别方式是鞋身侧面有一个品牌logo的标志店铺产品之二服装即各品牌生产的各类服装,因为季节原因,主要为羽绒服、棉服、马甲、茄克、卫衣、长袖、长裤等等店铺产品之三包即各品牌生产的各类包,种类不多主要为双肩包、单肩包、腰包、钱包等等相应的,不同品牌的包上也有其品牌的专属logOo店铺主打“耐克,阿迪,卡帕,李宁,安踏,特步,美津浓,新百伦,匡威我们只做专柜正品,专柜新品同步上市的营销方式,所以各品牌的产品价格和其专卖店里差不多店铺的产品服务主要为
1.消费者保障(买家向淘宝申请消费者保障赔付期限为自交易成功之日起计算15天内)
2.七天退换;“7天无理由退换货服务
3.价一赔三当买家使用支付宝担保交易服务购买支持“假一赔三的商品,在收到货物后,认为该商品为假货,且与卖家商议未果,买家有权在淘宝指定期限内发起维权,并申请“假一赔三赔付
4.30天维修买家在淘宝网使用支付宝担保交易服务购买卖家允许提供“虚拟闪电发货服务的部份商品类目下的虚拟商品,卖家若未履行承诺,买家可以根据本页面及淘宝规则规定向淘宝网发起赔付申请,淘宝将进行先行赔付以保障买家权益.闪电发货买家在淘宝网使用支付宝担保交易服务购买卖家允许提供“虚拟闪电发货服务的部份商品类目下的虚拟商品,卖家若未履行承诺,买家可以根据本页面及淘宝规则规定向淘宝网发起赔付申请,淘宝将进行先行赔付以保障买家权益.第三方质检(卖家需在售前提供第三方质检报告证明其商品质量达到淘宝网商品质量标准,售中允许淘宝网进行商品抽检,售后允许淘宝引入第三方质量检测精品企业管理资料,用心整理的下载即可修改便用!!欢迎下载便用!!
2、导语的写法与新闻式体裁软文写作手法一样,日记式体裁的软文导语也必须对事情的起因、经过做一个概括性的介绍,如撰写的导语“向来以来,XX家电卖场的实力不可小觑,总能在重大营销活动中引起一种“XX现象就在十一来临之际,从XX家电卖场内部“泄漏了两篇员工日记,字里行间都“泄密了该卖场的十一动向短短几句话,勾起读者继续阅读XX家电卖场内部员工日记的兴趣
3、正文的写法正文虽然是摘录两篇日记,但是日记的写法也是至关重要遵循日记的写作格式自然是必须的,同时更重要的是将日记写的出神入化,写的惊心动魄如撰写的第一篇日记题目是《一夜”暴富千万,我疯了!》日记主人采销业务员时间9月16日天气晴日记这样写道“今天是入职XX家电卖场3年来最难忘的一天,在上午召开的十一营销研讨会上,高层领导们经过多方讨论,决定拿出io亿资金备战Ho同时,总经理决定从中拿出数超过亿元采购新品、特价机,过千万元用于赠品米购作为采购员,蓦地收到这样一大笔“财富,我感觉兴奋得快要疯了,同时更感到责任的重大上亿元的新品和特价机、数千万的赠品将要在十一引爆家电狂欢节,这将会是怎样的一个家电“盛宴我将要开始一个疯狂采购“旅程”再如撰写的第二篇日记题目为《天天”掉价,我懵了!》日记主人价格管控员时间9月19日天气晴日记这样写道“又掉价了!“真的这款彩电不是昨天刚调过价吗“没错,比昨天又调低了1000元呢!今天上午,在我的工作单位XX家电卖场,我再次经历了一周以来数款商品多次降价的“惊心动魄结尾的写法为了让整篇软文起到一个画龙点睛的作用,在文章最后我们需要增加一个新闻式体裁软文惯用的编后语撰写的编后语“XX家电卖场两名员工的日记清晰地向我们“泄密了他们十一的大秘密低价、厂价、底价、裸价!十一,XX家电卖场即将上演年度家电狂欢节!与网络品牌营销方案相关的文章
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3.品牌营销方案模板
4.品牌营销推广方案范本
5.网络市场营销方案模板编号202004061636122精品企业管理资料,用心整理的下载即可修改通用!!欢迎下载便用!!机构质检报告作为裁决卖家和买家纠纷的重要依据)
2.2目标消费群体
1.14岁到28岁、以学生为主的大中城市中爱慕运动的消费者
2.24岁到35岁,生活在二级城市、中等收入的消费者,追求大众化而非专业运动消费综述店铺的目标人群是14-45的运动追求健康的人群
2.3营销推广策略随着全世界体育运动的普及,多样化的体育赛事也频繁举行,体育项目种类繁多,体育产品业也随之迅猛的发展,形形色色的体育产品品牌进人我们的视野体育产品的推广成为市场竞争中的有力武器,或者深或者浅影响着消费者的购买动机,并在很大程度上指引着他们的消费选择所以要把握体育产品推广揭示的深层次的涵义,体味其潜在的营销策略.免邮费网络购物中间环节的邮费问题向来是买家关注的焦点之一,这会影响到买家对于网购价格优惠的感知当前邮费主要分为邮局(包裹平邮)、物流快递、特快专递等,平邮的价格较低,但周期较长;物流快递价格适中、送货周期在3〜5天;特快专递的价格昂贵;因此快递公司是最被买家接受的店铺对对大部份产品承诺免运费这样可以让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样,不用附加任何其他的费用并且可以更加快速的收到商品,从心里上得到最大的满足.打折由于打折促销直接让利于消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此是目前最常用的一种阶段性促销方式店铺主页有“迎新年5折满减折扣活动,节假日消费者都希翼会有相应的折精品企业管理资料,用心整理的下载即可修改通用!!欢迎下载便用!!扣,符合节日气氛,吸引更多消费者,提高销售业绩.送积分每一个产品都有相应积分返还,买家以此积分可以在购物中兑换现金使用,以此增加顾客的再次光顾的可能性.多个关键字每一个产品命名都采用设置多个关键字的方法,希翼用这种方法增加被顾客搜到的机率,提高点击率.统一对买家评价无论对买家做出的差评,中评和好评都采用统一回复,以这种方式向消费者传递店铺的营销理念,产品质量,合作火伴,销售业绩排名和对买家做出的承诺等等信息店铺最近一月销售好评总数为11372可以看出,卖家采用的营销推广措施效果显著.4核心资源和能力“耐克,阿迪,卡帕,李宁,安踏,特步,美津浓,新百伦,匡威我们只做专柜正品,专柜新品同步上市幸运叶子运动名品,最大.最全.最专业.100%专柜正品.淘宝运动类卖家,22淘宝官方评比正品卖家第一位,诚信为本!假一赔三,十四天包退换.相信有了您的支持.我们可以做的更好.这是卖家对买家评论的一贯回复,从其店铺产品设置可以看出,店铺主要销售各主流品牌的鞋、服饰、包配等等产品质量是其相对其他同类网店最大的竞争力店铺管理方面
1.销售产品及时更新,按季节上架与下架2拥有五个客服,应对购买高峰时段,不致拥挤工作时间周一至周五白日在线,周末全天在线.5业务流程和合作火伴
1.线上交易,通过与买家家交流实现下单,付款到支付宝线下卖家及时通过快递发单精品企业管理资料,用心整理的下载即可修改通用!!欢迎下载便用!!双方满意后消费金额到达卖家支付宝,并对此次买卖互评.合作火伴耐克,阿迪,卡帕,李宁,安踏,特步,美津浓,新百伦,匡威
2.6成本结构和收入来源成本结构
1.营销产品进货
2.客服销售人员薪水
3.淘宝定期收取的管理费用
4.营销推广措施支出
5.售出产品快递支出
6.仓库使用费用收入来源
1.网店销售收入
2.与其他店铺(包括实体店)合作收入
3.不足和改进策略
1.店铺首页没有背景图片,应该配上以运动为主题的图片作为背景,与销售产品的类别相配合,吸引更多消费者,提高销售业绩
2.周一至周五客服在线时间太短,会错过一些顾客,应该增加客服人数,轮流在不同时间工作,避免顾客流失研究者主要从图书网络营销的理论运用,图书网络营销的平台、手段分类图书的网络营销以及图书网络营销的意义等方面进行探讨,从以上五个方面对近五年来图书网络营销的研究情况进行综合评述关键词:网络营销;图书;出版自20世纪90年代以来,互联网在我国迅速发展并得到普及它的浮现在一定程度上改变了人们的生活方式,同时也对经济活动产生了重大影响,而网络营销也成为图书营销的重要组成部份近五年图书网络营销方面的研究成果在出版专业刊物上不断呈现,如出版发行研究!上许力的变V推为V拉的图书营销新模式!,陈进才的新华书店的网络营销策略!;科技与出版!上刘浩的计算机图书的网络营销!;出版科学!上亢博剑的浅谈大中专教材的网络营销!凋荣廷、陈果的图书出版的搜索引擎营销策略!;编辑之友!上陶安惠的图书编辑运用博客营销的技巧!;编辑学刊!上冯雁的图书营销的网络登陆途径!;出版与印刷!上胡常青的网上书店营销分类探析!等等这些研究无疑丰富和完善了出版营销思路,使出版社图书发行工作有了更多的理论和实践依据黄丽娟在基于e-供应链的图书网络营销研究!一文中指出:e-供应链的图书网络营销(cyber-marketbasedonSCM)V是e-供应链和图书网络营销结合的产物淇目的在于以供应链管理思想(即以客户满意为中心供应链各个节点博弈双赢)为指导,充分地利用电子商务技术(Internet技术、RFID技术、GPs技术、GIS技术、数据挖掘技术等),使得供应链中的三流快速高效流动,确保整个图书供应链的网络营销的效益最大化周一苗在基于TAM理论的图书网络营销分析!一文中谈到TAM理论在网络营销中的运用时指出V它是迄今为止最为成功的解释信息系统使用的模型,通常认为通过使用TAM可以成功预知40%的系统使用情况我们可以把握住TAM理论的精髓即通过感知实用性和感知易用性来影响用户使用系统的行为再确定哪些外部因素又会影响这两个变量,从而建立起三外部因素%感知实用性、感知易用性%用户使用行为这样一个用户使用系统的心理链,通过分析外部因素与两个变量的相关性,确定影响用户使用网上形式购买图书的决定因素认为,这也就是该理论在图书网络营销领域的核心价值可见TAM理论的实质是通过提高用户对网上书店这种经营模式的感知度来达到图书营销的目的叶小娟在图书网络营销研究!中认为V长尾理论被誉为32006最重要的创见它已经成为一种
一、图书网络营销中的理论运用研究图书网络营销活动是随着互联网技术的发展而兴起的此领域的相关理论研究还比较少而理论是实践的基础,学者进行图书网络营销的理论研究无疑具有现实指导意义纵观近五年图书网络营销理论研究,学者们主要采取的是将基于数字化技术及互联网技术而提出的新理论与图书营销实践相结合的研究方法学者研究的主要有e-供应链理论、TAM理论、长尾理论与图书网络营销的结合新型的经济模式,被成功应用于网络经济领域对出版企业图书网络营销来说,长尾理论具有重大的启示作用在长尾理论下,畅销书依然存在,但是远不如以前过去由传媒主导公众口味的方式将再也不合用,互联网的无限广度,使得读者可以按自己的兴趣与意图快速找到想要的图书长尾理论为图书营销开辟了一个全新的视角,对我们所熟知的图书营销的3二八定律无疑也是一个重大的颠覆法首先,编辑应在大型博客网上开设自己的个人博客或者工作博客,并通过自己的人脉关系尽量与一些著名的博客相互设立链接关系,争取更多的网民光顾自己的博客其次,对自己编辑的每一本图书要进行博客营销的精心策划,可从选题的策划这一阶段开始就进行故意识的博客宣传,将策划过程中的每一个细节都随时在博客中发布第三进行图书与博客的互动宣传,使博客成为自己长效的营销工具,使传播最大化
二、图书网络营销平台的研究现在,网络已成为国内外企业进行市场开辟的重地网络营销也凭借其独特的优势迅速地发展起第三,以论坛为图书网络营销平台精品企业管理资料,用心整理的下载即可修改通用!!欢迎下载便用!!冯雁在论坛营销%%%图书营销新思路!中提出W越来越多的出版人选择了与3网络合作希翼从网络中寻来在网络时代,借助网络这个巨大的平台进行图书营销活动,是提高市场竞争力的重要选择研究者们对图书网络平台的研究大致是从网络书店、博客、论坛、传统站点展开的第一以网上书店为平台高亮的小型专业网上书店的网络营销策略!以小型专业网上书店为研究对象认为V网络所具有的虚拟特性,使得传统的以规模大小来划分企业实力的标准过时小规模的民营网上书店也可以通过独特的定位,服务特定的人群,在网络空间开展有针对性的营销活动,获取新的竞争优势,树立起自己的品牌形象并归纳出四条网络营销策略精准的市场定位;打造网站平台,尽显信息优势和服务优势;苦练内外功,提升品牌形象;网站促销策略郑雪在网上图书和网下图书销售的比较研究!中指出中国目前还是一个农民居多的国家网络在欠发达地区的发展仍需相当长的时期近几年的网上书店经营事实证明在国内的图书市场上,不可能由任何一家,哪怕是最具实力的网上书店,独自支撑起一个独立的、在商业模式上能够成立的网上图书销售体系单凭卖书的利润,绝对不足以维持这样一个完整的商业体系的运转由此看来,网上书店还是需要依托传统书业的基础扩展销售平台,才干使自身优势发挥出来第二以博客为图书网络营销平台彭小珈、张堀在博客在图书网络营销中的应用!一文中指出:V博客营销是一种新型的营销方式,博客的知识性和共享性都与图书有很大的相似之处,对于处于竞争同质化时代的现代企业来说,传统的营销手段极易被竞争对手摹仿与超越,而博客由于其知识性、互动性、集聚性等优势不易被效仿,会极大提高图书企业的竞争力陶安惠则在图书编辑运用博客营销的技巧!中提出编辑利用博客进行图书营销的方求崛起的出口可是,网海茫茫,出版企业如何在网络上采集选题信息、判断细分市场、找到目标客户呢网络论坛的话题讨论方式就是一种投入小、效果明显,并且能快速抓住目标客户的网络营销方式第四以传统站点为平台叶小娟在图书网络营销研究!中指出这里所说的传统站点,主要是指那些可以用作图书宣传,但页面资源不是由出版商掌控而是由网站编辑直接控制的站点,例如各大门户网的读书频道、新华网、中国基金网、阿里巴巴等目前出版社大多是通过自己的网站和一些大型的网上书店进行图书宣传和销售然而在网络世界里,图书要面对的是更为广泛的读者,出版社应当扩大自己的影响范围,与一些著名的门户网站以及其他有影响力的网站或者论坛合作开展图书网络营销
三、图书网络营销手段的研究网络营销随着时代的发展成为新的理念和策略近年来研究者们对网络营销手段的看法大致有以下四点首先,新技术传播手段的运用叶小娟在图书网络营销研究一文中指出:传统图书营销普通采用书评、书摘、或者新书介绍,或者利用名人效应通过名家书评、名人推荐、现场签售等手段来实现图书的促销。