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食品主题促销活动方案随着人们对节假日的重视,很多商家都起先抓住这个时机进展促销你对食品促销有什么样的看法假如要你去实现这个促销的成果,你会怎么去筹划这个活动方案呢?以下是我为大家细心整理的食品主题促销活动方案五篇,欢送阅读!食品主题促销活动方案
11、筹划背景宏观环境保健食品功能信任度较低目前我国保健品产品标准过低,特殊是局部以中药为原料的保健品标准过粗、不科学,审批相对宽松,导致行业进入门槛过低低门槛和高利润导致了大量非专业企业涌入其次,管理部门对保健品的审查制度并不完善,导致企业没有严谨的生产质量限制体系,不留意产品研发、质量限制和产品品质保障,只是一味留意广告和营销策略,导致广告与产品品质脱节,市场混乱消费者对保健品的信任度和忠诚度不高患者在阅历过多数次惨痛的忽悠后,大多数已练就一双〃火眼金睛〃,任你自说自话,我自巍然不动导致的干脆结果是,众多医药操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都不好使了,事实上,今日这种举步维艰的营销环境,在很大程度上是由医药人自己过度承诺、恶性竞争等违规手段造成的,信任危机的解决应当全部保健品的营销筹
1、财务目标今年(20-年),力争销售收入到达-亿元,利润比上年番一番(到达--万元)
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭
2、产品定位质量和多品种外包装接受国际绿色包装的4r策略
3、价格价格稍高于同类传统产品
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色〃为主
5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为21建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,接受全国账户管理系统
6、效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告传播活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾必需的医疗与环保学问
8、促销在网上进展产品促销,节假日进展价格实惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9、探究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10、营销探究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案
四、网络营销战略经过细心筹划,公司首次注册了二个国际域名,在-中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,具体介绍各种产品紧接着逐步在-、-等搜寻引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接
五、网络营销的顾客效劳通过实施交互式营销策略,供应满足的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
六、管理
一、网络营销战略的实施制定了良好的开展战略,接下来就须要有可行的推动准备保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立特地部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2、专职网络营销人员职责应包括1综合公司各部门看法,制定网站构建准备,并领导实施网站建立2网站日常维护、监视及管理3网站推广准备的制定与实施⑷网上反应信息管理5独立开展网上营销活动⑹对公司其他部门实施网上营销支持7网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用供应指导
3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于⑴人员工资⑵硬件费用如计算机添置⑶软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发4其他如上网费、网络广告费等二卜综合各部门看法,构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏干脆影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建立、合作企业沟通等等功能,只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台构建网站应留意网站应有如下功能1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病⑵美观与管用适度统一以管用为主,兼顾视觉效果3功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求4网站人性化以客户角度启程而非以本企业为中心⑸交互功能力求增加访问者参与时机,实此时此刻线交互三卜制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程制定网站推广准备应考虑的因素有1本公司产品的潜在用户范围2分清楚本公司产品的最终运用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何⑶我们应当主要向谁做推广4我们以怎样的方式向其推广效果更佳⑸是否需借助传统媒体,如何借助⑹我们竞争对手的推广手段如何⑺如何保持较低的传播本钱食品主题促销活动方案4
一、活动目的通过系列促销活动,增加今越品牌知名度、吸引销费者购置--糖可养分片,帮助和拉动销售
二、活动地点首场为-各个已经铺货的新品分销点,次场为--个总经销商负责各自选定的县市分销网络,后场为县市分销网络负责各自选定的全国--全部营销网络
三、活动时间20xx年
1、首场―月--日一一月--日,全部的周-周-
2、次场-月-日一月--日,全部的周-周-
3、后场--月--日一---月--日全部的周-周-
四、活动内容
1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点,填卡领取一集团—糖可养分片增送的精致礼品一份,让你有意想不到的惊喜地址是一
2、凡参与本次活动,购置并填写糖尿病患者卡者,均可参与--集团今越糖可养分片会场的抽奖活动一等奖,全额返还购物款,(1名,101%)返还购物款,超过一元以-一元计算);二等奖,50%返还购物款,(-名);三等奖,10%返还购物款,(-名);四等奖,5%返还购物款,(-名);无空奖
五、相关事宜
1、三位女促销员,第一位促销演讲员由分销点日常营业员进展,其次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请,第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请
2、三位女促销员需全面了解“今越糖可养分片〃活动的全布内容和活动细那么
3、经销商给促销员集合起来集中培训
4、售后效劳的跟进措施
5、新产品的备货和销售顶峰期的应对措施
6、活动正试“启动前〃的到货状况、生产状况、运输状况
7、出现断货现象促销员的说明和应对策略
六、销售场内活动内容及程序
1、活动当天,在各商场门口放一幅用来传播“今越糖可养分片〃的挂画易拉宝
2、在各商场门口由促销小姐挂授带,向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷,热忱微笑
3、消费者现场填写有奖答卷
4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员
5、促销验收员细致检查答卷,确认无误,把答卷放起来,热忱地让消费者有秩序地排对队
6、当长发放礼品,并进展登记,一份答卷一份礼品(今越糖可养分片纪念圆珠笔),幸免虚报,然后备档
7、促销演讲员不失时机热忱地与消费者沟通,向消费者介绍今越糖可养分片的好处、优特点,把产品卖出去
8、下午4点,促销验收员对当天购置后所收集的答卷幸运号抽奖,一等奖,全额返还购物款,(-名,101%)返还购物款,超过一-元以一-元计算);二等奖,50%返还购物款(-名);三等奖,10%返还购物款,(-名);四等奖,5%返还购物款,(-名);无空奖(-糖可养分片纪念圆珠笔)
9、留意事项
(1)活动时间为-糖可养分片上市后的星期
六、星期日为佳⑵活动前一天,布置好活动销售场,准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop传播资料⑶限制人流量,幸免出现混乱无序的局面食品主题促销活动方案5-甜品店位于--超市后面,是餐饮、茶艺的休闲场所,共有上、下两层,楼上主要用于餐饮、棋牌、消遣等活动,楼下主要用于茶艺、餐饮、休闲活动,主要消费群体为政府、企事业单位人员、私企老板等消费群体,为回馈广袤新老顾客始终以来对-的支持与关爱,-特殊举办多项促销活动,具体方案如下
一、目的⑴节日开展促销,提高甜品店营业额⑵为,低价让利〃传播造势、提高甜品店知名度及品牌形象3加强与老顾客的互动沟通,促进客我关系,进一步加强⑷吸引人流量,开拓客源,逐步培育忠实顾客与消费者
二、传播策略1大门口制作活动传播展板2店面门口LED灯展示相关促销活动3短信通知会员用户
三、促销活动活动主题品尝出粽、别出心裁活动时间6月9日至6月12日活动内容活动
一、端午活动期间,全场-享受
8.8折,VIP客户享受8折活动
二、端午活动期间,凡在本店卡座消费满68元以上者均可赠送小吃两份消费满101元,赠送精致端午粽一份,小吃两份(香烟、槟榔及特价消费除外)活动
三、端午活动期间,凡在本店包厢消费者均可获赠精致端午粽一份,小吃两份,提前预定包厢还可额外获赠特色水果盘一份活动
四、活动期间,享受大厨精湛手艺,每日推出12元特价菜,低消费高享受活动
五、凡在活动期中到店消费的VIP客户可获赠精致礼品一份
四、操作流程步骤一由收银或领班查验消费清单所购置商品是否在活动范围之内(香烟、槟榔及特价消费均不在活动范围内)步骤二符合条件者由收银或领班签字确认步骤三确认赠送礼品并发放顾客
五、活动支出预算依据御茶坊日均客流量及日均营业额小吃赠送预估在20份左右每份本钱价2元2-20=40元、棕子每份四个本钱价预估6元6-10=60元特色水果本钱价3元3-10=30oVIP客户每日5份,每份20元20-5=101元每天预估本钱或许在230兀左右230-3天活动日=690元左右食品主题促销活动方案划的重点企业内部资源A、中小企业生产的具有特殊疗效的食品B、没有销售网络和分销渠道
2、产品市场分析当前我国保健品市场形成“三分天下〃的局面,这三类产品分别是:以中医理论为根底,以中药为原料的产品;以养分学理论为根底,以各类养分物质为资源的养分补充剂;以生物工程学为理论根底,通过原料转化生成的产品中国中医药食疗养生文化,其对内地人的影响特别深远,受此熏陶,人们养成了先入为主的购置习惯以中医药理论体系为例,虽然看似繁复,其实完全可以用三个字来概括通,排,补,修通绝大多数人都听过并认同中医的“通那么不痛,痛那么不通所谓通,就是指气血津液运行通畅,假如局部有病变就会阻滞气血运行,形成瘀证,表现出痛的病症来,要做到通那么不痛,就要消退瘀证,使气血运行通畅利用“通〃理论为概念载体的有万通筋骨贴、汝婷乳宁等,都取得了成功排很多人看到这个字就能联想至/排出毒素,一身轻松〃可见盘龙云海概念炒作得多么经典,一句话就说到人心里去了同样借此东风扶摇直上的还有“碧生源〃常润茶,与排毒养颜胶囊有异曲同工之妙补男人须要补,因为他们简洁肾虚;女人须要补,因为特殊的生理构造导致她们气血两亏;老人须要补,因为须要多种养分;孩子更要补,长身体的时候钙铁锌硒维生素哪样少得了?于是乎,汇仁、东阿、健特个个赚得盆满钵满修修是治疗范畴的概念,须要修的人已经到达了重病的状态结合平衡〃产品的特殊疗效,在讲解通排的概念根底上,须要突出修〃0随着时代的开展地球人最终会统一到阴阳平衡和五行生抑制化的理论上,所以以中医药理论体系为根底的产品将是全部保健食品的第一选择
3、营销方案双轨制会议营销,派驻式跟踪指导A、多层次学术式会议招商B、单层次会议直销C、营销向效劳转变,突出特性化效劳现代商战的成功,不在于你占据了多少市场,而在于你占据了多少个消费者的心D、利润支配合理有效的利润支配是全部销售模式的驱动器[微小环节略]E、广告语理念设定本产品的广告语应在“平衡、自然〃理念范畴内设定以上只是梗概的方案,在执行中微小环节方案待以后出台食品主题促销活动方案2整合资源,充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商,通过城市各社区的居民销售点的协作状况来实施工程整合营销方案初步拟定的销售方案如下
一、量贩式销售也就是捆绑式销售的变体最干脆、最简洁同时也是最能够让顾客干脆看到受益的销售策略最常用的方法就是“买N送一〃具体的比例视不同的农品和效劳而不同,同时方法也就这么简洁,在此不多说明
二、次级消费品搭售针对不同的目标人群接受的策略也是不同的纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群因此我们可以制定这样的商品搭售方案儿童篇好玩以及好动是儿童的天性,同时儿童的新颖心也是烈的因此可以针对目标人群接受次级消费品一一主要是只儿童用的玩具(消遣玩具以及益智玩具)至于老人那么订阅安康报纸或者赠送附产品策略指向
1、儿童接受家长认购制,实名登记每个家庭在必需时间内(比方说一季度或者半年)购置产品到达多少会哦这消费额到达多少,公司将赠送儿童相应比例的玩具(当然玩具档次也不能够太低,否那么够不成对儿童的吸引力,同时也不能够引起家长的爱好在进展实名登记之前须要事前说明,反之简洁引起家长看法和反感,那是这项筹划的败笔)
2、老人接受安康护航策略对消费额在N(依据状况确定N的数值)元范围内或者购置产品在N(依据状况确定N的数值)套之内的,顾客将得到公司转为老人设计定制的老人安康向导报或者赠送等值的市面上发行流通的安康报或者杂志
三、软文行销选择成都的优势媒体(特殊是和安康是与儿童以及老人有关的安康方面的报纸或者杂志),将制作好的传播单夹于其中随机发送这是最常见的方式,但是效果不是的另外一种方式就是正规性的软文行销一一写作软性文章,关于安琪酵母的保健作用以及对人体的好处等效果的文章,可以是以医护人员的身份书写,也可以是以营销人员的身份写作的,但是是以运用者((顾客)身份写的文稿书写自己服用按其保健酵母之后的好处,甚至可以是适当的“害处〃因为这才是一个患者〃的真实感受,能够一下子拉近公司产品与顾客之间的距离,让顾客全新感受到安琪酵母“人本主义〃思想,一切为顾客着想的理念
四、易文促销在成都(或者全国范围内)发行量较大而且深得民心的安康类、饮食类、医疗类报纸和杂志刊发酵母对人体的保健作用的文章,或者是患者对安琪酵母的感谢信是在征得顾客的同意之后,运用实名制,这样有利于消退潜在顾客的疑虑,消退隔膜,在短时间内取得消费者的信任和认可
五、专家证言邀请成都市饮食安康、医疗安康方面的专家或者学者站出来为安琪酵母说话,不是要他们相同的说安琪酵母的好处,也要说出它的缺点一一当然对于人们来说这些所谓的缺点也不在是缺点,而且安琪酵母战胜其他同类型产品的优势所在比方因为安琪酵母不情愿让顾客多花钱,接受直销方式省去了中间商的价格差价这样就是本着一切为顾客着想的宗旨或者我们因为人力投入少,所以在前期的时候可以向销售商家铺货必需量这样做主要是为了让人们尽快的知道安琪酵母,也可以这么说是为了尽快的抢占成都必需的市场份额
六、器械免费运用据我所知,目前成都市安琪酵母经销处的人体微量元素检查仪器已经至少有5台我们就可以在这5台器械上下功夫做文章,就让这5台机器将作用发挥到做大选取成都市有人气以及儿童或者老人群体最集中的社区或者学校联系当地的物业管理中心,请求协作一起做免费赠送一台器械给当地的物业管理中心同时放出话一一全天候免费为全部的顾客体检在赠送仪器的当天必须要邀请到成都的最广广泛新闻媒体给与传播报道因为这种活动在成都还是第一次,几乎全部的新闻媒体都会感爱好;因为这样做对当地社区的物业管理也是有好处的一一这样的物业管理公司到处为住户着想,值得信任;对安琪酵母公司也是一次更大的传播一一让安琪酵母公司省去了上媒体的广告费在物业管理公司协作的同时也要提示保管好器械,同时物业管理人员在给与住户便利的同时也要允许公司在适当的时候以及适当的地位置张贴必需量的安琪酵母传播海报在特地为器械检查准备的房间内要悬挂必需量的传播单一一传播单上的主要内容是儿童或者老人缺少微量元素的害处,以及防治方法或者途径一一明白人都能够看出来或者想出来,这里都必须要有安琪酵母的好处介绍啊不再多说
七、政策行销抓住国家发布的任何与儿童缺少微量元素相关的政策做文章去社区和学校找相关负责人谈合作事宜可以在社区或者学校供应传播板赞助等针对儿童的就运用漫画或者卡通人物形象为主然后配备少量的文字,给与说明就行切忌画面太少而字太多,突出重点就行否那么认字少儿童不会感爱好失去了作用,效果不大这种营销方案的也是最干脆好处就是可以干脆将产品的营销进入学校等一些以前难以进入的地方界限范围内以“赞助〃的名义去做比你拿钱去买地方做个广告更能够让人承受一一用真诚的为群众做事为群众着想的心去做事比你给某个人送礼的方式更能够让人承受
八、暗地行销,也可以说是负面危机法其实这种方法严格来说,是算不上行销的因为这可能会带必需的紧急性重点是前期要造就一些忠实顾客,而这些忠实顾客的活动范围应当覆盖产品或者效劳所能够延长到的范围内就拿安琪酵母这种产品来说,他的主要客户也就是目标人群是儿童和老人,那么前期要做的事情就是要造就必需数量的忠实的儿童(这里更精确的说应当是儿童的家长)和老人具体的行销方略就是让这些顾客在公共地方“不当心〃将安琪酵母产品和效劳等“说漏嘴〃,让人们在听到之后,进展打听询问,进而产生爱好产生新颖心,进而对安琪酵母进展关注和了解,然后起先产生购置消费欲望并接受消费行动须知,口碑相传是树立一中产品和一项效劳的方式,比运用金钱通过广告来砸人更能够产生许久持续的效果用遮天蔽日的人广告产生的效益的确号,但是具有时间阶段性,一旦停顿广告,那么销售量就会下降但是依靠口碑相传的方式来行销那么不然,在人们头脑中或潜意识中完全承受某产品和效劳,会产生许久的效果
九、激励性行销法这种方法也带有必需的紧急性〃因为是依靠销售商的激进购置探知心理来进展销售的策略,是“托〃的一种前期选择几家信誉号覆盖范围大的销售商家,进展全面的铺货一周之后或者自己视状况而定,支配必需的〃线人(自己的人或者随机抓取的托儿)〃,策略人群也分两种一一一种是一般的人群,另一种就是老板经理级别的人群都是到前期已经铺货的经销商那里去购置安琪酵母产品但是因为前期铺货少,于是所请的托儿就会扫兴而归在临走之前,告知经经销商,自己准备就在这里购置,盼望经销商在最短时间内多进购一批安琪酵母产品,这样自己也不用再到很远的地方或者网上商铺去购置一般人群可以不用下订金,但是老板经理级别的人却须要从前期交一点所谓的进购款项,说明自己的诚意,同时也是说明安琪酵母的适用等好处、对经销商老板的信任这样经销商自然会很上心很在意,并相识到经销这种产品是有利可图的二在成都总部的分销人员在接到经销商的订购电话的同时,却要显出很忙、货物短缺的迹象,让经销商更加确信安琪酵母的销路好、销售不成问题会刺激经销商进一步扩大小手渠道和范围,有助于帮助安琪酵母在成都打通市场
十、时间促销法让时间说话,让人们在时刻变更的口寸间数字面前感觉到安琪酵母的促销紧急感这种方式适合在短时间内大范围内做促销运用打出标语一一〃第一天9折〃“其次天8折〃“第三天7折〃〃第四天6折〃“第一五天5折〃〃第六天
4.5折〃前期应当不会有太多的人来购置,但是询问的人应当不少,前期3天主要是为了传播,后期的特殊是第
5、6天就是销售顶峰期因为经过前期几天的轰炸式传播,人们已经对安琪酵母起先敏感,会有意无意的关注安琪酵母的状况在第
5、6天的时候人们已经起先承受安琪酵母同时受价格(销售折扣)的影响一一我不否认自己也是一个爱贪图小廉价的人,不仅仅是我更多的中国人以及世界上的人都是这样,都有爱贪小廉价的习惯起先疯狂的购置产品因为时间关系,在这里甚至说每一种销售策略和行销方法都没有细致的讲明白,但是目前能够想到的而且能够在实际中应用的行销策略也就差不多这十条,当然也有一些你们已经在实际中运用,效果应当还是不错的须要指出的一点是行销方法并不重复,上面的诸多方法和策略是可以同步进展的,并不冲突,而且假如驾驭得当的话,穿插运用的话取得的效果会比单项策略实施取得的效果更大食品主题促销活动方案3
一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本〃为企业宗旨,号召广袤人民酷爱大自然,爱惜大自然本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创立于20-年-月,产品一经推出就受到广袤市民的好评,此时此刻,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国
二、公司目标。