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销售第一季度工作计划销售第一季度工作计划1第一季度即将展开为了让工作高效,也为了能够在第一季度销售中有更好的成绩,一个有效可行的工作计划显然是必须的在第一季工作中我们销售主要朝着这几点来计划,售前工作计划,售中工作计划,售后工作计划
一、售前工作计划售前是起点,需要重视的地方有不少,首先就是去与客户沟通,让客户信任,得到客户的认可为了提升效率我们决定开启新的工作方式,在销售时,从三个方面下手,电话、微信和面谈,这三个方面重点跟进,我们每次有以往每年的销售工作经验,可以供我们参考,同样也有需要不少客户需要开辟,对待新客户我们重点就是讲究的是产品好坏,对待老客户,用又值得服务,用礼貌的回应并且有优惠的折扣来提升巩固走效率,提高用户粘性,想要客户消费就要放出足够好的服务和产品老员工开辟新客户用为老员工有足够的工作经验,对于新客户的开辟有比较有效,对我们来说是最好的办法,而新员工我.行动方案本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?.估计盈亏报表综述计划估计的开支.控制讲述计划将如何监控
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后
二、市场营销现状计划的这个部份负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料.市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能摆布企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特殊的关注.优势与劣势分析应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西.问题分析在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立
四、目标此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立.财务目标每一个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%那末,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋目标的确立应符合一定的标准各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限各个目标应保持内在的一致性如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引伸出来
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为精心策划的行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略房地产销售工作计划策略陈述书可以如下所示目标市场高收入家庭,特殊注重于男性消费者及各公司,注重于外企产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种价格价格稍高于竞争厂家配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售1服务提供全面的物业管理_广告」针对市场定位策略的定位的目标市场一开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%o「研究与开辟增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动销售第一季度工作计划5新年也是到来了,作为销售,这一年第一季度的工作也是要去开展好,虽然有春节的假期,但是依旧是比较重要的一个销售季度,要去认真的完成工作的任务,作出成绩来,在此我也是就这一季度的工作来做好计划为了做好这个季度的工作,我也是就任务细分到每一天,争取都是去完成的,我也是知道有些日子的确销售的工作不容易去开展,所以也是根据情况去作出调整,而不是每一天都是一样的,同时也是明白要在这工作里头去开展好,也是需要大家一起的努力,特殊是到了年底的销售更是可以做好,不少的客户也是要去买年货的,虽然这月份会比较的晚了一点但也是要去抓住机会,每一个小的机会都是去抓住了,那末也是可以拿到不错的业绩的,更是要和同事们一起配合来完成,不少的方面也是要多去思考,每日工作也是结束后和同事们一起开会来探讨交流去找到更好的方法,或者一天工作里头做的不好的方面去作出改善来让工作顺利的进行下去_除了细分任务,同时在销售的工作里面也是要善于去利用好公司的资源以及外部的一个资源去把客户工作来做好,除了去开发新的客户对于老客户也是要去思量是否可以利用好来让工作是可以更好的来开展的—这些利用起来「把相关的资源都是用好了,那末我们工作也是会更为顺利的去做好厂销售的工作是从点滴去做起的,―每一笔的销售慢慢的积累才干让我们最后的目标达成,也是不能放过任何一个可以促进我们销售的一个机会,—我也是相信我们是可以把工作去给开展好的固然这个季度由于也是有春节的原因「所以比其他的季度是时间少了不少,但是如果利用得好一其实也是可以做出突破的「也是需要我们去思量去在工作的开展里面来做的更为顺利才行—这也是我进入到公司的第二年了在业绩上也是要去做出新的突破「去让自己能在岗位更好的立足,销售的工作如果没有进步;那末也是容易被淘汰的,所以更是自己要去努力|新的一个季度到来,对于自己来说是机会,同时也是一个危机厂而自己也是要去把握好在这个竞争残酷的环境里能作出成绩来,我也是相信自己的能力是可以在这个工作里头去做好的销售第一季度工作计划6年初的到来自然要有所准备才干够在房地产销售工作中更好地实现自身的价值,虽然在过去的一年中未能取得较好的销售业绩却也是没能事先做好规划所导致的恶果,至少在我看来有所准备才干够更好地把握销售工作中的契机以免因为意外状况而不知所措,所以我经过深思熟虑以后决定针对即将到来的第一季度制定房地产销售工作计划首先客户信息的清洗以及再次甄选对于第一季度工作的开展是很有必要的,正因为过去没能完成这项步骤导致在虚假信息以及无意向客户中浪费了太多的时间,既然这种鸡肋毫无用处还不如咬牙舍去才干够将更多的精力投入到意向客户之中,毫无魄力的话则容易在患得患失之间导致自己在销售工作中一无所成,所以在第一季度的销售工作中应该将目光放在对房地产感兴趣的客户之中,即便无法在短期内获得销售业绩也能够在对方心目中留下不错的影响,通过潜在客户的挖掘以及房地产信息的宣传便能够第一季度取得比以往更加优秀的业绩其次我需要增加客户拜访量才干够在第一季度的销售工作占得先机,虽然这个过程并不容易却也能够彰显出自己对待房地产销售工作的热情,更何况若是拜访量不达标以至于自身业绩不理想也只能够自怨自艾了,所以在我看来第一季度的销售工作中提升自己的客户拜访量是很有必要的,而且不少与售房业务有关的信息很难在电话中讲清晰,毕竟有些时候上门进行拜访既能体现出自己的诚意又能加深客户的影响,纵使最终无法成交定单也能够使得双方的交情变得更加深厚二最后需要加深对房地产业务的理解并在第一季度总结出属于自己的销售话术,—虽然有过之前的历练却终究存在着积累不够深厚的问题,因此有些时候将目光专注于销售话术的提升并非是适合自己的好主意,更何况通过以往的积累早已让自己对销售话术的技巧再也不欠缺,目前自己的主要问题是对房地产业务不够熟悉以至于销售过程很难体现出自身的专业,上所以我需要谨慎对建议工而在名洋相伐辛干唐用卢\||/名的当习才不被右所命就一我相信过去在房地产销售工作中的不如意终究会随着时间消失在自己眼前,而我需要做的就是将目光置于前方以待明年第二季度取得较好的成就,所幸的是有着这份工作计划的制定应该能够在第一季度的房地产销售中获得佳绩]销售第一季度工作计划7新的20_年到来,第一个季度的销售工作也是要去做好计划,迎接农历的新年,同时把这首个季度的工作去给做好首先是在农历新年前把前一年的工作去做好一个总结和回顾,明确前一年的工作做得如何,有哪些要在这一年里去继续进步改进的,并且在新的一年里面要把哪一些做得更好,可以说由于有一个农历新年,而且放假的时间也是比较长,所以这个季度的销售任务相对来说,是四个季度里面至少的,但是我们也是不能放松,觉得放假,就不认真的去把销售给做好,那可是不行的争取在农历新年前,把总结做好,同时把新的一年的销售目标确定下来,把工作分配下去其次就是目标的一个分解,放假回来之后,也是要努力的去把后续的销售工作做好,除了之前的客户要去维护好,同时我也是要去开辟新的客户,惟独客户不断,那末我们的销售工作才干做到,才干达成销售的目标,对于客户的维护是非常重要的,老客户每周我都要去问候,对于他们最新的情况要去了解,而对于新客户,无论是小客户或者大的客户,我都是同样要认真的对待,销售做一个算一个,惟独一个个的去积累,那末最后第一季度的目标才干够去完成而不仅仅只是抓大客户,而忽略了小客户,那末可能最后什么客户都抓不到的,惟独珍惜每一个客户,才干把销售给做好个人来说,也是要不断的学习,在放假期间,我要积极的看一些销售的资料,整理好自己的一些工作,即使是放假了,也是不能松懈,要去给老客户拜年,对于自己来说,要利用好这段假期的时间去充实自己,同时把自己以前做的不好的地方列出来,去努力的改善,惟独自己的能力提高了,那末自己以后把销售工作也是能做好的,对于第一季度来说,我也是要参加公司在年后组织的培训,在培训中去把自己的一个销售技巧再次的升级优化,让自己在洽谈客户的时候,能更加的自如,更懂得怎么样洽谈,才干把客户拿下,完成销售的一个目标新年第一个季度,我要完成自己的销售目标打好第一战,有一个开门红,那末在以后的工作之中,我也是能更有信心,更有动力的去把整年的工作丢做好销售第一季度工作计划8一季度是关键的,不少人在抓回款的同时,我必须抓住销售,主要是因为我的销售还有1/2的没有完成,而收款的压力不是很大,所以我要极力的完成销售,同时回款也要做好,后面的三个月,我的压力很大,定单信息不多的情况下,就需要我在二级市场寻觅目标,作为最后的三个月,我要加倍努力,缩减差距,我做一下计划
一、目标明确首先要做好一季度的工作,就要有一个具体的数字作为—季度的目标_季度,我的销售任务约为25万,所以压力还是相当大的,接下来的‘三个月里,10月份,我估计销售有15万,主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的定单,这个本来是估计在9月份拿回来的,那末最终在10月份一定要拿回来,接下来,我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破,下半年二们让他们更近比较容易的老客户,做好老客户的服务,充分利用每一个员工的优势和特点,提升工作效率新客户主动用联系,如果客户允许可以让客户来我们公司参观了解我们公司的实力,让客户对我们有信心愿意相信我们,通过电话微信和邀约面谈三部曲来功课新客户对待老客户提倡的是,留住老客户,对于老客户的留言和发言之做好最基本的,不会频繁联系,避免可会产生厌烦心理,更具客户心理进行跟进工作,只要客户感兴趣就增加攻势让我们最后能够达成交易,固然这都是大致的方向计划
二、售中工作计划在销售过程中有最让人关注的不是客户愿意合作而是客户是否已经付款,因为在过去工作总遇到过多列客户虽然愿意与我们合作却不愿一付款最后向来拖着,这不断迟延了我们的工作也让我们的发展缓慢没有任何的进步可能,对我们影响非常大,不利于公司的计划进行,在今后的工作中为了避免这样的情况浮现做了以下规划在每月月底进行催款和确定签合同实用,明确客户目的,了解客户为什么迟迟没有与我们签订合同的原因,做好相关事宜的准备,保证我们的工作顺利进行,保证工作能够在规定时间完成级市场是重点,所以在最后的三个月里,我一定要加紧,压力就是动力,10月中旬完成海德堡和众森两个地方的定单,月底拿下新亚的标识,这个是我的一个计划,固然回款,本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回,其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款,这个主要是自己的跟进程度不够,明白自己的目标,量化,具体化,在月末,可以出差到宜春、抚州两地进行重点定单的跟进
二、销售回款不误—月,销售继续突破,这个时候,自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作开展上面要掌控一个宏观,考虑事情的时候更加的成熟,这个月我主要是放在二级市场上面,特殊是上饶,这个市场因为交大,成交量多,所以后面我要多加跟进,特殊是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘,这个是好机会,所以要重点之重的把握,还有就是二级市场的一个客户回访工作,其次就是抚州,这个市场交给我,但是还没有取得一定的成绩,我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点,回款方面,主要是10月份的出库,接近年底,我们的回款特别的重要,这个是不能再像前面的时候没有一个计划性,把每一笔需要回款的记录下来,做一个详细的计划表
三、完成目标、计划于总结—月,主要是回款,然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务,然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等,计划好下半年的工作,整合二总结自己适合的一套营销方法u销售第一季度工作计划9在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来njL做1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人材是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝结力,合作精神的销售团队是根本在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次4)建立约访专员(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户蓦地改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的造成时间,资金上的浪费5)销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键具体的其他工作计划如下第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝结力的团队第二步培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引起员工的积极性和责任感
5、使团队的每一个人与各个部门的员工和睦相处第三步发挥员工的个人优点
1、找出每一个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)
2、匡助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或者两次的集体活动来体现活动中无尚下级和大小之分让员工发表意见和见解)
3、保证每一个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关心第四步让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和耽心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引起他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短不断扩展业务,提高效率第五步凝结团队的力量
1、凝结团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动活动的目的让整个公司更有凝结力,团结互助进取,让我的团队更强大第六步开辟新客户,同时挖掘老客户
1、对前两个月每一个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法
2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每一个销售人员完成与20个未曾经有过业务往来的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开辟更大的市场_
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通二次以上,保持更密切更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单二第七步目标达成
1、自己和团队中的每一个人都成长起来,团队壮大入公司也会更加的强大3让我的团队成为_X行业的虎狼之狮;4本季度综合事业部的目标是120万希翼公司赋予支持与匡助销售第一季度工作计划10第一季度计划主抓六项工作
1、销售目标1区域业绩目标落实到位⑵第一季度计划实现40万业绩1月份做好铺垫工作,
2、3月份必需做到40万业绩
2、客户分类1根据客户关系,各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户重点客户南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院,佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局,肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局一级客户广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局,南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局二级客户端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户各供电所
3、业务员重新调整调整相关措施1对业务员的综合能力进行测评工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况2对于销售业绩不达标的人员进行季度调整,或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘3计划社会招聘2人,工作经验及相关行业履历!
4、业务员培训1针对性找出客户需求产品2针对性的产品培训3针对性业务技能培训
5、工作安排及目标11月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底,找出客户对产品的需求品种,以便为市场开辟提供参考依据
21、
2、3月份落实市场计划销售任务,业务人员销售任务分配广州20万、佛山10万、肇庆10万3带业务员熟悉客户各个部门人员4重点培养有潜力的销售人员5做好陪跑工作6自己以重点客户及客户领导公关为主要工作7为与客户加强交流,增近感情,对重点客户每周拜访两次;对一级客户每周拜访一次;对于其它客户根据实际情况安排拜访时间但必需做到至少两周拜访一次了解客户基本情况附表了解客户对产品实际需求并提交详细清单
6、落实产品交流会针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人,安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会!当经过了多次谈判合作最后都没有达成最终的结果我们就需要做新的调整,按照规定抛却该客户,寻觅新客源,避免时间的浪费,也减少不必要的投入J
三、售后工作计划_现在销售的重点不在与售前售中,而在于售后二二旦售后做好达到了要求,这对我们的工作匡助非常大,售后不断是反应问题的一个重要渠道,也是我们新客户的重要之一,当客户得到了很好的服务这就给了我们再次合作的机会_在今后的工作中重点维护售后一对于售后浮现的问题及时反馈到生产部门和其他相关部门避免浮现相同的问题,在合作的过程中用最好的服务去达成工作,履行对客户的约定口销售第一季度工作计划2第一季度计划主抓六项工作
1、销售目标1区域业绩目标落实到位2第一季度计划实现40万业绩1月份做好铺垫工作,
2、3月份必需做到40万业绩
2、客户分类
(1)根据客户关系,各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户重点客户南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院,佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局,肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局一级客户广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局,南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局二级客户端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户各供电所
3、业务员重新调整现有业务人员客户分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)张敖日格乐(增城供电局)周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)?[吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)|_马麟犊(从化供电局)」李茂明(花都供电局)J业务人员变动分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)_杨华(番禺供电局、南方电网超商压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局,该业务人员的工作能力较强,而且现有客户较少「建议把上述客户交给此业务员)「张敖日格乐(工作经验不足,建议调整)销售第一季度工作计划3一,市场SWOT分析1优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证2劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限没有自己的物流配送总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片乾坤我们必须比别人付出10倍的艰辛二,产品需求分析1童车创造业主要是儿童车儿童床类2休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等3家具产业主要是五金类家具4体育健身业主要是单双杠脚踏车等5金属创造业主要是栅栏、护栏,学生床等6造船业等等三,个人工作计划如下1以开辟客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场2对老客户和固定客户,要时常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待3在拥有老客户的同时,对开辟新客户,找出潜在的客户4加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案5多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近6掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结四,对自己工作要求如下1做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯2见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作3对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象4客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力匡助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心5要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚6要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才干不断增强业务的技能和水准7到十一月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量8十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解希翼争取拿到一至二个定单9在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基础五.在以后的销售工作中采用“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合六,在钢管销售上,我主张三步走原则
(一)整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和故意向客户
(二)从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪这分两种1用量大的客户2用量小的客户销售第一季度工作计划4一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要普通来说,市场营销计划包括.计划概要对拟议的计划赋予扼要的综述,以便管理部份快速浏览.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料.机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题4目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标」.市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。