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2022茶叶市场营销策划方案2022茶叶市场营销策划方案篇一前言随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚,一种健康生活的象征,特殊对于大学生来说,清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享受,因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部份就目前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈一活动的主题激情夏日,健康喝茶二市场营销目标第一让泛博的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种恭敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和宏扬中华民族的茶文化,可以增强泛博群体对茶文化的了解,也可以提升泛博消费者的精神境界第二同时也让大家在这个炽热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比满意
三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的
2、从经济环境来看,在学校里,普通的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的
3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶
四、SWOT分析㈠s-优势1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省不少的时2即将进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等3同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大4食用较方便,用热水冲泡即可
(二)W-劣势
1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有艰难的,所以投资需要谨慎
3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机
4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度
(三)0/「机会、威胁机会随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品威胁就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量
四、目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广
五、市场营销策略
(一)产品茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜
(二)价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取尾随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战
(三)促销根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品
(四)预算为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的.成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右同时采用发放传单等的投入控制在5元摆布,综合上述的预算,再加之进货的成本可能要在四百摆布2022茶叶市场营销策划方案篇
二一、公司简介某某茶行有限责任公司于1998年正式成立,其前身为成立于民国年间的“易武三合茶馆”下属有三个分公司,易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,小包装车间、手工名茶车间等公司现有管理人员20多名,职工200多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制始终坚持人无我有,人有我精的经营理念某某茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,彻底以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种目前,易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地
二、策划目的某某茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占领目标市场,让泛博消费者及早品尝到“普洱茶”的风貌,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%美誉度和信任度达到90%年销售量翻一番
三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从此闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道历史的普洱茶外销路线主要有以下几条一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市三条是由勘海至边境口岸打洛,再分二路一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏四条是由勘腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋在江北古六大茶山境内有7条易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勘海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勘悻道於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象
四、市场存在的问题1)茶园生产力低一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重2)茶厂生产力低因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势3)市场建设不足由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售艰难即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系4)产品竞争乏力品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标5)管理水平不高由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来6)行业管理无序当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流7)人材严重短缺由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人材严重短缺8)市场开辟不力东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品中国茶文化丰富,而对茶行销不力9)科技投入不足茶为何斗无非咖啡且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费至少的一年仅几万元
五、产品市场机会点随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而某某茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费
六、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点,部份产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络估计销售额为1000万RMBo
七、销售方案
1、营销思路首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训在营销计划中,将营销思路分为2个部份,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向泛博普通消费者,通过部份批发渠道或者直接进入低档茶铺、茶馆
2、实施手段根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开辟市场按消费行业及场所分类或者按区域划分组建以下业务组
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传
八、推广策划方案一)宣传普洱茶文化普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月是普洱茶的古今杰出代表二)注重品牌包装茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多文字的多少和图画的罗列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性普通说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面
(1)茶叶商标与名称;⑵茶叶产地:
(3)简要介绍该茶的品质特征
(4)茶叶的净重有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明三)加强品牌推广茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效
九、市场推广活动1)召开大型新闻发布会A、邀请对象国家级茶叶专家产品经销商新闻媒体B、活动形式新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象C、估计活动时间2022年4月中旬D、费用估计5万元2)举办“普洱茶”产品推介会A、邀请对象国家级茶叶专家产品经销商大中型商场负责人B、活动形式品茶会形式,介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点C、估计活动时间2022年5月中旬D、费用估计5万元广告是费用较高的促销手段,促销结果如何,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果可以通过下面公式测定广告效益销售增加额/广告费用增加额某100%或者广告效益(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用固然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,浮现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,良好的茶叶市场竞争氛围。