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元旦家电促销方案元旦家电促销方案1
一、元旦市场分析元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在顾客犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客我公司特策划了本次活动
二、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我公司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我公司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我公司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我公司产品的信心,振作导购员的士气淘巧网
三、促销时间东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛
七、促销配合
1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货
2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料
3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部
4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味
5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)型号单个卖场日销量广州(台)深圳(台)合计(台)91212600450lxxO20xxB1030002250525xx002B51500112526258901103000225052508902103000225052505000D5150011252625其它620xx18003800合计48145001125025850
九、促销费用费用数量成本价(元)合计备注除垢剂10000X10000*X台历20xxX20xx*XX展架70X70*X海报70//商场提供横幅70//经销商提供黑白单页///经销商提供其它//Y/合计说明
1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;
2、以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出;
3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)
十、活动要求严格按“终端促销活动指引”的要求执行本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!元旦家电促销方案3
一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动
二、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气
三、促销时间12月25日一1月10日
四、促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299YL豆浆机抱回家;366YL多功能炖盅提回家;129YL榨汁机带回家;99YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
五、促销对象与范围
1、促销对象终端消费者
2、范围广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
8.8折优惠和赠品
1、促销机型豆浆机:20xxB促销价299元;炖盅9121促销价366元;榨汁机5002B促销价129元;电磁炉3018FB促销价199元其它机型
8.8折优惠
2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包(以上赠品特价除外)
3、现场演示演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛
七、促销配合
1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货
2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料
3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部
4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝新鲜没得说(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味
5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)型号单个卖场日销量广州(台)深圳(台)合计(台)20xxB103000225052508901103000225052505000D5150011252625其它620xx18003800
九、促销费用费用数量成本价(元)合计备注除垢剂10000X10000*X台历20xxX20xx*XX展架70X70*X海报70//商场提供横幅70//经销商提供黑白单页///经销商提供其它//Y/合计说明
1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;
2、以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出;
3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)
十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
十一、促销点评
1、促销时间今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准
2、促销机型考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用
3、宣传口号采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠”过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样这是给父母的有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感
3、现场演示豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的12月25日一1月10日
四、促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299YL豆浆机抱回家;366YL多功能炖盅提回家;129YL榨汁机带回家;99YL电水壶“捡”回家;YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
五、促销对象与范围
1、促销对象终端顾客淘巧好,好淘巧
2、范围广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8o8折优惠和赠品
1、促销机型豆浆机20xxB促销价299元;炖盅9121促销价366元;榨汁机:5002B促销价129元;电水壶
8901、8902促销价99元;电磁炉:3018FB促销价199元其它机型88折优惠
2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一好处等,这样消费者更易接受元旦家电促销方案4
一、活动目的Ao提高商场零售量目前湖南代理商调整完成,东芝小家电销售需趁此展现新面貌通过本次活动希望达到以点带面,良性发展的局面B、提高目标消费群认知度本次活动将针对东芝目标消费群,通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的
二、活动时间1月1日一1月31日
三、活动地点平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广场
四、活动主题新年新芝味生活好品位
五、活动内容Ao购电饭煲LMD、LME、LMES系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米管B、购LMFSLMF系列顾客可赠送厨房三件套+淘米管C、购LA系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米管E、购LB系列顾客可赠送餐具三件套+淘米管F、购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包G、电饭煲RC—15LMFS特价678元H、产品演示、产品堆头
六、活动物质准备A、赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米梦、东芝清洁大礼包B、演示台、演小物品和物料C、演示台位置、产品堆头位置元旦家电促销方案5
一、活动时间20xx年x月31日一x月20日
二、活动名称1x月31日—x月8日贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场手机、电脑狂欢节隆重开幕
2、x月9日一X月15日彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年
3、x月16日一x月29日星光闪耀周年庆纵情回报顾客情华银店一周年庆典
4、x月30日一x月20日大中家电航母乘风破浪进驻周年一炮双响天河店蓝天店同喜同贺
三、广告语星光闪耀周年庆纵情回报顾客情
四、宣传方式以大中电器进驻石家庄1周年为主线,各部门争先庆贺,设擂比拼,纵情回报省城顾客厚爱其中大中电器石家庄旗舰一一华银店1周年庆为闪光点,众家电明星品牌踏上星光大道,会聚大中华银店全力助阵,绽放灿烂星光
五、各门店活动要求重点加大现场执行力,每位员工对活动必须全面了解,充分体现现场活动气氛负责人店面第一责任人店长、部门第一责任人各部门经理产品丰富,选择余地大负责人各事业部经理电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品)与整体活动保持一致负责人企划部
六、终端处理终端设立现场危机处理人员现场卫生处理配备4名清洁工,定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁(店面内2人,广场2人)负责人前台经理现场秩序与安全保障配备6名防损员对活动现场进行全面监控负责人防损部主管电工庆典现场配备专业电工1名,检测维护用电,保障庆典活动用电正常负责人店长防雨措施准备雨披500件,既可作为礼品赠送,又可防雨负责人行政部展板放置于各店口醒目位置,对活动进行文字说明,避免可能产生的误解负责人前台经理前台接受顾客咨询及投诉,前台活动专用背景板,放置于前台后,渲染活动气氛前台经理必须对整体活动全面了解,避免一切可能产生的错误回答负责人前台经理店内广播根据活动要求播放,及时发布临时信息,起到促进销售的作用对于主推产品重点播放,温馨提示及时到位负责人前台经理产品负责人经贸部各事业部经理现场产品堆卖及赠品堆头(各事业部根据主推要求店面进行堆卖)具体庆典安排方案附表活动实施由行政负责
七、活动媒体宣传参加活动的供应商广告统一调配供应商广告由各事业部统计于X月12日前完毕负责人各事业部经理利用供应商广告为活动造势,并统一广告宣传口径贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情媒体宣传投放(省略)元旦家电促销方案6
一、促销时间20xx年12月25日一20xx年1月10日
二、促销背景元人民币旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动
三、促销目的
1、利用“元人民币旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气
四、促销对象与范围
1、促销对象终端消费者
2、范围广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299YL豆浆机抱回家;366YL多功能炖盅提回家;129YL榨汁机带回家;99YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
8.8折优惠和赠品
1、促销机型电水壶
8901、8902促销价99元人民币;电磁炉3018FB促销价199元人民币豆浆机20xxB促销价299元人民币;炖盅9121促销价366元人民币;榨汁机5002B促销价129元人民币;其它机型
8.8折优惠
2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元人民币),电水壶顾客还赠送价值5元人民币的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元人民币的除垢剂1包(以上赠品特价除外)
3、现场演示演示机型炖盅9121豆浆机20xxB榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛
七、促销配合
1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货
2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料
3、人员分工与责任活动总指挥一一XX活动负责人XXX方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部
4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝新鲜没得说(可以和外面买一杯豆浆一元人民币相比给顾客解说)榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味
5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等
八、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
九、促销点评
1、促销时间今年的元人民币旦离传统春节相距较近,元人民币旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准
2、促销机型考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现如129元人民币的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元人民币的电磁炉体积也很小促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用
3、宣传口号采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠”过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样这是给父母的有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感
3、现场演示豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包(以上赠品特价除外)
3、现场演示演示机型炖盅9121豆浆机20xxB榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛
七、促销配合1产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货
2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料
3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人一一李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部
4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我公司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我公司主推的机型豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆不算不知道,一算还真划算更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味
5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)型号单个卖场日销量广州(台)深圳(台)合计(台)内容来自说明
1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;
2、以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出;
3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)
九、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
十、促销点评
1、促销时间今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标顾客抓的很准
2、促销机型考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用
3、宣传口号采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠”过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样这是给父母的有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感
3、现场演示豆浆机、榨汁机等产品,顾客想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消顾客的这些念头,产生立即购买的欲望有些顾客说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了因此,顾客说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等这样顾客更易接受元旦家电促销方案2
一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动
二、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气
三、促销时间20xx年12月25日一20xx年1月10日
四、促销主题促销主题小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299豆浆机抱回家;366多功能炖盅提回家;129榨汁机带回家;99电水壶“捡”回家电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
五、促销对象与范围
1、促销对象终端消费者
2、范围广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
8.8折优惠和赠品
1、促销机型豆浆机20xxB促销价299元;炖盅9121促销价366元;榨汁机5002B促销价129元;电水壶:
8901、8902促销价99元;电磁炉3018FB促销价199元其它机型
8.8折优惠
2、赠品形式所有购买产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包(以上赠品特价除外)
3、现场演示演示机型炖盅9121豆浆机20xxB榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的。