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物流革命一一高端电子商务全解密(连载)标题物流革命——高端电子商务全解密建设强大的国有超级连锁集团企业促进国内生产企业集团和流通企业集团的高速发展、快速提高我国综合国力概述商品流通是商品生产的目的,只有促进商品流通,才能促进商品生产否则、落后的商品流通,将限制商品生产的发展我国的商品流通水平较低,流通秩序混乱,流通企业与生产企业处丁•简单独立经营的无序竞争中,落后的商品流通现状严重制约着商品生产的发展,加剧了商品矛盾与市场矛盾,增加了企业管理,市场管理的漏洞,商品流通与商品生产陷入恶性循环建设强大的国有超级连锁集团企业是促进我国生产发展,提高国内企业竞争实力、迎接WTO的挑战,快速提高我国综合实力最有效、最便捷的途径上世纪七十年代以来,以沃尔玛为代表的大型连锁集团获得空前发展,取得了骄人的业绩信息技术与管理技术的发展为进一步建立生产、流通一体化经营创造了条件建设生产、流通一体化经营的超级连锁经营是大型连锁经营发展的必由之路,也是适应我国基本国情,整合国有企业,盘活国有资产,提高综合国力的捷径商品流通的目的是为了获得商品经营效益,企业经营的目的是为了追求企业效益商品矛盾是商品经营的障碍,市场秩序的沼泽,严重制约企业经营的发展,化解商品矛盾是提高商品经营效益、规范商品市场秩序、提高企业经营效益的唯一途径超级连锁借助先进的经营技术最大限度的发挥商品的经营效率,借助先进的管理技术最大限度的规范商品市场秩序,广泛应用先进的数字业务技术衔接业务发生的完整过程,弥补商品发生的业务漏洞,在连锁企业间建立完全的企业关系(“企业一企业”的关系,现阶段企业关系“企业一人一企业”关系),最大限度的发挥企业协调效率,克服商品矛盾,为集团连锁企业创造最高商品经营效益和企业经营效益超级连锁在最大商品经营效益的保证下,广泛团结各类商品连锁企业(包括小型企业),用严密的经营规则和管理规则约束集团连锁企业,创造连锁企业共同维护商品市场秩序,共同化解商品矛盾,共同促进商品经营发展的条件,构造商品经营的良性循环达到垄断市场,控制经营的目标超级连锁可以完全化解商品矛盾,可以把商品的供应效率发挥到极限、把商品的经营效率发挥到极限,可以完全弥补企业管理漏洞,把商品经营的市场秩序规范到极限第一章商品矛盾商品矛盾制约商品经营,正确认识商品矛盾,巧妙化解商品矛盾,是提高商品经营效率,创造星大商品经营效益的出路创造最大商品经营效益必须化解所有商品矛盾化解商品主要矛盾,是化解商品其它矛盾,化解商品所有矛盾的控制节点第一节商品经营技术矛盾商品经营技术矛盾是商品经营的主要矛盾,化解商品经营技术矛盾是化解商品其它矛盾的控制节点,可以为化解商品其它矛盾创造条件商品经营技术矛盾由商品供应矛盾,商品经营矛盾和商品经营业务矛盾组成
1、商品供应矛盾地区分公司,支持区域零售企业商品供应、配送、经营要求,协调集团企业商品交接、促进集团商品流通效率,提高集团企业经营效益
3、协调经营与控制经营超级连锁通过高度协调商品要求、商品发生的业务处理,大规模提高商品周转速度和商品流通效率,把企业在独立经营时商品在异地批发市场间盲目流通、被动销售、层层加码的经营形式直接连接到生产、加工、流通一体化经营的线索匕创造产、销见面的主动经营形式,大规模降低商品销售价格、提高商品质量,培养集团品牌在消费者群体的高信任地位,大规模控制、占有商品市场配额,创造集团生产企业大规模占有商品生产配额的条件,集团加工企业大规模占有商品加工配额的条件,集团流通企业大规模占有商品销售配额的条件,创造集团企业最高经营利益,创造总公司最高经营利益,创造总公司严格控制集团企业,长期垄断行业市场的条件超级连锁是集团向消劣者的直接促销经营
4、长期控制行业市场、垄断经营超级连锁是总公司协调集团企业共同竞争行业商品市场,在集团经营下,非集团企业已经没有基本的行业商品经营条件,将快速退出行业市场集团实现超级连锁后,当其它企业准备组建集团超级连锁经营时,由于集团外企业已无经营能力,而集团内也无任何企业敢于轻易脱离集团、加盟新集团,新集团也就没有成功的希望,这就奠定了集团长期垄断行业市场独家经营的地位
5、外紧内松的经营特性总公司仅仅协调集团企业商品经营业务,并不干涉集团企业经营过程,集团技术把集团企业协调为一个外紧内松的经营实体对外、集团拥有最强的商品经营能力和竞争能力,为集团企业创造商品经营的最高保障对内、集团企业拥有宽松的商品经营环境和较轻的商品经营竞争一般来说,在集团商品范围内集团并不严格限制集团企业的商品经营范围,集团企业可以根据企业专长选择商品类型专门经营百货类集团允许有服装类、文体类经营企业等,充分发挥企业商品经营专长同时、集团制定严格的经营规则和管理规则、严格控制集团企业数量,明确划分集团企业经营区域、在创造集团企业最大经营利益的同时、减少集团内部企业的无序竞争,创造质量竞争、信誉竞争的条件,创造集团企业积极向上、严以律己的集团文明和集团精神,实现集团经营效率另外、由于集团高度协调集团企、也商品发生、商品交接,弥补r企业在独立经营时企业之间商品交接管理的困难(由于企业一人一企业的关系),促进了集团企业管理进步6精细处理超级连锁的业务处理并不是简化商品处理业务,而是对商品发生业务的精细处理.,与现阶段企业业务处理相比,业务处理总量成数量级增长只是大量数据处理由计算机承担业务精细处理的结果是明确了各企业、各环节商品发生过程的责任,避免重复业务的发生,简化相关企业、相关环节商品交接过程,连动业务处理,提高经营效率、降低经营贽用
7、超级连锁业务的nJ■操作性就超级连锁具体业务操作、处理来说,并不是凭空臆造,空穴来风,它是在为大型流通企业研制相关应用软件过程中、长期跟踪研究的结果特别是在计划经济向市场经济过渡过程中,积累了大量的计划经营与自由经营的经验,而设计的控制经营业务处理
8、整体业务处理观念超级连锁的业务处理建立在整体业务处理的基础ho它的整体业务处理观念是从协调商品发生、商品流通的全环节出发,统筹相关企业、相关环节业务,设计各具体业务处理标准,它与现阶段各具体业务处理并无矛盾,在完全符合现阶段各具体业务处理的前提卜.,创造业务高度协调、有机连动、可提前处理的条件超级连锁是连锁发起企业的集团总公司(一个3至5千人的企业)网络近十万家商品生产企业、商品加工企业和各级商品流通企业进行商品生产、加工、流通•体化经营的商品经营模式超级连锁是大型连锁的升级,是商品经营的最高阶段,是电子商务发展的顶峰它可以保证集团连锁企业获得最高的商品经营利益,进而与集团连锁企业结成紧密的协作体系、共同经营,达到长期控制行业商品、垄断行业商品市场的目的第二节、超级连锁理论
1、超级连锁基本原理集团在物流技术、账物技术、业务技术、集团结构、集团企业结构、集团经营规则、集团管理规则的支持下可以为集团连锁企业创造商品经营的三个极限商品供应极限、商品经营极限和商品市场秩序的极限为集团各连锁企业创造最高利益、达到与各连锁企业共同经营、垄断市场的目的
2、技术简介物流技术集团协调集团企业采用面对面的“聚合式商品供应”,也就是从商品生产、供应层面到商品需求层面的智能化、高效率的自动匹配聚合供应,聚合供应商品、供应动能,始终形成大宗商品供应的条件,作到用最高的效率、最小的费用、最小的风险把最大的商品供应量供应到最广大的市场目前、商品供应只能采用“损耗型点对点发散式发货的商品供应”它的落后表现在有限的供应能力、较高的供应条件、极高的供应费用和极低的供应效率账物技术账务技术记录、管理.、协调集团商品过程商品发牛.明细记录集团企业账务关系,记录集团商品发生与集团企业商品发生关系是集团账务结构规划技术、集团账务记录技术和集团账务管理技术的统称账务技术是创造集团商品经营效率的基本条件它有以下几个特点
①体系账特点是集团企业商品发生、商品责任划分的跨企业层次结构账务
②综合账特点是集团及集团企业商品发生的各也务过程账务,财务账务高度协调、严格对应的综合账
③自动记账由商品过程发生业务处理自动记账业务账、匹配记账相关业务账、财务账务.
④商品账特点记账的目的是满足集团商品发生、货款结算的要求因此、它是集团商品层次账,是集团各连锁企业的商品辅助帐
⑤隔日记账要求企业内部实时记账、集团在全区域(如全国)内隔日匹配记账业务技术是集团商品要求、商品过程以及商品发生的交接手续和交接处理涉及商品发生的所有企业、所有环节集团把处理商品发生的完整过程当作业务处理的基本要求,从集团企业各商品过程发生环节、记录企业过程数据,匹配记录相关企业、相关商品环节、商品过程准备数据创造集团各商品过程数据严格匹配、高度共享,业务高度协调、可提前处理,有机连动的智能化业务处理.,创造集团商品过程业务处理极限同时.、整体业务技术在集团内部建立起完全的企业对企业关系,弥补集团企业管理漏洞,奠定集团规范商品市场秩序极限的条件
3、集团与集团企业结构
①集团由总公司、分公司、零售企业、生产企业、加工企业及其它相关企业组成
②总公司由公司机关与公司办事处组成,是一个约3至5千人的企业
③总公司与生产企业组成产品代理、托管的商品支持、服务结构体系总公司用最高的商品全责保证、创造商品生产企业商品经营的最高条件,代理、托管生产企业商品在全区域的唯一经营权在某些行业(如图书行业)代理、托管全部生产企业(如出版社)商品,彻底截断商品流通的其它供应渠道在某些行业(如百货类行业)选择完整的分类商品生产企业,并在各分类商品生产企业中选择极少数生产企业,代理、托管其商品在全区域的唯•经营权,并大力扶植被托管商品生产企业,使被托管商品生产企业产品绝对占领全区域分类商品市场创造集团商品优势,奠定集团商品控制基础
④总公司与分公司、零售企业组成集团商品流通结构体系集团严格授权集团流通企业,全方位支持集团流通企业商品经营,创造集团流通企业商品经营的最高条件,凝聚集团流通企业共同经营,创造集团规范市场、垄断经营的条件
⑤总公司与加工企业组成保证加工商品服务的授权加工支持结构体系集团全方位支持授权加工企业参与加工商品的供应过程,承担授权加工企业加工商品的供应协调、供应对账等责任,创造集团生产企业如果选择集团授权加工企业加工商品可以获得最高的商品供应效率,高度匹配生产、流通,大幅度降低生产库存的条件,创造集团加工企业大规模占有商品加工配额的条件•,创造授权加工企业最大利益,进而约束集团授权加工企业严格遵守集团商品加工纪律,规范集团商品加工市场秩序的条件
⑥总公司与合作银行组成开户承诺、结算承诺、资产担保和结算保证的协议合作关系创造银行最大经营利益,获得银行全方位货款结算支持与结算安全保证
4、经营模式“组织经营”是超级连锁的经营模式布集团组织经营下、既能最大限度的满足商品流通企业的商品采购要求,乂能最大限度的满足商品生产企业主动的商品投放、寄销要求,把生产企业的库存商品安全、广泛地陈列在基层流通企业的积柜里,创造商品经营的最大条件,低成本、高效率的创造宣传商品、认识商品的条件,创造商从生产企业实时监控商品过程(销售、供应、订货、配送等)、组织商品生产的条件,创造基层流通企业正确了解商品,准确采购商品的再组织条件“组织经营”可以最大限度的降低商品生产的甘目性与商品采购的甘目性,提高商品采购效率(如已经不需要商品订货会),最大限度的发挥商品经营效率在“组织经营”下已经没有严格的商品批发与商品零售的界定,只有不同级别商品经销企业的不同责任要求与不同利益划分
5、集团经营效率
①商品供应极限业务技术与账务技术的结合,可以把集团商品在集团各环节、各企业中商品的进、出库周期缩短到一天其次、“聚合式商品供应”创造大批量商品供应的条件,确保用最小的费用、最高的效率完成全区域商品的供应与退货创造集团商品供应效率
②商品经营极限“组织经营”避免集团生产企业商品生产的盲目性、避免集团流通企业商品采购的盲目性,高效率匹配生产、流通创造生产企业大范围投放经营商品的条件,创造流通企业大规模寄销商品经营的条件,创造集团企业最小商品库存积压的条件其次、严格、有限的集团企业授权管理创造集团生产企业获得最大商品生产配额的条件,集团流通企业获得最大商品经营配额的条件,集团加工企业获得最大商品加工配额的条件,创造集团企业最小竞争条件,创造集团企业最高经营效益第
三、集团与银行的协作关系创造安全、高效的货款结算保证,彻底避免三角债务的可能,创造集团流通企业依据固定资产介入商品经营的条件,获得大规模商品经营的支持创造危险商品生产企业全面承担商品责任的条件,培养高信任的集团商品消费市场第
四、集团整体经营确保集团商品、集团经营在消费者心中的首选地位,大规模培养集团商品消费市场
③商品市场秩序极限集团商品专营严格规范集团商品生产与商品流通渠道明确集团商品经营对象其次、集团企业关系可以弥补集团商品过程漏洞提高集团内部管理水平第
三、集团规则创造集团企业的开放式社会管理条件,创造全社会对集团企业的监督条件,达到约束集团企业、严肃集团纪律,规范集团经营的目的第
四、集团协调集团企业团体共同抵制外部侵害,维护集团利益
6、货款结算与商品关系在集团账务技术、业务技术的支持下,集团与银行协作关系的保障下,总公司在集团企业间建立起高效、严密的主动货款结算保障体系,保证集团企业可以及时、主动的承付到期货款,银行可以及时、主动的承付集团企业欠缴货款,没有三角债务的可能在集团商品交接中、多数情况下由集团生产企业或加工企业直接向集团流通企业交接商品,商品交接发生复杂,但在集团内部除总公司以外,集团企业只有一进(唯一的商品进货渠道)多出的商品关系,商品关系简单、管理容易,总公司地位牢固
7、集团向生产企业的商品代理承诺集团向代理商品经营的生产企业承诺隔口提交集团全区域流通企业商品采购信息、生产企业商品在全区域的发生(供应、收货、销售等)明细,用最小的费用、最小的风险、最高的效率完成集团流通企业商品采购供应、生产企业商品投放供应、生产企业商品的全区域调拨供应和到期寄销商品的商品退货,依据商品结算合同,由总公司直接向牛.产企业及时承付到期货款,寄销商品在全区域内的任何一笔实际销售发生,由总公司隔日提交生产企业,直接向生产企业承付货款,在全区域内联系各级集团连锁企业,维护生产企业商品在全区域内的利益,总公司要求承担生产企业商品的唯一代理、托管经营权
8、集团企业控制高度凝聚集团企业,严格控制集团企业是集团成功的保证集团采用蜜枣效应与控制于•段相结合的方式凝聚集团企业,控制集团企业总公司创造加盟集团连锁经营可以获得经营蜜枣,否则、难以生存的条件凝聚集团企业,同时、采用严格的控制手段约束集团企业自觉遵守集团规则立即清除违规企业、严肃.集团纪律,及时补充新兴企业,优化集团企业,及时补充高质量商品,优化集团商品结构,促进集团整体进步
9、超级连锁的实质
①超级连锁是电子商务发展的顶峰超级连锁把商品信息交易与商品实物交易有机的结合在一起,把商品生产、加工、流通与消费要求有机的结合在一起,把商品期货交易与现货交易有机的结合在一起,把商品效率与商品经营利益有机的结合在一起,把商品经营者与商品消费者有机的结合在一起,把商品发生的所有环节、所有过程有机的结合在一起,创造商品经营极限,是电子商务发展的顶峰
②超级连锁是商品经营的最高阶段超级连锁创造商品发生处理效率的极限、创造商品经营的极限、商品市场秩序的极限,是商品经营的最高阶段
10、超级连锁经营效果和适用范围•般来说集团连锁经营三年基本可以实现超级连锁•旦实现超级连锁,可以长期垄断行业市场百货类集团可以垄断70%以上的商品市场,图书类集团可以垄断100%的图书市场图书类集团经营三年后,基本可以杜绝盗版图书现象百货类集团经营五年后,可以杜绝80%的假冒伪劣商品现象超级连锁适用于80%的商品流通行业、适用于50%的生产企业和加工企业、适用于50%的服务类行业,适用大多数其它行业,例如适用于邮政、医院、旅游等行业不过、针对不同行业,存在不同的连锁目的、行业标准、组织形式等管理技术,应根据各行业特点规划实施第三节、建设强大的国有超级连锁集团企业促进国内生产企业集团和流通企业集团的高速发展、快速提高我国综合国力
1、超级连锁现状超级连锁历时近二十年研究拥有完整的理论基础,目前、处于流通领域应用软件开发阶段,已完成约80%的系统分析工作,后续程序开发约需要二至三年时间完成,届时可以进入超级连锁实施阶段
2、超级连锁的经营条件超级连锁是由一家企业一集团总公司发起组建集团,进行商品全区域控制经营的商品经营的形式它的限制条件主要集中在对总公司条件的限制上它对总公司资产要求巨大,对百货类总公司的资产要求大约超过100亿人民币,主要是需要遍布全国的70到80个具备储运功能的仓储级办事处,用于支持聚合式商品供应(含退货)和区域市场监管,由于总公司直接供应商品总量占集团商品总量的百分比较低(低于10%)加之集团商品中转效率极高,办事处仓储规模一般不大但超级连锁的难度并不在对总公司资产的要求上,而在于总公司是否拥有支持超级连锁的应用软件和在全行业内对应用软件的独家控制权利一旦拥有并控制应用软件,就有了控制全行业市场的最大筹码,可以采用融资、控股等多中形式整合现有相关企业组建总公司,在充分利用现有企业资产资源、人力资源、经营业务和经营经验的前提下,更能用零投资取得事半功倍的成功
3、机遇与挑战当前、国内商品流通技术、管理落后,企业经营困难,国内企业基本处于独立经营现状究其原因是缺乏有效的商品经营支持体系尽管国内流通集团不少,但各集团都以垂直结构组建,不具备基本的市场层面支持功能以沃尔玛为代表的国际流通巨头,其经营理念仍然建立在自主经营的基础上,不具备全市场控制能力超级连锁以支持商品的全市场经营为目的,为连锁企业创造最高经营利益,凝聚连锁企业共同经营,可以大范围控制商品市场、垄断经营,拥有无限商机同时、超级连锁经营的开始,又将给国内企业带来巨大冲击,现有行业集团、企业将面临解体、重组或退出行业市场的危机,尽快完成国有超级连锁应用软件开发、整合现有行业企业组建集团、抢先超级连锁将促进国内生产、流通进步,促进国内企业发展、壮大,丧失机遇、不仅流失巨大市场,甚至危机民族工业、文化
4、安全问题安全问题主要集中在是否会有其它企业超级连锁冲击集团经营超级连锁的基本条件是是否拥有有效的应用软件研制超级连锁应用软件的限制条件较多,首先、要求系统分析人员必须精通所有相关企业、相关环节商品处理业务,并且能统筹全局业务,设计细节业务这些业务知识和经验积累基本需要系统分析人员自一去研究掌握,一般情况卜.无法从具体业务操作人员中获得这是因为具体业务操作人员的业务范围有限,缺乏协调其它业务的基本知识其次、需要熟悉大商业经营,了解大商业经营的所有问题而目前、尽管有许多大型流通集团,但缺乏基本的大商业经营,难以收集相关经验因此、其它企业在十年内独立研制出有效的超级连锁应用软件的可能性不大但集团程序一经推出,集团经营全面展开,程序流失难免发生其它企业如果集中全力,采用破解程序、部分盗版的手段,也能推出类似程序,支持类似集团,威胁集团经营不过、由于业务关系复杂,其它企业即便集中全力,不惜破解盗版,要想推出类似程序,诞生类似集团大约需要五年时间而只要经营得当,约需三年时间集团就能完成磨合,基本控制行业市场,届时、其它集团已无经营空间,没有成功的希望
5、利润测算超级连锁是完全的商品经营支持模式一般由生产企业自行确定自己产品的供应价格或零售价格,由总公司制定集团企业经营标准,确定不同类型、不同地区企业商品经营利润总公司利润来自于集团企业商品经营总额,分公司利润来自于集团地区企业商品经营总额,零售企业来自于自己的商品经营总额以商品零售价格比例测算,总公司可以按零售价格的5%—7%的比例提取毛利,分公司可以在7%以内提取毛利,零售企业的毛利一般在35%以内总公司费用支出主要是供应费用和系统维护费用,由于总公司直接供应商品比例不高,总公司费用支出一般可以控制在2%的范围内,其它为纯利润分公司费用支出一股可以控制在3%的范围内总公司利润总额,可以按实际控制行业市场配额的比例测算另外、由于经营效率的提高,生产企业在定价商品价格时基本挤干了流通水分与目前商品零售价格相比,常规类商品降价幅度接近50%
6、市场配额测算超级连锁经营的目标是控制全行业商品市场配额一股来说控制专业类行业商品市场比较容易,例如图书、医药、汽车等行业市场如果采用恰当手段,可以在短期内控制全行业市场在图书行业,如果采用合理方式、控股、改造、整合部分现有企业创建总公司,招商相关企业组建集团,可以用•年时间控制约15%—20%的市场配额,二年控制60%的市场配额,三年控制90%以上的市场配额,最终控制100%的市场配额百货类市场控制相对较慢假设百货类市场共存三个超级连锁集团,按三个集团的总控制量测算,大约需要用二年的时间控制约15%—20%的市场配额,四年控制40%的市场配额,五年控制60%以上的市场配额,最终控制70%的市场配额
7、超级连锁促进生产企业集团和流通企业集团高速发展、快速提高综合国力当超级连锁经营在某•行业实现后,将大规模提升行业商品流通效率,规范行业商品市场,促进其它行业超级连锁经营的高速发展同时、促进小型连锁集团在特种商品连锁经营中的进步,促进流通企业集团的高速发展流通市场的进步,大规模提升商品周转效率,促进商品生产发展生产企业可以摆脱沉重的流通负担,全力投入商品牛.产,流通损耗大幅降低,牛.产利润大幅提高,牛.产企业的竞争完全转移到产品质量的竞争,进而加速生产企业、加工企业的合并高潮,促进生产集团的高速发展,进一步加快产品更新换代,强化企业管理,促进企业技术进步,培养大批国际•流集团,快速提高我国综合国力
8、超级连锁的实施过程建设集团总公司是实施超级连锁的首要任务如果独立建设总公司、直接开始超级连锁业务,投资规模巨大,业务风险较大例如需要支付巨大的业务真空期维持费用等如果整合现有仓储企业,维持现有•企业业务,逐步招商相关企业组建松散集团,逐步过渡超级连锁业务,向紧密集团管理、招商过渡,约需三年时间,就能完成磨合,实现超级连锁,这样就能保持在原有经营业务的前提下、充分利用现有企业资产资源、人力资源、经营业务和经哲经验的前提下,用最小的投资、在最小的风险中取得成功以书业集团实施过程为例,可以用整合现有.省级新华书店组建总公司,放开地区以下新华书店,招商各级、各类书店组建集团的办法具体实施中可以按各省级政府用当地省新华书店资产参股的形式组建总公司,在维持当前各省级新华书店管理体系与经营业务的前提下,尽快完成集团应用软件开发,同时、进行总公司基础设施建设与集团区域市场分配,支持集团企业基础设施建设,开始超级连锁经营的前期准备首先、开始总公司机关建设,同时、由各省级新华书店按总公司办事处密度要求在当地建设总公司办事处,即、改造现有储运站、建设新的办事处第
二、股份制改制各省级新华书店,分流富裕人员,分配省店分流人员创建当地集团分公司第
三、规划各地区新华书店创建当地集团分公司第
四、按集团商品的区域配送要求,规划集团分公司仓储建设标准,支持分公司配送仓储建设第
五、开始集团网络建设第
六、招商集团零售书店,支持集团零售书店网络建设.第
七、逐步代理出版企业,授权集团印刷企业第
八、逐步开始超级连锁经营,逐步理顺业务,实现集团全市场控制下的超级连锁各省级政府参股组建总公司,可以赋予总公司积极的管理因素,同时、可以抢先为省内国有企业分配市场(主要指分公司),避免国有资产流失,保证国有资产升值应尽快建设国有超级连锁书业集团总公司,控制国内图书市场,避免图竹市场向外资企业流失这是因为,超级连锁集团一旦控制图书发行市场,将完全控制图书商品信息,依据图书商品信息,可以轻易制作图书供求信息,控制图书供求信息,就能掌握图书出版的主动权如果外资企业控制国内图书流通市场,控制图书供求信息,就能在短期内把自己的出版企业培植成出版业的龙头企业,进而威胁、淘汰国内出版企业,大规模控股利好企业,大规模引进外来文化、威胁中华文化、中华文明超级连锁促进生产、流通高速发展,快速提高综合国力把握机遇建设强大的国有超级连锁集团,控制国内市场、扶植国有企业,抢占国际市场,培养大批国际一流企业,创造更多的财富,快速提高我国综合国力,祖国的明天更加美好作者靳鸿廷联系电话0931-496033913659461302邮政编码730030地址兰州市城关区曹家巷1号2602室Email jhttt@eyou.com2005-06-10商品供应矛盾制约商品供应效率,限制商品供应能力,增大商品供应费用化解商品供应矛盾的目的是提高商品供应效率、供应能力、降低商品供应费用提高商品供应效率要求第
一、如何用最高的效率(速度)把最大的商品供应量供应到最广大的市场“最大商品供应量”不仅要求满足大宗商品的批量供应,而且要求满足零散商品的及时供应“最广大的市场”要求商品供应不仅能及时满足大、中城市大、中型零售经销商的商品供应要求,而且能及时满足偏远地区小型零售经销商的商品供应要求第
二、如何用最高的效率满足商品经销(流通)企业的商品供应要求,即商品的采购供应要求同时能够支持商品生产企业的商品推销供应要求,也就是支持商品生产企业以商品宣传、寄销为目的的主动投放、分发销售的商品供应要求.降低商品供应费用,就是如何用最小的费用满足各种商品供应要求我国的商品供应水平较低,商品供应矛盾突出落后的供应业务技术、陈旧的商品供应观念、独立的企业经营现状决定我国商品供应企业只能采用“损耗型点对点发散式发货的商品供应”模式,也就是商品供应企业用简单的发货手段直接向商品要求企业的商品供应模式这种供应模式直接引发供应动能、供应能力、供应效率和供应费用之间的矛盾引发这些矛盾的主要因素是・、供应节点众多,供应商品品种有限、供应效率低下、费用矛盾突出一般来说,商品供应企业只能供应自己生产或自己经营的商品同时、供应企业应该满足所有商品要求企业的商品供应这就决定了商品供应企业只能用有限的供应品种向众多商品要求企业进行点对点直接供应当商品要求企业要求商品规模较大,满足商品供应企业自主安排运输供应的要求时,可以保证较高的商品供应效率和商品供应利润当要求商品规模较小时,若商品要求企业处在铁路发货或公路发货范围之内,要求商品满足铁路发货或公路发货的基本受理基数(一般为
7.5kg的发货大包),并且发货费用不大于供应毛利时,可以基本满足商品供应,但商品供应效率相对较低若商品供应企业只能采用邮寄形式供应,且邮费远远高于供应毛利时,无法满足商品供应供应费用制约供应动能供应企业的独力经营现状,使的供应企业难以协调供应过程相关企业,简化供应程序,面对众多商品要求企业,商品供应企业只能处理有限的商品供应品种,在频繁的供应重复业务里,进行大量的小规模商品供应分配,大量消耗企业供应资源,损耗供应动能,制约供应效率对商品经甘企业来说,面对众多商品供应企业的单•品种供应,迫使经营企业频繁地奔波商品交接过程中,浪费企业经营资源而商品经营企业迫切要求的,针对新产品试探性经营的单件订货要求,又难以满足,增大了经营企业的商品经营风险
二、供应企业供应能力受运输企业辐射能力限制,供应损失加大供应费用过度依赖发货形式的商品供应,使得供应企业难以满足运输企业辐射范国以外的商品要求企业的商品供应供应企业难以和运输企业建立紧密的协作机制,而大量小规模商品的发货供应,更加大了运输损失,增大供应费用
三、储运效率制约供应效率供应企业的储运效率制约商品供应效率供应商品在储运环节的进、出库周期是储运效率的衡量标准当前、我国企业的储运效率普遍较低,某些供应企业供应商品的进、出库周期长达三个月,以海尔物流为代表的我国企业最高储运效率是7到10天提高储运效率需要高度协调企业内部业务,需要高度协调商品供应相关企业商品交接业务提高砧运效率是提高商品供应效率的关键环节超级连锁的业务技术可以高度协调企业内部业务,高度协调商品供应相关企业商品交接业务,可以把供应商品的进、出库周期缩短到一天
四、退货效率制约供应效率、增大供应费用许多商品经营特点要求大量寄销商品,它要求商品接受企业及时向商品供应企业退货经营剩余商品,及时满足商品供应企业的调拨退货要求然而、独立的企业经营现状,增大了商品退货的难度商品接受企业的退货商品规模进一步减小,退货处理频繁,退货效率更低,损失更大加大商品供应的费用和风险,降低了商品供应效率商品供应矛盾严审制约着我国商品经营的进步克服商品供应矛盾需要建立广泛的商品供应协作机制,实现高效率的商品合并供应和高效率的区域匹配供应,实现商品生产层面到商品流通层面的智能化动态匹配供应是商品供应的最高标准超级连锁采用“聚合式商品供应”,充分调动商品过程涉及的所有相关企业,协调所有相关供应资源,不断聚合供应商品,补充供应动能,降低供应费用,提速供应效率,进行面对面的商品供应,也就是商品生产层面到商品流通层面的智能化动态匹配供应它可以完全化解商品供应矛盾,最大限度的支持商品经营企业和商品生产企业的供应要求,可以用最高的效率、最小的锄用,把最大的商品供应量供应到最广大的市场可以把商品的供应效率发挥到极限
2、商品经营矛盾商品经营矛盾制约商品经销企业和商品生产企业的商品经营效率和商品经营能力,制约商品社会效率,直接限制商品消费市场它由“商品购销矛盾”和“商品经营能力矛盾”两个矛盾组成我国企业的商品经营水平较低,基本依赖购销模式经营,购销矛盾和企业商品经营能力矛盾突出购销经营的基本程序是商品生产企业或商品批发企业组织计划商品的征订(开订货会、发征订单、上门推销等形式),经销企业采购订货,生产企业组织生产或批发企业组织货源并供货经销企业收货商品开始经营“购销矛所”造成商品经营效率低下,商品经营品种有限,商品经营风险较高的普遍现状在购销经营下,企业经营商品完全依赖业务员的商品采购(进货)能力,需要大范围占用企业流动资金,经销商采购费用较高,采购能力有限,采购商品经营风险较高另外,购销经营直接限制了商品的消费市场,无法完全满足商品消费要求购销经营是经销商替消费者选择商品,替消费者做主,受业务人员知识、经验影响较大无法将新产品快速推向市场,无法满足生产企业的主动经营要求,极大的抬高了生产企业推销新产品的宣传费用在购销经营下、大众化商品被经销商普遍看好,大量进货,容易积压而新产品、针对性较强,利润较低的商品又容易造成短缺以图书市场为例,图书年出版约十六万种,能够进入大城市、大型零售经销商中销售的图拈品种不足三分之一,而少数专业性较强、针对性较强的图书很难展现给消费者,无法满足消费市场需求同时、少数雷同的文艺类图书又在众多经销商中普遍形成积压,造成损失购销经营在较低的经营效率下,基本可以满足耐用消耗品类商品的经营要求,无法满足商品的高效率经营要求,无法完全满足新产品类、技术类、知识型商品的经营要求在我国、商品经营企业基本依赖独立经营,企业商品经营能力较低,经营能力矛盾突出企业商品经营能力矛盾表现在两个方面•是企业实际支配经营商品的能力,二企业协调经营商品的能力当商品经营以购销经营为主,企业在独立经营时,企业实际支配的经营商品基本依赖企业流动资金的商品采购,企业流动资金制约企业商品采购能力而企业独立经营又使企业经营商品的地区协调能力较低,根本不存在商品的全区域协调经营缺乏大型连锁集团的经营技术支持是企业经营能力矛盾突出的更本原因超级连锁采用“组织经营”协调商品生产企业、商品加工企业和商品流通企业进行生产、加工、流通•体化的商品经营,化解商品购销矛盾应用“账务技术”记录商品发生的完整过程,实时记录企业商品过程账务明细,协调银行对企业的资产担保关系,激活企业全部资产(包括固定资产)的商品经营能力,降低企业商品经营风险,创造企业商品经营能力的极限超级连锁的“组织经营”是在集团企业的组织下,在集团账务技术的支持下最大限度地协调商品生产企业、商品加工企业和商品流通企业进行商品的组织经营它在最小经营风险的保证下、既要最大限度的满足商品流通企业的商品采购要求,又要最大限度的满足商品生产企业主动的商品投放、寄销要求,把生产企业的库存商品安全、广泛地陈列在基层流通企业的橱柜里,创造商品经营的最大条件,低成本、高效率的创造宣传商品、认识商品的条件,创造商品生产企业实时监控商品过程(生产、销售、供应、订货、配送等)、组织商品生产的条件,创造基层流通企业正确了解商品,准确采购商品的再组织条件超级连锁可以完全化解商品经营矛盾,可以用最小的风险,最小的成本,把商品的经营效率发挥到极限
3、商品经营业务矛盾商品经营业务矛盾限制企业商品经营效率、制造企业管理漏洞、为人为扰乱商品市场秩序创造了条件商品经营业务是商品要求、商品过程以及商品发生的交接手续和交接处理我国企业的管理水平较低,企业间协调能力较差,缺乏完整的商品过程控制,企业内部业务衔接落后,协调困难受企业独立经营和业务技术水平的限制,长期以来企业商品经营业务被划分成独立的业务片段,在商品发生的局部用局部商品过程的数字指标衡量业务水平,局部商品过程的业务数字指标是商品经营业务矛盾的症结局部商品过程的业务数字指标形成了片面的经营业务认识观它认为业务的目的是为了获取数字,获取业务数字的能力是衡量业务能力的标准最常见的莫过T用获取订货数量的大小来标榜业务能力的高低表面上看、这种业务观念并没有.错误,但它却忽略了商品过程的完整性,忽略了的业务过程的衔接和商品过程的控制降低了商品过程的效率,引发了企业管理的漏洞片面追求局部业务数字的业务目的人为的把商品过程拆解成间断的业务过程,不同的业务过程集中在少数业务人员手中,由业务人员控制业务过程,人为的设置了业务衔接的障碍,把商品发生限制在低水平的简单经营中片面追求数字的业务目的严重制约着我国企业管理的进步,给企业发展带来巨大危害局部业务数字指标把商品过程分解成诸多业务过程,设置商品发生的业务鸿沟,商品发生只能排队在低效率的简单业务流程上,无法完全协调商品发生的完整过程,共享过程结果、连动业务流程,提高业务效率另外、业务过程被少数人员掌握,企业经营受少数人员控制,企业始终处于不利的被动地位既加大了企业管理的难度,又增加r企业经营的成本大量业务数据被隐瞒在少数业务人员手中,这又为少数人出卖企业情报或自主经营损害企业利益创造了条件商品经营业务矛盾的危害表现在两个方面一方面无法协调企业商品发生的完整过程,降低了企业商品发生的处理效率另一方面无法建立完全的企业关系,商品发生的企业关系建立在企业对业务人员对企业的关系线索上,制造了企业管理的漏洞,为人为扰乱商品市场秩序创造了条件超级连锁把处理商品发生的完整过程当作业务处理的基本要求,用整体业务技术建立完全的企业关系(完全的企业对企业关系),用整体业务的衔接关系连动业务发生的完整过程;用整体业务的控制关系最大限度的协调商品过程的相关企业,连动商品过程的企业交接,连动企业内部商品发生的业务处理,创造业务效率,弥补管理漏洞超级连锁在业务技术的支持卜.、在经营规则和管理规则的约束下,不仅可以把商品的过程效率发挥到极限,而且可以把商品的市场秩序规范到极限.可以完全化解商品经营业务矛盾第二节商品过程比价矛盾商品生产过程价格与商品流通过程价格的比例称商品过程比价合理的商品过程比价,促进商品生产与商品流通的健康发展否则、商品过程比价矛盾将引发商品生产与商品流通矛盾我国的商品流通水平较低,商品过程比价矛盾突出,一般耐用消耗品类商品的过程比价(生产流通)在12到13之间(以兰州市场皮鞋在商场的经营模式为例),多数图书商品的过程比价在14到16之间(经营损失过大、经营成本过高),许多商品的过程比价更是离奇的超过110(以生产成本不足2元、包装成本5元、零售160元的某品牌酒为例)极不合理的商品过程比价引发严重的商品生产与商品流通的矛盾简单过程的流通环节占有极高的过程比价在极高的流通比价诱惑下,商品生产企业大量丧失生产热情,急速膨胀流通热情,生产投入大幅减少,流通投入大幅增加,造成产品质量下降、流通损耗增加、商品矛盾加剧、流通比价不断上涨的恶性循环尽管流通比价过高,但流通利润不高,大量资源消耗、浪费在流通环节,助长了商品虚假经营、欺诈经营的要延引发商品过程比价矛盾的主要原因有
一、缺少有效的商品企业I办作机制,加大了商品流通和商品宣传的费用流通企业独力经营的现状,决定了流通企业低效率、高成本的商品经营特点商品采购过度依赖批发市场批发,伴随商品在异地批发市场间的转移,大量消耗流通比价商品供应企业的独立经营,迫使商品供应企业占用极高的经营成本宣传、推销供应商品,增加的费用开支需要占用大量的流通比价来弥补
二、低水平的流通竞争,加大了流通比价商品市场环境的恶劣,使得流通企业处在低层次、低水平的无序竞争中,大量消耗企业经营资源,削减企业商品销售配额流通企业需要大幅提高商品流通比价,维持低配额商品销售下的正常经营化解商品过程比价矛盾,规划合理的商品过程比价,需要广泛团结商品生产与商品经营企业,共同抵制商品虚假经营和欺诈经营,共同维护商品市场秩序,创建商品经营的基本准则,提高企业经营效益超级连锁可以完全化解商品经营技术矛盾,具备组建庞大的生产、加工、流通一体化经营的连锁集团的优越条件,可以为集团连锁企业创造最高的商品经营效益,可以规范集团企业经营规则,制定合理的集团商品过程比价在企业经营效益的保证下、通过建立开放的集团企业经营监督机制和集团企业经营准入制度,约束集团企业的经营行为,构建规范、高效的集团商品经营环境,促进商品市场秩序的进步超级连锁可以完全化解商品过程比价矛盾,化解商品经营技术矛盾是化解商品过程比价矛盾的先决条件第三节其它商品矛盾商品矛盾众多,但产生商品矛盾的更本原因是商品经营技术落后,商品经营观念陈旧,商品经营历史遗留问题和商品企业的独力经营现状依靠现有企业或集团企业的经营很难化解商品矛盾化解商品矛盾需要广泛团结商品牛.产企业,商品加工企业和各级商品经营企业,高度协调商品过程,共同维护市场秩序,提高商品过程效率促进商品经营效益超级连锁通过化解商品经营技术矛盾,为集团连锁企业创造最高经营效益,具备J广泛团结商品生产企业、商品加工企业和商品流通企业组建集团的优越条件,拥有了约束集团企业的筹码,创造了集团企业共同维护市场秩序,协调商品经营的环境,为化解其它商品矛盾创造r条件,为改善市场环境奠定了基础超级连锁将逐步化解所有商品矛盾第二章商品经营商品生产企业或商品流通企业的商品经营行为称作商品经营创造最大商品经营效益是商品经营企业的最高经营目标商品矛盾制约商品经营,化解商品矛盾是提高商品效率,创造商品经营效益的唯一出路第一节独立经营独力经营是商品生产企业或商品流通企业的商品独立经营行为独力经哲完全依靠商品经营企业自己化解商品矛盾商品矛盾的本质是商品市场矛盾,依靠企业独立经营根本不具备化解商品矛盾的基本条件独力经营矛盾突出、经营困难独力经营的特点是企业经营灵活,游击经营突出独力经营在商品矛盾的夹缝中牛.存、势必产生更多的商品矛盾,难以提高企业经营规模商品企业独力经营的密度愈高,商品市场环境愈加恶劣,商品矛盾愈加突出,商品经营愈加困难第二节行业协作经营行业协作经营是行业内生产企业与流通企业的协作经营形式行业企业众多、覆盖面大,行业商品全面,协作经营容易完全的行业企业协作经营具备化解行业商品矛盾、促进行业商品效率,提高行业企业行业商品经营效益的基本条件我国拥有较完整的行业企业,国有行业企业大多归属行业行政系统长期的计划经济,使我国行业企业习惯于行业行政系统领导、缺乏基本的行业।办作经营机制,尽管行业企业众多,行业企业覆盖面广,但行业企业协作关系简单,协作能力脆弱,行业企业协作经营的优势并不明显主要原因是
一、缺乏合理的行业协作经营结构我国行业企业一•般按行政领导划分系统结构,多数行业系统以省为单位领导经营,某些行业实行全国性领导经营领导经营的特点是系统首脑机构对系统企业以政策性领导为主,系统基层企业以独力经营为主在领导经营的主导思想下,行业系统缺乏基本的协作经营机构,协调行业企业经营领导经营只注重.系统内部企业经营,忽视系统内部企业与系统外企业的协调关系,无法协调行业商品的完整过程尽管行业企业众多,行业企业覆盖面广,但覆盖密度不大,对行业商品的经营影响不大以新华书店为例,尽管拥有完整的省、地、县领导机构,但没有协调各级书店共同经营的协调机构,尽管拥有众多书店,但占当地书店总数的比例不高,难以影响整个图书市场另外、领导经营使得系统内企业习惯于政策保护下的独立经营,一旦失去政策保护,企业独力经营的能力更差
二、行业企业类型单
一、协作经营困难某些行业系统企业以生产企业为主或以经营企业为主,使得行业系统难以协调行业商品过程,行业企业只能独力经营
三、缺乏有效的行业协作经营技术行业系统企业的独力经营,使得行业系统企业缺乏有效的行业协作经营技术,协调行业企业经营
四、缺乏严密的行业协作经营规则和管理规则独力经营的特点,使得行业系统缺乏基本的行业系统企业协作经营的经营规则和管理规则,约束行业企业协作经营行为,规范协作经营环境
五、缺乏基本的行业协作经营准入机制行业系统领导经营的特点使得行业系统领导机构只注重系统内部企业的存在,不注重行业企业的优化,无法用协作经营的准入机制,凝聚行业企业,控制行业企业,创造协作效率反而经常性的采用优劣搭配的方式削弱自己企业的经营能力缺乏行业企业协作经营有效机制,使我国行业企业基本处于独立经营现状,行业企业必须面对所有商品矛盾,难以促进商品效率,提高企业效益创建行业集团企业,建设高效的行业协作经营机构,进行行业商品生产、加工、流通一体化经营的超级连锁经营是符合行业系统企业特点,整合系统国有企业,盘活行业国有资产,促进行业系统壮大的捷径第三节初级连锁经营连锁经营的初级阶段是初级连锁初级连锁有两种形式,一种是平面连锁,另•种是垂直连锁平面连锁•般由连锁发起企业,网络部分经销商在特定区域内连锁经营由于受连锁规模的限制,平面连锁无法化解商品经营技术矛盾,商品供应矛盾尤为突出,迫使连锁企业独立采购,独力经营与企业独力经营相比,平面连锁基本没有优势可言,因此、成功案例不多以甘肃省医药集团在兰州的绿叶连锁经营为例,连锁经营一年后,当初的二十余家连锁商店全部解体多数平面连锁以招牌连锁的形式独力经营初级连锁的另一种形式是垂直连锁垂直连锁是当前我国生产企业普遍采用的商品经营形式垂直连锁由商品生产企业组建自己的商品供应办事处,发展H己的商品地区经营代理商,由地区经营代理商在指定区域向商品零售企业推销商品生产企业商品,形成以生产企业为主的供应、批发、零售的连锁网络与生产企也独力经营相比,垂直连锁的进步在于完善了商品供应机构、提高了商品供应效率,通过规范商品代理准则,建立了初级的经营规则和管理规则垂直连锁提高了商品供应效率,但并没有完全化解商品供应矛盾,商品其它矛盾依然突出由于垂直连锁只经营商品生产企业一家商品,商品品种单一,无法汇集商品达到商品零售规模经营的要求尽管垂直连锁规范了商品批发,可以把商品生产企业和商品代理经销企业结成比较紧密的协作体,但无法和零售企业融为一体,商品代理经销商和商品零售企业在商品销售市场依然处于独力经营的现状争取商品零售企业经营自己商品成为商品代理经销商的经营目标在垂直连锁卜.代理经销商争取零售经销商的营销F段有两种,一是提高商品零售利涧,另一种是扩大商品宣传力度,加大商品宣传投入,提高商品知名度提高商品零售利润意味着提高商品零售价格,或降低商品品质变相抬高商品零售价格,加大商品宣传投入,乂加大了商品生产成本,需要抬高商品价格来弥补一味争取商品零售经销商促销经营的直接后果是商品流通比价的不断上涨,加剧了商品过程比价矛盾,加剧了商品生产与商品流通的矛盾过高的商品流通比价离散「消费者对商品的亲情,降低「商品生产者的生产热情,膨胀r假冒伪劣商品的贪婪垂直连锁中商品矛盾依然突出,市场环境依然恶劣.提高商品连锁经营的效率需要提高连锁经营的深度和广度它需要首先扩大商品经营规模,要求商品经营规模达到足以支持商场经营要求的商品品种规模其次、需要广泛网络商品生产企业、商品加工企业和商品流通企业,应用先进的经营技术和管理技术化解商品矛盾,提高商品效率通过生产、加工、流通一•体化的商品经营,带动连锁企业共同发展第四节招牌连锁经营不以商品连锁经营为目的,仅用企业招牌当作连锁招牌的经营形式简称招牌连锁招牌连锁是在连锁招牌下的企业独立经营当前、遍布全国的大型连锁超市、连锁商场基本上属于招牌连锁招牌连锁通过挂靠连锁招牌,创建商场(企业)连锁招牌,然后由商场向社会招商零售经销商入住商场经营,商场按约定比例从零售经销商商品销售总额中提取管理费获利招牌连锁是零售经销商在商场的独立经营零售经销商的独立经营性质决定招牌连锁无法提高商品效率,化解商品矛盾招牌连锁增加r商场对零售经销商的经营管理环节,可以起到约束零售经销商规范经营行为的效果,但增加了商品经营成本,抬高了商品流通比价,激化r商品生产与商品流通的矛盾第五节大型连锁经营在广泛的区域内,大规模创建大型连锁商场,大规模网络商品生产企业,大规模采购商品连锁经营的形式称大型连锁经营沃尔玛是大型连锁经营的典型代表大型连锁通过大范围的大型商场经营,提高商品经营规模,应用先进的经营技术和管理技术,提高商品经昔效率,化解商品矛盾沃尔玛的成功有力的证明扩大商品经营规模是发挥经营技术、化解商品矛盾的前提大型连锁大范围降低了商品矛盾,但并没有完全化解商品矛盾依然留有商品经营的巨大市场和拓展经营的巨大商机.首先大型连锁没有网络中、小商品经营企业,流失了中、小商品经营企业的商品市场其次、大型连锁并不能完全满足商品生产企业的商品经营要求,不具备完全控制商品生产企业的有力手段大型连锁通过大规模商品采购降低商品供应价格,创造商品经营的优势,由于大型连锁不能完全控制商品流通市场,也就不能完全满足生产企业商品的市场需求,以及生产企业主动的商品经营要求,当然也就没有争取商品生产企业商品的全区域独家经营资格,不具备完全控制生产企业的实力生产企业在向大型连锁集团供应商品的同时也在自主经营没有在全区域内协调各级商品零售企业结成商品经营的紧密实体是大型连锁的市场漏洞,没有广泛协调商品生产企业,控制商品的独家经营是大型连锁的商品漏洞信息技术与管理技术的发展为进一步建立生产、流通一体化经营创造了条件在全区域内广泛协调各级商品经营企业和商品生产企业进行生产、加工、流通一体化经营的超级连锁是大型连锁发展的必由之路也是适应我国基本国情,整合国有企业,盘活国有资产,提高综合国力的捷径第六节超级连锁经营超级连锁是商品经营的最高阶段,是全区域高度协调商品生产企业、商品加工企业和商品流通企业进行生产、加工、流通一体化经营的商品经营形式超级连锁和大型连锁具有本质的区别,主要表现在
一、经营思想的区别支持连锁商场商品经营是大型连锁的经营思想广泛网络商品生产企业、商品加工企业和商品流通企业,高度协调商品过程,支持集团全区域各级商品经营企业、商品生产企业和商品加工企业商品经营要求,控制全区域商品经营、商品生产和商品加工是超级连锁的经营思想
二、组织结构的区别大型连锁从支持集团商场经营思想出发架构集团管理、供应结构超级连锁从支持商品的全社会经营出发架构集团管理、供应、监管以及行业协会的结构
三、经营技术的区别大型连锁的经营技术要求支持商品大范围、大规模经营的要求超级连锁的经营技术要求满足大规模商品在全区域的高效率供应和高效率经营,要求在全区域内把商品的市场秩序规范到极限
四、商品经营模式的区别大型连锁把商品购销经营作为商品经营的主要模式超级连锁把商品组织经营作为商品经营的主要模式
五、经营性质的区别大型连锁通过集团直接经营商品获取集团经营利润.超级连锁通过支持集团连锁企业商品经营获取集团经营利润在超级连锁经营中,连锁发起企业的集团总公司并不直接经营商品,而是全方位支持总公司连锁商品生产企业、商品加工企业和商品经营企业的商品经营要求,支持总公司连锁企业获得最高的商品经营效益,进而创造总公司商品经营效益
六、经营效果的区别大型连锁广泛影响商品流通市场,超级连锁广泛控制商品流通市场、最大限度的垄断商品经营超级连锁不仅促进商品流通的进步,而且促进商品生产的发展,不仅促进流通集团的壮大,而且促进生产集团的壮大,促进综合国力的快速提高第三章超级连锁全力协调商品过程、广泛网络商品企业(生产、加工和流通企业),完全化解商品矛盾,最大限度的控制商品经营,垄断商品市场(生产、加工和流通市场),为连锁企业创造最高商品经营效益,与连锁企业结成最紧密的协作集团,为集团自身创造最高经营效益是超级连锁的目的第i节简介拥有较强的经济实力、掌握最先进的超级连锁商品经营和商品管理技术的企业具备发起组建超级连锁集团的基本条件超级连锁是在集团企业的控制下、高度协调集团各级连锁企业进行商品生产、加工、流通一体化经营的商品经营模式实现超级连锁的关键是凝聚集团连锁加盟企业只有凝聚集团各级连锁加盟企业,与集团各级连锁加盟企业结成紧密的经营协作体系,才能共同促进商品过程、共同维护市场秩序,共同提高经营效益凝聚集团连锁加盟企业的唯一动力是利益,商品企业加盟连锁集团可以获得最高的商品经营效益,集团在最高利益的保证下,约束连锁加盟企业共同维护市场秩序,共同促进商品过程,营造出加盟连锁集团获得最高的商品经营效益,反之、难以生存的商品经营环境,达到控制经营、垄断经营的目的提高商品经营效率,规范商品市场秩序是提高商品经营效益的前提在集团技术的支持下,集团可以完全化解商品供应矛盾,把商品的供应效率发挥到极限可以完全化解商品经营矛盾,把商品的经营效率发挥到极限可以建立完全的企业关系,把商品的市场秩序规范到极限进而为集团各级连锁加盟企业创造最高的商品供应效率,最高的商品经营效率,最佳的商品经营环境,让各级连锁加盟企业获得最高的商品经营效益,凝聚集团连锁加盟企业,与集团各级连锁加盟企业结成紧密的经营协作体系共同经营、共同发展超级连锁是行业内全行业企业实现计算机联网以后进行的行业商品生产、加工、流通一体化经营的经营、管理模式行业企业实现计算机联网以后,如果不转变企业独力经营时的经营观念和业务处理手段,将只能促进行业商品信息的传播,无法大规模提升企业经营能力超级连锁在行业网络环境中借助先进的经营管理技术,协调商品发生过程与商品流通的各个环节,优化行业资源,创造行业企业整体经营的条件,大规模提升企业经营能力,创造各企业最大经营利益,进而凝聚行业企业共同经营,控制行业商品、垄断行业市场它的特点主要有
1、联网对象联网行业企业需要明确和谁连、为什么连和联网范围三个问题只有进行高度集中的网络连接,才能创造数据高度共享的基本条件,才有可能高度协调商品过程的业务处理,提高企业经营效益银行网络最终和总行连接,由总行分配、共享数据行业企业最终和行业总公司连接,由总公司分配数据,协调行业各企业业务为联网各企业创造最大经营利益,是企业加盟集团,与总公司联网经营的唯一动力大规模联网行业企业,提高了总公司直接控制行业市场的能力严格控制联网企业范围,可以为联网企业分配合理的商品经营配额,避免无序竞争,为联网企业创造更大商品经营利益,凝聚联网企业,共同经营
2、支持经营超级连锁的本质是支持经营它以支持商品在全区域内的高效率经营为目的创造集团企业最高商品经营利益总公司借助合理的自身企业结构,支持商品高端面供应、经营要求(通过总公司仓储级办事处支持),招商低端而支持企业一。